加油站营销策划方案

篇一：乡镇加油站策划案

××加油站策划书

制作人：马中原、王鹏凯

制作单位：商丘市睢阳区正能量策划服务中心

制作日期：二零一五年八月份

目录

一、 活动目标………………………………………………第1页 二、 环境分析………………………………………………第1页 三、 第一阶段:员工培训………………………………… 第3页 四、 第二阶段:宣传阶段………………………………… 第4页 五、 第三阶段:开业接待………………………………… 第8页

策划报告书

一：活动目标

主要目标是提高××加油站在××乡的知名度，其次拓展新客户，树立专业加油站的形象. 二：环境分析

经对××乡乡周边的走访

1.自平原路沿着S325省道至××加油站有5家加油站。 2.自金桥路文化路交叉口至S325省道与金桥路交叉口之间有中联、中东等3家加油站。其中中联加油站：93号汽油油价为5.08元/升，97号汽油为5.38元/升，0号国五为5.14元/升，0号普通柴油4.82元/升，-10号国五柴油5.48元/升，-10普通柴油5.11元/升。

并且中联加油站每周六周日开展活动：每升汽油优惠0.3元。

3.××乡街西头有一家中新加油站，加油站油价为：93号 5.25元/，97号汽油5.61元/升

4.中石油油价为93号汽油5.49元/升，97号汽油5.8元/升，0号国五柴油5.14/升，0号普通柴油4.82/升，-10号国五柴油5.45元/升，-10号普通柴油5.11元/升。

5.中石化油价为93号汽油5.49元/升，97号5.8元/升，0号柴油5.11元/升。

注：中联加油站每周六周日汽油降价0.3元。

0IV表示0号柴油国五 第一阶段：员工培训

现存问题：加油站为新建加油站，加油站员工为新招募的员工，大多没有加油站工作经历，不懂如何与客户沟通，员工对公司价值观认识不清晰，员工对加油站油的品质不认可，对加油站营销方面的知识不了解，加油站内部没有建立完整有效的奖励机制，不能调动员工的工作积极性。

准备内容：培训资料，化妆物品，员工激励方案。 培训内容：

1.礼仪、化装培训

2.销售技巧培训（制造故事，用故事进行营销的理论深入到加油员心中） 3.公司价值观培训

4.员工激励奖励机制（当天营业额超过5000元，

营业额每增加100元，从100元中抽出来1元钱来奖励值班员工）

培训安排：26日—31日之间每天抽出来几个小时的时间来进行培训。

第二阶段：宣传阶段

现存问题：××加油站，周边居民有很多不知道××加油站，对××加油站油的品质不是很信任，没有体验过××加油站的服务。××加油站还没有培养起固定客户群。××加油站地处于××乡乡，乡村加油站的形象向来以油的品质差，服务差的形象出现在用户的心中，现在××加油站需要扭转乡村加油站在客户心目中的形象。

准备内容：宣传页，宣传海报，宣传车，××加油站站牌（加油站标志，油价标志，24小时便利店，免费热饮），精美小礼品：抽纸、单张挂历。（注：建议加油站融入的小礼品：车内挂饰，毛巾、精品挂历、车载香水、扑克牌、鼠标垫），开通微信运营帐号。

活动内容

目标客户为：首先××乡乡街上有车一族和附近村庄村

篇二：XXXX石油公司加油卡现场营销活动方案

XXXXXXX石油分公司加油卡

现场营销活动方案

一、 开展方式

XXXXXXX公司组织员工携带发卡设备和充值卡销售设备到单位提供的指定场所，现场开展办理加油卡相关业务的营销推广活动。

二、 活动对象

本次活动针对的是个人单用户卡客户（有加油卡的客户可直接参与活动，没有卡的客户购买充值卡后需提供本人身份证后现场办理加油卡开户）

三、活动内容

1、客户需关注XXXXXX石油油惠通微信公众号即可获赠价值XXX元的中石化加油卡充值电子抵用券一套，XXXX员工现场根据客户提供的行车证信息后激活电子券。（电子券只能办理加油卡充值时搭配使用，搭配比例为X%，不能单独充值、消费，不可提现，充值金额中的电子券部分不开具发票。）

2、XXXXXX公司将再为贵单位申请在使用电子抵用券的基础上，叠加充值卡优惠X%，充值卡面额只限XXX元面额，客户现场购买XXX面值充值卡并搭配电子券给加油卡充值，

累计可优惠X%。即客户只需XXX元办理XXX元XXXXX加油卡，按目前92#汽油价格折算每升优惠XX元，同时此加油卡可在市区4座周末汽油直降XX元/升的站点选择周末加油，累计可优惠XX元/升，为中石化邢台地区汽油最优惠价格。

