篇一：皇朝家居广场爆破方案
皇朝家居广场爆破活动方案
一、 爆破指导思想及目的
远航欲通过各种方式，努力寻求营销的突破，以帮助商户摆脱营销困局，虽然也曾一度创造了几次销售高峰，但是，总体而言，效果并非完全尽人意。但此次促销活动，却是营销方式的大变革。
1. 实现营销的大变革，实现终端销售爆破，争创销售业绩和人气的高峰。通过多渠道
（楼盘和异业等）、复合媒体（传统媒体+新媒体）、与商场目标客户相对应的大圈层等渠道，建立商场和商户共同推动的营销方式，主动出击，与合作方良好的合作和互动，搜寻挖掘目标消费客户，实现销售、人气的高峰。
2. 实现营销思路的转变，坚决改变商场靠投入、靠传统媒体、靠专业部门推动客源的
做法，坚决消除商户靠商场广告宣传、坐等顾客上门、靠标高价、高打折的过去时销售法，通过全面发动和调度，达到统一思想、植入全员营销的理念，实现顾客的认可，销售业绩的不断提升。
二、 爆破目标：6000户意向客户到达商场
1. 目标部门分解
三、 爆破时间：7月27日——7月28日
四、 组织结构及职能
（一） 组织结构
1.指挥部： ? 负责整个活动进程的总体把控、跟进协调管理、突发事件的及时解决；誓师动员大会、
表彰大会等会议的召开，每日爆破表现优秀团队的奖励。
? 活动方案的整体策划，负责整个活动的调整部署，做出最大拉动销售业绩的活动方案和
地面爆破活动方案，并进行营销活动内容和爆破活动内容方面的培训。
2. 参谋部
? 完成上传下达、和平行部门作战部、宣传部、后勤部、情报部及时沟通的任务，并就各
部门遇到的困难提出可行且行之有效的建议。
? 涉及问题无法解决时，及时告知指挥部，进行集体决议后，将调整的对策或解决方案及
时传达给相应的部门。
? 了解把控整个地面爆破活动的进度。
3. 宣传部
? 宣传文案、活动文案、培训文案的撰写。报广、单页、短信、电台、导购指南等，活动
参与指南、活动现场广播稿、活动细则等"活动培训统一说辞、人员分工、问卷调查等等。
? 报纸上竞争对手的信息监控。
4. 情报部
? 皇朝家居广场渠道部负责楼盘、建材品牌、装饰公司等目标渠道的进行提前沟通，提供
完整准确的资讯信息，渠道资料及时汇总，质量把关、资源的更新。
? 及时和作战部沟通传递最新讯息，和作战部一起研究制定资源分配的原则和方法，资源
使用的状态跟进和调整，并做好上级和平行部门做好沟通反馈工作。
? 和作战部一起，做好地面爆破工作信息的集中汇总、爆破中问题的反馈，和参谋部长协
商对策，参谋部长解决不了的，商报总指挥部，协商解决。
? 地面爆破方法及技巧的培训。
5. 作战部
? 商户的发动和动员，按照要求确定参加爆破的商家品牌谈判，完成爆破工作。
? 作战部部长及时和情报部沟通，在个品牌团团长了解的基础上，将情报部提供的资源咨
询信息，按照楼盘、建材品牌等资源与商户品牌能力的匹配度，配给商户。
? 爆破期间的日常管理工作。组织每天参与爆破活动的商户晚会及晨会进行及时奖惩 ? 地面爆破竞争对手信息搜集。地面爆破活动物料的领取发放，邀请函、单页、海报、服
装、工作证等等。
6. 后勤部
? 负责本次活动的内部宣传、目标激励的可视化图贴、及时做好一线员工的作战情况通报、
总体绩效考评，相关会议物料的准备。
? 工作目标、部门员工指标任务的分配、业绩考核。
? 培训公司事宜对接，培训事项安排。
? 联系大巴车每天接送扫楼人员，电话室、润喉片、电话卡等物品准备。
7. 电话营销部（情报部和作战部各派一人主抓，负责具体实施）
? 电话营销部由商场统一组织，抽调商户导购员或临促10名，成立专业电话营销小组，针对商场梳理出或购买的6—8万个电话号码，进行电话邀约营销。
? 制定电话营销工作计划安排表，结果汇总表；电话营销的日常组织管理工作（激励奖惩、工作制度、组长轮换制、每日总结会、可视化的激励标语等等）及电话营销技能方面的培训。
