篇一：博士伦广告策划书
策划小组名单
第一部分市场分析 孔祥儒
第二部分广告目标市场策略 程晓岚
第三部分广告定位策略王旭冉
第四部分广告创意 薛亚明
第五部分媒体策略 何思雨
第六部分广告预算唐超务
第七部分广告效果测定唐超务
前言
随着社会的快速发展，生活水平的提高，迫使着人们必须快速的接受知识。这也就造成了近视人口的增加，从而为近视的眼镜市场提供了可容之际。市场上的近视眼镜主要分为框架眼镜与隐形眼镜。生活水平的提高，人们追求时尚、美丽的心理显现的尤为清晰可见，也促成了隐形眼镜的发展，从而奠定了隐形眼镜必定要占领近视眼镜市场的一部分。隐形眼镜的市场的竞争尤为激烈：主要有卫康、海昌、强生、博士伦等强大的隐形眼镜生产商。每个隐形眼镜的品牌分别生产不同的类型的隐形眼镜，市场上的隐形眼镜类型主要有日抛型、月抛型、季抛型、年抛型等来满足不同消费者的不同需求，主要体现在透气性、含水分型、舒适性、；干爽性等特点。据相关市场调查隐形眼镜在中国有1000万的用户，美国有2000万的用户可知，隐形眼镜市场前景相当可观，并且这一数字还在不断的发生着变化。这必将成为各生产厂商的必争之地。
目录
第一部分市场分析.................................................... 7
一、隐形眼镜宏观市场分析 ........................................ 7
（一）宏观市场的制约因素有................................... 7
二、隐形眼镜微观市场分析 ........................................ 8
（一）企业与供应商的关系..................................... 8
（二）企业与经营商的关系..................................... 8
三、市场概况 .................................................... 8
（一）市场的规模............................................. 8
（二）市场结构............................................... 8
四、营销环境分析总结 ............................................ 8
五、消费者分析 .................................................. 9
（一）消费者的态势........................................... 9
（二）消费者的观念........................................... 9
（三）消费者的年龄........................................... 9
六、产品分析 .................................................... 9
（一）产品系列............................................... 9
（二）博士伦欣视年抛型隐形眼镜特点.......................... 10
（三）产品价格.............................................. 10
（四）产品形象分析.......................................... 10
（五）产品分析总结.......................................... 10
七、竞争者分析 ................................................. 11
（一）市场占有率............................................ 11
（二）竞争对手概况.......................................... 11
第二部分广告目标市场策略........................................... 11
一、 产品分析 .................................................. 11
（一）产品组合策略.......................................... 12
（二）定价策略.............................................. 12
（三）新产品的研究与开发.................................... 12
二、市场定位 ................................................... 12
（一）根据产品特色定位...................................... 13
(二)根据所追求的利益定位.................................... 13
（三）根据使用者的类型定位.................................. 13
