篇一：中国联通营销策划书
中国联通 营销策划书 中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照，拥有“沃3G”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌
目的：
在华商推广中国联通，打破校内中国移动在移动网络个人业务上几乎一统天下的局面，让学生享受联通3G、享受真正的优惠、享受更好地服务
口号、广告语： ? 多、快、好、省、尽在“沃派”
? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值
? 你还在为“无服务”“仅限紧急呼叫”“正在加载”等字眼刺伤吗？加入“沃
派”，畅游3G互联网，就是快。
华商市场分析
营销环境分析：
华商通信市场概况：
华商通信市场作为华商的大市场，市场容量巨大；学生全面配备手机、平板等数字产品。对通信网络需求巨大。随着华商学院的发展，学生不断增加，整个市场的容量还会有逐年增加的趋势。整个华商的通信市场前景良好。
华商市场构成：
中国移动（主要经营移动业务）、中国电信（主要经营固网宽带业务）
华商市场热点
覆盖面更广、更稳定、网速更快的移动网络和更优惠的网络流量套餐越来越成为学生更大的追求。学生的智能手机不断的更新换代，但有一点没变的是对移动网络的要求是越来越高。更好的移动网络是学生享受更好通信服务的基础。
移动互联网上热点软件对学生的吸引力较大的有：
微信、QQ、微博（红围脖）、淘宝、UC浏览器、其他视频软件等；这些软件都对移动网络要求较高，需要更稳定、更快的网络，需要一定量的流量数据。
营销环境分析的总结
劣势与威胁
1) 中国联通在前期建设GSM网时，国务院对其的频率批复只有6Mhz，而中国移动却
获得14Mhz。这给联通以后的发展埋下了伏笔。
2) 中国电信已经与学院合作发展了固网宽带业务，所有学生进校开网都是开通电信宽
带。中国移动也凭借2G时代的优势迅速抢占了华商的市场，在华商，中国移动的
移动用户占据绝大数。
3) 华商内中国电信和中国移动因前期的发展，已经瓜分了华商的通信市场。并在学校
已经建立了较完善的移动业务体系和固网宽带业务体系。并在华商有设置营业点。
4) 一直以来华商学生对中国移动的依赖，和对其短号集群网服务的依赖。
5) 很大一部分学生对通信行业的一些知识的模糊不清。例如：
对手机的网络制式不清、对各运营商各自运营的网络不清。
优势与机会
1) 3G时代，中国联通拿到最好的3G牌照。发展WCDMA。WCDMA在各方面都优于
CDMA和TD-SCDMA。为以后的发展打下了基础。
2) 消费者的手机更新速度日趋频繁。手机的不断更新换代。对移动通信网络的要求也
越来越高。
3) 华商学生智能手机大部分集中在一下型号：iphone4、4S、5、5C和5S；小米手机
标准版、联通版、电信版；三星GALAXY系列、华为手机、酷派手机等；学生智能
手机普遍支持WCDMA（联通3G）。少数选择用电信CDMA网。
4) 中国联通WCDMA网速度快、覆盖面广、网络稳定；中国联通的数据套餐较移动实
惠。中国联通的网络更适合华商学生手机的需要。
5) 消费者的智能手机对网络数据的需求日趋增加与当下运营商的移动数据流量套餐
价格较高有矛盾。
6) 从学生的普遍反映中得，学生的消费与得不到较满意的移动网络服务（针对中国移
动）的矛盾。例如：
在励志楼网络不稳定、时而出现“无服务”、“仅限紧急呼叫”等状态。
在宿舍H区等偏僻区有收不到信号的情况
学生普遍反映在任何地点的网速较慢，“无法显示网页”等现象常有出现，晚上在
宿舍10点左右尤其明显。
中国移动卡内赠送的500M3G流量（TD流量）要配合Ｇ３手机（需要到中国移动
网厅购买）才能使用。学生普遍没有此类手机，流量形同虚设，没有实质意义。
重点问题
要大力宣传联通3G网络的相关知识，推出相关优惠活动吸引学生对手机、联通网
络的了解。力求渗透一部分华商市场。
华商消费者分析
消费者消费总体态势
1) 学校的消费群体主要分为以下三类，高消费群，平均月消费3000元以上，约
占学校总人数23%; 中消费群，平均每月消费2000元~3000元约占学校总人数
30%; 中低消费群，平均月消费1000~2000,约占学校总人数27%; 低消费人群，
平均每月消费800元左右，约占学校总人数20%。其中在通信方面的消费在
50—200左右。属于学生的固定消费。
消费者行为分析：
1) 华商学生基本携带两个手机（基本上一个装备移动卡、一个装配电信卡）。由
于华商网络是与中国电信合作，手机号作为宽带账号，学生必配才能上网；另
