篇一：创业大赛商业计划书
目录
一、创业方案执行摘要 ....................................... 3
1.1 业务构想与业务概貌 ...................................................... 3
1.2 机遇与谋略 .............................................................. 3
1.2.1 政治法律环境 ...................................................... 3
1.2.2 经济环境 .......................................................... 4
1.2.3 社会文化环境 ...................................................... 4
1.2.4 技术环境 .......................................................... 4
1.2.5谋略 .............................................................. 4
1.3 目标市场与前景预测 ...................................................... 5
1.3.1目标市场 .......................................................... 5
1.3.2前景预测 .......................................................... 5
1.4 竞争优势 ................................................................ 5
1.4.1资源优势 .......................................................... 5
1.4.2技术和产品优势 .................................................... 5
1.4.3服务优势 .......................................................... 5
1.4.3运营优势 .......................................................... 5
1.5 经济性、盈利性与创收潜力 ................................................ 5
1.6 经营团队 ................................................................ 6
1.7 股权分配与出让 .......................................................... 6
二、产业、企业及其产品或服务 ............................... 6
2.1 产业概况 ................................................................ 6
2.2企业及其构想 ............................................................ 6
2.3 产品或服务 .............................................................. 7
2.4 市场进入与扩张谋略 ...................................................... 8
2.4.1总体战略 .......................................................... 8
2.4.2市场进入与扩张路径 ................................................ 8
三、市场调研与分析 ......................................... 8
3.1 顾客 .................................................................... 8
3.2 竞争态势与竞争优势 ...................................................... 9
3.2.1行业内竞争者 ...................................................... 9
3.2.2替代品的生产者 .................................................... 9
3.2.3 潜在竞争者 ........................................................ 9
3.2.4 供应商 ............................................................ 9
3.2.5 顾客 .............................................................. 9
3.3 预期市场份额与销售额 ................................................ 9
四、新创业务的经济性 ....................................... 9
4.1 生产成本、销售价格与税前利润率 ...................................... 9
4.2 实现盈亏平衡所需月份 ................................................... 10
4.3 实现现金流量正值所需月份 ............................................... 11
五、市场营销方案 .......................................... 11
5.1 总体营销谋略 ........................................................... 11
5.1.1 产品（Product） .................................................. 11
5.1.2价格（Price） .................................................... 11
5.1.3渠道（Place） .................................................... 11
5.1.4促销（Promotion） ................................................ 11
