篇一：百货商场营销策划方案
百货商场营销策划方案
2006-8-8
去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。1—10月份成功地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。
一、聚人气
聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日—6月15日“夏凉电器展”；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。
非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。
某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。
有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天，然而销售额却持续上升。6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传，每次都会收到较好的效果。
上客量。上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的改变；3、对商品需求的异样等。“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。
二、留人气
留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。
停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的“出售知识”的培训，提高员工对知识传授的能力，吸引顾客停留时间很长。某百货的10个“个人服务品牌”柜台前，往往是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。创造节日，在某百货正门前搞夏季演出共81场。
其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛，并安排在每周一和周五晚上进行演出，员工参赛共表演了25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。
购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市优惠券；买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等，有效的延续了顾客的购买行为。
顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜欢向两边流动，中间品牌很少有人光顾。于是打通中间通道，使客流匀称流动。另外，根据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。
三、回人气
回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成“回头客”而做出有效辅垫的服务。
购买量。营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多可能成为“回头客”的可能愈大。
顾客满意。零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为“回头客”的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。例如，顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析”、“商品的销售量”一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满意的同时是要“制造”出更多的“回头客”。
某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：来了多少顾客？逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性的策划，才会得到实际效果。
1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下，统一店内，外视觉形象。
2、商品要投其所好。具有特色是，一次活动要突出以什么类商品为主，须与厂家联手互动。某百货的每年一次“春季时装节”、“金秋家电节”、“食品节”“时尚化妆节”均以商品特色吸引顾客而收到较好的效果。
3、营业员要结交朋友。某百货要求每一位员工都记住某主席要求的“要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋和相信我们”。穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码，来新品会打电话让你来挑选，你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。这种服务稳定了部分消费群体。