外移动卡是由中国移动在录取通知书上赠送的手机卡，并统一将新生的号码卡
加入了华商短号网），但学生基本不用电信卡。移动业务上基本是中国移动，
但学生普遍不满意中国移动的网络。
2) 华商学生对互联网较敏感，经常使用微信、微博、QQ、UC浏览器、手机淘宝
等APP。
3) 学校内组织繁多，组织内部和学生之间联系密切，主要通过短号网（互打免费）、
短信进行联系。
4) 在众多影响移动网络体验的因素当中，“网络”、“资费”成为消费者考虑体验
网络的重要因素。对待移动网络的要求是：覆盖面广、稳定、网速快；数据资
费要合理，要用得起。
企业的竞争状况分析
? 企业的竞争对手：
中国移动、中国电信
? 企业与竞争对手的比较：
机会与威胁：
机会：
1. 华商学生对中国移动网络体验的厌烦
2. 华商学生智能手机中很大一部分支持WCDMA（联通3G），为中国联通开提供
发展3G的终端。
3. 就学生的平时的上网的习惯，推出专属的微信沃卡
4. 就利用中国联通4G3月18好开启商用的消息，迅速在华商打响品牌魅力
威胁：
1. 华商学生对中国移动短号集群网的依赖成为学生不换手机的重要因素。
2. 中国电信宽带账号绑定手机号也使学生不会丢下中国电信卡。
3. 中国联通在2G时代的负面影响一定程度上让学生不会更换中国联通的手机卡。
4. 学生消费者对手机网络的不够了解
优势：
中国联通拥有当下最为成熟、最先进的的3G网络技术，这是良好移动互联网体验的基础
中国联通已经建成全世界最大的WCDMA网，在网络覆盖面、速度等方面都比其余两家都有优势
在数据流量资费方面，中国联通的套餐比其他两家的资费要实惠得多（在新势力流量王、微信沃派上特别显著）
劣势：
在华商学院缺少联通营业点，后续服务跟不上。
中国联通在华商的宣传力度不够。
缺乏能够吸引学生的专属优惠（中国移动在新生开学期间赠送移动卡，并享受充值优惠）
在学校缺乏联通的实践团队，缺乏“以学生服务学生”的形式
? 企业存在的问题：
在华商学院的宣传力度不大，宣传不够
后续的售后服务不够完善
? 营销目标：
打破中国移动在华商移动网络市场上一统天下的局面，让更实惠的选择留给我们学生消费者。争取渗透一定量的市场。
? 华商消费市场定位：
所有华商学生
宣传战略：
附；在每年迎新活动中全程进行各种形式宣传（例如：海报、横幅、新生接送车上等传统宣传、网络宣传），最大效率提升新生对联通网络的形象
传统宣传：
宣传途径和方案：
途径：大型海报、传单、名片、优惠活动等
方案：
? 海报：通过制作大型的宣传海报，海报上要突出中国联通的网络的优势与特点（流量“多”，
网速“快”，网络“好”，“省”话费），把口号放在醒目的位置，并附上WCDMA网络制式的简单介绍。有利于宣传这种制式的手机都能畅游联通3G的概念。如提示：在手机的入网许可证上有WCDMA字样的手机都可以畅游联通高速网络等。
? 传单：制作有关中国联通一品牌手机卡（如微信沃派、新势力流量王）的资费介绍。让
消费者真正看到中国联通的实惠。并在传单上附上最近联通在举办的一些优惠活动，最大程度上吸引消费者
? 名片：制作一定量的标签名片，附上服务厅的地址和电话。介绍联通发展的一些常用的
APP和其他的平台。例如（沃*行通讯、手机营业厅、WO+分享??），以创建便利的移动吸引更多的消费者。宣传有特色的部分，例如：“WO+分享”上的赚流量和转赠流量的功能、网龄升级计划等
优惠活动：
? 在特定时间段内搞优惠活动，把实惠留给消费者。促进消费者获得实惠的同时对品牌的
信赖并跟朋友宣传。这样以消费者带动消费者的方式是最有效的宣传。
例如：
预存话费送更高的话费或者送手机，充值话费送优惠等等优惠活动。
老用户推荐新用户入网优惠等活动
? 到学校进行现场摆摊进行活动宣传，并发放一定具有代表性的小礼物。并准备一些优惠，
在现场为大家带来最为直接的真是体验
网络宣传：
宣传途径和方案：
途径：微信、微博、QQ等网络平台
具体方案：
? 建立官方微博、微信。并定期在网络上发布店面的最新动态。比如发布联通的最新活动
或者最新优惠。举办关注官方微信、关注官方微博有礼等活动。华商学院的网络非常活跃，通过学院的组织转发，宣传效果是极其明显的。
? 利用微信、微博、QQ等网络平台作为对外公告近期优惠活动的媒介，让出一定的实惠
给消费者，提高消费者参与活动的积极性。促使消费者对联通网络的了解。
例如：“微博、微信转发优惠”：利用微博或微信对官方微博或微信所发布的最新宣传动态进行转发到一定量的消费者可以得到一定的优惠。
这对于经常泡在微博或者微信里的学生群体，宣传效果是显著的。