5.2产品作价 ............................................................... 11
5.3 售后服务与质量承诺 ..................................................... 12
5.3.1售后服务 ......................................................... 12
5.3.2质量承诺 ......................................................... 12
5.4营销渠道与促销活动 ..................................................... 12
5.4.1营销渠道 ......................................................... 12
5.4.2促销活动 ......................................................... 12
六、设计与开发规划 ........................................ 13
6.1开发任务 ............................................................... 13
6.2各项成本预算 ........................................................... 13
6.3 知识产权问题 ........................................................... 13
七、生产计划与经营计划 .................................... 14
7.1企业选址 ............................................................... 14
7.2支持设施 ............................................................... 14
7.3政府管理与法律纠纷 ..................................................... 14
八、管理团队 .............................................. 14
8.1企业组织结构 ........................................................... 14
8.2管理层关键人物 ......................................................... 15
8.3管理层报酬与股权 ....................................................... 15
8.4其他股东、权利与限制 ................................................... 15
九、总体进度安排 .......................................... 15
9.1 公司注册时间安排 ....................................................... 15
9.2 经营业务时间安排 ....................................................... 15
十、关键风险、严重问题与基本假设 .......................... 16
10.1关键风险 .............................................................. 16
10.2严重问题 .............................................................. 16
10.3基本假设 .............................................................. 17
十一、 财务计划 ........................................... 17
十二、 企业股权分配建议 ................................... 19
一、创业方案执行摘要
1.1 业务构想与业务概貌
近年来，大学生就业难已成为全社会普遍关注的现实问题。这是因为，传统的大学教育已经从“精英教育”过渡到了“大众教育”，人才培养目标与规格以教育部门为主制定，只注重对大学生理论知识的培养，而知识更新速度和实践能力培养远远跟不上人才市场的需求，这就导致大学生在毕业找工作时往往感到自己没有学到实际的“本领”而茫然。另一方面，企业面对千千万万有学历无技能的大学生求职者，也感到“一将难求”。据统计，由于缺乏适应企业岗位需求的人才，每年仅IT行业就有几十万的职位空缺。我们把此现象称为“大学生就业难和企业招工难之悖论”。根据这样的顾客难题，我们的解决方案是：创办一所专业的职业培训机构。
我们的主营业务是结合企业的岗位关键点，为学员提供从IT、财务专业的岗位技能培训，逐步拓展到就业面广泛的各领域岗位技能培训。主要顾客群是即将毕业的大学生。我们将聘请知名企业有多年工作经验，且具备一流讲课技能的IT、财务专业的业务骨干作为培训教师，紧贴行业前沿和企业实际需求，开发并录制具有自主知识产权的培训课程，将典型企业的岗前培训完整地引入到教学过程中。相比国内职业培训市场上的其他企业，我们只做大学生培训这个细分市场，并致力于推出一套独有的经营模式，即同时遵循岗位要求和学员需求，提供“课程定制”和职业生涯永久服务，这是我们企业将不断保持和延续的核心竞争力。
我们为学员创造的价值：使学员不仅掌握专业基础知识，同时掌握企业所要求的业务技能，帮助大学生弥补工作经验缺乏的短板，提升学员被录入知名企业的机率。
我们为企业创造的价值：解决企业过去只能招聘到素质较高而技能欠缺的应届生的难题，为企业减少新员工岗前培训所耗费的时间和成本。
我们的机构名称叫“优看培训”，营销广告语是“If you think you can, you can!”, 这是要向我们的顾客——处于迷惘期的当代大学生传达一个信号，学会有目标的提升自己，那么，“You can do everything” ！
1.2 机遇与谋略
1.2.1 政治法律环境
1、《劳动法》在总则规定，国家采取各种措施，促进劳动就业，发展职业教育，劳动者提高职业技能。同时，专设第八章职业培训，规定了国家、各级人民政府、用
人单位和劳动者对发展职业培训的具体责任。
2、依据《教育法》和《劳动法》制定的《职业教育法》，明确了各级各类职业学校教育和各种形式的职业培训并举的职业教育体系，为发展职业培训产业提供了法律支持。
3、近年来，国家出台一系列关于加强普通高级学校毕业生就业工作的政策，更加重视和鼓励开展有针对性、实效性的就业服务，更加重视强化高校毕业生就业才能，鼓励各行业企业实施多种形式的“订单式”人才培育。
1.2.2 经济环境