篇二：大世界招聘活动策划执行方案
普洱大世界大型人才招聘会及文艺汇演活动执行方案
一、活动主题
大世界大型人才招聘会及大型文艺汇演
二、活动时间
活动日期：2015年4月24日至26日
三、活动地点
普洱世纪广场
四、活动目的
1. 招聘目的
2. 招商目的
3. 销售目的
4. 形象提升目的
五、活动方式
整个活动以场外招聘及文艺汇演的方式进行，现场布臵搭建各部门招聘区域及项目展示区域。功能区共分为签到咨询区、招聘展板区、招聘区、项目展板区、项目沙盘展示区、均为开放式展出，同时现场设臵表演区，现场活动DM单发放等活动。
六、组织机构
主办单位：劳动保障就业局
协办单位：普洱市东升臵业、运营公司、销售公司
活动执行： 活动公司、运营公司
媒体支持：普洱电视台、普洱广播电台、《普洱日报》、百业广告等
七、活动布局及功能
布局：
咨询区——招聘展板区——招聘区——项目展板区——项目沙盘展示区——表演区
咨询区
功能：了解大世界本次招聘及文艺演出活动内容，大世界项目基本信息
相关资料：本次活动宣传资料、笔、帐篷、桌椅
人员配臵：2人
招聘展板区
功能：本次招聘部公司及公司部门岗位信息展示
相关资料：展板、X展架
招聘区
功能：大世界相关公司及部门岗位咨询点及应聘人员资料填写点
相关资料：帐篷、桌椅
人员配臵：根据实际招聘部门配臵
项目展板区
功能：普洱大世界项目相关宣传展示
相关物料：区位展示板、楼层业态展示板、项目亮点展示板、相关活动展示板
人员配臵：3人（销售人员）
项目沙盘展示区
功能：购买意向客户及招商客户的项目讲解详细咨询点
相关物料：沙盘、桌椅、销讲资料
人员配臵：4人（销售人员）
表演区
功能：文艺表演
相关物料：互动小礼品
相关人员：2人
八、场地布臵
外场布臵
大世界主体条幅或画面（活动主题）
售楼部门口花篮
人行道led彩灯悬挂构建星光大道
世纪广场布臵
彩虹门
氢气球
各招聘区域布点
相关政策X展架布点
示意图如下
九、活动前期的场地使用流程
1. 活动公告区开放
4月17日起，大世界门口及世纪广主入口放臵活动公告展板，向来往市民告知活动信息，该展板一直摆放到活动结束
2. 活动展板区及咨询接待区开放
4月22日早上，活动展板区（项目展板区）及咨询接待区提前进场，开始面向市民展示和介绍。
3. 活动其他区域布臵
4月23日早上，音响和灯光等开始陆续进场搭建
十、活动期间时间流程（4月24日）
08:00－19:30项目展板区和咨询接待区客户领取相关物料（可全场播放音乐聚集
人气，但需注意音量柔和、午休时间段静音）
19:31－19:40主持人宣布活动开始（介绍本次活动主办方、活动目的与活动环节） 19:41—19:45主持人有请“东升臵业”领导致辞（项目远景发展规划）
19:46－19:52主持人感谢XX领导的精彩致辞，开场演艺（聚人气舞蹈—热舞） 19:53－20:00主持人介绍本次活动（主题活动内容）
20:01－20:10穿插演艺（音乐类一个、舞蹈类一个）
20:11－20:20第一次互动有奖问答环节
20:21－20:30穿插演艺（歌唱类一个、音乐类一个）
20:30－20:45主持人再次介绍本次活动（项目介绍、重述主题活动内容）
20:46－21:00穿插演艺（舞蹈类一个、歌唱类一个）
21:00－21:15第二次互动有奖问答环节
21:15－21:30终场演艺
注：准确时间以现场为主。
篇三：社区活动促销方案
解放路社区进社区活动策划方案
一、活动目的
1、有史以来最长的暑期刚刚结束，北京市各中小学陆续开学，借此时机加大北外青少年
英语在社区的推广力度，提高咨询量；
2、通过社区活动，获得资源，提升口碑，促进招生。
二、活动主题
孩子爱上“快乐教学法”
三、活动对象
xx社区6-12岁儿童及父母
四、活动时间
xx年xx月xx日—xx月xx日。
五、活动地点
xx社区广场
六．活动口号
新学期，新气象，我们快乐学英语
七、实施方案
1、派发宣传单页
2、展示北外青少年英语风彩
3、介绍课程体系
4、收集咨询者信息
5、发放活动资料等
6、互动小游戏
小游戏：（1）魔术变化水的颜色，通过变化水的颜色，将各种颜色的英语单词教授给孩
子们，通过寓教于乐的吸引家长的眼球
（2）看英文识水果，做一些常见水果图形，填上英文单词，让孩子们填上中文名称，每
个孩子只能填一个，填对一个，发奖品一个
（3）我模仿你来猜游戏，准备一些日常物品的汉字，让家长指出相关部位，孩子猜出相
对应的英文单词，在最短的时间内猜出最多的孩子一份奖品
（4）准备一些常用的英文单词，空出其中一个字母，如果孩子能在指定的时间内填完，
发放一份小礼品
（5）幸运大抽奖活动
八、参与人员
咨询2名，市场人员2名，兼职人员4名
八、活动时间安排：
9:00参与人员到公司集合，准备活动相关事宜9:30准时出发到达各社区。10:00社区布展
10:30—18:00活动宣传、收集人员信息
九、物资准备
1、宣传品准备
