篇一：建材促销活动方案
篇一：建材行业促销活动方案
xxxx
活动方案
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段
到来，为在这个销
售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xxxxx
卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
非常1、订单有礼，
快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；非常
4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫
浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所
未有的促销力度，史无前例的价格极限
活动目标：在活动
期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间：
活动宣传推广方式：
（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚
报上推广我们的活动内容。 （3）、dm快讯的发放。
（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅
dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控
制在三万以下。 活动内容：
1、“进店有礼” ：
在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。
2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000
元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” ：在活动期间内
凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器
一个。 4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种
单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx
卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800
元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷
不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰
店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐”
凡在xxxx卫浴瓷
砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参
加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300
元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条
活动道具：帐篷、
抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：
篇二：一份完整的家居建材促销活动方案
一份
完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：
一、活动目的
对市场现状及活动
目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击
竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标
市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些
人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要
是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠
品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和
什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后
要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打
动消费者。
这一部分是促销活
动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述
活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上
政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商
联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家
联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进
销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并
结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地
点
促销活动的时间和
地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，
在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的
时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时
间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且
市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么
样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排 2、
物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要
“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责
文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则
就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，
要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则
必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进
行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活
动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应
对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到
忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进
行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒
体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，
即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存
在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”
以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司
根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能
出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无
法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达
到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒
介等各方面总结成功点和失败点。
篇三：家居建材促销活动方案
家居
建材促销活动方案
一、活动目的
对市场现状及活动
目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击
竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
1， 提升销量
2， 扩大市场影响
3， 打击竞争对手
4， 宣传新产品
5， 固市场份额
二、活动对象
活动针对的是目标
市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些
人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要
是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠
品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和
什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后
要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打
动消费者。
这一部分是促销活
动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述
活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上
政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商
联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家
联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺
激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进
行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地
点
促销活动的时间和
地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，
在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的
时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时
间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且
市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活
动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这
些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排 2、
物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要
“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责
文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则
就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，
要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则
