篇一：创业大赛策划书
武汉信息传播职业技术学院
第五届“我可以·创青春”创业大赛
海外电子贸易
策
划
书
主办方：武汉信息传播职业技术学院 承办方：人文科学系
策划人：TRIBE OF TEAM
目录
一、项目概况······················1
二、具体实施方案····················3
三、市场前景与效益调查·················
四、财务预算······················
五、可行性分析·····················
六、注意事项······················
七、附录························
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项目概况
一、立项背景
随着电子商务的不断发展和经济全球化趋势，当前越来越多的公司和个人通过速卖通这一网络平台，将厂品直接销售给全球消费者，这一商机成为了我们商务英语专业学生的一种新锐力量，而运作这一平台正是我们团队成员所学的专业知识，所以我们团队抓住了学校给的这一次绝佳的机会利用专业技能知识，打造更具有优势的对外网络贸易，同时海外淘宝对于英语专业的学生更是一个绝佳的实战机会。在从事外贸行业中，英语是面对世界市场的主要语言，而我们所学的专业就是英语，在交流上和其他专业的同学比起来能更好的与海外顾客进行沟通，有绝大的优势。并且我们所学的商务英语专业与九九太阳电子商务有限公司签订了校企合作，我们通过专业老师与该公司签订合作分销合同，把自己想销售的产品上传到速卖通，合作公司负责发送货，这样的低门槛，零投资给了我们更坚定了的创业信念。
通过调查，我们了解到截至2014年海外华侨量高达6000多万人，以及越来越多的国际友人学习中国传统文化，这使中国传统手工工艺品在海外的市场上被接受，需求量不断增高，正是看中这一商机，我们才选择在海外市场上销售中国特色手工工艺品。
二、立项意义
1.实现了团队成员所学专业和从事专业紧密相关。
2.增强了团队成员的社会实践创业能。
3.有利于团队成员的勤工俭学，丰富了我们的大学生活。
三、项目主题：Overseas Taobao
四、平台介绍 速卖通
速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。是帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。像淘宝一样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发布到海外。类似国内的发货流程，通过国际快递，将宝贝运输到买家手上就这样，
轻轻松松，与220多个国家和地区的买家达成交易。
速卖通在2014年双11速卖通当天成交680万个订单，比去年增长60%， 截止美国太平洋时间11月11日24点，速卖通订单最多的国家和地区包括俄罗斯联邦、巴西、以色列、西班牙、白俄罗斯、美国、加拿大、乌克兰、法国、捷克共和国、英国，订单总量超680万。
五、前景概述
速卖通海外淘宝分析
（1） 市场大：中国最大 B2C 交易平台，覆盖 220 多个国家 和地区，日近 5000万海外流量。
（2）零门槛，低佣金：发布产品即可免费开店，订单完成后5%交易佣金，远低于同类外贸电商网站。
（3）速卖通像国内快递一样，简单发货：重点国家深度合作，推 出专线服务，快速直达重点市场全国三大仓库，多地货代， 方便快捷。
（4）在线交易，语言不是障碍：由于速卖通是面向世界市 场的销售平台，所以英语是其所使用的语言，阿里巴巴创建了在线翻译系统和阿里旺旺交易系统，辅助提升成功转化率。
具体实施方案
一、营销策略
面对如雨后春笋般的海外淘宝，如何提高海外淘宝店的综合竞争力至关重要。对经营品牌、种类、特色及成本、促销、服务形象都要不断发展，保证其全面化和系统化。
(一)品牌策略
1、随者中国的国际地位的提高，中华文化也越来越受广大海外友人的喜爱，中国传统手工工艺品也备受亲睐，利用这一优势，将我们的手工工艺品推广出去。
2、准确详细描述产品属性，发布得产品图片清晰，排班有序、美观。
3、充分利用消费者的好评、追评，以及上发的图片来树立品牌形象。
（二）推广策略
1、以主要消费国为导向在论坛及网站加大力度宣传。
2、在国内针对外国友人做中国特色文化学习活动，激发国内外国人的兴趣，通过他们来把中国手工工艺品推广出去。
3、充分利用消费者的好评、追评，以及上发的图片来进行推广宣传。
（三）定价策略
根据我们目前的经济实力状况，采用以下两种定价方式：
1、成本导向定价法
以产品单位成本为依据加上语气利润，再确定价格的定价方法。
2、需求导向定价法
根据市场需求状况和消费者的感觉差异来确定价格的方法，也叫市场导向定价法。
（四）促销策略
1、销售的产品必须以零售为主，批发的和订单为辅。尽力打造特、竞争性度高的产品。
