篇一：健身俱乐部营销方案
健身俱乐部营销方案
一、健身俱乐部的定位
（一）、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。 ③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：XX专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。
（二）、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。
目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。
二、营销中心架构和待遇
健身俱乐部营销中心架构如下：
客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；
2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；
3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；
4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报
告，及时向上级汇报
5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；
6、大客户的开发及维护；
7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；
8、完成上级领导临时交办的工作；
市场专员职责：1、 制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具
体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内
落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；
2、 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并
通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产
品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训
和分析工作；
3、 根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关
的POP等销售工具，并负责落实执行；
4、 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促
销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司
的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。
5、 根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，
发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓
展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动
方案的实施。
6、完成上级领导临时交办的其它工作；
待遇：
客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%；
市场专员：底薪1500+奖金500；
客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%；
营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%；
三、健身俱乐部的销售策略
选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：
平面媒体
主要是报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、网络为主。
组织意向客户参观俱乐部
主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。
值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：
1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；
3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。
4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。
5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。
6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。
8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去.
预售推广方式 :
俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。
a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。 b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。
c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。
活动推广：
活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动，
会员的转介绍：
主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活动。
促销：
促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等
篇二：体育健身活动实施方案
开展冬季大众体育健身活动的实施方案
根据遵化市教育局、教育工会的要求，为增强教职工的身心健康，传递“全员参与、增强体质、愉悦身心、促进教学”的健身理念，以形成健康的工作生活方式，让锻炼成为一种习惯，从而形成生动活泼、健康向上、幸福和谐的校园文化氛围，现将教职工健身活动安排如下：
一、活动主题：全员健身 健康快乐
二、参加人员： 全体教职工
三、活动口号：“每天锻炼一小时，幸福生活一辈子”
四、活动场地：运动场、篮球场、
五、活动时间安排：
上午：课间操。
下午：大课间活动
六、活动项目：篮球、乒乓球、羽毛球、踢毽子、跳绳、转呼啦圈等。
七、具体要求：
（一）个人健身活动灵活多样，达到“忙里偷闲”动起来。
1、每位教职工可根据自己的兴趣爱好，身体状况选择至少一项体育锻炼活动项目，充分利用早晨、课间操、大课间时间锻炼；
2、每位教职工保证每周至少三次，每次30-60分钟的活动（包括上、下班走路）；
（二）学校每年坚持开展活动，以竞赛的形式调动大家积极参与，从而增强团队精神。
开展以各年级为单位的体育竞赛活动，举办趣味运动会，球类、踢毽子、跳绳、拔河等比赛。
（三）学校组织好教师在课间操和大课间外出做操、跑步或自行活动，学校定期巡视抽查，每月对教师锻炼情况进行通报。
生命在于运动，幸福源于健康，只有身心健康，生活才能美满，家庭才能幸福，工作才能快乐。希望教职工通过活动鼓励教职工参与各项健身项目，积极进行锻炼，掌握科学的养生之道，学会劳逸结合，心情舒畅，建立和谐的人际关系。
健康是我们终身受益的财富和事业的保证，家庭幸福的基础，让我们积极行动起来，投身锻炼，享受健康。
篇三：健身俱乐部宣传方案
健身俱乐部市场宣传方案
目标市场
白领人士、外籍人士、商务人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层。这些人的月薪在3000元以上。
白领人士
由于该客户群相对较年轻，有一定的消费能力，易于接受国内外先进思想，领导时尚消费，其消费冲动性较强，休闲享乐意识较重。他们有较为广泛的社交圈，喜欢集体行动。他们经常出入繁华商圈、大型购物中心、餐馆、咖啡厅、酒吧、美容院、影楼、婚纱店、珠宝店、KTV、证券公司、旅行社、网球馆等等。以上场所也是我们主要的市场推广地点。 但这些白领的市场分布相对比较散，因此建议采用低成本推广策略。具体方式可以是口传式、发放俱乐部抵价券、上门拜访。需注意的是：如能建立一个相对较前卫新潮有情调的环境，将大大促进对该类型客户群的销售和推广。
政府公务员
投资方内部已有政府资源的公关。这一块可被看作是最易突破的缺口。而对于政府工会、党委的公关亦是一个突破口。经历了SARS后，政府越来越关注广大人民群众的身体健康状况，尤其是国家公务员，因为他们是社会发展的保障。俱乐部可与其建立良好关系或策略性联盟，内部推出专门适合该人群的大客户产品。
外籍人士
由于该类客户群有很强的消费能力，而且对健身有相对较深的认识，同时该类客户群市场分部相对较集中，因此建议采用高成本高效率推广策略。具体方式可以是：在一些老外必读杂志上刊登俱乐部广告；去老外经常聚集的酒吧等场所分发传单和抵用权；对类似美商协会、台协会、港澳同胞会的外籍社团组织进行特殊公关。
CEO、公司业主和上层领导
建议采取“关系连带式”销售。所谓“关系连带式”销售即寻找公司与公司的商业链，以单点突破形式切入市场网络，顺着利益关系链作连带式销售。
广告（Advertising）
1. 电视电台 2. 报纸杂志广告 3. 互联网 4. 户外广告（海报、公告牌、电子屏幕、车身广告 5 外销活动展位6. 多媒体投放
俱乐部原则上不在媒体上作太多硬性广告，但可以软性广告的方式与媒体合作进行推广。推广所涉及的费用尽量用俱乐部的资源，比如参与电视台非广告节目制作，给电视台一定的赠券，送关键人员一定的特种卡（月卡，季卡）。在一些时尚读物上刊登广告，同时也为这本杂志提供一定的附加值。比如印上一个版面，有我们健身俱乐部的介绍，然后凭借这些贴花可以参观场馆，试用器械或者享受折价。与主流媒体的记者保持较好的关系，在报纸的新闻版面，出现我们的软文，代价也仅是一些健身中心的产品。参与协办一些社会上有影
响力的大型活动，花费不算高，比如提供场地等作为软宣传。只要运用足够的心智策略，在传统广告媒介上是可以做出很好的效果的。
公共关系（Publicity／Public Relations）
1. 新闻稿 2. 新闻发布会 3. 特别活动 4. 展览会 5. 赞助
与传媒建立良好关系是俱乐部塑造良好形象的基础。同时，俱乐部举办一些例如植树造林、爱心捐助、尖子训练营（高考状元免费One-week Pass）等活动，无须太多付出，却可以得到较好的媒体报道。
寻求赞助（以及合作伙伴）是俱乐部在差异化竞争中体现优势的一个方法。一些体育用品公司、保健品和化妆品公司是比较乐意与健身俱乐部合作的，因为俱乐部很大比例会员也是其目标市场客户。俱乐部与赞助商是以互赢来合作的。赞助商握有的客户名单对俱乐部来说是非常宝贵的。俱乐部可以提供跑步机前电视广告黄金时段、俱乐部内广告位、会刊内页广告、宣传折页赞助商表识。赞助商提供的赞助可以是实物形式，俱乐部可以在各类活动中赠送给会员。像安利等公司，他们可以提供美容知识系列讲座，保健知识讲座，对会员都是有益的。会员购买了赞助商产品，更会加大赞助商与俱乐部的合作力度。这也就是我们的关系营销中强调处理好俱乐部与赞助商关系以及会员与赞助商关系的原因。