XXXXX石油分公司

XXXXX年XX月XX日

篇三：加油站油品促销方案

公交加油站关于3.15活动方案

一、活动目的：

1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。

2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，

实现企业与消费者双赢。

二、活动组织：

主管单位：市工商局、市消费者协会 主办单位：滕州市公交公司承办单位：智业传媒

合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、

三、活动时间：2010年3月14日-3月22日

四、活动对象：活动期间新办卡客户

五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员

六、活动形式：

1、活动时间：2010年3月14日-3月22日。

2、活动地点：本加油站内

3、活动形式：

（1）新办卡即送精美实用礼品。 活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有

库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。

（2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。 3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友，

办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油2000元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值

代金券。★汽油、柴油充值现金券使用方法： ●充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使

用不超过100元。

●汽油1250元起充，柴油2000元起充。充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。

超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；★备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。

4、所需媒介：

911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、 ★附活动宣传广告语，以供参考：篇二：从零售促销组合谈加油站促销活动开展从零售促销组合谈加油站促销活动开展加油站零售促销是依托油站的网络资源，分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通

过人员推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、特征等信息，帮助顾客认

识可能获得的利益，从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买行为的目的的活动。加油

站零售促销主要包括价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。

一、现阶段促销活动开展中存在的问题成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行

的，有多少达到了预期？促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成

效呢？

反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标；没有促销活动开

展前后精准的数据（例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等）分析；宣传工作

不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了

客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷！在以往促销活动开展过程中中，以下问题是否是常见的：

1、促销活动的发起，往往是被动的由于站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的心态，影响了自己，

也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开

始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接受

公司的考核的。”

2、促销方案制作“想当然”“想当然”主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想当然；赠送条件上，想当然；

活动开展时间上，想当然；促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有

促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。

3、促销要见效，宣传先搞好促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：如图，宣传海报已经没精打采啦；配发的宣传单，未及时发送；进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站啊？员工没有在加油前告诉客户，客户图1加够数量就拿赠品呗??是“促销”还是“答谢客户”？ 员工参与程度不够，原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，

班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。

4、促销品管理不当，甚至活动期间断档 一天的促销品发放数量是多少？每天，每个班组促销品发放有登记吗？有交接吗？哪个

促销品发放最快？现在库存还剩多少？这些促销品，能够保证用到活动结束吗？要知道，断

了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事！

5、促销结束=时间到了，促销品也发完了 活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗？成本和利润之间的关系？客户对此

次促销活动整体上是满意还是有其他意见？又新增了那些潜在客户信息？员工的服务以及销

售热情是否都有所提升？

在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场

主动权！在这种激烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油站影响力和辐射力的有利

措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，

我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，

以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能！

二、加油站零售促销的四个基本组成部分 加油站零售促销由四个基本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整

体上说，这四个部分组成了 零售行业的促销组合。

1、广告宣传

广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信

息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣

传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。 媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。需要

零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?

广告传播的目标对象是谁?广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时

必须要考虑的。以下为2010年公司在交通100广播频道播放的两则广告：

【实例1】：好消息，好消息！中国石油国ⅲ汽油降价大酬宾活动开始了！即日起，中国石油所属20座城区加油站开展汽油降价促销活动。您与您的爱车在感受国

ⅲ绿色汽油带来非凡动力的同时，更能享受低价带来的实惠！ 非凡品质，超低的价格，赶快行动吧！咨询电话：0533—31153**

【实例2】国ⅲ汽油降价了是真的吗？ 站开展汽油降价大酬宾活动。时间有限，赶快行动吧中国石油，为您加油！咨询热线：0533—31153**设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用成本较低、实用

见效快是这一类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。例如在宣

传牌的设计方面，我们从以下实例来分析一下：

【实例3】

图 2 图3

如图，两个宣传牌首先有一个共同的特点，那就是内容少且主题鲜明。之所以如此设计

的原因就是宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅

有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不宜过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，