（四）根据竞争的需要定位.................................... 13
三、广告目标市场 ............................................... 13
四、目标市场选择策略 ........................................... 14
(一)产品专业化策略.......................................... 14
（二）整个市场覆盖战略（有差别的市场策略）.................. 14
第三部分广告定位策略............................................... 14
一、广告区域的选择 ............................................. 14
（一）广告环境.............................................. 14
（二）对于市场企业选择来说.................................. 14
二、广告策略 ................................................... 15
（一）产品策略.............................................. 16
三、广告区域策略 ............................................... 16
（一）广告覆盖式............................................ 16
（二）广告传播式............................................ 17
第四部分广告创意................................................... 17
一、对竞争对手的广告分析 ....................................... 17
二、广告定位 ................................................... 18
三、广告目标 ................................................... 18
四、信息个性 ................................................... 18
五、消费心理 ................................................... 18
六、广告主题创意策略 ........................................... 18
七、博士伦隐形眼镜广告 ......................................... 19
第五部分媒体策略................................................... 20
一、竞争对手广告媒体 ........................................... 20
(一)强生的媒体策略.......................................... 20
（二）强生的媒体策略分析.................................... 20
二、媒体大的选择与组合 ......................................... 20
（一）电视媒体.............................................. 21
（二）网络媒体.............................................. 21
（三）杂志.................................................. 21
（四）销售点广告及户外广告媒体.............................. 21
三、媒体使用的地区 ............................................. 21
四、媒体的频率域部署 ........................................... 22
（一）电视媒体.............................................. 22
（二）网络媒体.............................................. 22
篇二：隐形眼镜空白市场的拓展企划
隐形眼镜空白市场拓展企划
—以苏州大学为假设案例
策划人：侯玉峰
策划时间：2016.6.7
一、市场调研
1、初步调研（因时间有限，以调查本人身边同学以及网上对各种品牌评价为主）
较多使用品牌：强生，视康，爱尔康，酷柏，博士伦，国内品牌较少。 原因：海昌等国内品牌虽然价格低廉，但舒适度低，相关技术落后，材料停留在
第一代靠水来舒氧的阶段，所以眼睛容易干涩且有异物感，刺激性大，因此常用
隐形眼镜人群选用国内品牌较少。
选用类型：日抛较少，多以月抛半年抛为主。硬性隐形眼镜较少，硅水凝胶材质
为主。
