药店促销活动方案

篇一：药店促销策划

2:信息发布：通过发传单的方式让消费者了解此次促销活动，从5月（）号-5月（）号这段时间发传单（提前5天发）。以药房为中心，方圆百里以内的小区内贴我们的传单，小区内挨家挨户的贴传单，这些都忙完了，在集上和外面发传单。

活动方式：打折、买赠。

活动开始前; 为消费者送药茶。

药店尝试在大堂里设立了一个免费供应药茶的区域，供应菊花茶、决明子茶，逛街吃力的消费者到药店大堂休息，都能喝上一杯浓浓的药茶，并可以边喝茶边浏览用于饮泡的中药材样品展示和详细的说明，一下子跟药店拉近了距离。不少消费者在临走之前顺带捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、决明子，还有消费者购买了枫斗、西洋参、大麦茶等

宣传口号：买药送鸡蛋中大奖

1：凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售

2：老年人消费达50元以上，:可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3：凡进店前20名的顾客免费发放洗衣粉一袋。

4：活动期间消费金额满38元的送抽奖卡一张参加抽奖。

5：活动期间消费满20元的顾客送鸡蛋6枚并参加抽奖活动（进店前50名顾客，特价商品除外）。 主题口号：

1：正信医药有限公司成立

2：会员卡升级（）

3:真情回报,购物有礼大型优惠活动

4: 专家现场免费义诊.

5: 会员奖品大派送

第一次抽奖5月10号下午五点开始

一等奖1名：电磁炉一个。

二等奖2名：电热壶一个

三等奖3名：棉被一条

四等奖4名：

特等奖30名：牙膏一支

第二次抽奖5月11号下午五点开始

一等奖1名：电磁炉一个。

二等奖2名：电热壶一个

三等奖3名：棉被一条

四等奖4名：

特等奖30名：牙膏一支

第三次抽奖时间5月12号下午五点开始一等奖1名：电磁炉一个。

二等奖2名：电热壶一个

三等奖3名：棉被一条

四等奖4名：

特等奖30名：牙膏一支

现场布景：

1：药店橱窗上张贴海报，写上买汤臣倍健的保健品任意一瓶送D3高钙片2瓶和鸡蛋6枚并参加抽奖活动。买38元送鸡蛋6枚并参加抽奖活动。买70元送儿童钙片一盒并参加抽奖活动。买152元送().买258送（）。 买298元送()

2：药店的侧门放一个棚，两张桌子，两把椅子，一张桌子摆放奖品，一张桌子放两个抽奖盒，一个抽奖盒放顾客购买的小票，凭小票来兑换奖品；另一个抽奖盒放乒乓球为抽奖的东西

3:鸡蛋摆放在侧门那里。

4：要有音响、耳麦等设备。

成本费用;

1：传单（）元/张（）张=（）元 乒乓球（）元/个（）个=（）元:

2：鸡蛋（）元/件（）件=（）元

3：一等奖（）元/件（）件（）元 二等奖（）元/件（）件（）元

三等奖（）元/件（）件（）元 四等奖（）元/件（）件（）元

特等奖（）元/件（）件（）元

4：尽量让厂家给赞助赠品和药品。

人员安排：6人。

时间：

地点：

注意在先传单脚上加上：此活动最终解释权归本店所有。

这三天药房总销售额到达（）元，这场活动总能赚（）元。

单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包。单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋。单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋。单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组。单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一桶。

3、百万豪礼大放送（+0.1元）特价商品不参与，多项活动不重复参与。

一次性购物满28元，送洗衣粉一袋或牙刷一支

一次性购物满68元，送优质毛巾一条或中华牙膏一支

一次性购物满108元，送不锈钢脸盆一个

一次性购物满148元，送雨伞一把

一次性购物满188元，送沐浴露一瓶或洗发水一瓶

一次性购物满228元，送高级保温杯一个

一次性购物满298元，送高级汤煲一个

4.劲爆价抢购商品：4个商品相当的特价的商品，或者是买一送一很畅销的商品。（一个下火王买一送一，一个板蓝根买一送一，一个参茸特价，一个老人用药特价）

本店免费测血压、血糖

二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。

六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。 附：药店导购员如何进行有效促销？

★过分热情也会赶走顾客

店员是接触顾客最频繁的，特别是在药店这种专业性很强的服务行业，店员的专业素质和服务态度尤为重要和突出。热情是必要的，但服务时更要把顾客放在第一位，想其所想，只有提供了顾客真正想要的服务，才能赢得顾客心。对于店员来说，为顾客提供他们需要的服务，才是贴心的服务。

