篇一：2016销售工作计划范文
2016销售工作计划范文
第1篇：销售年度工作计划范文
一、对销售工作的认识
1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
第2篇：销售工作计划范文
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了2016年工作计划。
转眼间又要进入新的一年2016年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》；
2、每月初拟定《月销售计划表》；
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对2016年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到
公司领导的正确引导和帮助。展望2016年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2016年新的挑战。
第3篇：销售人员工作计划范文
在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年的计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
第4篇：销售部个人工作计划
对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了2016年新销售工作计划：
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
我的销售工作计划书：
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实
篇二：2014下半年团队工作计划
2014下半年团队工作计划
一、指导思想：深入学习贯彻党的十八大精神，落实共青团十七次代表大会、省第六次少代会精神，以落实少先队组织根本任务为主线，紧紧围绕少先队组织的根本任务，把握组织属性，广泛开展适合少年儿童特点的“三观”、“三热爱”主题教育活动，深化“红领巾心向党”“红领巾相约中国梦”等品牌活动，坚持党建带团建，紧紧围绕“加强青年学习，引导青年参与，促进青年发展，做好青年事务”的思路，务实创新，奋发进取，团结带领全区广大青少年为太平的发展做出新贡献。
二、工作思路和工作重点：
1、按照习近平总书记等中央领导同志对少先队工作的重要指示和要求，结合《关于广泛开展“红领巾相约中国梦 文明幸福伴成长”主题教育实践活动的通知》（辽少发
[2013]3号）的具体要求和部署，通过增强少年儿童对少先队组织的光荣历史、少先队基础知识的学习和掌握，进一步培养少先队员的光荣感和归属感，全面提升少先队组织的吸引力和凝聚力，为实现“中国梦”做好全面准备。在2014下半年，我们重点在全区基层团组织中开展社会主义核心价值观的培养，在少先队组织中广泛开展“中国梦好少年 队知识我知道”主题教育活动。
2、加强团队基层组织建设。推动学校团队工作特色化
发展。深化共青团、少先队品牌示范学校创建，深入挖掘、宣传、树立可敬、可学的集体、个人典型，做好评选表彰推报工作。健全和细化团队组织制度，要切实加强团员、队员管理、团队干部的选用、团队的例会、学习和活动等一系列工作，逐步加以健全完善，实现规范有序管理，机制化运作，使团队组织的各项工作方向明确，责任到位。
3．进一步加强团队工作者的理论水平和实际工作能力，努力提高团队教育理论水平，大胆探索，勇于实战，为团队活动的全面活跃打下理论基础，促进团队工作向科学化、系统化、规范化方向发展。在下半年，局团委将建立基层团委、少先队工作档案，制作成册。
4.大力加强团队规范化建设。今年下半年，各基层团队组织要以入团入队为契入点，按本校实际选择9至11月中的一月，开展团队文化月活动，进一步规范团队旗、团队徽、队干标志、队礼、呼号等少先队的标识使用，加强团队室、红领巾广播站、电视台、网站和少先队实践基地等阵地建设，开展“队（团）歌唱起来，队（团）旗飘起来，队（团）标志挂起来，队鼓队号响起来”等有形化系列活动，用规范的团队礼仪和特有的团队文化熏陶感染团队员，切实增强团队组织的吸引力、凝聚力和影响力。活动月过后，各校要将团队文化月活动图片、视频、文字、展板等过程性材料规范成册，以此做为年末考核的一项重要依据。
