篇一：促销活动广告语大全
5.1促销活动广告语大全
一：XX真情回馈理惠X折
二：终极X小时终极抄底价
三：心动，不如行动!
四：一不做二不休用暴烈手段揭价格底线
五：总裁签售钜惠全城
六：团购征集令会员独享折上折
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十：全场X折不来您必须后悔
十一：xxx反季优惠大促销
十二：年XXXX最后的疯狂抢购
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十四：挑战全年最低价
十五：机会不是天天有该出手时就出手
十六：将打折进行到底
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十九：现场惊爆价。
二十：多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子
二十一：XXX大放价
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二十六：共度圣诞狂欢购翻天
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二十八：岁末大团购相约万户来
二十九：岁末回馈盛会圣诞大欢送
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三十二：全屋装修总动员
三十三：年底冲量不求利润只求销量!
其他参考：
商场五一促销广告语
一：五一手机嘉年华，XXX实惠到您家
二：锣开五月，玩美假期
三：地板：让xx地板陪你一齐大放“价”
四：劳动创造完美未来五星创造开心五一
五：愉悦五一惊喜五+一
六：五心大礼五一欢喜
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八：服装：火红五月别样天;你火了吗?
九：劳动创造完美未来五星创造开心五一
十：药店：触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”
十一：来就送，买即赠，购就返(爱情过后)
十二：五一劳动寻良“机”
十三：五一手机嘉年华，XXX实惠到您家
十四：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季
十五：擂响五月，放“价”送“礼”
十六：黄金周不产黄金，五一节却有五折!
十七：**手机折上折，想都不敢想的价格。
十八：五一“钻石代表我的心”――超值回报消费者
十九：五一逛**，购物中大奖;低价降到底，好运转不停
二十：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖
二十一：“五”动情绪，清爽“一”夏，简单竞拍
二十二：五一购机，三重好礼送给你!
二十三：五一走来走去，必须要吃好喝好!
二十四：爱怎样听就怎样听，绚出你自我
二十五：五一“链”结顾客心
二十六：五一旅游的宝贝，XX手机低价呈现
二十七：钟爱她/他就要让她/他听见
二十八：购物有乐趣吃上再拿上
二十九：劳动光荣低价有礼
三十：七天度假好时光，三餐美食好味道。
三十一：“机”不可失，尽在XX(心累)
三十二：开心度长假低价总动员
三十三：外面太热，进来脱吧。咱们拥有足够的试衣间!(适合大型商场)
三十四：圆梦钻石超值送
三十五：五一好运“与日俱增”
十一国庆促销广告语大全
商场国庆促销广告语：(*号最好用店名两个字)
一：**买手机，称心又满意!
二：庆中秋国庆双节，真情献给您
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五：十一大清仓献给劳动者的爱
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八：护肤品十一广告促销语：
九：抛弃遗憾，坐拥愉悦!!
十：国庆无限精彩，尽在**手机
十一：庆中秋，迎国庆，送大礼
十二：庆国庆，迎十一，吃送
十三：国庆购机有礼，XX(手机城名称)十分满意
十四：抛弃遗憾，坐拥愉悦!国庆驾新车!
十五：质优价廉的手机，称心满意的**!
十六：普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋
十七：中秋国庆：欢乐电影节中秋月饼大赠送**动物秀
十八：国庆喜到来，吃送喜上添喜!
十九：举国同欢庆大家都高兴
二十：卖车国庆促销广告语：
二十一：合家团圆渡中秋，龙腾虎跃迎国庆
二十二：十一带着我，晒不黑，晒不干
二十三：十一交好运大礼奖不停
二十四：选车看火候，买车正当时!!
二十五：手机国庆促销广告语：
二十六：手机最怕贵，**最实惠!
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二十八：让我的十一亮起来，***(名字)
二十九：喜迎国庆，欢度中秋
三十：颗颗甜心糖，粒粒**情，国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受**真情!
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三十二：中秋国庆：星光唱响――城市的心
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国庆节中秋节手机促销广告词和广告语
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十：双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。
十一：**手机，为之“折”服!