围堵式服务讨人嫌，

记得有一次，我去当地一家连锁药店买药。我刚走进去，一群店员（应该是厂家的促销员，有四五个之多）就围了过来，非常热情地问道：“先生，需要点什么呀？”当我说需要买点胃药时，他们就喋喋不休地向我介绍他们推荐的药品，作为消费者，我这种围堵式的服务。

假如我是药店店员

买不到想买的药真烦

“五一”期间闲来无事，我想着去药店逛逛，看看节日会不会有些优惠，顺便买点家庭常用药。我进了住处附近的一家药店，节日装扮得很热闹，乍一看各种优惠还不少呢，我心里高兴，可以买到实惠药了。刚在一处货架前停下脚步，就来了一位店员，很热情地问我要买什么，我说想买止腹泻的药，她就开始推荐了，其实我通常都用一种品牌药，当我问她有没有这种药卖时，她则说“只是广告做得多些，疗效实际上好不了多少……”。最后我还是买了些药品，本来药店有买赠优惠，可等我去领奖品时却发现，与自己想的差很远，店员解释“活动解释权归本药房所有”。这次节日购药真不太顺心。

假如我是药店店员

多数品牌药因利润低、不为药店所主推已是普遍现象，但很多顾客还是冲着品牌药才来药店的，像这位店员这么推荐药品，会引来消费者的不满和抱怨。假如我是药店店员，我在与顾客交流时会实事求是，客观地介绍药品，而不是一味地只顾推荐高利润品种，给顾客自由的选择空间，寻找机会介绍一些组合用药给顾客，自然地推荐其他产品。其次，药店往往举办一些促销活动来吸引顾客的眼球以争取客源。这本身无可厚非。但这些促销活动不要太花哨，内容要言简意赅，看上去要一目了然，千万不要太复杂，让消费者搞不明白还弄个“活动解释权归本药房所有”。如果我是药店店员，除了要熟练地掌握活动规则外，更应简明扼要地向顾客介绍和解释清楚。

★远不要先问顾客："你需要什么？"

作为一名终端销售人员，如果你还没有为迎接顾客做好准备，不知道如何与顾客面对面的沟通，那么，掌握销售的技巧就势在必行。只有通过有逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧，才能有效的完成销售。因为，市场和我们需要的是专业级的"诚实而谦逊的专家"。

有一句讲起来容易做起来困难的话--顾客就是上帝。"上帝"永远是对的，所以不要和上帝争辩是与非。因为，你得罪了一个顾客，那么失去的将的一批消费者，所以，我们的终端销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。

终端销售的场所很多：商场内外、店铺促销……，形式也多种多样：咨询、介绍、赠送、打折……，而我们要面对的也只有一种人，那就是你的"上帝"--顾客。他们是我们要面对、了解和满足的人。在这个过程中，我们要不可避免的迎送往来，虽然整个过程是个连续的事件，我们还是理性的将它分为以下几个步骤，以利于灵活的掌握运用：

第一步：迎接顾客

通过迎接顾客并与顾客进行交谈，从而建立一种融洽的气氛，良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。 第二步：了解需要

通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意的透露自己对某一产品的某种偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题。记住：这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。

第三步：推荐产品

通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客和如何满足他的需要，给顾客试用此产品或向顾客示范产品，并向其介绍该产品的特性益处，并不断强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方反复强调或给予肯定的确认。

第四步：连带销售

通过介绍相关产品来满足顾客其他的每一个需要。这是一个连带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。 第五步：送别顾客