购买影响因素：价格，舒适度，对眼睛刺激性大小，眼睛对透氧、材质、含水量
等敏感程度，隐形眼镜基弧指数（该指数决定隐形眼镜是否与眼睛契合，决定隐
形眼镜是否容易滑落）
周围反应：强生舒适度最好且防紫外线但多数产品价格较高，视康透氧高，酷柏
相对性价比较高，博士伦价格相对便宜但硬度较大。相同价格下会选择硅水凝胶。
需求量：女生佩戴隐形眼镜者较多，男性较少，美瞳类只用于商演、舞会等场合
使用量较少。
2、正式调研
A. 确定市场调研方向，定位目标市场，进行细分，确定主要受用人群。
B. 分析目标市场现有状况，是否已有类似产品进入该市场，若进入，占有率大
小，其产品与本公司产品相比优缺点，若没有则分析目标市场是否对该产品具有
需求以及需求量大小。以此决定是否在该市场上进行发展并分析是否存在潜在客
户。对不同类型的市场采用不同的开发方案进行切入。
C. 进行调研。采用调查问卷、路人随机采访、网上调查等方式对目标群众的隐
形眼镜使用进行统计分析，确定目标群体的主要需求以及购买能力。（文末会附
调查问卷简板）
二、产品宣传
以苏州大学为假设对象进行宣传。
1、作为校园活动赞助商进行宣传。通过学校组织进入校园，为其赞助，让学校
组织对公司宣传，在活动中对公司进行介绍让大家对本公司及产品有所印象与了
解。
2、在建立好良好的合作开端后，与学校组织联合举办活动：隐形眼镜知识讲座。
对隐形眼镜的使用、安全、各种参数作用等进行讲解，在此期间对公司主打隐形
眼镜进行介绍与推销，阐述公司产品的优越性。活动可设立一些小礼物比如隐形眼镜，隐形眼镜护理液，优惠券等吸引学生前来。
3、招聘校园兼职发放宣传单，在宿舍内张贴海报等。
4、对校园
三、营销策略
1、根据市场需求以及顾客购买能力确定主打隐形眼镜品牌。
2、确定销售渠道：根据市场情况与校内眼镜店合作、校园周边开设专卖店、直销、分销代理等方法。
3、价格制定：调查目标群体经济能力后调整销售价格，定期进行促销、优惠等活动促进消费。
四、客户管理
将客户划分为重点客户、一般客户、潜在客户
重点客户：对隐形眼镜使用量较大的客户（比如日抛型隐形眼镜消费者）多进行沟通交流，定期访问使用情况，为其进行方案改善等，适当对其进行免费测试或者护理液赠送等活动，增强其对公司喜爱度与好感度，进而达到带动其身边好友的目的。
一般客户：定期进行一些优惠活动，增强其对产品依赖性。逐渐培养为重点客户。 潜在客户：通过重点客户宣传进行带动发展，让其多听闻与接触产品，树立其对产品的认知性与认可性。
附：调查问卷简板
1、日常生活中您使用隐形眼镜吗？
是B.否
2、使用隐形眼镜的频率为多少？
3、在购买隐形眼镜时一般选择什么品牌？
A.强生 B.酷柏 C.博士伦D.视康E.爱尔康 F.其他
4、在购买隐形眼镜时一般选择什么类型？
A.硅水凝胶 B.硬性隐形眼镜C.软性隐形眼镜
5、一般选择什么抛的隐形眼镜？
A.日抛 B.周抛 C.月抛 D.半年抛
6、购买隐形眼镜时一般考虑哪些因素？
A.价格 B.舒适度 C.含水量 D.透氧量E.其他
篇三：海昌隐形眼镜西安地区策划书
目录
? 前言???????????????????????3 ? 正文???????????????????????4 ○ 第一部分 市场分析?????????????????4 ○ 第二部分 广告目标?????????????????23 ○ 第三部分 广告表现策略???????????????26 ○ 第四部分 广告媒介策略???????????????28 ○ 第五部分 广告预算?????????????????33 ? 总结???????????????????????35 ? 附录???????????????????????36
海昌绚动无感防干半年抛隐形眼镜广告策划
前言
西安作为西北第一大城市，政治法律环境稳定，经济发展迅速，居民人均收入水平在在逐步提升。而且西安高校众多，高校学生达七十多万。因在校的大学生由于学习压力过大，导致用眼过度，加之缺乏护眼意识致使越来越多的学生视力不同程度的下降。出于矫正视力和美观时尚的需求隐形眼睛将会成为近视青年的首选。但是当今隐形眼镜市场品牌竞争大，海昌绚动无感防干型半年抛隐形眼镜怎样才能在这竞争大军中脱颖而出，从而达到此款产品在消费者的知名度与高使用频率是本广告在此次策划中希望达到的效果。
本次策划的活动将使用40万元人民币，以“让眼睛eye上阳光”为标题，以公交车和公交车候车厅为主要媒介，于2012年全年实施，广告策划目标是使用较少费用最大限度覆盖隐形眼镜广告的目标群体，并保持较高的接触频次；扩大海昌品牌的知名度与美誉度；树立海昌企业品牌形象，巩固市场份额。
第一部分 市场分析
第一 西安环境分析
一、经济环境
2011上半年，全西安市经济始终保持平稳快速增长的发展态势，生产总值同比预计增长16%，与去年同期相比提高1.6个百分点，为我西安市历史同期最高水平。规模以上工业增加值、固定资产投资、消费品零售总额、城乡居民收入、招商引资等指标都是近年来的最好水平。经济运行呈现“产业发展进一步向好、需求进一步趋旺、发展活力进一步增强、发展效益进一步提高”的特征
西安市2010年上半年陕西省城镇人均收入11078元，增长率15.2%；农村人均收入4046元 ，增长率16.4%，排名全省No.1。收入在逐步提高。