1、国家十大产业振兴计划、发展战略性新兴产业是我国新时期宏观经济的两大重要引擎，而这两大重要政策的出台都提到了大力发展电子信息产业和新一代信息技术产业，意味着未来中国IT产业人才需求将呈井喷的趋势。
2、随着中国经济全球化进程的加快和现代企业制度、现代资本市场的建立，企业迫切需要进行项目投资融资、资本运作、税务筹划、成本控制等相关的战略规划及运作，为决策提供信息支持的财务管理专门人才。
3、近年来，我国职业培训市场持续升温，IT培训和财务培训已成为培训市场的主力军，形成了上百亿的庞大市场。
1.2.3 社会文化环境
1、大学生的就业观和择业观正悄然发生着改变，越来越激烈的就业竞争促使大学生已不再满足于学校的学历教育而纷纷为自己寻找充电的机会。
2、IT、财务行业高级人才被普遍认为是社会的精英人群而受到尊重，另一方面较好的待遇水平也使越来越多的人把这两个行业作为自己职业发展的目标。
3、互联网、投资理财作为一种生活方式逐渐普及，催生了两个产业的发展和对人才的需求。
1.2.4 技术环境
1、随着经济的发展和行业的进步，IT、财务专业人才的门槛在不断提高，对人才的依赖性也在不断提高。
2、由于IT、财务行业的特殊性质，行业知识的更新和技术的进步也在不断加快，对职业培训市场也是一个较大的刺激。
3、大量自主知识产权的出现，使职业培训进入上述两个行业的壁垒也越来越高，拥有技术优势和技术壁垒是取得培训行业领先地位的决胜法宝。
1.2.5谋略
通过对职业培训产业的宏观环境分析，发现该市场存在较大的发展空间，尤其IT、财务培训市场的潜力巨大。而优看培训良好的经营模式和技术优势已经为进入该市场奠定了基础，我们的目标是抢占IT、财务培训市场巨大的利润空间，专注于大
学生这个目标顾客群，在职业培训的细分市场上开拓一片天地。
1.3 目标市场与前景预测
1.3.1目标市场
成都市49所高校在校专科、本科、研究生约125万，其中IT、财务相关专业约10万人，并且每年均有10%的增长。我们将第一个目标市场锁定在成都的高校，创出品牌和形成规模后，将拓展至重庆、西安、武汉、南京、杭州、广州、上海、北京等全国高校普遍聚集的城市。
1.3.2前景预测
即使成都市各高校的IT、财务专业学生，5%的比例选择参加优看培训课程，第一年便能创造800多万的营业额，随着我们课程知名度不断提升，以及逐渐向重庆、西安、武汉、南京、杭州、广州、上海、北京等全国高校普遍聚集的10个城市，第五年便能创造超亿元的营业额。
1.4 竞争优势
1.4.1资源优势
优看培训拥有行业重要企业的高级技术及管理人才作为课程讲师，队伍稳定度和忠诚度较高。
1.4.2技术和产品优势
优看培训设有专门的技术部门进行课程设计和开发工作，紧跟行业的前沿管理与技术，紧贴企业的实际需求，并具有自主知识产权。
1.4.3服务优势
优看培训不仅提供专业的课程培训，还附加提供增值服务，与企业对接建立长期人才培养和输送渠道，为学员提供“课程定制”、职业生涯规划咨询、入职后的后续培训和咨询等服务。
1.4.3运营优势
优看培训的目标市场和目标顾客清晰明确，营销策略有的放矢，进入市场后，其产品优势和服务优势将作为企业品牌推广的重点加以宣传并形成企业独有的运营模式，站稳市场后，通过复制运营模式实现扩张。
1.5 经济性、盈利性与创收潜力
优看培训的课程采用光盘与现场指导模式，具有实用性强、成本低、可快速扩张特点，可保持每年100%的增长速度，净利率超过48%。
篇二：创业大赛策划书
四川工业管理职业学院
创业大赛
策
划
书
四川工业管理职业学院
汽车爱好者协会
2012年11月02日
目 录
1、 序...........................................................................(1)
2、 活动背景...............................................................(2)
3、 活动宗旨...............................................................(3)
4、 活动主题...............................................................(3)
5、 活动目的...............................................................(4)
6、 活动组织单位.......................................................(4)
7、 活动对象...............................................................(4)
8、 活动地点...............................................................(4)
9、 活动时间...............................................................(4)
10、 活动流程.............................................................(5)
11、 评审方式.............................................................(14)
12、 选题推荐.............................................................(14）
13、 活动要求..............................................................(15)
14、 免责申明.............................................................(15)
15、 注意事项..............................................................(16)
16、 奖项设置..............................................................(17)
17、 经费预算..............................................................(17)
18、 附录......................................................................(18)
序
我们满怀着希望走进知识的殿堂，我们为自己编织了一个美丽的梦想，渴望在这个青年才俊汇聚的校园里实现自己的目标；我们也同时盼望着人生的光彩和辉煌，可以用双手创造自己的生活；我们要在这片充满着激情与感动的土地上创造属于我们自己的骄傲，为未来撒播成功的种子。
当我们站在当今中国飞速发展的新阶段远眺的时候，政治改革风起云涌，经济转型大浪淘沙，多元文化如雨后春笋。创新、创业正成为这个时代最响亮的词句。面对前所未有的机遇和挑战，作为新时代的弄潮儿，我们理应站在时代的最前端，在浪潮中开辟一片属于我们自己的广阔蓝天。尤其值得参赛者和评委注意的是，本次大赛不仅仅是个人才艺或创意灵感的比拼；而更应该是对创业者总体素质和团队合作精神的考验，这是本次大赛的宗旨和一个重要的考核环节。