也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。图2与图3哪个设计更加合理？一般来

说，有过驾驶经历的人往往会选择图3的设计风 格，因为在动态而且是达到一定时速的环境下，字迹工整、篇三：加油站营销策划方案中石油便利店汽车音乐产品营销策划案

简介：

中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络，在非油品业务领域

进行一次大胆的尝试与创新！

一、合作资源

1、文雅之声文化传媒有限公司文雅之声文化传媒有限公司自品牌创建以来，以倡导高雅文化艺术，致力开发独特音乐

理念为主旨，以面向大众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标，引进出版了近500余张经

典唱片，涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流行音乐等多个方面的内容，

形成了良好的社会效应。公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深入的合作关系。先后与亚

洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方面建立了业务合作和经营往来。有着十多年

唱片销售经销的文雅唱片乐于开拓、尝试各种新型的营销方式并有足够的实力构建一个新型

的销售网络和接受新市场的挑战。在2007年至2009年间，文雅唱片先后与全国20多家音乐电台联手推广新概念汽车音乐，

以最适合车载音响播放的音频模式，醇厚无暇的唱片音质和多样化的音乐内容一度掀起汽车

音乐风潮。同时也以各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化的发展。

2、中石油加油站便利店（华北区）作为中国石油bp加油站新的利润增长点，bp在全球的“bp connect”理念引入合资加

油站，中油bp广东500个加油站全面启动加油站便利店计划，这也是bp全球零售策略的一

个重要部分。 在“bp connect”的网络中，bp不仅提供燃油和润滑油，更为其顾客提供多

种服务，包括饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和天气信息，甚至为顾客提

供网上购物的便利。

二、市场分析

都说80后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开cd。或许不仅仅是80后的车

主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车里欣赏音乐了吧。音乐慰藉人的心灵，在特

定环境下更是人的伙伴，适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爱。汽车是行走的家，里面

应该有谐和的伴侣陪行。

国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：目前，汽车装饰与改装、自

驾游、参加车友会活动成为车主最喜欢的汽车文化消费。其中，汽车音响改装以70.8%的高

提及率位居汽车文化消费榜首。数据显示，90%以上的消费者表示，进行汽车音响改装主要是

为了能在开车时更好地享受音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶变得更有乐趣，同时也可

以减轻疲劳、集中精力。很多人在意车子的音响效果，有些人已经到达“成精”的地步，甚

至于偏执。而这些汽车音响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车音响的同时，他们也在进

一步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个“赋予一切生命以启动”的根源。在参与调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学硕士王先生，他将

自己的奥迪a8l爱车安装了八台音响、改装得非常夸张。但是，尽管音响一流，其试听效果

依然是不如人愿，他说，在国外，有非常专业的汽车音乐唱片，但国内还几乎一片空白。市

面上许多所谓的汽车音乐不仅不成系统，许多连最基本的音质都非常欠缺，纯属滥竽充数之

作，他建议相关公司能够创作一系列跟车品牌和车主人群风格相仿的音乐，制作属于中国汽

车音响发烧友们自己的汽车音乐唱片，那样才真正实现了汽车音响改良的意义。 大多数参与调查者都有这样的意见，他们普遍认为音响当然非常重要，但是音响应该是

永远跟着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以灵魂为指引，并为它服务。衡量音响的

一个核心标准就是它能否完全到位地反映音源。再强壮与美丽的肉体，没有了欢快与鲜活的

灵魂，也不过是一头走肉的城市奴隶。 无论在买车的时候试听原厂音响，还是想改装车上音

响，问自己的第一个问题就是“我平时喜欢听什么样的音乐?”所以，选择一张音乐内容与录

音俱佳的音源才是表现音响品质的前提。 专家认为，汽车音响爱好者依然拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐文化正随着中国汽

车文化的发展而悄然走红。而这些爱好者们的意见也凸显出了中国汽车音乐领域的大片空白。

汽车音乐市面上是有的，类似于“dj小可”，“汽车发烧音乐”等东拼西凑、牛头不对马嘴的

音乐产品层出不穷，但是真正针对汽车音响爱好者们所专门定制的，成系统化的专业汽车音

乐却是寥寥无几。市场需求庞大，产品供应数量虽多，质量却差强人意，如今的汽车音乐市

场所需求的是更专业的产品投放，来弥补专业汽车音乐产品的空缺。

三、合作意义

随着人们生活水平的不断提升，人们对于汽车的要求在不仅仅是限于外观与性能，更是

对于汽车内部的配套设施有了更多的要求，因此，一部优良的车载音响成为了爱车一族不可

或缺的一份子，对于如今的有车一族而言，改装车载音响、把玩汽车音乐已经成为最新时尚。

面对日益庞大的汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成为了一种刚性需求。 如今以便利店为重点的非油品经营，越来越成为石油企业非常重要的利润组成部分。 对