让顾客购买产品并表示感谢，有始有终。满足顾客的需求从而达到我们的销售目的。以下，将针对五个步骤中的具体情况进行详细的讲解：

一、迎接顾客

销售人员要完成销售，就要与顾客建立起沟通的桥梁。节奏紧张的现代商业社会，人与人最缺乏的就是沟通！迎接顾客就是建立这个桥梁的第一步。每天有许多顾客走进柜台浏览，他们只是随便看看。这些潜在的消费者并不能肯定他们需要什么，我们也不知道他们的需要，因此，我们必须和他们交谈，来了解有关信息。抓住每一个可能的介绍机会，主动的与顾客打招呼。记住，微笑！真诚的微笑是你赢得顾客的法宝！

迎接顾客，也就是要与顾客进行交谈，终端销售人员积极友好的态度，对于开始成功的交谈和销售来说是非常重要的。同样的，一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题。

案例1：通常，销售人员会问浏览的顾客："你需要什么？"

分析：这是例行公事的职业性口吻！一定要避免！在大多数情况下，顾客会马上敏感的摇摇头走开或沉默不语，继续低头看。很少有顾客会直截了当的告诉你，他需要什么，除非他已经确实知道他自己需要什么。 案例2：销售人员："你需要某某吗？"

分析：这种废话在我们的销售过程中不允许出现。这种问题对于一个随便看看的顾客来说可能会吓一跳。他可能要买，但尚未拿定主义对于这个问题当然很难回答。他也可能没想要买，只是看一看，这样反而使顾客回答不了之后马上离开。还没有交流就把顾客吓跑了，怎么再向顾客介绍产品呢？

从以上两个例子中，销售人员还没有与顾客交谈，还没有了解顾客的需要，便让顾客回答了是与否之后就离开了。

为什么会这样呢？原因很简单，因为销售人员一开始就向顾客进行了索取，要他回答一个难以回答的问题。这对顾客来说无疑是一个难题，难怪顾客的态度那么消极，也难怪这个问题吓跑了半有需要但并（不）真正知道自己需要什么的顾客。索取回答是消极的，反过来，我们不妨试一试给予：

例1：顾客只是随便看看

处理方式：销售人员可以这样开始："这是某某产品的专柜，新上市了某种新产品。"或"我们现在进行的是某某活动"

例2：顾客已经在看某一规格的产品

处理方式：销售人员："这是具体的某一产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势……"要用尽量少的语言介绍产品的作用或独特的地方来。

例3：顾客的眼光在柜台上来回扫过

处理方式：销售人员应及时捕捉顾客的眼神，并与之进行目光交流，向顾客介绍："我们这里的是某产品，你现在看到的是那一规格类型的产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势……"

例4：几位顾客同时在看产品

处理方式：销售人员："这是某某产品。"一边介绍一边向几位顾客派发产品的宣传资料，结合以上"例2、例3"的情况灵活介绍产品，有必要向几位顾客多介绍几种规格的产品，以满足不同顾客的需要。 我们分析上例不难看出：浏览的顾客通常是已在看某种产品、某类产品或某件产品，而他已在注视的这件东西多少引起了他的兴趣，所以销售人员应该对他正在看的东西给予相关的说明，说明后多半会引出顾客的一些问题和判断，这往往是销售人员需要获得的关于顾客的需求。

篇二：夏季药店促销三篇方案

夏季药店促销三篇方案

方案一：夏季药店促销方案

一、活动目的：

1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额；

2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。

二、活动主题：天公热情，我自清凉

三、活动时间：6月1日～31日

四、活动地点：××大药房

五、活动内容：

（1）清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶

会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶（如：金银花、鸡骨草、板蓝根??）一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中；此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。

（2）清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务

活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满××元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

（3）清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期

活动期间，部分（防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等）夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售（几种药品组合销售），让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。

方案二：夏季药店促销方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

10年12月24日-11年1月3日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。【夏季药店促销三篇方案】夏季药店促销三篇方案。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

方案三：夏季药店促销方案

主题口号：

1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

3、 会员奖品大派送

时 间：11月28日——11月30日

地 址 aa大药房

内 容：

1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.

2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖

3) 、现场免费办理会员卡

2、 专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3、 aa大药房购药#from 本文来自高考资源网http:// end#送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

促销活动的难点:

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

常见的促销活动形式:

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。【夏季药店促销三篇方案】文章夏季药店促销三篇方案出自，此链接！。(面试网)

在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.

一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 .

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.

