篇一：促销活动方案范文大全
篇一：促销活动策划书方案范文
商场
促销活动策划书
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇
小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世
界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.
现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆
祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商
场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标：通过
各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利
润.
3.长期目标：提高
销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址
在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争
者.
2.产品状况：产品
大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：
消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有
很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打
造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著
特点.
劣势：运营成本高
规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业
的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的
和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以
同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折
扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组
合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经
营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选
择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环
境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传
单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广
告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告
量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告
宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业
与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建
立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利
用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多
参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业
参观考察出席新闻发布会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：
消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：
赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现
在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送：在
物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、
策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背
景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.
而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣
势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成
功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那
些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到
的.
一个企业要让自己
的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市
场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只
是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策
划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的
企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.
篇二：五一产品促销活动策划方案格式范本
五一
产品促销活动策划方案格式范本
购物七天乐，天天都快乐
一、促销目的：利
用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃
性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：顶
瓜瓜的目标消费群
三、促销时间：20
年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：全
国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么
做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知
名度。
五、促销方式：运
用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌
和强势营销的风范。
六、促销主题：购
物七天乐，天天都快乐
副标题： 四重大礼
送你惊喜
七、促销产品：
debest各系列特价产品
八、促销操作：
促销策略：
为完成年前库存换
季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的
完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进
行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当
让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；
促销形式：
本次活动考虑到在
五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些
活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重
利益吸引消费者购买：
1、 曾经买过，一
定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉
袜一双。
2、 现在来买，立
刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，
购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
3、特款特价，特别
送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、
家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买
并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消
费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二
等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品
三等奖 debest袜
子一双或等值debest产品
注：一等奖数量设
置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一
等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售
情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质
就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计
（抽奖卡）参考：
注：购买特价品不
再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新
品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门
用于赠品。
对终端要求：
1、 客户活动组织
能力强，愿意投入、配合。
2、 五一活动前有
大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、 严格按照公司
制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备（每
活动点）：
1、 吊旗16--20
面/10平方；
2、 dm宣传单
1000/点
九、大型促销活动
准备：
１、活动期间活动
点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；
３、各专卖点醒目
处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；
4、 活动面积至少
保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场
内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、 为加强活动的
吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的
特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，
演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中
央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花
车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱
的广告喷绘，以制造良好的现场氛围
十、人员安排：
本次活动由各地经
销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需
要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营
业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，
要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。
2、抽奖活动管理人
员：
为保证抽奖活动有
序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品
牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，
debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，
保证各地活动的同步进行。
十一、物料制作说
明：
五一活动所需物料
及媒体支持如下：
① 场地支持 （50
平米以上）
③ 五一x展架
篇二：促销活动方案
“越跑，越省钱”促销活动
感谢每一位支持地球环保“绿色生活圈”作出自己贡献的车主或准车主。为答谢新老客户对骥鑫汽车支持，我们举行“越跑，越省钱”活动。鼓励大家多出行感受身边自然风光，“你出行、我出钱”。
1.凡4.14~4.16到达渔人码头活动现场下定并响应“越跑，越省钱”活动，承诺一年跑3万公里的车主，可享直降4000元现金福利。
2.老客户介绍新客户成功下定，现金返还800给老客户，感谢对我们骥鑫汽车的大力支持。
3.数量有限：限量20台，先到先得，欲购从速。
篇三：促销活动方案-范文
2013年三八妇女节促销活动企划案
2013年三八妇女节促销活动企划案
随着新年钟声的渐渐远去，2013年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。
经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
二、活动时间：******—******
三、活动地点：一至三层卖场
四、活动内容：
（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。
（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。
（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。
（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。
五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。
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家电促销活动策划方案
概念解说
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
范 文
x家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合 计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2.分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。
3.参加资格及办法
(1)超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄x总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
c.对预算奖额并无差异。
d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。
e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。
(4)奖额预算
300万美元以内。
(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点
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