篇一：创业大赛营销策划方案
甘肃省创新创业大赛营销实战校园市场营销
方案
题目:中国电信天翼“飞young”校园营销策划方案
参赛学校西北民族大学
参赛队伍三原色
项目名称榆中大学生同校网
团队成员吴月利黄雅丽朱恩迪 莫佳健翟洋
联系方式15294147561
前言
随着经济及高等素质教育的发展，高校学生通讯技术不断提高，高等院校成为中国通信行业的一个富有潜力的市场，高校校园市场成为通信行业的竞争之地。面对具有强大势力与品牌优势的中国移动和中国联通，中国电信的天翼飞young校园套餐业务作为一个新生的事物，怎样才能在竞争市场中取得一席之地，对此我们为电信天翼飞young校园套餐业务、0元购机业务和校园宽带业务进行了系统性的营销策划，通过对电信校园业务现有市场分析、营销环境的宏观和微观环境分析和对天翼校园套餐业务的SWOT分析，更加明确了其目标市场。
我们将目标市场定位西北民大大学生，又将该市场细分为三个细分市场，进而制定了相应全面的营销策略：选择差异化和产品组合定价，让消费者的需求层次更加明显和差异化；同时改进和完善销售渠道，进行全方位、多角度的渠道开发，如网络渠道、实体渠道等；最后我们通过独特促销策略和全面的促销方和完善全面而又有特色的行动方案来阐述我们的营销理念及策划重点。
一、市场分析
（一）目标和任务
天翼“飞young”是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。为打造属于年轻时尚群体的专属品牌，为提升品牌价值，中国电信于2012年3月1日正式将“年轻群体”套餐更名为天翼“飞Young”套餐。中国电信的目标是将天翼“飞young”品牌打造成年轻消费群体心目中极具有影响力的3G通讯品牌，成为年轻人特别是大学生的首选，真正融入年轻一代消费者的生活。
我们本次的校园市场营销策划任务是将天翼“飞young”的产品推广进西北民大校园中，占据更大的消费市场。
（二）市场分析和策略
1、市场分析
（1）现有市场分析：
目前西北民大校园，主要的学生消费群体对通信网络的需求正变得越来越高，3G网络用户的数量还不够高，消费者的体验还有很大的提升空间。作为年轻消费者大学生而言，他们更向往于3G网络带来的更多的应用。调查数据显示，西北民大校园内的大学消费者在产品的品牌忠诚度并不高，天翼校园套餐业务在现有市场市场份额占有率低，品牌影响力不高，营销渠道尚未完善。
（2）潜在市场分析：
西北民大榆中校区大概有3万学生，移动通讯业务的覆盖率高，每个学生都有手机，潜在市场数量庞大，市场前景广阔。
2、市场策略
中国电信兰州分公司现主要以校企合作建立营业厅和代理商加盟的方式进行销售，这是电信公司针对现有市场的策略。
我们依托现在中国电信拥有的较为成熟和覆盖最广的3G网络，将天翼“飞young”品牌和产品推广到大学校园，我们用更低的资费出售产品和服务，给予消费者的不同的体验。
（三）竞争对手分析
西北民大大学校园市场上，天翼“飞young”的主要竞争对手是中国移动动感地带和联通沃派。在三家运营商中，以中国移动动感地带实力最强，联通因其拥
有优势的3G网络排名第二，中国电信天翼暂居第三。两家竞争对手的情况及优劣如下：
1、中国移动——动感地带
（1）优势：
?动感地带是最早进入年轻人和学生市场的一个品牌，目前拥有巨大的消费群体，且消费者的忠诚度较高。
?整合重点数据及信息业务，结合品牌资源，通过组织开展“MM创业行动”、“音乐型动派”和“创意型动派”一系列的创作评选、校园选秀等线上互动活动，诠释“M-ZONE人都是型动派”的活动主题，为动感地带客户构建全新的业务体验。
（2）劣势：
?TD网络本身的不成熟和传输速率低。无法满足年轻的消费者需求。
?大学生群体喜好逐渐多元化，动感地带的品牌文化内涵已经失去了当初强大的统治力。
2、中国联通——沃3G、沃派
（1）优势：
?中国联通拥有现在最成熟最快速的3G网络WCDMA，以及在合并了网通后拥有了宽带业务和wifi业务。
?与苹果合作，正逐步占领者主流年轻消费市场。推出针对校园用户的沃派品牌，降低了资费。
（2）劣势:
?GMS网络的资源及信号较差，消费者对联通品牌认可度不够，在网用户数不多。 ?3G资费较高，覆盖率不够广。
每一个电信运营商都有他的合约机活动，都是与手机生产商有合作，并需要付一定的费用。
（四）产品特点及STOW分析
1、产品特点：
（1）中国电信：跨越２Ｇ玩３Ｇ，智能手机选天翼
（2）校园主要业务：是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。
业务如下：
0元购机合约：基于中国电信网络的智能手机，大屏实用，返还话费每月按实际消费额的30%返还，有效期36个月。
中国宽带互联网（ＣＨＩＮＡＮＥＴ）：是由中国电信经营管理的中国公用Ｉｎｔ
篇二：创业策划书
目录
第一章 项目摘要..................................................... 1
1.1 项目简介 .................................................... 1
1.2 项目背景 .................................................... 1
第二章 项目介绍..................................................... 2
2.1 项目内容 .................................................... 2
2.2 项目目的 .................................................... 2
2.3 设备设施 .................................................... 2
2.4 创业思路 .................................................... 3
2.5 租赁实施细则 ................................................ 3
第三章 团队文化..................................................... 4
3.1 团队成员介绍 ................................................ 4
3.2 品牌及LOGO介绍 ............................................. 4
第四章 市场分析..................................................... 5
4.1 分析手段 .................................................... 5
4.2 市场定位 .................................................... 5
4.3 SWOT分析.................................................... 6
第五章 营销计划..................................................... 7
5.1 宣传方式 .................................................... 7
5.2 营销策划 .................................................... 8
第六章 经营策略..................................................... 8
6.1 产品策略 .................................................... 8
6.2 渠道策略 .................................................... 8
6.3 促销策略 .................................................... 9
第七章 发展战略..................................................... 9
7.1 市场前景 .................................................... 9
7.2 战略目标 ................................................... 10
第八章 财务核算.................................................... 10
8.1融资方式.................................................... 10
8.2 运营成本 ................................................... 10