于便利店而言，产品的多样化以及产品质量的高要求成为便利店是否真正“便利”的决定因

素。而对于汽车音乐产品而言，一个良好的展示推介平台至关重要。传统的音像店和书店饼

不是其最好的展示场所，许多车主并没有那么多的时间去逛音像店或是书店，更甚至有很大

一部分车主并没有留意到中国已然出现了完全适合中国车型和音响特质的专业汽车音乐，所

以一个良好的展示平台能够更好的推动中国汽车音乐文化的进一步发展，也能够让更多的人

来关注和了解中国自己的汽车音乐。

音乐产品尤其是汽车音乐产品的受众群体与加油站受众群完全一致，即针对汽车车主。

双方合作不仅能够达到较高质的资源整合效应，更能够拓展加油站便利店系统的经营范围，

而汽车音乐产品形式所面临的大片空白市场更是能够给加油站非油品经营产业带来更多的商

业利润。

让我们的合作来为每一位来中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在这里车主们可

以利用加油的闲余时间，任意挑选适合自己和家人以及适合自己爱车的专业汽车音乐，在这

里车主们可以看到中国汽车音乐文化正以怎样的速度追赶乃至超越着世界的步伐。而文化产

品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蕴，展现对精神文化的重视，更是为消费者提供

了实实在在的便利。在这里车主们可以看见中石油不仅只是一家石油企业，便利店也不仅仅

是一个购买与贩卖的地方，更是一个传播高尚文化的小中心。

四、产品特质 “汽车音乐”是一种主张，它代表着一个群体、一种生活型态和一种生活

理念。过去几年来，已有个别具有文化前瞻性的汽车品牌为中国的汽车音乐文化发展做过努

力。2002年别克赛欧天窗版上市之际，一曲《旅程》唱出了其回归自然的广告宣言；2003

年，新风威驰上市，那首colorful days红遍大江南北；然而这些形式单调的单曲远远无法满足汽车音乐市场的庞大需求，现在，为不同车型、

不同人群、甚至于为不同汽车音响所特别定制的专业汽车音乐的出现，才能推动中国汽车音

乐文化界的变革。

有着10多年唱片制作和经营历史的文雅唱片正是感受到这样强烈的市场需求，于2008

年初成立了国内首个为汽车音响打造最适合音乐内容和音质的专业创作团队，这个由众多汽

车音响和音乐领域的专业人士共同构成的创作小组对于汽车音乐的研究平均都在5年左右，

他们认为目前，国外的汽车音乐门类主要分为以下三个：美国风格，音乐充满金属味道，适

合年轻一族和在公路上飙车的时候放；英国风格，音色相对柔软，适合驾车在乡间小路上前

行时放；北欧风格，静谧的小夜曲，适合夜晚行驶在寂静的城市大道时静听。而根据中国的

道路状况、城市发展状况以及中国文化背景特色来看，以上三种国外汽车音乐都不太适合原

封不动地搬到中国，中国的汽车音乐之路还需要根据中国汽车市场环境进行原创开发与探索。

文雅唱片就是要寻求一种最适合中国的汽车音乐形式，汽车音乐创作团队的理念是：总体上，

汽车音乐的个性应该是多样的、带有流行色彩和录音效果一流，他们也正是秉承这样的理念

一步步的前行。

经过长时间对各类汽车车载音响特性的调查，并邀请社会学者和心理专家进行深入分析

研究，最终打造出符合车主爱好的音乐频道，车主不仅可以按照自己爱车的品牌找到属于他

自己的音乐专辑，还能通过自己对于曲风的喜好来进行选择，更有不同年龄段的汽车音乐产

品，让车主们能够在最短的时间里挑选到最适合自己驾驶时聆听的好音乐。 值得一提的是，这些专业的汽车音乐产品后期制作都是根据汽车音响的物理特质采用最

先进的德国24bit/192khz数码升频模拟化处理，从密度、质感、动态、频宽等方面进行处理

调整后将转化为16bit/44.1khz通过精密的技术刻录加工，有效减低cd机内的数码读取系统

的信号失真和纠错系统大幅度“纠错失真”。 通过汽车音响，就能感受到普通cd远不能及的

空灵感、临场感和高端唱片系统独一无二的绝佳音场，将普通cd不可避免的噪音、抖摆率等

影响听感的音质问题完全抛开，超高标准的无暇音质能将音乐独特的气质完美展现到极致。

独特的工艺使它不会有压铸损耗和格式转换音质劣化的问题，高质量的制作材料也能让唱片

更易保存。

专业独立团队的精心打造保证了产品完美的质量和市场独一性，这样的产品在市场上绝

对是独树一帜，别无二家。而文雅唱片齐备的唱片制作设备、一体化的唱片生产流水线，大

大的减低了生产成本保证了文雅的唱片产品在市场上的价格优势，力求用物美价廉的优质服

务最大限度的为您争取最大利润。10余年经营所累计的丰富的经验和资源以及市场上获得

《加油站营销策划方案》由：免费论文网互联网用户整理提供；
链接地址：http://www.csmayi.cn/meiwen/20305.html
转载请保留,谢谢!

• 上一篇：主题餐厅策划方案
• 下一篇：装饰公司策划方案