篇一：大学生创业策划计划书范文模版
创业策划书
项目名称：香yoyo奶茶店
负责人：仙草百搭
所在班级： Queen
联系电话： 13217917490
电子邮件： [email protected]
2012年 12 月 5 日
第一部分：摘要
公司简介
公司名称：香yoyo奶茶店
主要产品：奶茶
业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等
营销策略：
促销计划和广告策略
（2）价格策略
公司战略目标：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；
第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司
核心竞争力分析：
我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。
消费者特征与习惯
1.消费者特征
青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。
2.消费者需求
既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可
赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。
第二部分：公司概述
公司名称：香yoyo奶茶店
公司类型: 股份制公司
公司宗旨：热情·竭诚·质优
公司业务：
主营业务：奶茶
兼营业务：果汁，饮料
公司的短期目标：积极发展
第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种
公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体
以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体
以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体
公司的企业文化：
全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！
公司的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处 奶茶店的设备：
封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器
第三部分：产品介绍
珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。 珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜，。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语。给消费者不同的味觉感受。
珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。
竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投入少。缺乏
雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的服务。积极的开展创业的道路。
办理卫生许可证和经营许可证。
我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。
第四部分：市场分析
市场概况: 客源市场描述：①主要以吃饭逛街的学生为主。②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。
产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。
行业竞争状况分析：
（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿。
（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。
（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。
营销策略：
（1）促销计划和广告策略
①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。
（2）价格策略
我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。
（3）营销队伍和管理
提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。
（4）营销渠道
通过租用店铺经营奶茶店。
主要影响因素：
（1）市场环境因素
选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。
（2）消费者特点
由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。
（3）产品的特性
产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。
第五部分：生产规划
一、店面本身的情况
店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到40平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间。
二、店面的装潢
店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
三、奶茶的制作和技术：
A. 制作原料（由供应商以最优价提供）
以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）。
B.制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）
首先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）。为了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训。
其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作。
最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。
C. 培养创新能力
不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。
产品投产计划：
A. 初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。
B. 经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量。倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥，麦卢甚至其它大学附近开设分店。
C. 保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。
四、原料
果粉，奶精，奶茶粉，茶类，珍珠，椰果、新鲜水果
五、产品制造过程
消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装
六、质量控制
必须保证奶茶的质量，新鲜，卫生，健康。
七、原料采购周期：一般定为3~4天
第六部分：人员及组织结构
老板一名收银员一名服务员一名调配师一名封口员一名采购员一名
老板：负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。
收银员：即负责收钱的人员。
服务员：负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议。
调配师：负责调配各式奶茶产品以交给封口员。
封口员：负责用机器给每杯奶茶进行严格封口。
采购员：负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作。
职工薪酬
一个收银员800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封口员700元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元