8.3 盈利分析 ................................................... 10
第九章 风险应对.................................................... 11
9.1 风险分析....................................................... 11
9.2 应对方案 ................................................... 12
*附录 ...........................................................12
1.1 项目简介
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这就是大学生厨房。因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且经过调查发现很多同学不会或不太会下厨做饭菜，一部分同学对大学生厨房也感兴趣，很愿意去尝试一下，且会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它很有吸引力。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源。它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
1.2 项目背景
随着生活水平的不断提高，全国大学生对“吃”的要求也越来越高了。而大学生的课业相对轻松，相比高中有了更多的休闲时间，于是大家在课余时间选择自己的“无聊”方式，尝试着所有自己没干过的事情，以打发时间，寻找新鲜感。目前在校大中学生的消费方向主要集中在以下几个方面：餐饮、服饰、书籍、休闲娱乐等，尤其是餐饮业的生意更是如日中天，“民以食为天”的说法得到了全面的体现，随着生活节奏的加快，更多的人选择在外就餐。据了解，我市目前还没有形成对自助厨房的规模经营，且在全国范围内，自主厨房仅在烟台、温州等城市出现了，属于新兴产业，发展前景非常可观。结合国务院号召全国人民勤俭节约的口号，以本次“挑战杯”为契机，经我创业团队的调查和研究，最终确定了“自助厨房”这个项目。
2.1 项目内容
大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，或由我们提供食材，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的厨房去烹饪就可以了。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
2.2 项目目的
大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，怕地沟油，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。
2.3 设备设施
大学生厨房以个体制和团体制厨房形式的存在：个体制厨房中有两个灶台，一套炊具和燃气灶，和一个砧板台，一套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和两只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机，和一个微波炉，榨汁机等一切电器设备。餐厅里有大小桌子多张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。团体制厨房中扩大个体制厨房两倍。
2.4 创业思路
在计划之初，我们设想购买三套厨具，然后提供对外的租赁服务，按照设想，需要一笔资金投入用于租赁场地和购买厨具。在启动资金方面，我们选择“集资”，在大家的共同努力下实现我们的设想。经过调查了解，我团队一致认为此项目的可实施性。接下来我们考虑到，在周末或者节假日等高峰时段，可能会出现厨具不够用的情况，为了避免这种情况的发生，我们将在开业之际，像喜爱做饭的同学和有意向做饭的同学免费发放会员卡，在高峰时期，可凭会员卡提前预定，如果积分多，还可以减少租金。至此我们形成了大致的创业构想。
2.5 租赁实施细则
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模（1-10人）：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需一个成员来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数（也就是会员积分）来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
篇三：市场营销创业计划书
市
场
营
销
策
划
书
目 录
班 级：应电103 策划人：**** 学 号：1011142209 日 期：2011年12月6日
一、策划摘要????????????????????2
二、客户目标????????????????????2
三、供给分析????????????????????3
四、管理方法????????????????????3
五、营销策略与广告?????????????????3
六、SWOT分析???????????????????
1、公司背景????????????????????
2、内部环境分析??????????????????
3、外部环境分析??????????????????
七、费用预算????????????????????
八、行政管理????????????????????
九、方案调整????????????????????
十、总结??????????????????????
小家电市场营销策划书
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一、策划摘要：
长期以来,国内居民因生活水平较低,尤其是农村及小城镇地区，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。随着农村经济的不断发展，今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量有较大增幅空间。
对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸和暖风机两种。据不完全统计：农村居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,且消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。
二、客户目标：
人口密集的中部地区及家庭用户，沿海地区因发展较快，运营商较多且规模较大，所以竞争力比较低弱，创业初应避免这一地带。
在中部地区以市县为单位招募代理商，再有市县代理商向下招募乡镇代理。
三、供给分析：
因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在沿海一带。公司总部选址应该靠近厂家，便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，沿海一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。
四、管理方法：
1、各代理商可能缺乏资金和管理营销经验而无法达到预期效果，对公司下的各代理商可提供先付定金等真正实施运营后在付款的方式来解决资金短缺问题。
2、定期对代理商进行业务培训，加强管理，保证规范的商品定位和良好的客服以赢得较好的市场信誉和知名度。
五、营销策略与广告
1、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。所以在产品采购时要选择知名厂家的产品,以确保产品质量和信誉度。
2、价格适众策略：
价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。在广大小城镇和农村地区,居民的购买力有限,所以销售价格定位一定要适中,还可以提供优化服务,比如打折,赠送来满足顾客的心理需求。
3、品牌提升策略：
改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌，要求质求量。不断地扩大知名度求质，达到提高公司及产品的美誉度。
4、刺激源头策略：
所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略,还可以说服其它商家合伙销售达到共同利润的目的。
5、现身说法策略：
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