②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1） 写有活动主题的横幅。

（2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。【夏季药店促销三篇方案】策划书cehuashu.htm。

( 5 ) 义诊检测服务台 .

人员安排

（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2） 现场要有秩序维持人员。

（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

四、现场执行要点

1. 人员,活动物资准备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告

(1)费销比的计算

(2)到店顾客人数统计

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

3、顾客意见的整理与落实

篇三：药店店庆活动促销方案

药店促销活动方案规

以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药

店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，

谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难

获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人

拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾

客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销

主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在

宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一

般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下

表：

年度促销活动主题安排

序号节目日期主题提纲 元旦1月1日

新年 春节1月31日

新年元宵节 2月14日元宵 情人节2 月 14 日情人节

妇女节 月 8 日

女性用品

清明节4 月日

劳动节5 月 1 日篇二：2014药店促销方案及管理药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药

店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、

时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、

设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好

的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人

拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾

客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对

活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促

销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手

的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销

主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单

上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一

般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、

很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表： 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防

暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、

组织活动主题必须明白的道理

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。 2、节日对

于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。 5、形成

节日商机主要有五个方面：

1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定

要购买什么的要求。

2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有

购买习惯。

3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、

母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。

4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促

销（如3.15、爱牙节、店庆等）。

5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方

特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。 五、我们要根据节日来设定促销活动的内

容

第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是

来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去

“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为

题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。 第

2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，

是有节日氛围的。

第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在

宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；

第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时

的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。

六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接

下来就给大家分析一下：

凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来

做主要宣传点。

3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。 五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、

情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房

越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销

活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、

版面美观的dm。 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。 4、药店的活动的氛围布置对销

售很有帮助。

7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。 8、完善的促销计划及促销操作

流程。 9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。

七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。 《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、

费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》

《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》

这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。

八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都

是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？ 第一、没有关系，大家都是这样情况。第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。 第三、适当变换主题。第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商

的支持，共同搞好销售工作。

第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。 第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。篇三：药

