商场促销活动方案

篇一：商场促销活动方案PPT

篇一：商场全年促销活动策划方案(一)

《商

场全年促销活动策划方案(一）》

关于节日促销如何

进行

最近将推一个暑期

促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我

以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。

大商场搞促销时，

也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引

得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，

各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多

时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段

带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从

了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否

要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。

还有就是越来越发

现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有

不同的收效。

【营销】关于促销

活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起

年初，一位减肥品

经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。

果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。

3、活动前媒体宣传

（2）在当地人民广

播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。

（2）为了增加活动

气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块

介绍活动内容。

5、活动结果

现场只来了50名

咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。

从以上介绍看，活

动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活

动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。

他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是“ 多卖产品”，

很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶

胸扼腕。

失误俯拾即是

关于如何搞好促销

这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销

真是不多。

1、 媒体选择失误

该经销商所在地是

南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊

销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当

然不佳。

有人会说：“做电视

广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用

上，也不难解决。

字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。

（注：每个地方价格不一样。

2、 地点选择失误

本次活动地点选在

当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。

3、 促销价格失误

本次活动失误在于，

经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定

在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引

力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，

许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻

烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。

4、 宣传内容失误

本次活动电台是其

主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句

话。

如果能围绕活动内

容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。

促销活动在产品不

同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善

的年度促销规划。

一、活动的组织策

划

蜥蜴团队认为，产

品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热

潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息

发布出去。

1、首先要确定活动

主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。

2、活动内容根据主

题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。

篇二：2014商场促销活动策划方案

2014

商场促销活动策划方案

方案一：商场促销

活动策划方案

万圣节活动策划方

案——活动背景

万圣节活动策划方

案——活动主题

找个理由乐乐——

xx疯狂万圣节搞怪大行动

万圣节活动策划方

案——活动时间

10月28日——10

月31日

万圣节活动策划方

案——活动内容

万圣节活动策划方

案活动一：

主题：找个理由乐

乐 感受疯狂万圣节

时间：xx年10月

28日—10月31日晚间：18：00至闭店

分工：

1、企划部：负责整

体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；

2、总务课：负责采

购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

4、营运部：根据企

划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；

活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章，将第四联保留做帐

备查同时登记顾客资料；

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇

小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世

界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.

现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆

祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商

场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过

各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利

润.

3.长期目标：提高

销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址

在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争

者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：

消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有

很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打

造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著

特点.

劣势：运营成本高

规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业

的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的

和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以

同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折

扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组

合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经

营.

七、广告宣传：

1.5m原则：选择报

纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引

起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传

单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.

3.在刚开店期间广

告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告

量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告

宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业

与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建

立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利

用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多

参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业

参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：

消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：

赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现

在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在

物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各

项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销

策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、

时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划

篇二：百货商场开业促销活动策划案例

百货商场开业促销活动策划案例

百货商场开业促销活动策划是保证开业促销活动规范有序开展的前提。一般来说，在百货商场开业前夕，都会制定出多个百货商场开业促销活动策划方案，然后根据实际情况选出最合适的百货商场开业促销活动策划方案。下面介绍下某百货商场开业促销活动策划案例供大家参考和借鉴。

活动时间：

活动主题：大洋百货--隆重开业

活动口号：庆开业大酬宾，有礼有券有奖，样样精彩纷呈

活动内容:

*活动1--全馆狂送级数礼-200元起送，狂送大礼

操作说明：本公司收银条分为四种。流行商品用红色(店徽)收银条，高贵商品用蓝色(店徽)收银条，婚纱摄影、美容美发、餐饮、南梦宫电子游戏世界用白色(店徽)收银条，超市用绿色(店徽)收银条。本公司参加级数送礼的收银条为购买流行商品的红色(店徽)收银条和购买高贵商品的蓝色(店徽)收银条;不参加级数送礼的收银条为白色(店徽)收银条和绿色(店徽)收银条。

A.流行商品级数赠送规则

凡当日购买化妆品、女装、女鞋、女包、流行表、女内衣、女什品、男装、男鞋、男包、男内衣、男什品、运动用品、休闲服饰、床上用品、家用品、礼品、文教用品、童装、童鞋、童车、玩具等流行商品，累计单张100元以上的红色收银条满200元，凭收银条及所购商品即赠送级数赠品。流行商品的级数赠品分为200元、400元、600元、800元、1000元、1200元、1400元共7个级数，每级4款，任选其一。赠品以现场实样为准，如有送完，另补等值赠品。红色收银条只能与红色收银条相加，不同颜色的收银条相加无效。

B.高级商品级数赠送规则

凡当日购买钻石珠宝、贵表、精品、电子辞典、照相器材、大小家电、灶具、热水器、通讯器材、特卖场等高贵商品，累积单张100元以上的蓝色收银条满800元，凭收银条及所购商品即赠送级数赠品。流行商品的级数赠品分为800元、