? 在各大活跃网站发布宣传动态、或者在活跃的QQ群上进行宣传。如在华商的论坛，或
者华商各班级的班级群和个组织的组织群发布宣传消息。
活动宣传：
篇二：中国联通4G促销方案
联通校园4g推广方案
张家波
摘要: 4g市场是一个崭新的市场，具有无限的魅力，更具有无限的升值潜力，伴随着电
信业重组、4g牌照发放,中国联通取得了全球应用最广泛、最成熟的wcdma 4g牌照,国内形
成移动、联通、电信三国鼎立的竞争格局,三大运营商进入全业务竞争时代。当前电信市场竞
争日益加剧，尤其校园市场更是4g运营商的竞争的焦点，联通公司应结合4g全新业务优势，
通过系统的市场调查，对高校市场目前的需求和预期需求进行识别、分析、评价，制订有针
对性的市场营销计划，4g是个新兴产业，而年轻人是最热衷于了解新事物，接受新事物，并
运用它，甚至以最快的速度传播它，以此形成潮流。届时将会有更多的人去关注，去使用这
项新技术，所以我们主推年轻人市场。因此联通4g业务在校园的推广显得非常重要 关键词：联通、4g业务、校园市场、推广
一、方案概述
新生即将到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占领更多的市场份额，中国
联通、移动、电信，为争夺这一潜力巨大的校园市场又将会展开激烈的角逐。随着科技的发
展，4g通信已悄然走进我们的生活，并将成为一种新的流行趋势，谁能先抓住4g市场，谁
就能取得最后的胜利。
我们根据欧亚学院的实际情况，做了详细的市场状况分析，策划了一些活动来宣传4g
业务和wcdma终端的优势以及于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通公司能更早的
抢占4g市场。
二、市场状况分析
1.当前市场状况及市场前景分析
（1）终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约4g推广的核
心难题；
（2）由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的
替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，4g网络建设还不能成熟。
（3）三大运营商这两年致力于培养消费者的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成
还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即
使建设好了4g网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车；
（4）目前终端4g手机销量不大；
（5）多数消费者还处于不考虑使用4g服务的阶段。
（6）从未来4g业务的需求研究来看，真正获得消费者期待，属于4g业务的是可视电话
和手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终
端、合适的资费政策。
（7）很多4g业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。
（8）4g网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来
4g用户，培养未来用户的工作很少。
（9）三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。
（10）消费者对4g新业务不敏感，而当中的新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中
国移动的用户依旧远大于中国联通。
2.行业环境分析
4g业务正处在生长期。虽然一提到4g每个人都知道，但当问到4g具体是什么时，都说
不知道，并且同学对终端的知识也比了解。虽然联通采用的终端是wcdma，在4g业务上也算
是比较成熟的，但鉴于以前联通因为信号不好留下的坏印象，使得大家对联通的信号问题持
怀疑态度，所以我们应加大对4g基本信息以及wcdma终端的优势的普及力度，充分利用好联
通4g体验大使的作用，让他们将使用4g的真实感受传播出去，着重的宣传一下4g于3g的
区别。从未来的商业价值来看，对于真正4g业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移
动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫.