? 将商场提供的电话号码进行帅选，属于商场部分的，进行拨打，属于40个品牌商户扫楼小区的，分给商户由商户进行拨打。
? 针对扫楼发邀请函的电话号码进行查询核实，并做好电话沟通情况记录，将记录结果及时反馈。
? 电话营销日常管理的建议：
? 电话工作时间：上午9:30—11:30下午13:30—16:3045分钟休息5分钟 ? 分组管理PK，挑选打电话有技巧、口头表达力强、业绩好的电话员当组长，电话
组长工资稍高，每日现场奖惩，并进行沟通总结，进行经验的分享学习。
? 实行组长轮换制，激发员工积极性。打电话成员自备手机、耳机装备。
? 电话营销人员要留足备选人员，以备电话营销过程中人员退出时及时补充。
8. 品牌团长：
? 团长为商户老板（特殊情况下经商场认可由商户老板指定的经理担任），每个团要有1
个团长、若干导购人员和临促。老板或指定经理为爆破品牌团的第一负责人，直接负责品牌团的爆破工作和销售指标完成。
? 每个团长要制定自己所负责团的地面爆破邀请函计划及每天结果记录，并提供活动期间
的促销方案，并提交到商场作战部。
? 按照商场提供的信息资源和团长自身资源，带领导购员、临促人员，全面推进楼盘、建
材品牌、装饰公司等全部的爆破。在爆破活动中，团长要充分发挥主观能动性，深挖自身资源，自行完成渠道的突破与公关。
? 加强导购员与临促的监督管理，自行制定对自身所带工作人员的奖惩机制。
? 准时参与商场会议，汇总爆破过程中的问题，与政委、干事的反馈沟通、加强经验的学
习，并及时就地面爆破活动中出现的问题进行及时纠偏。
五、组团及渠道爆破攻略
（一）商场对40个品牌商户的资源支持
1. 品牌整体包装：通过报广、地贴、广播、通行证广告、DM单页、海报、导购指南等途
径，进行品牌的整体包装宣传。
2. 资源特供： 楼盘、建材品牌、装饰公司等等
3. 拓展市场技能培训：根据商户在推广过程中遇到的问题等进行专门培训，辅助品牌团商
户完成目标。
（二）入团的条件
1. 商户资源支持：每个团要出至少要有团长、若干名导购员参与；自身所负责楼盘、建材等渠道的相关活动费用。
2. 提供地面爆破的礼品。
3. 每个参团的品牌商户必须拿出政策支持，即须准备各自品牌店内的促销活动（除商场大活动以外的各自品牌活动）；
4. 入团的商户须先行认购100张的邀请函，拉近4000户业主到商场，遵守商场的统一管理，遵守地面爆破工作期间的纪律，认同地面爆破活动期间的奖惩条例。
（三）品牌团的组织和管理
1. 商户老板（特殊情况下经商场认可由商户老板指定的经理）为品牌团第一负责人，
每个团要有1个团长、若干导购人员和临促。老板或指定经理为爆破品牌团的第一负责人，直接负责品牌团的爆破工作和销售指标完成。
2.以每组产品的异质性和互补性为指导思想，按照品牌团商户自由组合与商场有效指
导配置相结合的方式，将品牌团以4个以上的规模进行分组。针对每个组，参与本组活动，全力负责沟通协调工作，协助爆破品牌商品达成工作目标。
3.为保证地面爆破任务的完成，增强地面爆破活动的紧迫感，同时也为了证实品牌团
参与地面爆破活动的诚意和决心，各参团的品牌须缴纳1000元的活动蓄水保证金（该保证金，将在活动结束后，按照奖惩条例进行返还）。
（四）目标任务分解
1品牌团商户为2400户，每个商户60张。
2. 临时促销员为3400户，
3. 商场800户，其中营销部300张，营运部200张，人事行政部100张，财务100张，总
经办100张。
六、 皇朝商户品牌爆破发动工作计划
（一）商户发动
① 7月. 11-12日两天由营运部组织召开两拨重点商户通气宣讲会，就商户意向进行
预沟通，确定品牌团名单。
② 7.13日全场动员大会（皇朝人员+品牌商户+临时促销员）