篇二：别克汽车促销方案
国家职业资格全国统一鉴定 文章类型：业绩实务分析报告文章题目：别克君越油电混合动力车深圳营销方案 姓 名：钱
准考证号：
所在省市：广东省深圳市
所在单位：深圳市首创森美汽车贸易有限公司营销师论文 （国家职业资格二级） 锋 200410840971 目 录
一、营销环境分析........................................3
（一）背景分析 ........................................3
（二）竞争形势.........................................4
（三）分销情况.........................................4
二、swot 分析 .......................................4
三、营销战略 .......................................5
（一）目标市场战略......................................5
1、市场细分.....................................5
2、目标市场选择 .....................................6
3、市场定位.....................................6
（二）市场营销组合战略与战术............................6
1、产品与价格策略：...................................6
（1）品牌战略 ....................................6
（2）产品描述与价格..................................6
2、渠道策略.....................................7
3、促销策略.....................................7
（1） 策划“绿动未来行动”终端推广...................7
（2） 终端推广....................................8
（3） 买赠活动....................................8
（4） 媒体广告....................................8
四、结束语 .......................................9 别克君越油电混合动力车深圳营销方案钱锋
深圳市首创森美汽车贸易有限公司 摘要：油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车
市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排
量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合
动力车型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌
做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，
对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出
初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混
合动力车型作为参考。关键词：油电混合动力、环保、节能、安全
一、营销环境分析
（一）背景分析
随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一
浪。在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模, 从世界上第一款量产型混
合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在世界上不断增多的爱护环
境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。 在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力
车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。 深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较 强，文化素质较高，中高档车用户居多。根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约
120万辆，单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%，市场潜
力较大。
（二）竞争形势
目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯
ls600hl和雷克萨斯rx400h。普锐斯27.98万元；本田思域26.98万元，全为进口车型，小
排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型，售价在
80万以上，售后的维护成本也高出许多。但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市
场长期占领首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市
场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给
消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid的推
出可谓任重道远，竞争激烈。
（三）分销情况
君越eco-hybrid采用经销商4s店的销售模式为主，结合二级经销店销售。 深圳地区4s店销售分布如下：罗湖区：红彤华南店、红彤东益店 福田区：标远、标鹏
南山区：首创、大兴
宝安区：标域、安骅
龙岗区：红润、安骅
二、swot分析
（一）优势：
1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足客户的需求；
2、国产第一款混合动力车型，2.4l的排量，满足经济、动力的同时，能享受更低的油
耗和排放；
3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽 油版本原型车价差最小的车型。
（二）劣势：
1、刚推入市场，知名度低；
2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；
3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能，很少有人考虑混合
动力车型。
（三）机会：
1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间；
2、现有车型分布极端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克萨斯系列，要么是小排量的，
丰田、本田系列；丰田普锐斯排量1.5，价格为27.98万元；本田思域排量1.3，价格为26.98
万元。全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，售后的维护成本也高出许多。上市
在售的混合动力车型还不多,且价格普遍偏高, 油电混合动力的成本问题成了混合动力车型
普及的一块绊脚石；
3、在2.0l—到2.5l的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和服务上，别克君
越有很大的操作空间；
（四）威胁：
1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着君越eco-hybrid的上
市，极有可能作出价格调整，以回应君越eco-hybrid的挑战；
2、混合动力车市场竞争将日趋激烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场。
在未来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌的混合动力车型也将走向市
场。
三、营销战略
（一）目标市场战略
1、市场细分
依据收入情况分为：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；篇二：关于别克凯越汽车的促销方案关于别克凯越汽车的促销方案
一、前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，
世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，
以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各
著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，
竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场
自去年下半年明显下滑。别克凯越将面临更大的挑战。为了企业的生存，凯越汽车必须改变
销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工
业协会发布的最新统计，2012年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今
年是值得期待的一年。所以我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案
二、市场状况分析
(一) 目前市场状况
2012年6月5日，为促进节能汽车和新能源汽车的产业发展，财政部、国家税务总局、
工信部三部委联合下发通告，公布了第二批节约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型目
录，此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响：品牌关注格局：品牌格局变动大，多家品牌排名发生变化；大众品牌优势明显，雪佛兰
和丰田进前三。
产品关注格局：上海大众占据汽车厂商关注榜榜首，上海通用雪佛兰位居第二；福克斯
成为最受市场关注的车型；紧凑型车的关注比例近三成，达29.1%；高价位产品关注比例上
升。 车型特征分析：三厢车成最受消费者关注的车体结构；进口汽车关注比例持续升高；
1.1-1.6排量汽车的市场关注份额有所下降；自动变速汽车关注比例升高，达37.4%
(二) 竞争分析
随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要
的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等，在产品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo
和途观等车系在市场上的热销，以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军，竞争市场还是很
激烈的
(三) 消费者分析
目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关
注比例最高的车型依然是紧凑型车，suv的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的
时候品牌知名度高的车子，依然很受消费者的青睐
(四) 产品分析
自2003年上市以来，别克凯越在中级车市场一直名列前茅， 目前别克凯越汽车主要是
紧凑型汽车有 ：凯越 2011款 1.6lx-mt，凯越 2011款 1.6lx-at，凯越 2011款 1.6le-mt，
凯越 2011款 1.6le-at，下面是别克凯越汽车的产品swot分析：
(五) 产品定位分析
从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出，别克品牌推出了新君威，新君越，
英朗，并也已经正式推出凯越的全新换代产品。新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧
凑型产品的行列，新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾，明锐等德系车产品的地位，这
个市场竞争的加剧已经无法避免。 针对凯越在用户群上的地位，新一代凯越问世后完全
脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更为激进年轻的外形和内饰，以及更为丰
富的动力配备，所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的
需求
(六) 定价策略分析
根据我们的市场调查，我们有如下的定价策略： ? 满意定价法同时兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满意 ? 跟随定价法 在同类车中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价 ? 刚性定价法降价不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益，所以凯越将会采 用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价 ? 尾数定价法
别克凯越采取以数字8为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂 商的定价方法是相同的
三、销售目标
? ? ?
扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客 实现本季度销售额翻一番 实现汽车
售后满意度90%
四、促销策略
(一) 促销目标
? ? ?
产品知名度提升90% 产品销售额翻一番通过促销活动来实现提高别克凯越与其他车子的竞争力
(二) 促销策略
1.电视广告
①.可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告 ②.在苏州社会经济频道投放专
业广告 2.网络广告
①.在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告，比如买汽车赠送车险等 ②.进行关于别克凯越汽车有奖问答，对于回答完全正确的客户进行重奖，比如现在拿着
手机二维码去店里现金提车当场优惠10%—15%等，对于回答不甚正确的参与者，拿现金去提
车当场优惠5%---10%等等。③.建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜索引擎上进行投放，提高市场
知名度
④.在名城苏州上面投放专业广告：”自从有了你生活变得如此美丽，为凯越汽车欢呼喝
彩”，并设置超级链接至凯越汽车的官方网站上面 3. 杂志广告 ①.和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广告等等 ②.和高级商业
杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放。
4. 媒体策略
我们可以和众多的媒体公司进行合作，管理好媒体为我所用，和他们保持良好的合作关
系以及私人关系用于进一步的合作以及后期可能出些的危机管理 5. 公关策略①.实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区 ②.实行每买一部
车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程 ③.邀请专业车模进行现场展示
五、具体活动安排
六、促销预算 篇三：别克汽车展促销活动策划方案别克汽车促销活动
1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭
2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共
1～3人）
3、预计参与人数：80人左右
4、活动时间：2004年9月8日
5、活动地点：兰州市（待定）
6、活动流程：1）9月1日～7日：公关及媒介宣传工作 2）9月3日～7日：报名工作 3）9月8日7：30：所有参与嘉宾在西北师范大学集结 为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效
应，将出发地点定在西北师范大学。4）9月8日8：00昊普车队接参与教师届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活
动现场。
5） 9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾 69月8日12：00～13：30抵达兴隆山度假村，享用农家大餐
7） 9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动
8） 9月8日15：30～16：00填写调查问卷
9） 9月8日16：00～17：00返回兰州参观昊普展厅参观
10） 9月8日17：00～17：45购车咨询活动
11） 9月8日17：45活动结束，送回嘉宾
12） 9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动
7、活动内容：
1） 试乘试驾活动：时间：9月8日9：00～12：00 形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验
2）农家大餐 时间：9月8日12：00～13：30形式：温泉度假村享用农家大餐
3） 趣味娱乐活动 时间：9月8日13：30～15：30
篇三：汽车洗车促销方案
很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的
方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店
的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点
1、做好促销前的宣传工作。“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前
的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店
辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车
美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消
费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，
充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时
下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，
自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对
目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样
才能收到较好的效果。
（1）、低价吸引 以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价
80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药
膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前
来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远
抵消了药膏的亏空。一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。
（2）、发挥附赠品的魅力某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是
因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好
玩的促销品，都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了
都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包
也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带
来了丰厚的回报。
（3）、集点消费 现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达
到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50
元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。
利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（4）、注意创新 时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者
