篇一：化妆品营销策划方案
摘要
随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明
显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国
市场，争夺化妆品消费市场份额。
随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。
而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的
高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学
生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。这一群体不仅现在有着巨大的消费
潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐
年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会
人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验
新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对
象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和
品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。
目 录
一、美宝莲高校化妆品市场的现状与核心竞力……………………………………1
（一）市场的现状 ………………………………………………………………1
（二）美宝莲校园市场核心竞争力 ……………………………………………1
二、化妆品店投资分析 ……………………………………………………………2
（一）宏观环境分析 …………………………………………………………2
（二）微观环境分析 …………………………………………………………2
（三）化妆品SWOT分 …………………………………………………………2
三 、营销策划战略 ………………………………………………………………3
（一）产品策略 ………………………………………………………………3
（二）价格定位 ………………………………………………………………4
（三）销售渠道策略 ……………………………………………………………4
（四）促销策略 …………………………………………………………………4
（五）网上销售策略 ……………………………………………………………5
四 、项目推广计划 ………………………………………………………………5
（一）活动目的 ………………………………………………………………5
（二）活动流程 …………………………………………………………………5
（三）前期的准备阶段主题 ……………………………………………………6
（四）主题、活动对象…………………………………………………………6
（五）目前需要公司投入的一些必须费用 ……………………………………7
（六）现场销售的校园 …………………………………………………………7
美宝莲化妆品校园市场营销方案
一、高校化妆品市场的现状与核心竞争
（一）市场的现状：
继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
（二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力：
a、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度；
b、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果；
c、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场；
d、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；
e、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；
f、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品在质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。
篇二：化妆品活动推广方案
化妆品活动推广方案
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“女为悦己者容”，东方谚语在很早以前就已指出了女人美丽的天性。女人是美的化身，留驻青春，留驻美丽是每位女性的梦想。丽质的女人并非全是天生，后天的保养和外在的修饰必不可少。女人如花，可随着时间的流逝，却让娇丽的花瓣和纤细的腰枝留下了岁月的痕迹，因此，为了留驻自己的美丽，女人在真实的自我中，应描绘着幸福的蓝图，留存住美丽的瞬间。
一、 白华美体连锁机构品牌宣传推广活动目标
白华美体连锁机构在市场中已具有一定的知名度和美誉度。但由于以前推广的力度有限，传播范围不广。因此，有必要通过一定的营销手段，争取在最短的时间内让受众了解到整合完毕后白华世纪美容美体有限公司所具备的实力与品牌战略，迅速实现经济效益和社会效益的双赢。
二、 活动策划
1、 名称：
留驻女人最享瘦的一刻
2、 活动内容：
1) 大型广场活动秀
2) 报纸、时尚杂志、网络媒体宣传推广计划
3）活动策划
广场活动拟订于X月X日至X日，在步行街、大型卖场、商场举行，共2期。
步行街与大型卖场、商场是天津最繁华的商业区，根据有关资料统计，每周末与节假日的人流量都可达到16万以上。
因9月至春节期间有多个消费旺期，七夕、十一、圣诞节、元旦、春节比邻而至，人流量的高峰期会顺延到了晚上的19：00～22：00间，为了让我们的活动得到最好的效果，活动时间就安排到晚上的18：30～22：30间。
活动邀请天津娱乐圈著名人气主持人（具体人选，待讨论），活动中穿插歌舞表演，问答等内容。 具体安排：
1) 每期活动提供一定量的礼品或产品（百草茶）
2) 每期活动推出30分钟的低折抢购活动，每人限购白华美体的疗程卡、产品
3) 邀请现场女性来宾上台展示自己，选出3位曲线最完美的女性，免费赠送白华美体疗程卡或服务。
4) 选出5位脸形、形体稍胖的女性，免费赠送一疗程产品或服务，并签写贵宾卡，今后凡光临白华美体者均享受贵宾价优惠。
5) 活动中穿插美容、瘦身知识问答，参与并答对者赠送小礼品。
二、 活动实施
宣传报道活动
?报纸媒体
今晚报、假日100、每日新报
在每期活动的前二天在今晚报、假日100、每日新报报刊登两期的广告。
今晚报实用、精彩、及时是现阶段天津人自费订阅或购买这份报纸的重要因素， 据统计，今晚报、假日100、新报在不同人群中的读者比例分别为： 白领阶层39.4％ 44.2％ 43.6％
蓝领阶层27％ 26.5％ 27.1％
离退休人员 13％ 9.6％13％
学生 11.7％ 12％ 9.9%
其他 8.8％7.6％6.2%
（媒体 规格（长＊高）cm 格式 单价 折数 期数，待讨论！）
杂志、网络、户外媒体的使用与否，待讨论
总计： XXX万元
2、 活动费用预算
19:301、开场舞蹈
19:402、主持人出场介绍活动主题（公司代表介绍白华美体服务产品 及公司概况）
19:50 3、歌曲
20:00 4、由主持人提出特卖30分开始
20:10 5、有奖问答
20:25 6、魔术
20:30 7、游戏
20:35 8、舞蹈
20:45 9、有奖问答
20:50 10、魔术
21:05 11、游戏
21:15 12、舞蹈
21:25 13、主持人与白华美体公司代表致谢，活动结束
活 动 详 细 预 算：
时间：XX年X月XX至XX日晚
地点：步行街、商场
拱 门 （单价、数量，待讨论！）
音 响、灯 光 （待讨论！用最好的设备，有助于现场的效果达到最好） 舞 台搭建 （待讨论！）
主 持 （待讨论！最好请电视台人气最旺的主持人）
文艺表演（待讨论！）
萨克斯 （待讨论！）
运输费 （每场费用，待讨论！）
代理费 （待讨论！）
税收（待讨论！）
合 计 XXXX元
两场活动费用总计 XXXX×2=XXXXX元
（来源：想起活动网）
篇三：十一化妆品促销方案
国庆节化妆品促销活动建议
一、定位：分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往
同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产