7.13日召集商户，召开活动方案、爆破方案和广告套餐商户征集，商场将为每个品牌团搭建资源平台，由商户自行爆破。整个爆破活动中，商场渠道部协助提供信息数据资源，40个品牌商户要发挥自身能动性，充分挖掘借势各方资源。
③ 7.14-15日 品牌团商户封闭训练营培训，品牌团完成分组，配给楼盘等资源，品牌团和非品牌团、皇朝工作人员完成指标认购和任务分配（邀请函+抽调一名工作
篇二：双虎家私河北六月爆破活动方案
双虎家私河北六月爆破活动方案
一、活动目的：6月虽然传统淡季，但是在家具消费不成熟的情况下，容量还是很可观的，并且多数竞品厂家在经历五一活动后，对本月的活动也较为忽视，这正是我们提升品牌知名度，提高市场占有率的良机。双虎河北分公司要在前半年完成C级目标，这次活动就尤为重要。 二、活动主题：
好家具 低价格 献给爱家的您
——双虎家私 感恩六月 冰点回馈 三、活动时间：2010年6月10日—6月12日 四、爆破内容：
活动A：冰点价格 72小时限时特卖 惠动全城
虎年 双虎家私喜获中国驰名商标，这是五千万家庭对双虎家私打造完美家居生活理念的认可，为答谢同样爱家的你们，在父亲节、儿童节之际，我们举行盛大的感恩活动，活动期间，全场正价产品价格直降15%，降价部分由双虎总公司补贴，保证全年最低。执行方略：原价ⅹⅹ元 感恩抢购价ⅹⅹ元（价格上线是进价*1.25） 活动B：双虎家私 献给家的礼物
由于正值父亲节、儿童节 ，活动期间，
凡购买双虎家私产品达到3000元上，我们将为你准备一件给你小孩的精美书包一个， 凡购买双虎家私产品达到5000元上，我们将为你准备一件给你老人的高档按摩器一个
活动C：超低特卖 挑战行业价格极限
特价产品将严格按照分公司统一制定的标准（套房均为低厢四门）欧式经典家具（B820）特价5件套3480元；
黑白亮光（A232）套房五件套3280元； 香槟亮光（XB015）卧房五件套3380元 银白亮光（9G008）卧房五件套3380元
精品理石餐桌（0915或0916）1980元（一桌四椅）
注：特价款见特价明细表！ 五、爆破前期信息收集：
1
详见附表活动准备
六、物料清单（注：物料数量和尺寸根据各专卖店实际情况而定）
活动前，需要给各专卖店下达任务量 A级专卖店提货额度：40万 B级专卖店提货额度：30万 C级专卖店提货额度：20万
河北分公司 2010年5月20日
2
篇三：Qihe家具六月爆破活动方案
Qihe家具六月爆破活动方案
一、活动目的：6 月虽然传统淡季，但是在家具消费不成熟的情况下，容量还是很可观的，并且多数
活动目的： 目的 竞品厂家在经历五一活动后，对本月的活动也较为忽视，这正是我们提升品牌知名度，提高市场占 有率的良机。
二、活动主题： 活动主题： 好家具 低价格 献给爱家的您 ——
Qihe家具—— 感恩六月 冰点回馈
三、活动时间：2012 年 6 月 9 日—6 月 10日 四、爆破内容： 爆破内容： 活动
A：冰点价格 3 小时限时工厂特卖 惠动全城 ： 龙年
Qihe家具喜获市消费者满意单位，这是千万家庭对Qihe家具打造完美家居
生活理念的认可，为答谢同样爱家的你们，在父亲节、儿童节之际，我们举行盛大的感恩活动。
活动期间，
Qihe
低。 B：
家具全场 正价产品价格直降 50%降价部分由
Qihe
家具补贴，保证全年最
Qihe家具献给家的礼物 ： 由于正值父亲节、儿童节 ，活动期间， 凡购买Qihe家具产品达到 3000 元上，送精美皮蹲1个， 凡购买Qihe家具产品达到 5000 元上，
活动 送精美皮蹲2个.
C：超低特卖 挑战行业价格极限 特价沙发 五、爆破前期信息收集： 爆破前期信息收集：
500元限量 5套先到先得
活动所需物料清单 促销海报
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