三、深化爱国主义教育，弘扬民族精神，以各大纪念日为契机，开展丰富多彩的教育活动。
1、开展庆祝教师节系列活动。
2、为庆祝建队65年，开展“红领巾相约中国梦“少先队献词比赛。
3、在11月份，局团委将开展主题鲜明、教育性强“队知识我知道”活动，加强少年儿童对少先队组织的光荣历史、少先队队章基本内容的学习和掌握，以及党、团、队组织意识的培养和教育。通过团队前教育、规范团队仪式、强化团队活动、竞选团队干部、团队知识竞赛、评选中国梦好少年等形式，展示团队知识教育成果，营造全面开展的良好氛围。
4、手拉手活动，留守儿童群体快乐成长工作，扶贫帮困活动将在局团委全年工作中贯彻始终。这也是我区一直以来的重点工作。今年，我们将以服务少先队员“勤奋学习、快乐生活、全面发展”为目标，按照“就近就便，重在实效”的原则，以“手拉手”为基本形式，以农村留守少年儿童、进城务工人员子女、特殊困难少年儿童群体为重点，以“心手相牵 快乐成长”城乡学校手拉手活动为载体，在全市城区学校和农村学校结成“手拉手”帮扶对子，以“六个一”为基本内容进行城乡学校互助互学活动。
5、另一个重点工作：广泛运用新媒体和文化产品。依托团中央“红领巾相约中国梦”、未来网、“红领巾心向党”，
广泛开展少先队新媒体活动，要求各基层团队干部积极参与辽宁省“我爱红领巾”微博、“阜新少工委”微博、QQ群和短信平台等少先队新媒体的使用和管理。同时，发动中队组织和辅导员在未来网“红领巾相约中国梦”普遍注册，鼓励少先队员自愿注册，上传各类大、中队活动。研究推广一批有思想内涵和少年儿童喜闻乐见的歌曲、动漫、游戏、微电影等文艺产品。随时，我们将对各基层的使用和利用情况，加以统计，并作为年末考核的重要依据。
2014下半年每月重点工作
一、9月份庆祝教师节系列活动；利用开学初的一次升旗仪式，进行团队知识宣传普及。各中小学团队组织要根据活动重点内容，采取少先队员易于接受的方式，由共青团员、少先队员自己、辅导员老师、团委书记或先进模范人物，开展一次以上生动活泼的宣讲活动，通过红领巾广播站进行一次专题广播，在少先队活动课上由中队辅导员做一次以上讲解，通过学校宣传栏、文化长廊、中队壁报等创造性地开展宣传活动。
二、10月份开展“红领巾相约中国梦”国旗下的献词评比活动
三、11月份开展主题鲜明、教育性强“队知识我知道”活动，通过队前教育、六知四会、规范队仪式、竞选队干部等活动的进行评比和考核。
四、12月份，对团中央“红领巾相约中国梦”、未来网、“红领巾心向党”、团市委网站、太平区教育信息网团队工作，五个网的信息报送情况总结。
五、各基层团队组织根据本校实际工作安排，选择9至11月份中的一个月作为团队文化月。活动过后进行材料归档。
篇三：春季团队工作计划
2014年春季团队工作计划
一、指导思想：
本年度我校将 “以人为本，以德为先”，以“四好少年”为活动宗旨，狠抓养成教育，以体验教育为基本途径开展丰富多彩的实践教育活动。结合我校本学期重点工作，以实际出发加强团员队伍、少先队队伍建设，增强团员、队员意识，调动团、队员学生积极性，以及组织的凝聚力。坚持素质教育导向，不断探索和把握团队教育理念，创新和发展团队教育方式和内容，从而提高学生的素质工作为重心，切实服务素质教育，服务学生为载体，开展丰富多彩的教育活动，努力开创我校共青团、少先队工作的新局面。
二、工作目标：
1、配合学校中心工作开展行之有效的活动，提高学生的综合素质，发挥团员、队员的先锋带头作用。
2、充分发挥团员、队员在学校中的检查、管理作用。
3、抓好团员、队员学生的思想道德建设，特别是做好团员、队员榜样教育工作。
4、切实加强团队自身建设，进一步扩充、壮大团队组织。
5、继续抓好团队常规工作，进一步规范、科学和创新。
三、具体工作：
1、抓好学生的思想道德建设，特别是要把握好时代精神，做好团员、队员榜样教育工作。可通过讲座、主题班队会、团课学习、先
进团员的经验介绍、推优入团、入队等形式进行。