备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。
第七部分：财务规划
融资战略
金融资本
主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。
资金来源
为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：
本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。 第一年成本支出预算计划
成本预算表（单位：元）
门面租金
24000
装修
30000
基本设备
23000
职工薪酬
51600
宣传费用
2400
篇二：大学生创业节活动策划案
一、活动主题：发奋图强自主创业二、活动目的： 通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。三、主办单位：广西师范大学学生会内容来自策划书网（）赞助单位：策划之家、大学生精英论坛策划书网策划书四、活动时间： （1）育才校区：2011年4月16日下午（周六）2011年4月17日（周日）策划方案 （2）雁山校区：2011年4月22日（周五）2011年4月24日（周日）五、活动地点： （1）育才校区：图书馆大学书店校园主干道 （2）雁山校区：校园主干道六、活动形式： 1、大学生创业街：策划方案 （1）分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校答应范围之内），自负盈亏。 （2）报名时间：育才2011年4月7日2010年4月13日策划书网策划书 雁山2011年3月16日2010年4月20日 （3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 （4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 （5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。策划方案 （6）学生摊位的摊位费同一价位80元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:008:00于校学生会办公室。 2、商家展卖： （1）分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校园进行展卖。 （2）报名时间：育才2011年4月7日2011年4月15日内容来自 雁山2011年3月16日2010年4月20日策划书网策划书 （3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 （4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 （5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。内容来自策划书网（） （6）商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。 3、跳蚤市场： （1）分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。策划书网策划书 （2）雁山校区由青年志愿者协会具体承办。 （3）报名时间：育才2011年4月7日2011年4月13日 雁山2011年3月16日2010年4月20日 （4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会美丽音符公益活动的公益基金策划方案 （5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。
篇三：大学生创业大赛策划书
大学生创业大赛策划书
项目名称：I DO 策划有限公司
创业团队：My dreaming
参赛班级名称：会计电算化
参赛班级：会电二班
参赛成员：郭娴媛 程露云 徐文文 方康康
指导老师：
2014年10月21日
目录
一.计划摘要
二.产品/服务
三．公司战略
四．市场分析
五．营销策略
六．经营管理
七．创业团队
八．财务分析
九．风险规避与控制措施
十.创业计划与执行总结
一.计划摘要
一场求婚对女生的重要性：
女人是那么感性的动物，刹那感动足以决定一生。一千个人可能只有一个求婚的理由，那都是因为爱，但一千个人却有一千种求婚的方式，总有一种是她的最爱。 人生就像一场电影，现实中年轻人希望同影视中人物一样拥有自己温馨浪漫的爱情，因此求婚越来越受大家关注与欢迎。 中国每年花在婚礼策划上的费用高达570亿美元，其中半数以上准备结婚的人都提出需要求婚，艾度求婚每年完成全国的求婚策划达到上千场，每场求婚都录制并且剪辑成精美视频当作案例，其中经典富有创意的求婚策划被同行以及众多媒体电视台报道 。
当你遇上对的她，请给她一场求婚， “用一个创意，加上求婚策划公司完美的执行，成全两个人的浪漫，组建一个幸福的家庭”
求婚是婚姻的一个铺垫，即使嘴上不说，每个女孩都会期待自己心爱的人给她一场浪漫的求婚。电影院求婚，扮“灰太狼”求婚，空中直降钻戒??求婚，无数的女孩儿都会幻想的浪漫场景，虽然只是一种形式，但能增加两人的幸福和甜蜜感。对于女生而言，求婚是一种浪漫到极致的“表演”，是一场彻头彻尾的意外惊喜，是一次精神享受，更是男友对自己爱意最好的表示！
当然，找一家专业的求婚策划公司，费用从几千到上万元不等，一场精心策划的求婚是非常复杂的，其中包括大大小小几十上百个环节，所以如果你想办一场精致的求婚就需要找一家大型的专业求婚策划公司，I DO是您的首选，我们提供多套求婚方案供您选择，从策划到执行到后期的视频剪辑，甚至包括婚礼策划、微电影等，一步到位！ 一场求婚之后，婚后的她可能不会对你百依百顺，即使时光慢慢流逝，爱情变得不再那么轰轰烈烈，即使你们发生点争执不愉快的时候，彼此冷静一下想想当初求婚的场景就知道彼此是多么的相爱，待年老时还可以将求婚的视频、照片拿给后辈们看，告诉他们你们当初的美好爱情，是人生一段难得的美好回忆！
二．产品/服务
1.产品介绍：
“I DO 策划有限公司”主要针对那些即将步入婚姻礼堂的男女提供求婚策划。为了满足求婚男女的不同要求，我们的服务也会个性化，形式举例如下：
?浪漫简约型
?刺激惊险型
?豪华奢侈型
2.服务的背景分析：
随着中国的发展，男女对感情方面不单单是追求精神上的契合度，也注意了细节上的形式。2008年，网易女人的求婚大调查中，将近75%的中国男人不求婚就结婚了。2013年由一家婚礼策划公司调查中72.5%的女人都表示，她们对男人如何求婚充满期待。由此可见，随着女人对于求婚场景的渴望，从而可见我国未来市场一目了然，前景非常看好，有着广阔的开拓和发展空间，而且随着物质水平的提高，情侣们希望自己与另一半在一起没有遗憾，一起走下去的迫切希望，我们将据此需求提供服务。
3.求婚策划服务的发展状况：
目前，我国的求婚策划市场仍然处于发展阶段，主要阶段：进入求婚策划的公司较少，人们意识不够，而且进入策划市场的主要是婚礼策划，且中国男女对于求婚这一环节越来越重视，而一些策划公司不能满足这些情侣的需求，相信我们的求婚公司有着很大的发展空间。
4.求婚策划与其他类策划的比较
A.我们的求婚策划主要针对要结婚的情侣，目的就是通过不一样的求婚现场让那些夫妻没有遗憾，没有后悔。这会是美好而又甜蜜的回忆。
B.在价格方面，我们经过市场调查，制定了多套不同消费情侣可以接受的价格，在 初期我们可以制定一系列的优惠活动，来满足他们的需求！之一定价方式与单一的策划收费表现出很大的优势。
三．公司战略
1.企业名称：I DO 策划有限公司
2.成立时间：2016年1月1日
3.经营理念：让天下有情人终成家属，让世界充满爱！
4.公司成立背景：
求婚创意行业背景 求婚创意产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
5.市场定位：
我们的服务适合所有的消费水平的人士，因此我们的市场可以分布任何大小城镇，由于考虑到我们人力物力财力以及初涉市场等各方面原因，我们先把市场定位在安庆市迎江区。我们的服务是面对那些要结婚的情侣，有一定的经济来源的男女。
6.核心产品：
我们前期的核心产品是---求婚策划（包括：了解他们感情之路，记录他们的喜爱等）
在以后我们会加一些延伸服务，（例如：集体旅游 感情交流俱乐部等）
7.发展战略：
我们的核心产品是-----策划，也是我们的基础产业。在以后等我们的规模做大，我们会提供后期追踪调查，解决彼此会产生的矛盾。
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有