篇一：农贸市场整体营销推广计划
景谷兴旺商贸城项目营销推广计划书
一、 宏观市场 景谷城市概况
景谷傣族彝族自治县位于云南省西 南部，普洱市中部偏西，总面积约75万 公顷该区域位于位于横断山脉无量山西南 段，县内具有生物资源多样性和生物生产 力高效性等特点，拥有得天独厚的森林、 热区、能源、矿藏等自然资源优势 交通：景谷县境内尚无高等级公路景谷至 思茅区需先经过宁洱，景谷至宁洱路段为 省级道路
通过与思茅区的比较可以看出，景谷县在人均收入及工业产值方面都略高于思茅区。可以判断，景谷县在发展程度及方向逐渐走上了“工业兴城”的步伐
二、 景谷农贸市场调研
景谷现有农贸市场较少大型批发零售业态农贸交易市场缺位 ，正好给本项目带较好的发展优势 景谷现有农贸市场问题 ? 规模较小、选择度较低 ? 规划单一 ? 业态布局错了 ? 硬件设施陈旧 ? 环境脏乱差 ? 停车场缺失 ? 管理水平低下 ? 空置率较高
根据以上农贸市场存在的问题我们不难发现，现农贸市场已不适应发展需求，急需更新升级换代 注：其它调研具体数据上次已提报，本次不做详解
三、 项目产品业态配比建议
根据市调工作及对景谷农贸市场分析研究我们对本项目业态规划作出以下建议1、摊位
摊位业态分类
生鲜—蔬菜、鲜肉、水产品、海鲜等 水果—本地、外来进口等 生禽—活鸡、鸭、鸽子、鹌鹑等
干货—干巴、腌肉、调料、干菜、副食品、土特产等 粮油—米、面条、动植物油等 籽种—各类农作物籽种
以上业态包含农贸市场现有摊位所有业种，根据现景谷农贸市场调研分析对比发现，景谷农贸市场肉类消费比重为首，其次为蔬菜，水果，鱼类，这四大类也是农贸市场的核心配比，其他业种为辅助配比，因此我们对本项目业态配比做出以下建议：
本项目总摊位数：211个
摊位配比建议
篇二：农贸市场监管工作方案
农贸市场监管工作方案
为贯彻落实《动物防疫法》和《动物检疫管理办法》及相关法律法规，加快推进动物产品安全可追溯体系建设，确保人民群众吃上“放心肉”，加强对我区农贸市场内经营的动物产品的质量安全监督，确保了动物性产品质量安全，净化市场经营环境，特制订如下工作方案：
一、严把市场准入关。配合商务、工商部门，强化出入交易市场畜禽的检疫监管，严防染疫或不健康畜禽流入市场，做到有据可查，“只只有身份，批批有主人”，严防通过交易市场的途径传播禽流感等疫情，对证物不符、逃避检疫的经营户动物卫生监督人员须按照《动物防疫法》第七十六条的规定给予处罚。
二、落实检疫规范。一是进入交易市场的畜产品必须来自定点屠宰场，持有相关的检疫证明。二是进行常规采样，对进入超市农贸市场的肉食品进行实验室抽样检测。凡发现有销售注水、病害、未经检疫或检疫不合格的畜产品、非定点屠宰的畜产品的经营业户，依法进行处理，情况严重的及时通报工商、商务部门等，强制经营业户退出畜产品经营市场。
三、做到安全责任事故可追溯。动监站与农贸市场内肉品经营户逐户纷纷签订《经营肉品质量安全责任书》，明确肉品经营户是保证肉品质量责任人。并且将各经营户的信息
采集存档到位，对其经营地址、家庭住址、姓名、肉品名称、联系电话等信息进行统计、存档，确保一旦出现肉品安全责任事故可追溯。
四、强化动物防疫意识。执法人员与超市管理部门密切配合，定期组织肉类经营户学习《动物防疫法》、《无公害畜产品生产标准》等动物防疫法律法规，利用悬挂横幅、展示宣传版面、散发宣传资料、设立咨询台等形式及时传达省市防控禽流感等重大动物疫病的指示精神，宣传动物防疫政策措施和科学防范知识，通过宣传培训、制度约束、信用评定活动等方式．提高其文明诚信经商意识，强化自律观念，提高动物防疫意识，确保“放心肉”工程的顺利实施。
五、实行责任制和责任追究制。经XXXX研究，为将责任制及责任追究制落实到实处，明确XX、XX两名工作人员具体负责辖区内农贸市场定期休市、卫生消毒等工作的督查指导工作。
篇三：农贸市场策划
汇金农贸市场销售策划方案初稿
销售策划方案概述
销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。
一、项目销售方案策划所包涵内容：
（一）市场销售方案调查
项目特性分析：本项目位于农七师新建胡杨河市纺织路以南，整合原有农贸市场，属该地区农贸交易中心地带，周边小区住宅较多，但空置较多，客户群体习惯性集中，交通较为便捷。
建筑规模与风格：项目总占地？？？总建筑面积？？
其中独立商铺面积？？？共？？间，一楼独立商铺面积为？？？共？？间，二楼独立商铺面积为？？？共？？？间，交易大厅面积为？？?预计？？？铺位？？ 建筑布局和结构：整体布局呈“回”字性，框架结构。
装修和设备：建议做简单装修，注重防水通风工程
物业管理：建议外聘物业，统一管理。
结论和建议
本地区还处于发展阶段，整体人口还在集聚，本地区开发商业住宅空置较多，前期开发市场须较为谨慎。
营销手段采取:低开高走
低价开盘吸引客户。从一楼二楼偏后位置选择五到八间商铺共300平米，定价5588或者5188吸引客户，其余一楼定价在6888左右，二楼定价6168左右，同楼层价差控制在500以内，根据位置前后，面积大小实行一铺一价。
（二）目标客户分析
经济背景：该地区为农七师130团，人口多为务农人员。
经济实力：一般
行业特征：5-10月为农忙季节。
公司：较少
家庭：多为中老年
文化背景：初中高中以下
推广方式：以发放宣传单页为主，覆盖周边团场（129团128团131团132团等）临近市奎屯，克拉玛依市，乌苏市等。同时辅以报纸宣传，道路路标宣传，媒体宣传。