3.产品分析
4g在传输声音和数据上较3g更具优势，它能够在全球范围内更好地实现全球漫游，并
能处理图像音乐视频等多种媒体形式。 联通采用的终端wcdma是当前世界上应用最广泛的终端，已有538个运营商在246个国
家和地区开通wcdma网络，而且wcdma向下兼容的gsm网络已覆盖184个国家，遍布全球，
wcdma用户超过6亿。
信息以及wcdma终端的优势的普及力度，充分利用好联通4g体验大使的作用，让他们将
使用4g的真实感受传播出去，着重的宣传一下4g于3g的区别。从未来的商业价值来看，
对于真正4g业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场
争夺，用户普遍进入转网疲惫。
4. 竞争分析
现在学校开展4g业务的只有联通和电信。电信从去年1１月份开始已经开展了几次促销
活动，联通起步较晚，所以学校里的4g用户多为天翼用户。但电信采用合同机的方法有利也
有弊，电信可能在短时间内吸引并锁定一些用户群，但在一段时间后缺点暴漏出来后，后续
用户增长量并不是很多，并且它所吸引的多为冲动型消费者，过后易给消费者造成厌恶感，
不利于下一步继续推广。
5．市场机会与问题分析机会
（１）新生入学时，移动电信随通知书附送手机卡的机会，虽然移动手机卡会在几天后
以快递的形式到达，只要我们把握好这种间的间隙，移动的机会还是很小的。
（2）学校的4g市场还未完全开发，属于相对集中的潜在用户市场。
（3）现在移动和电信对于4g市场还没有强势出击，4g市场缺乏明显的领导。
（4）4g智能手机的价格正逐步下降，接近大学生的购买能力。
（5）互联网的普及，大学生对手机的要求并不单单局限于打电话发短信。他们会利用手
机
（6）目标用户比较追求时尚，有一定的攀比心理。 威胁
（1）来自电信的威胁。电信早已注意到大学校园的4g业务，并且已开展了多次促销活
动。
（2）来自移动的威胁。具有良好的品牌形象和口碑，拥有庞大的客户基础；受到周围同
学及家人的影响，使得一些联通用户转战移动阵营。
（3）两家4g运营商特别是中国电信品牌“天翼”的强势推出，对移动4g市场产生了强
大的冲击。如何应对“天翼”的先入为主造成的用户群的流失. 优势
（1）wcdma在中国的覆盖和信号都将是4g里面最好的，众多潜在用户会在比较后选择
联通。
（2）wcdma制式的手机目前世界上有3000多种可供消费者选择，款式多样，价格覆盖
高中低档，更能吸引消费者.劣势
（1）没有好的移动、固网品牌，定位于年轻、时尚的客户群体的“沃”品牌的宣传效果
不明显，没有突出强大的wcdma技术和终端手机资源。
（2）虽有好的wcdma网络，却没有好的盈利先例。
（3）要想普及4g，在终端设备、资费标准、渠道、促销等方面还有大量的工作要做。
三、营销策略
1.营销目标
提升联通的品牌影响力， 争取新生中使用联通手机卡的比例占60%。
2.产品策略
产品：
向男生宣传，主打应用软件可任意装载，网速快，有网络电视，可收看球赛直播;向女生
宣传，主打看小说时网速快，可以装载一些类似于水鬼忍者一样的单机小游戏，照片可以随
拍随处理随往网上传。
促销：
（1）由于新生要军训，所以可以新生充100元话费，赠送一瓶水。
（2）充话费赠话费活动（消费者要的不一定是真正的实惠，而是感到实惠，感到占便宜，所以我们赠送话费要
能查到，不能跟去年一样）a：只要在2014年9月9日前充值50元话费就赠送510元的话费，其中30元可抵通话、
短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。 b：只要在2014年9月9日前充值100元话费就赠送军训服以及510元的话费，其中30
元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。
（3）9、10、11月可以免费使用3个月的4g网络。
3、服务策略：
在销售过程中做到: 微笑,快速,标准,真诚,满意。 在售后中做到：全免费服务,全程服务,全天候服务,全国服务,一日服务。消费者使用手
机一个月后，及时电话问候得到消费群体对手机的意见，综合建议提高自身产品的性能和特
色。
4.销售渠道
（1）随新生通知书寄送到新生家里。
（2）在学校主干道设立销售场所。
（3）营业厅。
（4）招收学生代理，进行销售
5.广告宣传 暑假
（2）找一名同学每天到欧亚学院网站上以“联通沃派·一起玩4g”的名义回复考生的
疑问。新生报到时
（1）办理入学手续时，为学校免费提供因由联通广告的遮阳帐篷。
（2）在学校门口设置印有联通标志的欢迎新同学的充气拱桥。
（3）联通公司与学校协商在学校接站车上由学校安排一名礼仪（佩戴印有联通标志欢迎
新同学的绶带）维护车上秩序，接站的同学统一着装（印有联通标志），营造温馨气氛。
（4）凭准考证上接站车，避免销售移动卡的同学在车上销售移动卡。
（5）在有电视的宿舍内播放联通wo4g广告。
（6）学校及宿舍的宣传栏上可以张贴联通4g的广告。 总结:在网络运营商的4g业务定位中，青年群体应该是重点，根据年轻人追求时尚娱乐
的特点，针列这一市场的发展策略必然是紧密联系娱乐业。联通4g业务的发展也可以从中得
到启发，在潜在客户群中用广告，娱乐新闻等宣传手段去影响他们，培养用户的消费习惯和
消费心理. 开发4g校园市场、培养一批潜在的中高端4g手机及业务的用户，借以抓住中高
端、中高需求的市场，势在必行。 2013年12月完稿篇二：中国联通4g全国套餐存费送业务合约计划中国联通4g全国套餐存费送业务合约计划存费送业务合约计划指：自行购买手机后，选择一体化套餐，预存一定额度话费，可获
得存费等额返还和数据流量、语音分钟数及点对点短信（三选一）。同一手机号码只能享受一