2、根据不同国家的不同节假日来制定不同的促销方案。
（五）产品更新换代优胜劣汰策略
1、每个月对销量好收藏率高的商品上新更多种类。
2、每个月对销量低访问量差的商品，进行跟换关键词和更换图片。
篇二：创业大赛营销策划方案
甘肃省创新创业大赛营销实战校园市场营销
方案
题目:中国电信天翼“飞young”校园营销策划方案
参赛学校西北民族大学
参赛队伍三原色
项目名称榆中大学生同校网
团队成员吴月利黄雅丽朱恩迪 莫佳健翟洋
联系方式15294147561
前言
随着经济及高等素质教育的发展，高校学生通讯技术不断提高，高等院校成为中国通信行业的一个富有潜力的市场，高校校园市场成为通信行业的竞争之地。面对具有强大势力与品牌优势的中国移动和中国联通，中国电信的天翼飞young校园套餐业务作为一个新生的事物，怎样才能在竞争市场中取得一席之地，对此我们为电信天翼飞young校园套餐业务、0元购机业务和校园宽带业务进行了系统性的营销策划，通过对电信校园业务现有市场分析、营销环境的宏观和微观环境分析和对天翼校园套餐业务的SWOT分析，更加明确了其目标市场。
我们将目标市场定位西北民大大学生，又将该市场细分为三个细分市场，进而制定了相应全面的营销策略：选择差异化和产品组合定价，让消费者的需求层次更加明显和差异化；同时改进和完善销售渠道，进行全方位、多角度的渠道开发，如网络渠道、实体渠道等；最后我们通过独特促销策略和全面的促销方和完善全面而又有特色的行动方案来阐述我们的营销理念及策划重点。
一、市场分析
（一）目标和任务
天翼“飞young”是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。为打造属于年轻时尚群体的专属品牌，为提升品牌价值，中国电信于2012年3月1日正式将“年轻群体”套餐更名为天翼“飞Young”套餐。中国电信的目标是将天翼“飞young”品牌打造成年轻消费群体心目中极具有影响力的3G通讯品牌，成为年轻人特别是大学生的首选，真正融入年轻一代消费者的生活。
我们本次的校园市场营销策划任务是将天翼“飞young”的产品推广进西北民大校园中，占据更大的消费市场。
（二）市场分析和策略
1、市场分析
（1）现有市场分析：
目前西北民大校园，主要的学生消费群体对通信网络的需求正变得越来越高，3G网络用户的数量还不够高，消费者的体验还有很大的提升空间。作为年轻消费者大学生而言，他们更向往于3G网络带来的更多的应用。调查数据显示，西北民大校园内的大学消费者在产品的品牌忠诚度并不高，天翼校园套餐业务在现有市场市场份额占有率低，品牌影响力不高，营销渠道尚未完善。
（2）潜在市场分析：
西北民大榆中校区大概有3万学生，移动通讯业务的覆盖率高，每个学生都有手机，潜在市场数量庞大，市场前景广阔。
2、市场策略
中国电信兰州分公司现主要以校企合作建立营业厅和代理商加盟的方式进行销售，这是电信公司针对现有市场的策略。
我们依托现在中国电信拥有的较为成熟和覆盖最广的3G网络，将天翼“飞young”品牌和产品推广到大学校园，我们用更低的资费出售产品和服务，给予消费者的不同的体验。
（三）竞争对手分析
西北民大大学校园市场上，天翼“飞young”的主要竞争对手是中国移动动感地带和联通沃派。在三家运营商中，以中国移动动感地带实力最强，联通因其拥
有优势的3G网络排名第二，中国电信天翼暂居第三。两家竞争对手的情况及优劣如下：
1、中国移动——动感地带
（1）优势：
?动感地带是最早进入年轻人和学生市场的一个品牌，目前拥有巨大的消费群体，且消费者的忠诚度较高。
?整合重点数据及信息业务，结合品牌资源，通过组织开展“MM创业行动”、“音乐型动派”和“创意型动派”一系列的创作评选、校园选秀等线上互动活动，诠释“M-ZONE人都是型动派”的活动主题，为动感地带客户构建全新的业务体验。
（2）劣势：
?TD网络本身的不成熟和传输速率低。无法满足年轻的消费者需求。
?大学生群体喜好逐渐多元化，动感地带的品牌文化内涵已经失去了当初强大的统治力。
2、中国联通——沃3G、沃派
（1）优势：
?中国联通拥有现在最成熟最快速的3G网络WCDMA，以及在合并了网通后拥有了宽带业务和wifi业务。
?与苹果合作，正逐步占领者主流年轻消费市场。推出针对校园用户的沃派品牌，降低了资费。
（2）劣势:
?GMS网络的资源及信号较差，消费者对联通品牌认可度不够，在网用户数不多。 ?3G资费较高，覆盖率不够广。
每一个电信运营商都有他的合约机活动，都是与手机生产商有合作，并需要付一定的费用。
（四）产品特点及STOW分析
1、产品特点：
（1）中国电信：跨越２Ｇ玩３Ｇ，智能手机选天翼
（2）校园主要业务：是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。
业务如下：
