篇一：化妆品促销方案
化妆品促销方案编者按： 编者按：怎么样写好一个化妆品促销活动方案？首先促销的主旨就是：体验营销 和趣味营销来打开市场。 化妆品促销切记不可降价 （除非你是大牌为了走销量） ， 女人那张脸安全第一，绿色可以作为主题，另外要看你产品的档次，不过不论怎 样，买赠都是最好的选择，不妨搞一个以旧换新，一绿色环保作为主题。 然后 看你是做商超的日化线？还是做专业线？是厂方的区域公司还是经销商的公司。 化妆品种类太多了。每款的促销都不同。 专用线，如美容院这 怎么样写好一个化妆品促销活动方案？首先促销的主旨就是： 体验营销和趣味营 销来打开市场。化妆品促销切记不可降价（除非你是大牌为了走销量），女人那 张脸安全第一，绿色可以作为主题，另外要看你产品的档次，不过不论怎样，买 赠都是最好的选择，不妨搞一个以旧换新，一绿色环保作为主题。 然后看你是做商超的日化线？还是做专业线？是厂方的区域公司还是经销商的 公司。化妆品种类太多了。每款的促销都不同。 专用线，如美容院这样直接针对的顾客的方案，一般都是累计消费赠送，及办卡 赠送。平时促销的厂家也没有什么花样？我们合作的都是大品牌还有老牌子，其 实，也无非就是进货多少赠与多少的？没什么新颖的。至 于日化线就要灵活的多。例如丸美搞的促销是一般都是搞活动促销。每个节日都 有活动。当时，例如隆力奇促销一般主要靠赠品。目前，促销在超市里做，就是 摆推头低价体验。 下面是针对 2010 年五一节化妆品促销方案一些建议：一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专 营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品 牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消 费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销 对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加 钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做 特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费 者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费 者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销 期间打折优惠销售。可以
迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润 率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要 学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 内容 来自 ·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品： （如买某 品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满 多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳， 针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消 费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用 油、纸巾等等）。 ·加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品， 增 购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。 （如买满化妆品 100 元+10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶。） ·限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格 出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购 的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制 可以控制客流。 ·空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以 实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。 （如任何一个产品空瓶都可以在购 买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润 的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活 动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我 们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢 购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的 运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的 针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项： a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节 日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效 的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通
将促销活 动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可 以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆 一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不 要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的 消费者放在之后及时沟通。 经验交流]化妆品促销活动方 『创业家园』 [经验交流 化妆品促销活动方 创业家园』 经验交流 案点击：4173 回复：3作者：tiany315 发表日期：2010-6-4 16:48:00从广州市场调研回来， 感触很多， 想起在广州新市看到的肌肤快线品牌加盟店的促销活动， 虽然做的是最易操作的、规模最小的 C 类促销，但因为厂家规范化的指导操作和到位的促 销政策，活动收到了良好的效果，现场销售火热，令人印象深刻。以前在河南、浙江等地走 访时，看到很多厂家到其旗舰店做促销活动，往往现场销售氛围一般，虽然工作人员个个卖 力，但仍然没法收到预期效果，弄得经销商朋友不停地抱怨，厂家销售人员也一肚子委屈。 一场好的促销必然有着规范、标准的操作流程在广州看到的这场肌肤快线的活动，我受到的启发颇多。近些年促销活动不好做，促销 效果也越来越差， 这是业内公认的一个事实， 不仅仅是化妆品店渠道如此， 大卖场也不例外， 这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要 在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的方法。因此，在我们无法突破促 销困局实现促销创新的情况下， 我们只能在促销技能上多想办法， 力求使促销投入产生更大 的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该 做的事情。下面，笔者从实际操作的角度，对化妆品店促销活动流程的规范化、标准化，促 销细节作以阐述， 力求使在化妆品店市场一线工作的朋友们有所启发， 更好的开展促销工作。 一、 活动前沟通： 1、 与化妆品店店主沟通活动目的。 强调我公司促销活动与其他公司活动的差别； 提高化妆品店老板积极参与配合的信心。 2、 了解当地的经济水平，消费习惯。 找出我品牌在当地的主推产品 3、 明确化妆品店的费用投入。 强调活动给店铺带来的综合效益。 4、明确化妆品店需要配合的事项（细化明确） 。 5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有