随着经济的发展，收入的提高，青年学生的支出增多，根据第一调查网关于2010年大学生每月支出的调查结果，大学生每月支出700-800元，并且预测此数字会在未来几年快速增长。学生会更加注重生活品质,对产品的要求越来越高；工作学习压力大，长时间面对电脑和课本，视力状况不佳；人们对于美观的要求越来越注重时尚。
大学生虽然没有独立的经济收入，但是现在大多数都是独生子女，对于孩子的要求，家长都尽量满足。由于有家里作“经济后盾”，45%的人表示能够承受100—200元左右的眼镜价格，35%的人表示能够接受100以下的眼镜价格，25%的人表示能够承受200—300元的眼镜价格。这说明只要眼镜的价格保持在中等水平，市场潜力就会十分巨大. 而海昌绚动无感防干型半年抛隐形眼镜价格在150元左右，是觉得部分学生可以接受的价格。
二、科学技术
科技部2010年发布的综合科技进步水平指数，陕西居全国第8位、西部第1位；2010年在陕科研院所综合收入突破180亿元，资产总额超过216亿元。截至“十一五”末，全省已拥有各类科技型企业11700家，年销售收入过亿元的已达200多家。专利申请量连续五年增速超过30％,2010年专利年申请量实现了2
年翻一番，突破2万件，专利授权首次突破1万件。
创新环境明显改善，自主创新能力显著提升，科技在支撑引领经济社会发展中的水平进一步提高。科技在提高人民生活质量、改善生活环境、发展循环经济、保障公共安全等方面和现实的距离更近了。
而作为依靠技术发展的海昌隐形眼镜在这样的环境下更会发展其技术的创新和领先优势，为消费者带来更具前沿的、健康舒适时尚的产品。
三、政治法律行业政策环境
西安市的政治法律环境相对稳定，根据新形势的需要，不断完善法律法规体系，为海昌投资提供更透明的法律条件和 更加充分的法律保障。例如；市政府先后颁布了《西安市鼓励企业利用外资进行技术改造办法》、 《西安市奖励 引荐外资中介人实施办法》 西安市鼓励外地企业投资若干补充规定》 、《西安市外地投资企业行政事业性收费管理办法》 等法规。并且，在西安市中海昌隐形眼镜作为特殊的医疗器械商品，按照“三包”规定，自售出之日起7天内，发生性能故障等质量问题，顾客可选择退货或换贷
目前我市海昌绚动无感半年抛防干型隐形眼镜面这样一个有利因素：《轻工业调整与振兴规划》的出台，对海昌眼镜行业是实质性利好；主要发达经济体的经济已经出现触底的迹象，给以外销为主的眼镜行业带来了曙光；资本市场的繁荣以及IPO的重启和国内创业板的推出，为海昌隐形眼镜行业的融资提供了机会。隐形眼镜产品消费存在着一个大规模升级的过程，需要行业把专业技术运用到商品的附加值上去，拉动需求，创造市场。国家对隐形眼镜的生产企业已严格实施医疗器械生产许可制度，同时规定经营隐形眼镜的企业必须取得《医疗器械经营企业许可证》后方可经营。
西安市关于海昌绚动无感半年抛防干型隐形眼镜所出台的一系列法律政治环境以及不断完善的法律法规体系，是为海昌绚动无感半年抛防干型隐形眼镜提供了更加透彻和更加充分的服务。海昌在正确执行有关经济法律、法规的同时，也无形中加大了自身的法律法规观念，这对于提升产品的质量做了有利的保证，使得消费者可以放心大胆的使用，这也和海昌的经营理念充分结合，那就是质量第一、服务第一、信誉第一的宗旨。
但是在我是，一些有关隐形眼睛的法律法规保障还不太完善，因此，
还需要我们继续努力。所以，在海昌绚动无感半年抛防干型隐形眼镜的市场环境分析中，法律政治环境是需要十分重视的一环，这影响着企业的未来发展。
四、人口环境
第六次人楼普查数据显示，西安市大学（指大专以上）文化程度人数是2000年的2.26倍，占总人口比重由2000年的11.15%提高到22.00%，提升了10.85个百分点。2000年西安普通高校在校学生只有19.41万人，2010年达到73.43万人，高校扩招导致普通高校在校学生数比2000年净增54.02万人。
普查数据显示，西安市每10万人中具有大学（指大专以上）文化程度人为22005人，较2000年第五次人口普查11149人增加了10856人，是全国的2.46倍，全省的2.08倍。这表明西安是大批高素质人才的吸纳地，城市发展有着丰富的人力资源和雄厚的人力资本，这些为西安的经济增长、社会进步提供了有力保障。
隐形眼镜具有矫正视力，美容装饰的效果，在此基础上，由于学生时期，大部分学生追求个性化，不喜欢带着厚重的镜框行走在校园中，所以学生时期，大部分学生成了隐形眼镜的追随者。这次海昌隐形眼镜广告策划的主要目标顾客是注重品牌形象，并拥有进取，自信、激情的价值观的18-25岁的青年大学生人群
从第六次人口普查西安大学生人口增长速度剧烈。大学生是个庞大的群体。学生面对的压力也越来越大，配戴眼镜的人数也会越来越多。海昌绚动无感半年抛隐形眼镜针对西安来说是一个很好的市场，它面对的主要群体就是在校大学生。如今大学生人口素质也快速提升，西安很多高校都在扩招，这就为西安的经济增长，社会进步提供了有力保障。所以大学生的消费水平和审美水平也会相对提高。而海昌作为隐形眼镜的佼佼者，受到多数大学生的欢迎，它的美观性，安全性，实惠性都值得消费者的信赖。西安市人口分布从城市向经济新区及郊区迁移扩撒，很多高校都渐渐向郊区搬迁，所以海昌面临的市场也将会近一步扩散。结合西安的人口环境来说，虽然人口增长速度放缓，但隐形眼镜的需求者在不断增加，所以海昌绚动无感半年抛隐形眼镜在西安来说将会有一个很好的发展前景。
五、文化环境
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