必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进
行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活
动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应
对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到
忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进
行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒
体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，
即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存
在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”
以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司
根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能
出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无
法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达
到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒
介等各方面总结成功点和失败点。
二、现代商业常用的促销方式
篇二：建材行业五一促销活动方案
邦龙卫浴活动方案
活动背景：邦龙卫浴门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段到来，
为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：邦龙卫浴非常5+1全城巨献
非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买卫浴送灯饰全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限
活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到15万。 活动时间：
活动宣传推广方式：（1）、邦龙广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、DM快讯的发放。 （3）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （4）、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。 （5）、店面促销环境的布置。
活动内容：
1、“进店有礼” ：在邦龙盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。 2、“超惠折后减”，在活动期间邦龙卫浴所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减100元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在邦龙卫浴正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1000元的座便器一个。 4、“特价惠领全城” ：在邦龙盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在邦龙卫浴购卫浴折后金额满8000元送100元的卫浴抵金卷一张，购卫浴16000元以上送200元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买邦龙卫浴产品。
（2） 本抵金卷只限邦龙店使用。
（3） 本抵金卷限在2015年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐”
凡在邦龙卫浴购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 邦龙浴巾1条
活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：
篇三：居美家建材家居联盟促销活动策划执行方案
湖南居美家建材广场品牌联盟活动策划案
一、活动时间
9月20日
二、活动地点
居美家建材家居广场一楼中厅（长沙市天心区暮云经济开发区南北干道·长沙生态动物园前800米）
三、活动内容
活动主题：
920装修吧！四小时让您赚回一个家 名品集结：
装修吧！920，居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选，最终集结10家一线品牌入围本次活动，9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证，让您四小时赚回一个家！ 郑重承诺：
9月20日，10大建材顶级品牌价格均是全市最低价，出厂价仅限活动4小时，活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺： （1）十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航，各厂家承诺比国庆再低15%！
（2）本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者，5天无条件退换货，消费者协会全程监督。 绝对惊喜：
“爱家卡”全城限量发售，“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。
（1）“爱家卡”=200元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样，获得品牌印花，集满10枚，可免费领取200元油卡。
（2）“爱家卡”=2000元：活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价，满3000元就可再返200元，10大品牌最高可达2000元。
（3）“爱家卡”=“爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的业主，可领取空调被一床。 （4）“爱家卡”=精美礼品：在活动期间，持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样，可领取精美礼品一份。
（5）“爱家卡”=联购送大礼：持“爱家卡”现场下订，购齐3个品牌，送美的电风扇一台；购齐5个品牌，送格兰仕微波炉一台；购齐7个品牌，送TCL液晶电视一台；购齐10个品牌，送西门子冰箱一台。
（6）“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖：持“爱家卡”现场下订，可参与终极大抽奖，一张订购单抽奖一次，下单越多，中奖几率就越大！ 一等奖（3名）奖10g纯金金牌一块； 二等奖（5名）各奖西门子滚筒洗衣机一台； 三等奖（10名）各奖好太太升降晾衣架一台； 四等奖（20名）各奖美的智能电饭煲一台。 奖项设置
三、广告落地
1.媒体广告
（1）长沙3000多台公交车移动电视广告。
（2）冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。 （3）各电影院开屏画面广告。 （4）三湘都市报三个整版广告。 （5）团购网开启全程团购。
（6）聘请微信技术团队，全程微信营销。 2.湖南电信114广告支持
（1）700块小区广告，500块小区电子屏； （2）114优生活每个品牌独家宣传；
（3）114语音报台，查号及建材团购请拨一，及等待语音，建材团购正式起航了； （4）挂机短信，彩信群发； （5）lPTV，电视宣传区；
（6）电信用户查关于建材方面的关建词，自动跳出活动板块， （7）百度搜索，关键词，建材，自动前三位。 （8）114语音外呼。 3.户外广告
（1）居美家周边30个小区的小区喷绘广告。
（2）2000张爱家卡、50000份DM单页、装修师傅卡500张。 （3）100台私家车车贴广告（每品牌10台车贴）。 （4）29台公交车车身广告。 （5）高炮广告1个。 （6）小区电梯80个。
（7）刀旗22块，另卖场沿线插旗。
四.微信落地
（1）制作微信单图文、微信爆点，每日发送一次。
（2）全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称，改为“9.20田亮相约长沙居美家”，同时将QQ，手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈，没有转发的处罚200元/次。
（3）对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号，进行精准营销。
五、网络落地
（1）居美家现有数百个小区业主QQ群，进行宣传引导，并不断增加QQ群。 （2）锁定长株潭家居建材相关论坛，发帖进行宣传。
（3）在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。
六、电话营销落地
（1）居美家现有上百个楼盘业主准确信息。
（2）将所有楼盘按A、B、C类予以区别。A类代表最近交房、B类代表装修率一般、C类代表专修率较高。
（3）电话营销人员经过严格培训，统一话术，进行精准电话营销。
七、活动落地细则
1.品牌分工：会长（ ）财务（）采购（ ）广告（）
2.执行安排：
（1）报价师： （活动当天现场报价）
（2）监督员： （活动各项执行安排、监督、早会主持） （3）执行助理： （活动各项数据收集、统计、核查） （4）执行小组：
3.拓展人员：每品牌派出6名熟练业务员，10家品牌共计60人。
4.拓展培训：各品牌在8月底上缴熟练业务员名单，在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。
5.拓展分组：培训导师根据培训结果成立6个组，从中选出2个尖刀组，选出6个组长，进行组长制管理。
6.晨会制度：各品牌业务员必须严格按照项目规定，每天早上8:30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会，统一行动，每组按指定区域进行拓展。
7.数据上缴：各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者，处罚500元/次。
8.业务员任务：业务员售卡张数任务为至少每日1张，每日团队获得第一的小组奖励300元，单日超过5张的个人奖励300元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得1000元奖励。所有奖励拍照留影，公示表彰，每日更新奖励牌。
9.品牌任务：每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。
10.电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应品牌老板500元/张。
11.监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励，并拍照留影，公示表彰。 12.监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影，公示批评。
附件（一）爱家卡品牌任务表
附件（二）品牌售卡客户登记表
八、活动前期后勤人员安排
（1）网络小组（负责人 )：负责本次活动的网络推广、微信推广，包含QQ、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。
（2）行政小组（负责人 )：各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。 （3）企划小组（负责人 ）：物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。
（4）后勤小组（负责人 ）：水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。
九、活动当天流程
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