篇一：眼镜店营销策划书
眼镜店营销策划
书
前言
说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。
据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有
3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！
随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出 1
现更是起到了革命性的作用。
随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。
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目录
一、营销策划目的
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二、市场状况分析------------------------------------------------------------------------------- 1
1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------1
2、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------2
3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------3
4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------3
三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------4
1、机会与机率分析-----------------------------------------------------------------------------4
2、市场威胁分析---------------------------------------------------------------------------------4
3、自身优势分析--------------------------------------------------------------------------------4
4、自身劣势分析--------------------------------------------------------------------------------4
四、市场选择及定位：
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五、营销策略：------------------------------------------------------------------------------------5
1、产品策略---------------------------------------------------------------------------------------5创新设计-------------------------------------------------------------------------------------5
2、 价格策略-------------------------------------------------------------------------------------6
3、 渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------6
3．1开设网店：-------------------------------------------------------------------------------6
3．2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------6
4、促销策略 1
篇二：光明眼镜促销活动策划方案
“光明眼镜”促销活动策划方案
一、 市场背景
? 光明在光学配镜方面已经处于权威地位，拥有较高的市场占有率和目标消费群体。
? 光明准备在 2005暑期全力开拓太阳眼镜市场。
? 太阳眼镜市场存在着目标消费者购买能力问题，产品的价位、品牌效应是决定市场份额大小的关键因素，中、低档次的消费群体不具备稳定性，低廉的价位、多样的款式才是决定其购买的最终因素。
（ 4）太阳眼镜销售市场竞争激烈，竞争对手不断涌现，主要以各大百货商场及专卖店为主，它们在此方面拥有着比较稳定的消费群体，挤占着销售市场。
? 相对高端的目标消费群体普遍拥有着习惯性的购买地点（如中兴、新世界、商贸等）其本身不过多的考虑购买商家的选择问题。
? 高端消费群体不会因为“光明”的光学配镜权威地位而左右其购买方向的选择——哪里的品牌、款式多，就到哪里买。
综上所述，所以必须通过一系列的终端促销和品牌推广活动来扩大光明太阳眼镜的市场占有率及目标消费群体，并通过推广新型、高档的世界知名品牌产品带动原有中、低档产品的销售。
二、活动目的：
1 、全力打造光明太阳眼镜的品牌知名度；
2 、使高端消费者通过一系列的终端展示了解到“光明”在 2005 全面销售世界知名品牌太阳镜，并且其他销售地点所拥有的产品和品牌现在在“光明”全都能买到，体现出“光明”从配货和销售上产品品种全面、集中且档次之高；
3 、促进消费欲望，同时提高光明企业品牌知名度，拉开与竞争对手之间的档次；
4 、让高档产品品牌效应带动中、低档产品的销售，在 16 家专营店中，以目前一直经营高档产品的中街店为核心，同时兼顾其他 15 家店；
5 、树立起光明“尊贵·品位·魅力·时尚”的新形象；
6 、将“光明”完善的售后服务体系作为宣传点大力推广出去。
三、推广主题
异域品位，太阳时尚。
意义：
尊贵：建立起产品的高档次形象
品位：建立起消费者高品位消费的形象
魅力：充分展现产品的特点、价值及唯一性
时尚：展示消费者的个性化消费，与国际时尚潮流接轨
五、推广时间
2005年4月—9月（预计时间）
六、推广中心
本次活动是根据高档太阳眼镜市场的目标消费群体具体分析所制定的，我们考虑此次光明主打的是世界几大知名品牌的高档太阳镜，而这些产品的产地多数来自欧美，所以在推广的选择上着力突出“异国品味”，将国际时尚潮流作为核心引导方式，在终端展示上体现出产品的高档次形象，做到让核心消费群体对“所有世界知名品牌在光明都买得到”这一消费印象更加深刻。
七 、推广方式
以终端布置展示为主，结合户外平面媒体展示
1 搭建户外展示区
a 平面展板—世界时尚都市（意大利、法国、英国、西班牙、美国等）的街景及标志性建筑；各大品牌产品的平面展示。
b 产品展台—钢架结构的产品展示区
c 人—聘请欧美模特做“真人雕塑”，其身上“雕刻”出各太阳镜的品牌名称；小提琴手及爵士乐队散落其中。
d 音乐—乐队同期音效、小提琴
c 名车— 1~2 台高档汽车配合场景氛围，吸引大众眼球
2 店面、店内终端布置
a 增设品牌产品展示专区——风格、色彩、 LOGO 、平面展板
b 真人展示模特—— 5~6 款大品牌产品
c 店面增加推广主题平面展示
3 户外媒体投放
a 步行街中央 pop 掉旗
b 路牌灯箱
c 中街地区某一大型喷绘广告
d 印制 pop 传单和 DM 传单
4 为每个购买过产品的消费者现场做免费质量检测和维护
十一、费用预算
户外媒体投放 7 万元，终端展示费用户外布景 3 万元，店内终端展示 2 万元。
十二、活动设计主题
“时尚”、“尊贵”、“美丽”的结合称为“魅力”，它是一种感觉，表达着含蓄内敛四射活力——一种情感气质的体现，人们想通过“太阳带来的时尚”来彰显自己的魅力，那么我们就要为他们创造这种机遇，让更具代表性的某些个体表达更多人的“魅力”，光明可以做到这一点，而我们，是为了协助光明更好地做到这一点。
篇三：眼镜店促销活动方案
眼镜店促销活动方案
№1：
10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修焊接。
凭此券抵20元 （限框架眼镜）
凭此券抵50元 （限渐进镜片）
凭此券抵30元 （限隐形眼镜）
№2：
超值套餐：优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＋保视洁眼镜护理剂＝××元
喜讯一：××期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付（数量有限送完为止。）
喜讯二：酷系列彩片××元/付
№3：
在爱眼日 6月6日——6月26日
买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片（镜片限××度以内）以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片
隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台（数量有限送完为止）
№4：
隆重开业当天，好礼等你拿！ 配镜满300元送高级不锈钢套杯一套（价值118元） 配镜满150元送天堂防紫外线伞一把（价值48元） 配镜满80元送运动酷酷杯一个（价值25元）
凭宣传单送精美镜盒一个（价值5元）
数量有限，送完为止
№5：
×周年感恩与回报
6000元真情回报周
活动时间：×年×月×日——×月×日
1、 凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前10名）
2、 凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。
3、 活动期间：凡配镜满××元送价值××元学习书籍，或价值××元眼镜一副，满××元送价值××元的学习书籍。
4、 以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。
5、 活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。
№6：
×周年店庆
真情回馈
1、 在店庆期间消费满××元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100％；××元/次、2乘××元二次以此类推奖品有：pc电脑、mp3、超级女生时尚饰品等。
2、 真情关怀学生：凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。
3、 眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰
4、 会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点××点。
5、 凭券消费可以抵××元
6、 特价套餐系列
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