篇一：营业部信贷业务工作计划
营业部信贷业务工作计划汇报自市行开展“提产能，比贡献，强支行，促发展”信贷业务竞赛活动以来，**区支行营业部信贷业务下步工作打算向市行汇报如下：一、认真组织做好营业部前期提交的山东新科石油化工有限责任公司的小企业贷款业务的跟进工作。由销售主管及经办人员协助市行小企业中心调查人员做好贷前调查工作。二、为确保二季度信贷业务工作的顺利完成，营业部深入挖掘辖区内种养殖合作社等潜在客户。营业部销售团队目前正与**六和隆达饲料有限责任公司新户区域经理进行洽谈，计划5月中旬组织该区域业务经理及下游客户进行一场饲料订购推广会，届时穿插进行我行小额贷款业务产品的推广介绍。
三、全面推进城市零售业务的发展步伐。营业部计划组织销售团队走进**区行政事业单位，进行我行新开办的综合消费贷款业务的宣传工作。四、结合四月份制定的二季度信贷业务宣传配档表，积极进行我行信贷业务宣传及推广工作，真正做到各项计划顺利落地。在市行及区行的正确领导下，我们营业部整个销售团队将鼓足干劲、树立信心、扎实做好每一项工作，确保完成市行下达的信贷任务。
篇二：信贷部工作推进计划表
信贷部2014年1月—6月工作推进计划表
时间：2014年1月
工作重点：
1、 确定线上、线下业务推广的方式；
2、 业务推广相关合同的签订；
3、 做好产品彩页、易拉宝等；
4、 销售团队招聘2—3个销售专员；
5、 磨合各部门之间的工作衔接细节。
时间：2014年2月
工作重点：
1、 线上通过百度、融360对借款产品推广
2、 线下渠道开发。划定区域，做展台、易拉宝
3、 信贷销售团队惹人数扩大到8--10个人
4、 完成指定的人均业绩。团队完成公司制定业绩的80%
时间：2014年3月
工作重点：
1、 扩建成2个销售团队。每个团队配置5--8人。
2、 完成公司业绩300万左右。30万/人左右
3、 北京主要的城区选择大型商超做驻点。每个驻点人员配置2人
4、 公司在P2P行业内的推广。在同行业做到中流水平
5、 线上推广渠道客户占到总客户量的20%左右
时间：2014年4月
工作重点：
1、 增加1--2款贷款产品
2、 调研公司直营店的开展事宜。以北京为主，每个区开设一个网点
3、 完成放款额度500万。30万/人左右
4、 建成2个销售团队。每个团队配置8-10人。
5、 谈成8--10个大型批发市场、二手车市场，通过易拉宝、海报，对公司产品
铺开营销
时间：2014年5月
工作重点：
1、 组建3个销售团队。每个团队配置8--10个人
2、 完成放款额度700万左右。30万/人左右
3、 直营店落地开展。每个网点按照1:10:3的比例落地实施。
4、 洽谈2家小贷公司。给借款平台提供优质融资项目
5、 公司网站推广有关公司加盟的相关事宜。
时间：2014年6月
工作重点：
1、 在北京落实5个直营网点、每个网点按照1:10:3的比例落地实施
2、 通过网站和线下推广公司加盟政策、前期试运行加盟2-3家
3、 完成放款额度1000万左右。30万/人左右
4、 公司总部信贷销售10人、直营网点（10人/个）
5、 业务产品扩大至5种
篇三：信贷业务团队建设及发展思路初稿
优化团队框架提高团队协作
规划营销思路 实现年度目标
2016年是我行关键的一年，据目前一季度信贷业务发展情况来看，很难实现年度目标。个人认为目前我行信贷团队及发展主要存在以下两点问题：
（ 一） 信贷团队框架不合理，团队之间协作能力较差，信贷部门运作效率低下。
（二）市场营销不到位，据我这星期市场调研及向去年做的比较好同行请教，信贷业务发展的关键是什么？是市场营销，无论从贷款手续、贷款利息、服务态度，相比较邮政银行还是比较有竞争力，但是小额贷款业务发展速度落后邮政银行，原因就是营销工作没有统筹安排好。据了解，邮政银行的客户经理每天早上都要下乡镇，到各个邮政局报到，报销午餐费，目的就是做到彻底的全覆盖的市场开拓营销。
为了实现年度目标，经思考，初步想法如下：三个团队统一晚上在大会议室开会，目的是统筹安排第二天工作，具体事项是有贷款调查的客户经理安排辅调，以往各自团队自己内部安排，
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