媒体选择：电视台，报纸，团内广播。
创意：可购置一些 农资小物品或家用小电器进行看房回礼活动赠送。物品单价控制在100元以内，主要赠送人群为有意向投资客户或有意向推荐他人投资客户。可设置抽奖活动，设置购置商铺优惠券
一等奖：30000元代金券一名
二等奖：10000元代金券三名
三等奖：5000元代金券五名
幸运奖：小家电或农资用品共50名
此抽奖活动仅限已认购或交付定金的准客户。兑奖日期有限制，要求必须首付付到30~50%方可折抵铺位款
表达方式：所有活动环节须明文公示，且活动集中公开再次强调。不可与客户争执！
（三）价格定位
理论价格：5999~7199元
成交价格：均价为6600元
租金价格：0.88元/㎡/天
价格策略：低开高走。推出特价铺位六间，一楼两间，二楼四间。一楼定特价为6168元/㎡。二楼定特价为5588元/㎡。一楼东西门口铺位定价6688起，向北主入口靠近每铺位每平米加30元。向南入口靠近每铺位加10元。
（四）入市
入市时机：选择奠基仪式或开工之日隆重推出
入市姿态：前期没有明确价格，先以特价和区间价6188~7188元/㎡试探市场情况。不可急于收特价定铺。尽量按7188卖掉一个最好的铺位。
（五）广告策略
广告的阶段性划分：前期试水，中期覆盖，阶段性调价，再次覆盖，收尾宣传。 阶段性的广告主题：
1阶段主题：新农贸市场，不同感觉不同收获，以宣传市场为主，不含价格 2阶段主题：汇集多种商品，聚集全市人流，投资潜力无限，初期交订，优惠多多。
3阶段主题：（根据市场需求，调整价格）稳定涨价，唱涨喊高！招商开始同步进行（也可明升暗降，具体根据市场情况）
4阶段主题：铺位稀缺。可将招商情况纳入。全面再次覆盖。
5阶段主题：收尾钜惠。整合客户资源，多方合作，开始去除库存。
阶段性的广告创意表现：1绿色2黄色3红色4紫色5蓝色
广告效果监控：
1阶段宣传必须达到全覆盖，投放看铺有礼，宣传新市场文化，渲染新市场气息，为开售收集人群。
2阶段宣传须达到交订客户达15人以上。
3阶段宣传须达到交订客户25人以上。
4阶段宣传须达到交订客户10人以上。同时完成招商30%。
（六）媒介策略
媒介选择：宣传单为主，报纸，媒体为辅。主要依靠人际口碑。
软性新闻主题：政府指导建设的农贸市场
媒介组合 报纸+团场广播
投放频率 宣传单每三日发放一次，报纸一周两次，团场内媒体每周一次 费用估算：？？？？具体对待，可平衡利弊。
（七）推广费用
现场包装（营销中心：示范单位：围板等）？？？
印刷品（销售文件：售楼书等）？？？
媒介投放？？？
二、销售策划方案所包涵内容：
（一）销售现场准备：区位图，沙盘，销售讲词，销控表，价目表，公示信息。
（二）销售代表培训
（三）销售现场管理
（四）房号销控管理：严格控制，禁止销售多铺位对比价格选择。
（五）销售阶段总结：
（六）销售广告评估
（七）客户跟进服务：客户信息及时填报，姓名，年龄，电话，住址，信息来源，意向铺位，未购原因，已购铺位及意向行业。
（八）阶段性营销方案调整
三、销售策划方案步骤
一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。
二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。
三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。
五、项目销售策划方案思路：
（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六、项目销售策略：
（一）项目入市时机选择
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：
1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；
2：你已经知道目标客户是哪些人；
3：你知道你的价格适合的目标客户；
4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；
5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；
6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式；
7：已制定出具竞争力的入市价格策略；
8：制定合理的销控表；
9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案；
10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；
11：尽力完善现场氛围；
12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；
13：其他外部条件也很合适。
（二）项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！
（三）销售部署
房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通
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