种合约计划，不可同时再办理“购手机入网送话费”、“存费送费”等合约计划。 预存款分120/240元两档，具体如下： 篇三：中国联通4g存费送业务合约计划“4g 存费送业务”4g 存费送业务合约与 3g 保持一致存套餐月费（元） 76-596 120 10
500mb 200 300 12 136-596 240 20 1gb 400 600费预存款（元） 分月返还金额（元） 国
内数据流量 国内语音拨打分钟数 （三选一） 国内点对点短信条数 合约期（月）送分月赠
送业 务篇四：中国联通4g销售策略目录
中国联通4g市场营销战略核
心 .............................................................................
............ 2
聚焦客户体
验 .............................................................................
...................................... 2 创新业务运营模
式 .............................................................................
.............................. 2业务、服务、网络三领
先 .............................................................................
.................. 2
资费策
略 .............................................................................
.................................................. 3 中国联通4g套餐资费
表 .............................................................................
.................... 3
资费：用得起 用得
好 .............................................................................
........................ 3终端策
略 .............................................................................
.................................................. 4 终端定
制 .............................................................................
.............................................. 4 终端运
营 .............................................................................
.............................................. 4
渠道策
略 .............................................................................
.................................................. 4 线上线下一体化经营体
系 .............................................................................
.................. 4
建立渠道深层合作伙伴关
系 .............................................................................
.............. 5
网络建设策
略 .............................................................................
.......................................... 5移动互联：继续实现三
赢 .............................................................................
.................. 5
以业务驱动稳步推进网络建
设 .............................................................................
.......... 5
行业应
用 .............................................................................
.................................................. 5 锁定热点和中小企业生态
圈 .............................................................................
.............. 5
参考文
献 .............................................................................