少量的退换货，要有思想准 备。 6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。他们如果 不配合将会是一场失败的活动。 二、 活动内容设计： 1、 活动要素设定。 活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升； 活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定； 活动时间：3-5 天 活动形式：户外或店内 2、 进店送礼。 小样试用装（由公司承担） 3、 买赠活动。 赠品物料由化妆品店和公司共同承担 4、 特价产品。 大众广告类产品（由化妆品店承担） 。 5、 抽奖活动。 奖品由化妆品店和公司共同承担 6、 代金券。 由化妆品店承担 7、 美容卡。 由化妆品店承担 8、 其他项目。 三、 活动前期宣传： 1、 印制宣传单页。 单张制作费控制在 0.1-0.2 元，不能太差影响品牌形象； 中型活动 2000-3000 页，小型活动 1000-2000 页； 单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。 2、 派发传单。 提前三天派发； 商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等； 由化妆品店自己派人派发。 3、 会员通知。 由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。 4、 活动告知。 提前一周告知来店顾客活动时间。 5、 条幅悬挂。 由化妆品店承担制作； 过街条幅或店门口条幅； 提前三天悬挂。 四、 活动前期准备： 1、 形象展示：条幅，X 展架，灯箱片，吊旗等。 2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单 页，抽奖箱，销售统计表。 3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。 要求化妆品店在活动前提前进一批货。 4、 赠品物料。 提前发放或购买到位。 5、 陈列及要求。 室内室外至少两个陈列点； 同类品牌暂停销售； 其他品牌活动暂停。 6、活动小组组建（8 人） 。 公司促销人员 4 人 店员 4 人 7、人员分工与培训。 促销队长根据队员情况合理分工； 一定要求化妆品店店员参与； 采取激励措施，调动店员积极性； 提前 1-2 天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。 五、 活动细节： 1、 店外拉人。 目标顾客； 拉人的过程要放松顾客警惕； 将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。 2、 播放音乐或活动内容。 音量要适中，音乐适合品牌消费群体； 提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。 3、 售货细节。 利用有效话术刺激顾客需求； 了解顾客需求，确定推荐产品； 把握售货节奏，人多则快，人少则慢； 利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售； 连带销售，成套推荐； 赠品摆在柜台上刺激多买； 对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买； 用销售统计表上的销售记录来刺激
顾客； 抽奖活动要做的热闹有气氛。 六、 活动要求： 促销队员要积极主动性，团结协作； 促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象； 集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。 促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。 七、 活动总结： 活动结束后及时总结，力求下次更好； 促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。 以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结， 虽然并不能从根本上解决目前化妆 品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标 准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！ 化妆品促销活动方案 2011 年 4 月 16 日》 《化妆品促销活动方案》简介： 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同 时期或相近时期店内顾 《化妆品促销活动方案》正文开始>> 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、 消费水平， 这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、 购买单品价格带、 购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地 消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促 销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限 时抢购、空瓶抵现换购等等。 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价 格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优 惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸 引力度的。 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌， 特别是具有吸引力的品牌， 可以将全系列产品在促销期间打折优 惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打 折后利润率则更低了， 因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售， 将消费者的购买方 向引导至专营店经营的主利润品牌上。 内容来自 ·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品： （如买某品牌两款任 何产品送一支护手霜； 买三款送一支护手霜加一个面贴膜； 或是买满多少金额送一支护手霜 等等方式） 。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾， 手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居
篇二：新老化妆品促销活动方案人气爆棚手段
新老化妆品促销活动方案人气爆棚手段
策划目的：
a必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。
b迅速提高“发兰琳卡——补水专家”的知名度,吸引消费者来参加开业活
动。
c开业就有好的销售业绩。
策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“发兰琳卡——补水专家”就充满人
气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生抢购欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复抢购，提高市场竞争力，提高销售
额。
一、 策划方案：
1、 提炼诉求（宣传）卖点：
“亲，发兰琳卡携手（甘心亭化妆品店）大型促销活动开始了，五折，只需五折，疯狂抢购，即5天，同时一年一次精油活动也开始了，请大家抓住机会哦！ ”【快准牌电脑发软件】这个软件,可以在电脑上把这些短信发给会员or顾客发短信通知，把促销的活动发给顾客.