对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一
定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。 “毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐
厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先
放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而
且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来
一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼
大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。
一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，
选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只
能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令
消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的
方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。 近几年，汽车美容行业发展迅速，各种规模的门店已经遍布大街小巷。车主的美容意识
也逐渐苏醒，逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。 虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资
金迅速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱
局面。如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。 近日，东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”的
活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。该店店长陶有民向笔者表示，店内新进格
莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果非常好，但因为是新品上市，需要促销活动来向车
主辅助推广，此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。笔
者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映非常热烈。许多本来只是洗车的车主，看到活
动海报后，纷纷向店员咨询活动详情。 其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到，活动过程中，他始终在休息
室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走到施工车间观
看。 笔者感到很好奇，就此询问了该车主。他表示，一是因为新车刚买比较爱惜，所以想一
直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身
感受一下过程。他还兴奋的表示，通过施工过程的观察和施工后验车，他觉得效果非常好，
这次参与活动值了。
就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有
7位车主参与了该活动。同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存之本还在
于优质服务与优秀产品。今后，他的门店将一直致力于服务与产品的提升，做好品牌推广，
为车主打造一个五星级的“家”。篇二：汽车美容促销活动方案2方案一
秋季团购大行动
美容用品团购优惠多多 既然是团购，汽车美容的各项产品和项目当然是大大的优惠。北建汽车美容超市，在10
月26日至11月5日举办的秋季团购大行动期间，每日推出一款超低价的汽车美容用品将供
消费者抢购，敬请关注： 比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫； 原价3000元的整车贴名牌太阳膜，人越多优惠幅度越高，最低团购价1540元就能搞定。
单车7.5折，5个车6.5折，5车以上5.5折，另外还有5-7寸低音炮随车赠送；安装一套3000多元的汽车音响就能免费享受价值2880元全年美容金卡（其中包括全年
封釉6次，全年美容12次，全年无限次洗车）； 超低价购买汽车装饰用品,原价98元的维尼熊卡通抱枕团购价15元；
原价88元一对的史努比卡通头枕团购价20元； 原价498元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。 甚至，持报纸团购优惠活动卡片，来店就有精美礼品相送。汽车美容用品团购热线报名 ：1888888888方案二
汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠活动：
一、活动期间，凡在我店洗车的顾客，均可凭我店赠送的洗车小票享受我们的优惠服务：凭一张小票洗车可优惠5元 凭两张小票洗车可免费一次。
二、活动期间，凡在我店一次性消费 满100元，送价值20元蜡洗一次。 满300元，送价值60元打蜡一次。 满500元，送
价值80元仪表清洁一次，120元打蜡一次。 满800元，送超值vip氮气补充卡一张，精美
礼品一份（赠品送完为止）
三、凡我店会员，活动期间可享受精品7.5折优惠，一次性消费满380元可获取精美礼
品一份。方案三
活动内容
1、活动期间成功注册本店vip会员（充值1980元）可获得精美礼品并享受折上折优惠
（在下列优惠基础上再打8折优惠）
2、全场夏季凉垫7折特惠
3、极品封釉单次原价560元，活动期间单次280元特惠
4、极品镀膜单次原价980元，活动期间单次480元特惠
5、音响套装优惠促销
6、vip卡客户8月份享受免费汽车室内桑拿清洁1次，当月消费金额按1.5倍积分 以
上活动均vip卡不再享受折扣.
二、活动时间
2010年10月26日——2010年11月5日
三、活动地点 注意：
礼品最好可以作为一种营销宣传的渠道 在上面打上企业的名称 商标 和地址 但要美观
可以选用可放在汽车内的物品 比如汽车的内部装饰品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的贴物篇三：汽
车美容营销策划方案 汽车美容车营销策划方案策划背景：**汽车美容公司规模中等，从事汽车行业多年，对于汽车 美容保养有着较为完善的工艺，顾客也有着一批忠实顾客。但是今年来由于汽车数量的增多，汽车行业利润较大大批 竞争者加入导致客户流失。针对这一现象，公司引进设备 与技术人员增加汽车改装服务。并对员工进行培训，提高 员工素质。
（一）策划目的：
一、增强公司竞争力，提高市场占有率。
二、降低企业成本，提高竞争力，实现利益最大化。
三、提高客户的忠实度，让客户为公司带来利益。
（二）当前营销环境状况
一、市场分析
1、环境分析：汽车行业市场分析 二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，伴
随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额，有关统计
数据表明，从1997年开始，该行业利润率一直保持在30％—40％左右，每年私车美容“蛋