a、易拉宝
b、宣传单页：
c、横幅：北京外国语大学青少年新学期特别活动----孩子爱上“快乐教学法”
2、活动用品准备
a、照相机
b、笔记本电脑
c、宣传片，音乐
d、太阳伞或帐篷
e、咨询台
f、办公用品（桌椅、笔、文件夹、纸杯、手提袋、大头针、别针、透明胶、剪子、裁、
纸刀、订书器、便签纸、名片、咨询单等）
十、注意事项
1、天气预测与计划调整；
2、人员配备（3人一组）
市场专员负责兼职人员的工作调动和指挥； 兼职人员负责发放宣传品、课程宣传资料及引导咨询者； 活动前一天咨询师确定人员出席情况；准备宣传单等资料xx份，由市场专员负责领取，指定兼职人员清点、运输、保管； 易
拉宝、咨询台、椅子等设备由咨询师指定兼职人员清点、保管。
3、进入场地
兼职人员需在9：00到达公司；兼职人员检查所需物品是否齐备； 10:00，进驻场地，摆设咨询台，咨询台前摆放两把座椅。 咨询台摆放在社区内居民活动广场、主要通道或其他人流量大的地方； 展板并列摆放在咨询台附近的道路一侧，易拉宝摆放在咨询台两侧，烘托咨询气氛； 工
作人员休息时位置应距咨询台3-10米，不得坐在咨询台咨询位置；兼职人员检查悬挂和张贴的横幅及印刷品是否有破损，如有损坏，及时更换。
4、发放宣传资料
兼职人员主要承担宣传资料的发放工作； 兼职人员不得进行咨询讲解，需将咨询者引领至中心，交由咨询师咨询； 活动过程中
如果发现自己周边有被目标受众丢弃的宣传品，应及时拾起处理；
5、撤出场地
兼职人员将清点好的物品归类打包并运回中心； 咨询师按照清单与公司库房负责人清点物品，归还入库。 如果不归还入库，由市场专员负责保管篇二：社区活动营销推广方案 社区活动营销推广方案
一、活动基本情况
1、活动名称：河北德若谷农业科技有限公司绿色有机食品社区行2、负责员工： 待
定
3、活动对象及人数：社区中高端人士；80—100人 4、活动日期：2014.09.01 —
2014.10.30 活动时间： 17:00-19:00
5、活动场地： 各个中高端小区门口（前期）6、活动收费：300—500元（具体和
小区物业谈）
二、活动背景
央视报道：10年后三大癌症将困扰中国每一个家庭，肝癌，很多 可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是因为我们的食物，各种各样的疾病都
在威胁着人类的生存。随着人们的生活水平越来越高，对食品的要求也越来越苛刻，要有机
的要天然的，因此消费的中高端人群越来越多，这部分市场前景广阔。社区已经形成历史上
最大最集中的聚居群体，这已经形成销售市场的前沿阵地。
三、活动目标
1、活动的整体目标
2.增加当天现场成交额
四、活动组织
1、活动主办单位：河北德若谷农业科技有限公司 活动协办单位：各小区物业管理中
心
2、工作人员安排：（总协调小组、策划执行人、活动工作人员） 活动策划：卜教斌
活动工作人员：待定
五、宣传及招募
1.在社区/小区发放宣传单 2.在各大学中招募
3.邀请服务对象协助宣传招募
六、活动内容及方式
1、前期工作安排及分工：（包括前期准备的时间及分工：内容、负责人、时间要求等）
2、活动具体流程（包括时间、内容、物资、负责人等）
3、物资或活动准备
七、预计会出现的困难及解决方案
八、活动效果预计
dm单宣传物料150元、条幅50元、物业协调200元（暂定）、赠送礼品200元、合计600
元。 篇三：社区活动策划书社区活动策划书 学生学习成果展示 加入时间：2007-5-12 11:53:00 来源：sqgz 访问量：3291 社区活动策划书--1
一、活动名称
幸福女人·幸福爱 二、理念王家坝社区是一个正朝着文明、新型迈进的发展社区，为了隆重庆祝“三·八”妇女节，
同样也为了活跃社区居民的文化娱乐生活，王家坝社区准备为社区广大妇女姐妹举办游园活
动。
借助“三·八”妇女节到来之际，向社区妇女姐妹宣传保护自己的权益、反对家庭暴力
等法律知识。社区也本着为人民服务，共助建设的服务宗旨希望通过活动来展示社区妇女姐
妹良好的精神风貌，倡导“自尊、自信、自立、自强”的新时代妇女精神，激发广大妇女争
创“三有一好”，立足岗位成才，用新标准、新要求、新作风和新业绩促进社区妇女事业再迈
新台阶。
此外，社区内老年妇女居多，且平时生活、娱乐内容单一，为了丰富其生活，为生活添
乐趣，从而使老人们老有所乐。 三、整体目标和具体目标 整体目标：通过社区举行的各项活动，共同构建出一个团结互助的文明社区。 具体目标：
（一）希望通过活动团结社区的妇女姐妹； （二）通过活动丰富社区的文化娱乐生活；
（三）活动具有思想性、群众性、娱乐性和广泛性，扩大以往的参与人数； （四）通过
活动向社区妇女宣传尊重维护妇女权益。 四、相关资料 活动性质：娱乐性、广泛性、群众性 工作对象：社区内的所有妇女姐妹 所需人力及工作分配：游园活动共三项，每项由2人负责，两人负责照相，两人负责分
发奖品。
资源：谜语纸100张左右，玻璃珠数颗面，盆两个，筷子一双，乒乓球及球拍一副，桌
子三张，椅子六把等。
五、拓募及宣传
（一）召开居民代表大会； （二）宣传栏粘贴公告； （三）散分宣传资料； （四）出