0元购机合约：基于中国电信网络的智能手机，大屏实用，返还话费每月按实际消费额的30%返还，有效期36个月。
中国宽带互联网（ＣＨＩＮＡＮＥＴ）：是由中国电信经营管理的中国公用Ｉｎｔ
篇三：营销创业大赛策划书
营在潇湘 ——第二届大学生创业力营销大赛
活
动
策
划
书
指导单位：共青团湖南大学委员会
主办单位：湖南大学大学生KAB创业俱乐部
目录
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、 KAB俱乐部简介。。。。。。。。。。。。。。。3 可行性分析报告。。。。。。。。。。。。。。5 活动流程图。。。。。。。。。。。。。。。。。。7 活动具体流程。。。。。。。。。。。。。。。。8 商家回报与预期效果。。。。。。。。。15 奖项设置。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17 经费预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18
一、KAB俱乐部简介
KAB（Know About Business），意思是“了解企业”，是国际劳工组织为培养大学生的创业意识和创业能力而专门开发的新项目，目前已经在全球20多个国家实施，它以在校大学生为主要对象，通过教授有关企业和创业的基本知识，帮助大学生树立企业家精神，引领大学生创业和就业。
08年1月份，湖南大学成功地向“KAB创业教育拓展委员会”申报开展“KAB创业教育拓展计划”，成为全国包括北京大学、清华大学等34所高校试点之一。湖南大学大学生KAB创业俱乐部是湖南大学试点实施的“KAB创业教育拓展计划”文件精神下筹建的与学生会和学社联平级的校级学生组织。组织成立有利于推动创业教育在我校的发展，有利于在实践中丰富和深化创业教育，有利于实现课内课外创业教育的良性互动，培养面向社会的创新创业型的青年人才。俱乐部隶属于全国“KAB创业教育拓展计划”项目管理机构和湖南大学团委， 并有学校KAB教师进行专职指导。俱乐部将贯彻KAB成立宗旨，为广大富有创新精神和创业激情的大学生提供一个广阔的发展平台。
2009年2月27日至28日,由共青团中央、中华全国青联以及国际劳工组织合作主办的KAB创业教育年会暨首届大学生创业教育论坛在中央财经大学举行。此次会议表彰了全国 “十佳”KAB创业俱乐部，我校KAB创业俱乐部榜上有名，为湖南省唯一获奖高校。于2009年5月4日，俱乐部被评为2008-2009
年度“湖南大学十大公益创业典型”。2010年3月25日-27日 KAB全国推广办公室承办的KAB创业教育年会暨第二届大学生创业教育论坛在中国青年政治学院隆重召开。会议表彰了8家全国优秀KAB 创业俱乐部，我校KAB创业俱乐部榜上有名。同年获得“芙蓉学子·榜样力量·经济管理之星”。
俱乐部每年都有一定比例校级优秀学生干部，校级优秀团干参选参评名额，优秀干部和会员有机会到企业参观或实习，同时俱乐部每年都会组织参与KAB国际研讨会,KAB暑期研讨班,及与其他高校KAB俱乐部交流学习活动，迄今先后赴中央财经大学、浙江大学、浙江科技学院等参观访问，同时与上述大学建立起了友好联盟关系。
所举办的精品活动有:创业大讲堂、自由论坛、举办各类公益创业、营销大赛、企业直通车、外出实习交流、跳蚤市场等活动。
俱乐部立志引领湖大创新创业潮流，在校团委老师的悉心指导下，通过与企业建立良好合作关系，实施一系列与创新创业实践有关系的活动与项目，力争在湖南大学乃至其他兄弟学校之间形成一种以理论结合实践、争创实践型综合型人才为潮流的风尚。
二、可行性分析报告
——投资KAB本次活动的优势
（一）、活动范围广，受众面大。此次活动在湖南大学南、北校区同时举办，活动范围广。学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在俱乐部这种影响力大、宣传面广的活动中进行宣传，效果可想而知。并且各支参赛队伍可以根据自己的情况自行选择场地，在活动过程中，也能潜移默化得将公司的品牌价值推广出去。在开幕式等现场活动中，人气也将成为每组参赛队员的考核之一，也进一步扩大了宣传范围。
（二）、活动吸引力强，影响广泛。目前创业实践已经在各大高校形成一种风尚，特别是在湖大，公益创业的氛围特别浓厚。此类活动的吸引力就可想而知了，而KAB专注于创业理论与创业实践，在这方面有一定的专业性与权威性，活动的形象力必将比普通组织要强。
（三）、宣传力度大，性价比高。同普通社团比，KAB影响范围广、权威性强，可为商家广泛宣传；同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。活动举办期间，我们通过中国公益创业网、红网、湖大校报、湖大新闻网、校团委官方网站、俱乐部官方网站、爱晚红枫、望麓自
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