服装店铺活动方案

篇一：服装店促销方案

篇一：服装店促销活动大全

服装

店促销活动大全

服装店做促销活动

是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促

销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到

增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活

动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。

具体服装店促销方

法一般分为以下几种：

一．传统节日期间

的促销活动

中国的传统节日还

是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些

促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的

活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

1.服装店促销活动：

购物抽奖的活动

节日的时候是人流

量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活

动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿

意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，

可以通过中奖率控制利润。

2.服装店促销活动：

新款全部打折的特卖

客户永远对新款是

感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己

的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些

旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况

是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还

是要把握好。

3.服装店促销活动：

超低价特卖

4.服装店促销活动：

节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天

举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转

换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。

这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积

分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个

级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前

提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的

不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存

或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流

就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多

的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，

搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5.服装店促销活动：

买一送一的活动

至于送的这个“一”。

我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格

里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定

的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

二．换季期间的服

装店促销活动

每年的季节交替时

候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资

产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，

1.服装店促销活动:

一口价论堆清货

这个方法适合的是

季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是

和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清

掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货

的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货

不是本事，流动资金才是你发展的法宝。

2.服装店促销活动:

超低价分批清货

这个方法的好处就

是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个

大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果

清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，

因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销活动:

满就送的活动

这个活动一线女装

在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要

用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货

为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在

送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产

生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4.服装店促销活动:

议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的

时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，

然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，

但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是

不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需

要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

5.服装店促销活动:

全店服装打折销售，

号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得

店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一

种方式。

三．其他服装店促

销活动

1.服装店促销活动:

周末促销

这个促销是每周必

须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的

几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽

然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价

位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动

的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。

2.服装店促销活动:

开业促销

开业促销一般都是

以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大

酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的

定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。

3.服装店促销活动:

店庆促销

这个促销应该是幅

度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个

进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天

的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，

最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。

篇二：服装店促销活动方案

服装

店促销活动方案

一、服装促销计划

的种类

随着服装促销目的

的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

一般而言，为营造

卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要

重点

一、服装促销计划

的种类

随着服装促销目的

的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

二、(一)年度服装

促销计划 三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促

销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接

触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，

可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以

使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更

为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办

的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办

“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩

差距

任何品牌几乎都会

有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，

当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下

降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因

竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日

与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另

外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行

事历

年度服装促销行事

历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在

使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规

划服装促销活动。

(二)主题式服装促

销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、

周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业 店铺

开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少

顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人

潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装

促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基

础。 2、周年庆

店铺既然有开业，

当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年

年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，

就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保

持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，

也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有

区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱

离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口

的服装促销计划

业绩是专卖店维持

利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在

确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到

达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立

“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店

特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该

日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的

帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时

的效益。

(四)对抗性服装促

销计划

经营本身是动态的，

在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速

化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服

装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此

而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服

装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案

计划

经过上述阶段的策

略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费

者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具

有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获

得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负

担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪

篇二：服装店促销活动方案

服装店促销活动方案

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

二、(一)年度服装促销计划 三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。 2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服

装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的

商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实

在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

姓名：XXXX

班级：10521

学号：XXXXXXXXXX

篇三：服装店创意促销方案(共6篇)

篇一：2015年最新创意促销方案

一：价格永远的促销利器

价格折扣

方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉

例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至

例：超市10分钟内所以货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元--舍小取大的促销策略

例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格--顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格--让顾客自动着急

例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折--给顾客双重实惠

例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节 奖品诱惑

方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8摇钱树--摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节 时间积累

方案10退款促销--用时间积累出来的实惠

例：购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价--强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12超市购物卡--累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

变相折扣

方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送--变相折扣

例：注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售--一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价--给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

一：顾客--以人为本的促销艺术

按年龄促销

方案17小鬼当家--通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬--中年人最求实在

方案19主动挑错--打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20欢乐金婚--即做广告又做见证人

方案21寿星效应--让寿星为店铺做广告

性别促销

方案22英雄救美--打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23挑选顾客--商场促销的软招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道--满足女顾客的心需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25换人效应--给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27情人娃娃--让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。

心理于情感促销

方案28货比三家--顾客信任多一点

例：售前劝告货比三家提高客户的信任度。

方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30能者多得--引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31档案管理--让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你

例：多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用模范双星评选活动，评选寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。 二：热情，燃起永不言败的销售激情

摆设促销

方案34绿叶效应--新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35混乱经营--乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36货比好坏--好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

包装促销

方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39心心相印--用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 三：引起轰动的促销捷径

店铺广告促销

方案41现场效应--在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42暗示效应--让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44对比效应--让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

媒体广告促销

方案45夸张效应--吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46巧用证人--真正的活广告

方案47名人效应--让名人为店铺做广告

方案48搭顺风车--借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

公益活动促销

方案49温情一元--超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 方案50免费领养--把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51买来的学费--另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52希望商场--把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

公关活动促销

方案53破坏效应--让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54效果展示--让质量自己说话

方案55消费卫士--迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56传声筒--让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售

四：黄金时间的捞金技巧

传统节日促销

方案57新年红包--春节礼品促销

方案58非常1+1--清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59五五有礼--端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

外来节日促销

方案60情人价格--情人节花饰促销

方案61平安是福--平安夜苹果促销 方案62圣日圣情--圣诞节蛋糕促销

特定人群假日促销

方案63三八彩头--妇女用品促销

方案64快乐童年--儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65亲情厨房--让您的母亲更轻松

方案66含蓄父爱--父亲节礼品促销

方案67尊师台--尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣店铺的广告老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡

在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。

五：无中生有的促销魔法

开业促销

方案68大派红包--见者有份的促销策略

方案69疯狂舞会--让顾客爱上你的店铺

例：ktv开业大型舞会。

方案70步步高升--寓意双关的游戏促销 例：数码店的cs精英赛。

店庆促销

方案71积分优待--真情回馈老顾客

方案72自助销售--招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。

方案73有奖征集--店庆提升影响力

例：征集广告语。 其他主题促销

方案74金上填金--用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金现金奖。

方案75店铺植物园--让环保记住顾客的名字

方案76幸福五胞胎--愿顾客幸福常在

六：所向披靡的促销利剑

服务人员促销 方案77美女效应--让顾客美不胜收

方案78侏儒餐厅--一笑而过的新鲜

方案79爱美之心--抓住女性的攀比心里

例：化妆品店你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来cc试试？的试妆活动。 促销人员促销

方案80另类模特--别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？。 方案81美丑分明--给人震撼的视觉效果

方案82双赢模式--做好促销员的文章

方案83人情促销--满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84沉锚效应--促销员的服务语言创意

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。 七：锁定客户的促销方式 售前服务促销

方案85样品派送--更直接的试用感觉

方案86适当越位--多给顾客一点儿

方案87欲取先给--店铺服务的取舍之道

售中服务促销

方案88自选餐厅--一切都为了服务顾客

方案89将错就错--让顾客都觉得满意

方案90依样画瓢--给顾客一个思路

方案91按需供应--不让一个顾客失望

售后服务促销

方案92榜上有名--给顾客最好的服务 方案93有求必应--想顾客之所想

方案94无理由退货--赢得声誉的服务方案 免费服务促销

方案95免费服务--一种超前的感情投资 方案96额外服务--真心诚意为顾客服务 方

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