营业推广（Sales Promotion）
1. 试用 2. 赠券／优待券 3. 短期折扣 4. 签约折扣（即免入会费） 5. 礼物 6. 抽奖
为激励客户记住POWER CENTER健身品牌，以及促进销售，我们将特制一批精美的礼品，其中包括T恤、背包、毛巾、运动水壶、钥匙扣等，这些小礼品都将印上公司标记，皆免费赠送给预售期入会会员，亦可在巡展推广时使用，以期达到提高公司认知度的目的。
对于在优惠期加入健身俱乐部会员，俱乐部可考虑实行买增的形式，会有多种形式的赠送。除了现金折扣和产品（延期，更衣箱）赠送外，还将获得很多情感的满足。比如会员结婚纪念日可带配偶参与健身，比如在生日的时候在场内的电视机播送祝福字条，获得赠品。
给予会员再推广的权限。会员推荐会员则赠送延期，或者更衣箱的服务。既拉动我们的销售，也增加会员的归属感。
在预售期间和其他开业推广期间，可以采用短期折扣的例子有：预售期间，凡在巡展现场购买会员卡者可免去入会费，年费享受折扣。开业前三个月，凡购买会员卡者可免去入会费，年费享受稍小一点的折扣。
大陆的俱乐部在促销中，较多会采用赠月的形式。赠月确实能吸引一些客人，但赠月不是很直接。美国一些俱乐部采用以下做法：在广告中声明当月入会，则当月免费。例如“八月免费”，则客人在八月的任何一天入会，这个月无论剩余多少天，俱乐部都不计算客人的会籍期，从九月一号才开始计算。在客人的心理感觉中，他是从一进俱乐部就享受到这个优惠的，而且这个优惠会随着自己的犹豫不决而失去。因此，此做法更具诱惑力，而且还能省去一些免费赠送的日子。
通路与促销方式
百货公司 巡展、定点销售
高档住宅物业 派送优惠券
高档商务办公楼 洽谈团体卡
外资企业 洽谈公司卡
汽车经销商 买折
高档餐厅 买折
婚纱店 买折
台协 派送优惠券，团购
大型超市 买折
巡展、定点销售
电信移动联通公司 直邮优惠券、团购
夜总会 定点销售
酒店 洽谈公司卡
银行 团购、合作
保险公司 团购、合作
宣传地点及方式:
CBD商务写字间：
目标消费群体:
业主和上层领导建议采取“关系连带式”销售。所谓“关系连带式”销售即寻找公司与公司的商业链，以单点突破形式切入市场网络，顺着利益关系链作连带式销售。
营销宣传方式：
1. 展台布展模式：
所需物品：展台、展架、易拉宝、优惠券、宣传单、电视屏幕
成交方式及优惠政策：
团体购买满 人即可优惠元 (或加赠运动时间/免首月会费)
当天成交者可享受优惠 元（或加赠运动时间/免首月会费）
2. 邀请式营销模式：
所需物品：单次健身洗浴体验券
单次体验券包含服务项目：
成交流程及方式：
将健身、洗浴及其他优惠券以邀请函的形式赠送给我们的目标客户，让其免费体验我们的优质服务及设施,以此来激发其购买欲,达到我们的营销目的.
3. 陌生拜访：
1.直接寻找办公室主任洽谈员工团购（给予返点及健身卡）
2.预约到店内参观、体验
考核模式：
考核员工内容：
客户到访量、信息搜集量、成交率
周围大型商场:
目标消费群体:
白领人士、休闲一族、时尚青年、富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层。
营销宣传方式：
展台布展模式+健身器材及有氧操课程展示：
所需物品：展台、展架、易拉宝、优惠券、宣传单、电视屏幕、动感单车、跑步机等
健身器材及有氧操课程展示：
所需物品：动感单车、跑步机等
课程展示：瑜伽、普拉提、球操、
成交方式及优惠政策：
团体购买满 人即可优惠元 (或加赠运动时间/免首月会费)
当天成交者可享受优惠 元（或加赠运动时间/免首月会费）
考核模式：
考核员工内容：
客户到访量、信息搜集量、成交率
周围花园小区:
目标消费群体:
高档小区业主,该类群体住处距离本会馆较近,方便其参加运动,并且具备一定的消费能力。
营销宣传模式
1.体适能测试评估模式
所需物品：体适能测试仪、展台、展架、易拉宝、宣传单、电视屏幕、优惠券
成交方式及流程：
由高级私人教练针对目标消费群体进行免费体适能测试、评估，并针对意向客户进行体适能分析及讲解。以私人教练的专业知识及技巧针对目标进行宣传。
成交方式及优惠政策：
团体购买满 人即可优惠元 (或加赠运动时间/免首月会费)
当天成交者可享受优惠 元（或加赠运动时间/免首月会费）
考核模式：
考核员工内容：
客户到访量、信息搜集量、成交率
周边政府部门及商会
目标消费群体：
政府公务员这一块可被看作是最易突破的缺口。而对于政府工会、党委的公关亦是一个突破口。经历了SARS后，政府越来越关注广大人民群众的身体健康状况，尤其是国家公务员，因为他们是社会发展的保障。俱乐部可与其建立良好关系或策略性联盟，内部推出专门适合该人群的大客户产品。
营销宣传模式：
1.邀请式销售
所需物品：单次健身洗浴体验券
单次体验券包含服务项目:
成交流程及方式：
将健身、洗浴及其他优惠券以邀请函的形式赠送给我们的目标客户，让其免费体验我们的优质服务及设施,以此来激发其购买欲,达到我们的营销目的.
2. 陌生拜访：
1.直接寻找领导洽谈员工团购（给予返点及健身卡）
2.预约到店内参观、体验
考核模式：
考核员工内容：
客户到访量、信息搜集量、成交率
周边批发零售商城:
目标消费群体:
商户个体老板，该类群体具备一定消费能力，日常生活娱乐活动单一，结合本会馆综合项目，激发其购买欲。
营销宣传模式：
采用市场调查问卷形式，有意向者留取其联系方式，预约到店，赠送单次体验券。
考核模式：
考核员工内容：
客户到访量、信息搜集量、成交率
宣传日期/路线/人员安排 (视俱乐部具体地点/人员配置待定)
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