.................................................. 6 中国联通4g市场营销战略核心聚焦客户体验
? 网络体验：开展面向业务质量和客户感知的端到端网络优化。 ? 服务体验：深入实施用户界面优化工程，实现方便、快捷、准确、透明、一致的客户
接
触感觉。
? 产品体验：套餐简单直观，保证定制终端质量。 ? 购买体验：丰富购买渠道，简化购买流程。? 消费体验：用户权益告知，明白消费提醒。? 应用体验：移动互联网使用感知更好。 创新业务运营模式
顺应移动互联网及行业集约化管理的发展趋势，支撑4g/3g一体化发展战略，聚焦客户
体验，业内领先实施集中统一的扁平化运营管理。? 确保客户体验一致性：提高市场反应速度，快速满足用户需求，确保客户体验一致性。一点接入、服务全网，简化产业合作流程，确保对产业链的支撑到位。 ? 支撑个性化促销活动：业内领先建设全国集中管理系统，统一产业（套餐）结构，支
持
篇三：联通中秋国庆促销方案
联通鹰展营业厅国庆开业方案为了庆祝赤坎联通鹰展营业厅隆重开业，我司国庆期间将在鹰展假日广场组织庆典促销
活动，以加强营业厅门店和产品的宣传，吸引人流，树立良好品牌形象。现根据新开鹰展营
业厅的实际情况，制定国庆开业方案，具体如下：
一、 活动时间：2014年10月1日至2日
二、 活动地点：鹰展假日广场门前
三、 活动目的：加强营业厅门店和产品的宣传，树立公 司良好品牌形象。
四、 活动对象：鹰展商场的全体顾客。
五、 活动主题：分两部分
1、第一部分：联通鹰展营业厅开业剪彩仪式。
2、第二部分：鹰展广场正门八个帐篷促销活动。
六、活动内容及宣传：
1、开业剪彩仪式：
1）开业剪彩时间：2014年10月1日早上10正
2）开业剪彩地点：营业厅正门，两边摆设花篮，邀请公司领导剪彩、揭幕，礼花祝贺。
2、促销场地及布局：
1）促销具体时间：2014年10月1日到2日 （每天早上9：30—晚上9：00）
2）促销地点：鹰展假日广场门前。
2）帐篷数量：需申请八个帐篷位。
3）帐篷布局：两个帐篷中间为宣传舞台，六个帐篷分别在宣传舞台两边，主要负责营业
厅手机品牌宣传及业务销售，具体布局如下： 1帐篷 2帐篷 3-4帐篷 5帐篷 6帐篷 产品展示及销售宣传舞台产品展
示及销售
3、促销宣传方式：
促销现场以舞台节目表演、游戏互动和抽奖活动 等吸引人流，营造热烈销售氛围。现场
促销及抽奖人员10人，导购人员4人，举牌宣传6人，共20人。
七、申请广场入口处悬挂鹰展营业厅开业宣传喷画，时间到2014年12月底。 活动联系人：
杨伟兰（电话18675996653）李小球（电话18675981848）中国联通赤坎分公司
2014年9月24日篇二：联通手机促销方案联 通 手 机 促 销 方 案 第一策划小组
二o一四年三月六日 目录
联通手机促销方
案 ..................................................................... 3 活动
背
景 .............................................................................
... 3 活动目
的 .............................................................................
... 3 市场分
析 .............................................................................
... 3 活动主
题 .............................................................................
... 3 活动流
程 .............................................................................
... 4 活动总
结 .............................................................................