2、配合教育教学工作开展行之有效的活动，以提高团员、队员的各项能力，发挥团员、队员的先锋带头作用：
（1）以“三风建设”活动为载体，以培养学生良好的行为习惯为目标，开展系列教育活动，培养学生自强、自尊、自信、自立精神，使他们懂得互敬、互爱、互助的情感，进一步树立学生良好的人际关系，通过活动使他们增进友谊，取长补短，树立远大理想，提高个人素质。
（2）深入推进“校园读书工程”，体现阅读效果，开展中学生学习求知活动，倡导广大学生利用课余时间，坚持每天读书一小时，引导学生树立学习终身制的观念，利用我校的图书馆、阅览室等阵地，开展读书会、读书竞赛等活动。
（3）以学生素质拓展为主线，引导学生学习掌握现代科学知识，激发他们的创新热情，提高他们的创造能力。以培养“合格+特色”未来建设者为目标，大力推进青少年素质拓展工作，让团员树立远大的理想，使学生理论学习工作上一个新台阶。
3、切实加强团队自身建设。
探索新时期下少先队工作的方式和方法，努力做好团队衔接工作，更好地发挥“以团带队”传统，为入团打好组织基础。继续加强团队干部队伍建设，逐步建立一支作风硬、业务精、乐于奉献的团队干部队伍，规范阵地建设。
4、继续抓好团队常规工作，力求规范、科学、创新。
抓好新《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》的贯彻落实，充分发挥学生干部的作用,采取常检与抽检的方法，组织他们对各班级的纪律、卫生、体育活动、学习等各方面进行检查，做到有记录、有总结,及时发现问题，及时解决问题。
精心组织每周一升旗仪式，利用诗朗诵、合唱爱国歌曲、国旗下演讲等形式对学生进行爱国主义教育、法制教育、国防教育、学习教育等。注意国旗下讲话的质量，体现时代性、鼓动性、实效性，以期收到良好的教育效果。
进一步加强文化阵地建设，加大宣传力度，发挥正确舆论的导向作用，努力营造良好的学风校风。根据教育目的、内容、重点的转换，及时地更换板报、宣传栏的内容，并及时宣报有关教育、文化、体育等方面的新闻，表扬校内好人好事，批评不良现象，宏扬校园正气。有计划、有目的地组织丰富多彩的主题班会、团队活动、社会实践活动等。
5、定期召开团干会议，落实团干部的职能，让他们投入具体工作，能真正做一些实事，真正达到锻炼自己的目的。
6、加大团员发展力度，注重随时培训，考查合格，随时入团，让我们发展的团员在学生中能真正起到“树起来，做楷模”的榜样作用，借以提高团组织在学生中的威信。
7、根据学校实际，有计划、有目的地开展多种多样的教育活动和社会实践活动，丰富学生的课余生活，促使学生接触自然、了解社会；注重提高学生的动手能力，在劳动中磨炼意志,培养学生热爱劳
动的习惯和艰苦奋斗的精神。
8、进一步加强团员教育和团籍、资料管理。抓好团员工作，抓好团课的备课授课和学习考核。搞好团籍注册，组织关系的转接工作，使团籍、团务资料管理规范化、制度化。
9、完善团队的工作制度，加强对团支部工作的指导和监督，培养学生自我管理、自我教育和自我监督的能力，努力造就一支素质全面、活跃高效的团队干部队伍。加强团队干部队伍建设，继续落实团队干部例会、学习、培训制度。
四、活动安排：
二月份
1、落实学校工作计划，制定并贯彻学校团队工作计划。
2、对学生进行期初的教育工作，大力加强学生行为习惯的养成教育。
三月份
1、培训学生干部，选拔一批新的国旗班成员，调整充实国旗班队伍。
2、开展“学雷锋，树新风”的活动。
3、围绕植树节开展环保教育活动。
4、结合“全国中小学生安全教育日”对学生进行安全教育活动。 四月份
1、清明节组织学生缅怀先烈的活动。
2、组织参加校园读书节。
3、训练升旗手、护旗手。
4、团队学生干部座谈会。
5、团队知识讲座。
6、开展法制教育活动，强化学生安全教育。
五月份
1、庆祝“五一”劳动节，进行热爱劳动的教育。
2、发展新团员，举行入团仪式。
3、开展“感恩教育”系列活动。
4、出一期“感恩教育”的板报。
5、开展“红五月”班班有歌声活动。
六月份
1、庆祝“六一”，举行系列庆祝活动。
2、做好初三团员的转出工作。
3、做好学期工作总结。
4、做好活动材料的收集、整理和归档。
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