1600元、2400元、3200元、4000元、4800元、5600元共7个级数，每级4款，任选其一。赠品以现场实样为准，如有送完，另补等值赠品。蓝色收银条只能与蓝色收银条或大小家电销货收据相加，不同颜色的收银条相加无效。单张收银条或销货收据大于5600元时，以5600元计。

*活动2--化妆品5重大赠送

名牌化妆品齐聚大洋百货，共襄盛举。为答谢福州市人民的支持，特举办化妆品5重大赠送。

1、单张100元以上的收银条参加级数赠礼活动

2、单张收银台每100元送化妆品专项抽奖券1张 9月30日21时1楼当场开奖

一等奖1名 送折扣券3000元

二等奖2名 送折扣券2000元

三等奖3名 送折扣券1000元

幸运奖100名 送美容套组

3、单张200元以上收银条每200元送30元折扣券

4、单张100元以上的收银条，可参加广播对号幸运中奖

5、单张100元以上的收银条送精美水杯和餐饮联票

*活动3--信用卡消费，每200送20

凡使用银行信用卡消费，购买流行商品(范围参考流行商品级数赠送规则)，凭单张200元以上的红色收银条和POS单每200元送20元折扣券。(5楼赠奖处领取)

*活动4--满百送又礼又券

当日在福州大洋百货购物，凭当日单张100元以上收银条送精美水杯一个和餐饮联票。(5楼赠奖处领取)

*活动5--大小家电，有礼有券

在福州大洋百货购买大小家电，除参加级数赠礼活动外，再送丰厚折扣券。大家电(彩电、冰箱、洗衣机、空调、音响、摄像机)单件1000元以上，每件送100元折扣券;

小家电(手机及配件除外)单件200元以上，每件送20元折扣券。(5楼赠奖处领取)

*活动6--广播对号，幸运中奖

凡当日购买流行商品(范围参考流行商品级数赠送规则)，单张100元以上的红色收银条，可参加广播对号幸运中奖。每天开奖12次，分别为11：00、12：00、13：00、14：00、15：00、16：00、17：00、18：00、19：00、20：00、21：00、22：054，每次从0-9共10个数字中开出3个幸运数字。凡红色收银条号码末尾数字与购买时段广播开出的数字相同，既每100元送10元折扣券(单张红色收银条最高限送100元折扣券)范围参考流行商品级数赠送规则)

篇三：十一商场促销方案

十一领开业大礼包，IPAD、液晶电视等你拿

顾客只需在活动当天（10月1日）凭有效身份证件，即可到商场前领取开业大礼包一份；（含抽奖券）

免费抽奖时间：10月1日上午：11:00

奖项设置：一等奖：1名IPad一部

二等奖：5名空气净化器一部

三等奖：10名 煲汤锅一台

开业钜惠 豪礼天天奖不停 液晶电视抱回家

活动时间：2014年10月1日——10月7日（共七天）

活动一、进店有礼

活动期间，凡是凭报纸、DM单、短信等凭证进店的顾客均可以参与大转盘抽奖，将获得精美礼品一份。(每人限领一份，数量有限，先到先得)

注：此活动统一在幸运转盘处办理领取手续；

活动二、有买就有送

活动期间，凡是在商场各专卖店消费的顾客，单笔消费满500元，均可获得皮手套或皮拖鞋真皮商品。

注：1、每天限200名，先购先得，每人限领一次。

2、顾客凭消费缴款单和人民万福购物团徽标，在“买就送”处办理领取皮手套或皮拖鞋商品；

活动三、你打车我报销

活动期间，凡是在商场各专卖店消费的顾客，消费满1000元，即可报销车费，最高50元现金。

注：顾客凭消费缴款单据和出租车票据到总服务台登记并领取，每人仅限一次，每天限前五十名。

活动四、折扣大放送低至1.5折起

活动期间，商场内各专卖店均有特惠商品出售，低至1.5折起售；

注：凡开业期间的顾客，均有机会在商场内各门店享有低至1.5折的商品购买特权，数量有限，先购先得！

活动五、无限刮刮乐100%中奖

活动期间，凡是购买商品的顾客，消费满1000将领取刮刮乐一张，满2000元送两张，以此类推，上不封顶，买的越多，机会越大，精美礼品等你来拿。

活动六、抽大奖 赢液晶电视

活动期间，凡是在商场购物的顾客，消费满1000元的均可免费赠送抽奖券1张，满2000元赠送抽奖券2张，以此类推，上不封顶。

注：在总服务台登记，登记姓名、身份证、联系方式及住址等信息；

抽奖时间：2014年10月7日下午16:00

奖品设置：一等奖5名：42寸液晶电视一台

二等奖10名：空调一台

三等奖20名：折叠自行车一辆

四等奖30名：按摩器一台

纪念奖50名：紫砂杯一个

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