... 5联通手机促销方案
活动背景
现下中国的通讯市场已然形成移动、电信、联通三足鼎立的状况，随着人们需求的不断
扩张市场也日益饱和。因此我们需要经一部开拓市场，扩大公司收益。活动目的
进一步宣传联通公司针对不同人群所定制的不同套餐 通过活动增加目标市场的联通用
户数量
市场分析
1、 联通虽然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的间隙小、数量大以至于大部分消费者没有发现适合自己的套餐，也就没有消费的欲望。
2、 联通推出的大部分套餐和移动、电信即时推出的套餐大同小异。 3、 联通没有在自
己所特有的亮点上做足宣传。
4、 就张掖而言，农业人口所占的比重较大，对中低档手机也有更大的需求。
5、 农村中的外出人口较多，需要像联通这种全国无漫游的优惠。活动主题
通过对各个乡镇的投资，让此次联通的活动主题及内容由上而下 的传达到农村消费者当中活动流程 活动前
1、 针对299、399的手机各做一张宣传单（大致内容：原价299的智能手机现价299，一次性到账话费299，每月再送33，一家
买两部500，每部所送话费不变连号而且两部手机互打免费。可以先拿手机年底交钱，等于
只给自己交299的话费，联通免费就获得联通299的手机终生的使用权。联通手机全国拨打
0.15元，全国被叫免费。）
2、 到各个乡镇看看他们都有什么方面的投资（资金额度小的），如 果没有也可以给通过他们卖出去的手机的提成。 3、 对参与活动的联通业务员进行业务
培训。
活动中
1、 将此时的各种优惠给愿意合作的乡镇干部讲解清楚，让他们充分了解以后给自己所辖区域内的群众讲解。 2、 工作人员跟随，如若群众有什么疑问可
以当面解答。 3、 工作人员把当时预定手机的消费者做个基本的信息收集，在活动的最后一天发放手机活动后
将活动中所出售手机的后期保障做好。（如：当时到账299、月返现33，以及手机的质量
问题等）活动总结
1、 通过此次活动扩大了联通公司在农村的知名度 2、 通过此次活动能促进联通手机的
销量
3、 通过手机的售后以及及时的返送话费在农村树立了良好的企业形象策划人：林莉娜
时 间：2014.03.06篇三：酒店中秋节促销方案 生态酒店中秋节促销方案农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。今年
恰逢中秋、国庆，两大节日连在一起，形成了一个小长假。 为了更好的开展酒店和农产品两大促销工作，达到回馈老顾客，开创新局面，现结合本
酒店的实际情况和泗阳地方传统的民族风情，以及当前采摘季节的有利时机，特制定此营销
方案，仅供参考。
一、本酒店消费群体分析本酒店的顾客主要是中上层人士，包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其
主体是政府接待，但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。 考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群，为了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜
肴特色的档次上做文章，同时要兼顾私款消费者的个人利益，是否要开拓中等以下的消费人
群。
在推出大禾庄园自身促销方案之前，必须对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。
1、 四星级酒店运营状况分析：新世界大酒店；
2、 三星级酒店运营状况分析：龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、 名豪国际、泗阳大酒店；
3、 社会餐饮运营状况分析：桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、 府苑大酒店等；
二、活动意义 适当降低毛利率，开拓新的客户群，提高餐饮人气，扩大传播力度，增加社会影响，拉
动采摘消费，带动旅游人气，提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。
三、营销策略草案
1、价格上基本保持原来的定价，但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色，一
定要具有中秋佳节的气息。可采用打折或者增送采摘券的办法。方案一：
a类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的（固
定电话仅限泗阳地区），可凭借有效的证件（户口本或身份证），在本酒店聚餐可享受7.5折
的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。b类：如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），
在酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。 c类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的新老客户，在上述营销方案不变的情况下，再次
增送“大禾庄园”标识的月饼一份。意义为“邀您共赏月，合家齐欢乐”。 前提是：选择酒店推出的“中秋节套餐”之一；其次是现金结算的顾客。建 议：此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档，然后由营销部经理直接
联系这些客户群，并作相关的营销方案宣传， 同时作信息备案，为明年同期活动提供参考资料。 方案二：
中秋节法定假日期间（9月28日至10月8日），凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案
细则条款的，均按原方案增送采摘券，同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份，餐中再赠送葡
萄汁一札。注：此项活动不再享受打折优惠政策。方案三：
