篇一：襄阳家装市场调查报告
襄阳家装市场调查报告
【报告撰写思路与价值体现】
本报告依据襄阳家装市场调查数据和业内专家访谈结果撰写而成，重点研究襄阳家装企业、营销模式、产品、建材市场、典型企业、产量、价格等7大方面的详细情况。
第一节 企业介绍
襄阳大大小小的装饰公司注册了的一共有三百六十多家，大公司主要有：海天装饰、鼎业装饰、北京业之峰装饰、北京东易日盛装饰、财贸装饰、北京轻舟装饰、亿弘装饰、广东星艺装饰、百姓装饰 其他的小公司还有很多，在此就不一一列举。
第二节 营销模式
营销模式在襄阳的家装市场中细分为以下两种：
第一种 传统的营销模式（也叫半包模式）：也就是把装修分成
两块，一块是人工和辅材，一块是主材，这种模式是公司只做人工和辅材，主材业主自己去买。
第二种 全包的模式：既主材和辅材都是由装饰公司搞定，业主
只需要把价钱方案看好了就行，这种模式适合工作很忙的客户做或是比较懒的客户。但是目前为止这种模式在
襄阳做得不好，原因是襄阳的客户都是比较悠闲地，但
在大城市发达的地方做得比较好，原因是其他别的大城
市客户的时间观比较强，没有过的时间来操心自家的装
修，他们会选择将自家的装修全部交给装修公司。
第三节 产品
家装材料包括：
1、主材：一般是大件的东西，价格一般差异比较大，品种比较多：地砖、地板、墙砖、踢脚线、五金配件、卫生间（马桶、台盆、隔断、淋浴花洒、浴缸、地漏、三角阀门、镜子、地砖、墙砖）厨房（吊柜、地柜、地漏、三角阀门、灶台、吸油烟机、地砖、墙砖）衣柜、推拉门、卧室厨房卫生间门等
2、辅材：人工、水泥、沙、石膏吊顶、衣柜板材、黄沙、红砖、水管、电线、网线、开关面板、石膏板、木工板、插接板、九厘板、胶合板等板材、乳胶漆、填缝剂、胶带、小五金（钉子、螺丝等）等等
第四节 襄阳的建材市场
长虹银河建材市场
长虹银河建材是这里的主要市场，这个市场租金60元/平方米/月，市场里面有：帝王、马可波罗、蒙娜丽莎、博华、东鹏、箭牌、恒洁、金四维、维可陶、申鹭达、钻石、欧派、强华、帝王、美加华、天纬、吉美、威尔斯、法恩莎、比亚卫浴、安华等。目前在襄阳，安华卫浴的门面较大，生意较好，四维也有近百万的销量，箭牌旗舰店生意不太好，这里国际品牌除科勒之外很难生存。做瓷砖的金意陶、简一、冠珠、萨米特、浪鲸、精科精工石也有市场，金意陶在这里有一个形象较好的卫浴馆，全面的展示了金意陶的文化及产品，买砖送铺贴的活动在进行中。
原处石堰的二汽一部分搬到襄阳后，使襄阳的房产市场有了一定的拉动。在襄阳很多新建的房是毛坯房，售楼的时候会装一两个样板间出来引导销售，一般住房面积130－140平方米，房价1700－1800元/平方米，每个小区外面有许多品牌就近租门市进行展销，四维的小区推广做得不错，业绩也较好。
目前，在襄阳中原路与春园路交汇处，已经建成由5层商业裙楼和两座塔楼组成的领秀中原商业楼，写字楼部分26层，高99米，配套的酒店式公寓部分22层，高85米，由该商业楼由美国df国际
建筑设计有限公司设计，这个建筑设有地下车库、豪华大堂、商务中心、配套餐厅、酒店、大中小会议室、咖啡厅、超市等设施每两层设有一处空中花园，每层都设有休息室，还配有多部电梯和观光电梯，建筑设计也颇具现代感，它将成为襄樊乃至整个湖北地区首屈一指的甲级写字楼。领秀中原装饰建材城所在的樊城区是襄樊市区楼盘最旺、规模最大、档次最高的地区，交通方便，附近的商业及住宅小区有：九隆广场、华凯第一城、幸福小区、董台小区、丹枫公寓、创富鑫城、现代城公寓等，另外众多单位小区建设，旧房改造项目，所需的建筑和装修材料数量也非常巨大，市场需求旺盛，所以这里面也将形成一个新的洁具卖场。一楼洁具、二楼地砖、三楼油漆、木地板，预计年底会进行招商，目前许多卫浴品牌已决定进入其中，而在领秀中原对面的银河市场主要以中低档零售为主，这是一个老市场，人气已然衰落。
一个不大的襄阳按理说有这些市场也差不多了，但还没完，在襄阳郊区还有两个更大的批发市场，一个是浙江人投资的新世纪建材市场，一个是安徽人投资的华中光彩大市场。
新世纪建材市场
新世纪建材市场，位于襄阳市春园东路316国道旁，市场毗邻襄渝、焦柳、汉丹铁路，316、207国道及襄荆、汉十、许樊高速
公路在此交汇，这里交通便利，水陆空四通八达，处于樊城区、高新区、汽车产业开发区的金三角地带。襄阳新世纪建材市场是鄂西北较大的规范化、综合性的建材市场，市场占地面积960亩，总投资2亿多元，前店后仓是该市场的最大特色，市场设施齐全、功能完善、辐射面广，市场租金15元/平方米/月，以这个市场为主体的陶瓷卫浴产品主要向十堰、宜昌等周边县城批发辐射为主。
毗邻的华中光彩大市场由安徽人投资，这是一个更大的市场，总投资15亿元。
华中光彩大市场
华中光彩大市场主要分洁具城、板材城、钢材城、五金城、石材城，租金7元/平方米/月，建成后将成为辐射鄂、豫、川、陕四省的超大型、多功能装材料市场，这里将成为鄂西北最大的建材批发流通市场。目前益高、安华、四维、英皇、斯米克、马可波罗、威尔斯、金朝阳、简一、帝王、兴辉、法恩莎等均以入驻，在襄阳的时间我们看到，光彩市场宣传得非常厉害，城区、小区不断的广告出现，在襄阳的许多小区大量派发vip卡，免费的班车吸引客流，显然1000亩的面积，不是只为襄樊这个市场所设计的，这个市场起来也是迟早的事情。
篇二：建材类促销活动方案
建材类促销活动方案
活动主题：2006年“金色。映象”欢乐家装节主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：
金百年精品装饰城襄城映象整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。
2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办2006年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大
型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果：
扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现2006年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（3）广告与促销推广同步运作。市场定位：1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营
2．形象定位：金牌服务、百年不变；3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧4．广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、
家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列：
1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。2006年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：1、欢乐家装、快乐共享。
2006年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日)
推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、
装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。2、春天盛会市民节日。
多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：
必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：2006年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项：
赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参
加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；2006年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《消费广场》的优势:快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣传准备：通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。活动外场宣传准备：1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。2、DM宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。媒介宣传策略：
通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为2006年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有