这里是一个舞台，一个暂时自我、展现自信的舞台，也是一个考验能力和意志力的科学的竞技场。知识是这场智慧较量的主力军，我们的知识所学不可谓之不多，而所用不可谓之不少，每当我们思想的灵光一现，也许就以为着时世的改变，也同时会意味着这一创举的消亡。我们无法想像因为缺失机会与执着而造成的损失和遗憾，我们只有让新的火光保存下来，拒绝消逝！
虽然我们没有那么专业，但好的创意却永远不会因此而被埋没。我们需要经历“创意—实践—再创意”的过程，需要深入调查市场、发挥创意的激情。四川工业管理职业学院汽车爱好者协会作为本次大赛的承办单位，将竭力为各参赛队伍做好服务工作，为年轻学子的创业激情插上翅膀，让每一个创意在四川工业管理职业学院这片土地找到一块“试验田”，去播种。耕耘。收获。
期待各位同学能在本次大赛中
完善自我，
感受创业，
挑战未来，
让创业激情和求学岁月一起燃烧！
活动背景：
创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。
它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划，包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财产预测等方面内容，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。
活动宗旨：
为了提高同学们的创新意识和激发同学们的创新潜能，尤其是进一步提高同学之间的团结合作精神及班级凝聚力，且能让同学们自己创造出属于班级独特的礼物。我们希望通过这次大赛不仅提高各高校之间的感情，更能从中发现人才。
活动主题：
“飞扬青春 ， 创造无限”
活动目的：
通过此次创业大赛，希望为大学生创业、就业搭建平台，提高大学生创业、就业能力，增强大学生创业、就业信心。
活动组织单位：
主办单位：四川工业管理职业学院
赞助单位：待定
承办单位：四川工业管理职业学院汽车爱好者协会
活动对象：
篇三：创业大赛活动策划
西南科技大学城市学院
大学生创业大赛
策
划
书
主办单位：西南科技大学城市学院院学生会就业部承办单位：院学生会就业部，各系就部
目 录
一．活动背景··································2
二．活动目的··································2
三．活动意义··································3
四．活动工作安排····························3
五．活动流程
前期············································4
中期············································4
后期············································5
六．大赛活动方式····························5
七．可行性分析·······························7
八．应急预案··································7
九．奖项设置··································8
十．活动经费预算····························8
附 表······································10
一．活动背景：
据人力和社会保障部统计数据，2014年全国普通高校毕业生规模达727万人，较去年增加28万，大学毕业生面临十分严峻的就业形势。目前大学生自主创业成功人数占毕业人数比例低，大学生自主创业有很大的发展空间。作为当代大学生，应当树立还好正确的就业观念，树立自主就业创业意识。从我校举办的活动看来，之前并没有举办过让大家了解过创业的活动，以至于很多在校大学生没有自主创业的意识，在面临就业问题时没有经验可循，眼高手低。因此，越来越多的大学生希望在大学期间得到更多就业反面的锻炼。为了让大家更好的培养自我能力，更好的适应社会，促进大学生对创业就业知识的理解，提高同学们的就业创业知识，为将来的就业创业提供充足的经验。因此，学生会就业部倡导举办首届“西南科技大学城市学院大学生创业大赛”。
活动宗旨:参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。
二．活动目的：
为激发大学生自主创业，实践成才的热情，提高大学生就业创业 的能力和创新意识，团队协作意识，以帮助大学生树立正确的就业观，择业观，价值观。也为丰富校园文化，增强大学生良好的精神风貌和气质形象，焕发大学生青春洋溢、梦想飞扬时代热情，全面拓展大学生的综合素质，在创业大赛中，激发培养我校大学生的创新实践能力，主动创业精神，团队精神以及市场思维能力，培养学生对社会的适应
能力以及对新事物探索精神，以更好的适应工作与社会做准备，特举办首届“西南科技大学城市学院大学生创业大赛”。
三．活动意义：
创业大赛不是普通意义上的大学生的专业比赛，创业大赛不是单纯的，集中在某一专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科优势互补的团队之间的综合较量。大赛的意义不局限于大学校园，从某种程度而言，创业大赛是高等院校与现实社会的互动与沟通。大赛的举办，传播了自主创业的知识，培养了创业创新的意识，大赛的举办为大学生在走出校园前提供了创业实践的平台。
四．活动工作安排：
宣传组：
海报宣传——制作活动宣传海报张贴在人员流动量较大的地方（学院食堂2个、博识楼前、），使同学们知道了解活动，扩大影响
横幅宣传——在校园人流量较多的地方悬挂横幅，篮球场（2~3条），博梦寓（1条），博宁寓（1条）等······
网络宣传——校园贴吧，校园微博（联系微博协会），部门微博，人人网以及个人网络平台宣传
校园广播宣传——联系团委通讯社，在校园广播时进行活动宣传（活动口号，主题以及参赛方式等）
宣传单宣传——制作并印制活动宣传单1、在小吃街，学生公寓，博味厅，博源厅等地方进行宣传单张贴，2、在吃饭时间人流量较大的地方进行宣传单的发放，3、为了达到宣传要求，根据情况选择进入
学生公寓，寝室发放宣传单宣传。
其他宣传——口头宣传，联系各系就业部做好活动宣传。
物资组：
写好活动所需相关物资（包括前期前期宣传所需一切物品，活动时场地布置所需物资如；音响，席卡，打分表，笔记本，笔等） 后勤组：
活动前后场地的清理打扫，活动现场多媒体音响设备的检查以及现场话筒的递送。
安全组：
活动进出场的畅通，活动现场活动秩序的维护。
新闻组：
1、活动新闻稿的撰写，活动全程中，图片视屏信息的采集与制作。
2、活动ppt以及视频的制作。
3、活动全程的跟踪报道，新闻稿的发布，导航站信息的上传。
五．活动流程：
活动共历时两个月，包括前期，中期，后期。
前期：
1、写好策划书，交老师审批。
2、召集各系就业部做好活动启动会议
3、活动前期宣传：2014年三月开学后第二周开始（预计三月10日）
4、活动开始报名：2014年3月15日左右
中期：
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有