在酒店前厅设立专柜，可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装，增加品牌效应，扩大
销售品种。
要求：月饼口感独特，让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息，有一种“每
逢佳节备思亲”情节。
目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围，借
他们的口碑宣传“大禾庄园”。方案四：
周边外地客商或回家过节的顾客，如果愿意入住大禾庄园“农家小院”的，可按128元，
打8折优惠；同时赠送30元的采摘券一张；中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。 目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围，借
他们的口碑宣传“大禾庄园”。
四、活动的时间：定于公历9月28日-10月8日。
五、节日气氛调节：
1、酒店广场，垂钓鱼台及三个亭子拉灯带，挂灯笼；
2、中秋晚宴燃放烟花，礼炮。
3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐；
4、前厅的节日布置，不需要太豪华，但要美观大方，达到营造出中秋节的节日气息。
六、推广策略
1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站附近放置户外广告，户外广告采用喷
绘与条幅相结合的形式。
2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣传。
3、印制宣传单，采用夹报增送方案，在两大节日放假前1到2 个工作日，选择党政机
关，事业团体，大型企业等。
4、手机短信群发，确保有矢放始，重点是酒店老顾客。讲究用词，短而精，主要介绍酒
店的最新活动。
5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网
等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。
6、发动酒店员工，营销人员在城区主要地段发放传单广告，但要注重宣传单的质量，档
次，水准必须要高。
7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放x展架的宣传内容；
8、公司网站及时添加促销方案，采摘活动图片，节日期间保证及时报到“大禾新闻”。
增添网上营销、顾客留言、客户论坛、员工娱乐等板块内容。
七、其它服务环节
1、快速排出“中秋节特色菜单”分为a、b、c、d四套，主题突出两大节日氛围。；
2、确定菜系，快速制作“大禾庄园”精美的菜谱等；
3、节日期间的细节服务，服务质量，上菜速度，应急预案等。
八、效果预测
如果推广和相关的服务到位，小长假期间，营业收入最少可达成20-26万元左右。
七、收集客户信息
1、在前厅配备电脑，随时保存一些重要的顾客资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的姓名，手机号码，
通讯地址，单位等），为以后的推广服务保存信息源。
策划供稿：xxx
2012/9/2晚篇四：联通公司暑期促销方案 “游子畅聊卡，家长免费打” -----**公司暑期阶段性促销方案
一、活动开展目的：
一年一度的暑期即将到来，中、高考后学生即将步入重点高中、高等院校，为抓住这一
有利发展契机，公司推出针对学生群体的全业务促销政策，同时也为完成半年冲刺活动奠定
基础。 二、活动目标客户：
1、即将步入中/高等院校的学生 2、到异地就读高中的学生 3、在异地上学放假回伊春
的学生 三、活动开展时间： 6月10日-8月31日 四、促销政策内容：
（一）、3g终端补贴
1、3g低端机政策：省内低端包480合约（对外宣传时避免低端字样）说明：
? 新入网需缴纳首次预存50元。 ? 捆绑机型为华为u7520、中兴e850三款机型。 （其中ux990需补交机器差价款100元） ? 营业操作流程：入网时选择66(a/b)套餐，办理480合约计划下月生效。 ? 佣金：新
入网提取佣金50元/户，话费提成按照套餐月费的10%提取。 ? 此政策实行机卡捆绑，系统
自动按月进行比对，出现不匹配的不返费。 2、3g中端机政策：两款千元智能机诺基亚n5235、
中兴v880? 中兴v880按照明星终端合约计划预存话费送手机政策要求办理。 ? 诺基亚n5235按
照省内终端包合约计划预存话费送手机政策要求办理。
（二）、学生假期宽带持学生证或入学通知书免收连接费，办理60元临时包月宽带，并办理“宽带+3g”简单
合单，合单用户可以选择以下优惠政策：
1、用户预存200元办理66元“零预存”或46元“存费送费”合约计划，可获赠容量
2g的u盘1部，其他赠品不重复赠送，如用户不想选择u盘，可选择g网礼品。（只对宽带
+3g合单赠u盘，市公司将进行稽核。）
2、用户办理480元省内低端包，新开户预存50元即可，用户按预存50元参与赠礼活动，
480元合约专项预存款不参与赠礼。
3、如用户不想办理上述两项优惠，要求临时包月宽带必须安装承载固话（或办理“宽带
+3g”简单合单，用户3g开户预存100元不赠送u盘。）
（三）、沃家庭业务 办理沃家庭a计划75元套餐或b计划60元套餐，办理业务即赠送礼品1份，用户开户
以外多缴纳的预存款，可按照g网标准参与赠礼。 五、卖点宣传推荐
（一）、学生假期宽带每天只花2元钱网费，可以随意上网，让您的孩子不用去网吧上网，随时查询高考分数、
网上填报志愿。
（二）、沃家庭套餐
1、沃家庭a计划每月75元钱上网不限时长，家长与孩子互相通话免费，孩子的手机费
家长用固话支付，使您重新体验家的温馨。
2、固话、手机打长途市话一个价，超出打全国0.15元/分钟；固话与手机本地互打免费，
共享时长、合帐交费。
3、学生手机不用家长买，联通公司免费送给您，只要您家中有固话和包年宽带，就可获
得1部3g品牌手机。（沃家庭b2套餐）
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