糕”高达6亿元左右。国内一项调查表明，85％的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通
型车购买者，乐意掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究 整体车市增幅
大幅回落，从“疯狂”到“理性”，中国车市真正开始进入“调整期”。从2008年开始，中国
车市开始进入“疯狂增长期”，三年的产销规模翻倍，仅仅是几大汽车集团十二五的规划产能
总和在2000万辆以上，2010年国产车总销量是1800多万辆，即使每年保持10%的增速，每
年的净增量将超过200万辆，增速回落是市场“理性”的表现，车企的决策者应重新审视各
自的十二五及2020规划。汽车美容（auto beauty）是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的
汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行全新的保养护理。“汽车美容”主要包括车表美容
（汽车清洗、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新）、车饰美容（车室
美容护理、发动机美容护理和行李箱清洁）、漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆）、
汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装 语音报警系统和安装静电放电器）和汽车精品（汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种
垫套）等5个方面。 “汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，它已成为普及性的、
专业化很强的服务行业。它是一种全新的汽车养护概念，与一般的洗车打蜡有着本质上的区
别。汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容
和翻新。这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能
让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。说到汽车后市场，我们很难给这个巨大的市场一个固化的定位。从与消费者关系最为密
切的汽车维修、售后服务到汽车文化提炼、生活理念引导，这个市场涵盖内容之广、范围之
大远远超出人们的想象。一句话，凡是汽车进入到普通消费者手中后所产生的所有消费均是
汽车后市场的范畴。 成都汽车市场的资深人士给出了一个令人瞠目结舌的数据：目前，我国
共拥有汽车2800万辆，汽车后市场的价值保守估计为650个亿。更令他们感到具有极大希望
的是，目前国内汽车后市场几乎还处于一种混沌的状态。“容量大、潜力高”，这是所有汽车
业界人士达成的一个共识。对于这一点，我们先从与消费者用车有直接关系的汽车维修行业来说。国内目前保有机
动车约2800万辆，对应的维修站大约21万家，相对于德国4800万汽车保有量对应4万家维修站，韩国1250万的汽车保有量对应6万家汽车维修站，中国的这个比例看起来偏
高，但事实并非如此。在中国21万家维修站中，占据大多数的都是路边维修站。而维修资质
较高的一类、二类维修站大概有7万家。而这7万家资质较高的维修站，存在的问题依旧非
常多，其结果是维修速度慢、效果差、价格高。实际上，汽车的售后维修市场，消费者可以
选择的余地非常小。维修产业尚且如此，与汽车配套的其他产业状况自然更加糟糕。这种状况，成都汽车业界人士认为，国内的汽车后市场还是一块尚待开发的“处女地”。
他们分析称，从销售额看，国外成熟汽车市场中配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服
务占33%。而国内汽车市场中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%，数据显示
目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务所占比重则明显偏小。据美国《新闻周刊》和英国《经济学家》刊载文章对世界排名前10位的汽车公司近10
年的利润情况分析，在一个完全成熟的国际化的汽车市场，汽车的销售利润约占整个汽车业
利润的20％，零部件供应利润约占20％，有60％的利润是在其服务领域中产生的。拿国内
外成熟汽车市场盈利模式参照，目前国内汽车市场销售额中各部分的比例显得不合理：在国
外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。在国内汽
车市场销售额中，配件占 37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。以上数据充分显示：目前国内汽车销售额
中制造商的比重依然偏大，而服务的比重过小，除金融、租赁等汽车服务有待加强外，汽车
售后服务还有近10%的上升空间。
2、消费者分析：
国内一项调查表明，85％的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通型车购买者，乐意
掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究。 一般新车行驶一年左右就需要
做一次专业美容护理，绝大多数私家车都会进行二次装修，花3000—5000元是平常事，花一
万元以上的也不在少数。来自重庆市车管所的资料表明，目前重庆私家车已超过15万辆，以
每辆车装修费4000元算，如果每辆车装修一次，费用就达6亿之巨。“随着购买力的增强，
私家车将更多进入普通人家，汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。车后市场是中国的朝阳产
业，40%的增长速度令人瞠目结舌！ 截至2010年底，不含农用车，我国民用汽车保有量大约
在7400万辆，低于日本的7500万辆，相当于美国2.85亿辆的四分之一。汽车正在日益发展
成为一种大众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也愈加呵护起来。市场调查资料显示：
目前60％以上的私人汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚刚起步
几年，但已经显示出朝阳行业的苗头。而通常来说，篇四：汽车美容活动方案金战士镀晶爱心至尊卡 原价：4870元 现售：2980元 省：1890元 汽车美容活动方案一
钻石卡（有效期12个月） 北京工商大学嘉华学院
服务营销结课论文大象洗车行策划方案 专班业：[市场营销] 级：[市场101] 学生姓名：[张云鹏、伊永营、魏欣、张良] 指导教师：[成慧君]
完成时间：2013年7月29日大象洗车行作业分工:
魏 欣 1021124 服务行业的选择以及行业发展前景的调查伊永营 1021130 市场的分阶段发展策划 张云鹏 1021139 服务特点的分析报告张 良 1021134 营销手段策划目录
洗车行业发展前景分
析 ............................................................................
1
洗车行业市场阶段分
析 ............................................................................
1 洗车方式分
析 .............................................................................
......... 1
洗车行业市场分
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