版报；
（五）社区内挂标语。 主要活动：猜谜语、夹珠子、托乒乓球、免费体检。主要的活动方式：娱乐为主，大家共庆“”三·八”国际妇女节。 八、财政预算 约2000
元左右
九、预计会出现的困难
（一）没有太多的妇女群众参与；
（二）活动内容少，而参加人数众多而影响秩序； （三）奖品的发放有限，不能面面俱
到。 解决方案：
（一）社区采取广播宣传的方式来提高群众参与的积极性； （二）增加几个工作人员来
维持活动秩序； （三）认真按照比赛规则来发放奖品，但对于年老体迈的老人则让他们重在
参与，参加活动就发奖品以表示鼓励。 （此页无正文） 社工a0401 陈瑶
社区活动策划书--2
一、活动名称：畅想女人新生
二、理念：
现代女性与旧时女性自然有许多不同之处，思想的解放，观念的更新，生活的求新。畅
谈现代社会对妇女的重视，我们地位的提高。现在，我们的妇女地位不断地提高，自我保护
意识越来越强，国家法律、政策也越来越对我们有利，我们妇女同胞们已真正地成为半边天。
三、整体目标和具体目标
整体目标：庆祝三·八国际妇女节 具体目标：
1、邀请辖区的部分妇女代表和计划生育协会会员庆祝自己的节日 2、宣传计划生育工作
3、增强社区妇女有自我保护意识 4、提高社区妇女的健康水平
四、相关资料
为庆祝一年一度的“三。八国际妇女节”，同时为了搞好这次的庆祝活动。嘉陵社区特举
办了一次大型的“畅想女人新生”为主题的活动。邀请辖区的部分妇女代表和计划生育协会
会员参加。3月8日上午9：25分至下午5：00分在社区会议室及社区活动中心举行。这次
参加活动的妇女代表和计划生育协会会员共有32人。
五、招募及宣传
制作黑板报宣传并分发活动宣传单，及送发请柬。
六、工作时间表
七、活动内容及方式
九、预计会出现的困难及解决方案
1、如果当天下午下雨，游园活动无法进行。则改为在社区会议室看一部关于女性的电影。
2、如果人数太多，礼物准备不够，则在采购时，多准备10到15个小礼物。
十、评估方法
3月9日听社区工作人员的描述和看社区工作人员的记录。 社区活动策划书--3
一、活动名称
隆重纪念“三·八”国际劳动妇女节96周年
二、理念
1、男女平等，尊重妇女 2、纪念妇女节96周年 3、为民 热情 周到
三、整体目标和具体目标整体目标：让社区妇女在自己的节日里，快乐地秀出自己的亮丽风采 具体目标：1、通
过腰鼓舞，展现社区妇女的快乐和优美的舞姿； 2、通过猜谜活动，体现妇女的聪明智慧；
3、通过踢毽子和跳绳比赛，展现出妇女的健康体魄和勇于竞争的精神。
四、相关资料 活动性质：无偿工作对象：经建社区和周围社区妇女 活动日期：2006年3月8日 活动时间：早上9：
00 活动地点：道角篮球场 预计参加人数：300人 所需人力及工作分配：（共需 6 人）
1、熊琳老师和周老师及厂里退休王老师和康老师2名布置会场 2、熊丽老师和张老师负
责准备活动所需物品几奖品 3、由熊琳老师担任活动主持
4、周老师和王老师负责猜谜游戏
5、熊丽老师和康老师负责打毽儿和跳绳比赛 6、张老师负责活动的突发事件资源：音响一对，话筒一只，矿泉水10瓶，奖品若干，捆绳，毽子6个，跳绳8条，梯
子一个，剪刀一把，桌子一张，椅子4张，计时器（手表）一只
五、招募和宣传 招募：厂退休老师宣传：将活动有关情况告知38个居民小组长，然后由各组长负责通知所负责的住户 篇四：社区促销方案暑期社区促销方案
一、 社区促销的重大意义及优点
1、 重大意义：
a、 对于新品上市而言，是一种最好的宣传推广方式，能够作为高空广告的有效补充手
段；
b、 销售终端向前迁移，改变原先传统的终端竞争的格局，把工作做到终端之外，决胜
于终端之外。
2、 活动形式的优点
a、 “有利润无费用”推广模式，通过直销可以带来丰厚的利润，可以抵消费用的投入。
举例：3人一个小组，通过活动每天可以直销1台638和1台668，按照九五折销售，七折进
货计算，可以获得毛利350元，人员提成150元，场地费用100元/天，杂费50元/天，净利
50元。如果每月可以销售30台638，20台668，人员工资和公司利润都比较可观； b、 没有竞争对手，可以在轻松的气氛中和客户面对面沟通； c、 人尽其用，周一至周五在社区做半天社区促销，促销人员周末回到商场做展示促销
或贴柜促销，二者可以有机结合起来。
二、 社区促销的人员组织
1、 3人一个小组，1名组长，2名组员，组长负责联络场地、活动现场安排和重点讲解，
组员负责上门宣传以及现场的讲解和宣传。人员要求都能达到优秀营业员的水平，也可以利
用公司的营业员有计划的做社区促销活动。
2、 大城市3－5组，中小城市2组。
3、 社区促销的装备
a、 规范化：统一着装（促销服）；统一名片；统一活动主题和统一现场装备。 b、 现场布置：
? 统一活动主题调幅和x展架，“牛津搜索王－免费试机活动开始啦！” ? 一个标准帐篷，
两个促销台，一个笔记本电脑，3－5款机器，一套手持式扩音设备 ? 免费试机的活动单张，免费试机登记卡
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有