? 补水养颜
? 价格低、服务好、质量过硬
2、设计促销方案：
方案1：开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2：向消费者告示“发兰琳卡——我的补水专家”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
方案3：开业有礼，红包多多
——以5元的代金券设计成红包的形式
——开业期间，见人发一张
方案4：每天推出特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大的，影响才会大
方案5：累计消费达×××元，赠礼
——赠送实用的生活用品或者产品
——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、
——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。
二、 宣传
1、 飞字广告：发兰琳卡——我的补水专家XXX开业有礼
发兰琳卡——我的补水专家 进店有礼惊喜不断
2、 报纸
文案：发兰琳卡产品萃取来自天然矿泉与植物精华，经过严格挑选与控制，确保满足下面标准：
精选世界范围内优良的植物原产地
只选取经严格筛选的植物种类，卓越有效的植物部位
准确地把握植物的最佳收获季节
运用科学方法精确萃取植天然矿泉与植物精华
严格的品质检测和成分剂量的精确控制，以确保瞬间明显的效果
今天，我的补水专家——发兰琳卡X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！
5元，享受21元的水密码均衡洁面乳1支，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的水白金迷奇玫瑰纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不断，惊喜不容错过！
地址：
电话：
3、开业横幅：发兰琳卡——我的补水专家 进店有礼惊喜不断
4、开业气球：发兰琳卡——我的补水专家 进店有礼惊喜不断
5、店内海报： 5元，享受21元的水密码均衡洁面乳1支，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的水白金迷奇玫瑰纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
6、X展架
发兰琳卡——我的补水专家 进店有礼惊喜不断
5元，享受21元的水密码均衡洁面乳1支，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的水白金迷奇玫瑰纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。其他
7、宣传：开业军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）
附件：吸引人气的小活动
1、免费抽奖
把“发兰琳卡我的补水专家”的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取三张。
一等奖：价值XXX元的 XXX（抓到“发兰琳卡” 3个字）
二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到“补水专家”中的任意3个字） 三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到“补水专家”中的任意2个字） 四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）
2、现场抓金
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活动方案仅供参考
（一） 幸运100%，金钱一把抓
活动细则：
1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：各专卖店（美容院）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值69元的水白金迷奇玫瑰纯露，5%为价值128元的《2+2》超值套盒，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值298元的紧致套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
（二） 空瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持化妆品空瓶，均可在发兰琳卡加盟店内或商场柜台进行相应的产品兑换（每人最到可以使用3个空瓶）。
2：兑换细则为：
一个化妆品空瓶,可抵扣6元现金；
两个化妆品空瓶,可抵扣20元现金，（至少抢购2瓶（含2瓶）发兰琳卡产品以上）；
三个化妆品空瓶,可抵扣50元现金；（至少抢购3瓶（含3瓶）发兰琳卡产品以上）；
（三）：礼上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
3、活动方案一
抢购产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品
抢购产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下的促销品
抢购产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下的促销品
抢购产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下的促销品
促销品包括：
薄荷清凉洗发露 1元
人参发质养护精华素 1元
美白补水洁面乳 2元
清新补水乳液 5元
润白修护面膜 3元
玫瑰香薰浴盐 3元
活动方案二
促销活动方案：
抢购产品50元以上，可任选价值28元會员特供产品一支；
抢购产品100元以上，可任选价值68元會员特供产品一支。
4、
美丽人生 健康生活
吾生也有涯 养生无极限
月 日同仁御颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元1669年创立，距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁御颜的含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”
北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，
北京同仁堂参茸礼品——包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁堂地道药材货真价实，品质高贵。
药茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴：选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。
化妆品：同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，而是追求标本兼治。
软胶囊：沿用百年古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。
店内海报
一、 现金一把抓
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