品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构
成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、
限时抢购、空瓶抵现换购等等。·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠
价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销
优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大
吸引力度的。
·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打
折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，
打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买
方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款
任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜
等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手
袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、
高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品
要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100
元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)·限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的
促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢
购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。·空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空
瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品
时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款
产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更
好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以
单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作
为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动
方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、十一化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，
并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、
老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾
客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利
用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延
长逗留时间，寻找机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠
缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时
沟通。
那么接下来，你的十一化妆品促销活动有谱了吗?篇二：化妆品专营店“十一”促销活动
方案策划
化妆品专营店“十一”促销活动方案策划10月夏秋交替，爱美的人们此时对于化妆
品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好
时机，但是到底要如何去操作十一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有
一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者
心理去，才会取得好效果。十一化妆品促销活动建议
一、定位：分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往
同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产
品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构
成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、
限时抢购、空瓶抵现换购等等。·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠
价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销
优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大
吸引力度的。
·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打
折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的
购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款
任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜
等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手
袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、
高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品
要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100
元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)·限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的
促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢
购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。·空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空
瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品
时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款
产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更
好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以
单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作
为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动
方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、十一化妆品促销活动销量提升注意事项：a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，
并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老
顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利
用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延
长逗留时间，寻找机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠
缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时
沟通。
那么接下来，你的十一化妆品促销活动有谱了吗?篇三：国庆节促销方案 礼悦国庆 同享中国梦 活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦”“大老
虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动
销售，增加客流。
一、超市
（一）国庆七天乐 厂商让利周
1、活动时间：9月30日—10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容：
1）、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资
源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样
的促销活动，营运中心负责与供应商联系，争取供应商让利。 同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场
外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。
3）、各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、
肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。
4、工作安排：
1）、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关
活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作；
2）、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；
3）、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。
（二）会员专享天天低价
1、活动时间：9月18日---10月5日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容：
活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；顾客买单时出示会员卡才可以 购买相关优惠商品
工作安排：
1） 、营运中心负责提报会员价商品明细
2）、企划部负责海报专版宣传；
（三）夕阳无限好 九九重阳礼
1、活动时间： 10月2日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容：
重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送
价值9.9元礼品一份；并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份
4、 工作安排：
1） 、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排；
2） 、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜. 费用预算：6000元
（四）国庆酬宾，一起“2”吧
1、活动时间：9月30日---10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容：
10.1-*10.7每日推出4个生鲜低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、
3.2元让利销售；同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售
9.30-10.2，佳华商场以上分店超市区奶粉类8.5折酬宾；
5、 工作安排：
1）营运中提报国庆特价商品明细；以民生用品为主；于9.20日前将商品明细发至企划
部；利于分店国庆海报制作
2） 、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作；
3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；
（五）圆中国梦抓“大老虎”
1、活动时间：10月1日---10月3日
2、活动地点：沙井、松岗、龙华、公明
3、活动内容：
活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老
虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值 4999元大屏电视，抓住“大老虎”奖励2000元购
物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，
抽完为止。
奖项设置：松岗剩余2台饭煲；西乡剩余ipad一台调松岗
沙井剩余ipad一台；饭煲4个；留自用 龙华剩余饭煲一台；石岩剩余ipad一台，饭煲3台调龙华 公明剩余相机一台；ipad两台；饭煲4个；留自用
4、工作安排：
1） 、 财务中心负责百佳华购物卡的制作；
2） 、 营运中心负责奖品的特进价洽谈工作；
3） 、 分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；将中秋抽奖剩余奖品全部充实到相应奖
项；不足部分再到分店家电部购买。
4） 、分店行政部联系奖品的行政调拨到位；分店店办落实此次活动。
4、 费用预算：
费用预算：9.5万元
（六）庆十一超值大换购
1、活动时间：10月1日---10月3日
2、活动地点：西乡、石岩
3、活动内容：
活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满48元即可参加换购活动，小票不可累
计，当日有效，单张小票仅限换购一次，数量有限，换完即止，如遇缺货可用等值商品替代。换购商品如下：
4、 工作安排：
1）、营运部负责与供应商联系可换购的商品特进价支持，
2）、分店综合管理部负责此项活动的宣传设计与商品的换购活动；
二、百货
（一）、礼悦国庆 不购不快
1、活动时间：9月29日---10月5日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容：
活动期间，百佳华百货各门店百货开单区男装女装/皮鞋皮具/运动休闲/童用床用/化妆
品/钟表/内衣/饰品等在现有折扣的基础上享受1元起换3倍赠卡，部分品牌1元起换2.5
倍/2倍/1.5倍。
4、活动细则：赠卡共分为a卡：3倍；b卡：2.5倍；c卡：2倍；d卡：1.5倍四种；用1元及以上现
金（或刷卡）可以兑换4种赠卡的任意一种；所换取的赠卡可以参加购买的品类有男装、女
装、内衣、皮鞋、皮具、童用、床用等百货专柜；
1）、超市、电器和自收银柜台不参加活动，详见柜台标识。
2）、活动期间，顾客持现金（或刷卡）在各百货楼层收银台换取赠卡。
3）、百货专柜同时开展1元换3倍、1元换2.5倍、1元换2倍与1元换1.5 倍四种活动。使用赠卡时，就低不就高（即换取的1.5倍赠卡可以在1.5倍、2倍、2.5
倍与3倍之间使用，换取的2倍赠卡可以在3倍、2.5倍与2倍之间使用，换取的2.5倍赠
卡可以在3倍与2.5倍之间使用，而换取的3倍赠卡仅在1元换3倍专柜使用）
4）、换取的赠卡可跨楼层消费，但不设找零，不可兑换现金；
5）、赠卡有效期限为：9.29---10.5，逾期无效；
6）、活动期间，vip卡不再享受原有折扣，享受5元积一分。
5、工作安排：
1）、百货招商部负责落实此次活动的谈判，保证供应商的高参与率；
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