店店庆活动方案药店店庆活动方案

零售药店中面积最大、药品最齐全的著名药店之一。据该店张道伟总经理介绍，这个“全

省第一”，体现在四个方面：

一. 面积大，品种全。第八药店拥有1700平方米的营业面积，经营8000多种药品和保健品。许多在别的药店

买不到的药品在这里都可以找到。这里的中药品种也是徐州最全的。

二. 价格廉

第八药店使用贵宾卡制度。只要一次性购物满50元者即可免费办理贵宾卡。之后持贵宾

卡的可享受购物便宜5%的优惠。在此基础上，恩华第八药店还有其他的优惠政策。如：一季

度购物超过400元者，凭发票可再换取10元左右赠品。一年购物满1000元，可凭发票参加

抽奖，奖品有29寸彩电、自行车、小家电等等。

三. 服务优

第八药店全体员工有一个信念，要用优质服务对待每一个顾客。 张经理还制定了九项便民服务：1.免费测血压 2.免费测血糖 3.免费用药咨询

4.免费供应饮用水 5.免费出借雨具 6.免费阅读刊物资料 7.免费代购药品（本市买不到

的药品） 8.免费近距离送药 9.免费听医药知识讲座（医药讲座大讲堂）。第八药店全体

员工都拥有丰富的药学知识，对病人服务时努力做到“小病当医生，大病当参谋”，保证顾客

用药安全。对特殊人群和残疾人采取人性化服务，代买药品、代刷卡、代送车站、代送药品

到家。并且为了照顾离家远的顾客和老人，恩华第八药店专门设立了一个面积很大的休息区，

可供几十人同时休息。

四. 环境好第八药店在精致装饰店堂的同时，不顾成本引进中央空调，为顾客创造了最舒适的购物

环境。对药品摆放采取分类分作用原则，顾客可以在很短时间内找到自己需要的药品，非常

方便。 恩华第八药店全体员工在张道伟总经理的带领下，积极贯彻恩华集团公司优秀的企业文

化，必将把恩华第八药店办的越来越好。篇四：百佳信药店5周年庆活动方案[1]百佳信5周年店庆提案

时间：4月21日-4月23日（周五至周日 跨度3天） 一、活动目的及背景:福海县百佳信药店自2008年4月21日开业以来，在福海县人民群众的关怀指导下，在

百佳信经理的正确领导下，经药店全体同仁共同努力，五年来百佳信取得了令人瞩目的成绩，

从销售业绩到商业形象都得到了福海县人民群众及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地

位。药店名声家喻户晓商品走进千家万户，“百佳信”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。

“百佳信”的商业道德颇得人们赞赏。 在此百佳信开业周年之际，我们怀着激动的心情，充

满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，

创造喜人的销售业绩。

活动策划

百佳信5周年店庆宣传推广提案随着市场竞争日趋激烈的今日，打响品牌知名度，对于一个新生的企业来说尤为重要，

随着商业市场竞争加剧，各商家在开展大力度的促销活动同时，必配套全方位的宣传推广，

如何在浩如烟海的信息大海中，抓住消费者的眼球？促使我们必须在媒体的选择、发布时段

的把握、各宣传资源的整合方面下功夫。建议采用电视广告、报纸广告、dm、墙外巨幅、横

幅、现场海报、现场pop、现场广播等宣传形式。以达到目标明确，方式有效；传播到位，

认知度高；大气，具轰动效应的宣传目的。具体如下：

（一）、电视广告：

（二）、报纸广告：

（三）、dm 版面设置：a3 1p出版时间：2013年4月21日档期安排：2013年4月21日—4月23日（3天；周五至周日 跨度3天）印刷数量：1万份

主题一：店庆期间的大力度促销活动；主题二：新进场专柜及不参加统一活动品类的宣传推广 （四）、现场海报、广播、横幅

等：

目的：营造现场浓烈的节庆气氛及促销、购物节奏，使促销信息在最大程度上得予传播；百佳信5周年店庆氛围布置方案目的：店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最大可能节省费用，做 到“花小钱、办大事”

要求：a、追求喜庆、热烈氛围。给顾客以喜气洋洋的店庆； b、突出5周年店庆及店庆期间的各项大力度促销活动信息； c、重点突出大门口、主通

道、收银台及人流量较大的通道。 具体项目如下： （具体设计方案另报） 百佳信5周年店庆全程费用预算第三部分周年庆店庆活动安排 一、周年庆大典：活动时间： 2013年4 月 21日11：00~13：30 活动地点：百佳信振达店前门处 参加人员：药店经理、药店全体员工、新闻媒体代表、社会福利院代表。庆典仪式总负责： 庆典仪式总执行： 主持人： 具体工作流程及安排： 篇五：药店店庆促销活动 xxx店七月促销活动

xxx药店7周年店庆

一、活动背景

利用店庆7周年噱头，做一期大力度的促销活动，借机宣传并加强药店影响力度。 活动

厂家赞助：（修正，仁和，全金，成宝堂，等）

二、活动目的

利用超市的广播系统做宣传，加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

来永民康药店购药就送您500万啦！

四、活动时间

2014年7月19日-2014年7.月27日

五、活动方式

打折、买赠、生日会 双倍积分 送彩票 加一元赠送

六、活动内容

活动一

1、凡在活动期间在药店购药满59元的顾客，即可获得彩票一张，19、20、26、27每天

限量50张

2、凡在店庆期间，本店所有防暑类药品均九折销售，持本店会员卡及xx超市的会员卡

或xx超市购物小票的顾客可以享受八-八五折优惠。（特价品除外）

3、老年人消费达50元以上，可凭当日销售小票获得免费测血糖卡2次（时间不限）。 活动二

1、 凡是7月份过生日的顾客，凭身份证在本店购药，除享受8折优惠外同时可享受双

倍的积分并免费获得生日礼物一份.

2、 专家现场免费义诊，仪器免费检测。（19号20号26号27号每天限额30名）

3、 凡是会员顾客，可免费领取纸巾一包

4、 活动期间，顾客购买商品满69元可获取礼品一份（清凉油/风油精或驱蚊贴）,礼品

按购买金额对应提高.购买商品满89元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。 活动三

商品换购

1：消费满25元+2.5元可获得美体浴盐一袋/ 2：消费满 35元+3.5元可获得十滴水一盒

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、led屏、 xx店系统广播、店内广播、短信会员通知。

八、活动预算

略

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