篇一：RIO营销策划
2012级12班RIO营销策划案
辅导教师：刘淑华
制作组：牛士连隋学妍王远伟张璐瑶
RIO市场营销策划书
目录
1.1行业分析 ............................................................... 4
1.2 RIO现状分析 ........................................................... 4
1.3产品分析 ............................................................... 5
1.4消费者分析 ............................................................. 6
1.5竞争状况分析 ........................................................... 9
1.6 SWOT分析 ............................................................. 10
2.1营销目标 .............................................................. 12
2.2营销主题 .............................................................. 12
2.3营销对象 .............................................................. 12
2.4营销地区 .............................................................. 12
2.5营销策略 .............................................................. 13
3.1活动一“唱响RIO之音” ................................................ 16
3.2活动二“RIO非诚勿扰” ................................................. 18
3.3活动三“RIO欢乐行” ................................................... 19
4.1活动广告 .............................................................. 21
4.2 媒介投放广告 .......................................................... 23
5.1媒介策略 .............................................................. 28
5.2媒体组合策略 .......................................................... 29
1.1行业分析 ...... 4
1.2 RIO现状分析 .. 4
1.3产品分析 ...... 5
1.4消费者分析 .... 6
1.5竞争状况分析 .. 9
1.6 SWOT分析 .... 10
1.1行业分析
近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度8.66％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达35.52％，创历史最好水平。预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。目前，在我国预调酒市场上，活跃在前面的品牌有百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，龙舌兰预调酒等。
预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类，如从口味上区分，可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味；从内容物上分，可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。
1.2 RIO现状分析
目前酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。目前，RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。
1.3产品分析
“快乐，更自在”伴随这句广告语的流行，锐澳旗下的预调鸡尾酒横空出世。2003年，在酒类市场竞争白热化的时候，上海锐澳公司推出了以白兰地，伏特加等洋酒为基酒，混入西柚、青柠等果汁的预调鸡尾酒深受广大追求品质生活的时尚青年人群所喜爱。
突出产品功能：“预调鸡尾酒”，让人们随时随地都能想喝就喝，不用为了鸡尾酒特地跑到酒吧等固定场所，方便快捷；产品加入天然果蔬汁，安全美味。
+中英文商标”的构成方式，图片让人有种清凉的感觉，整体感觉舒服自在。锐澳创作出了一个以英文字母为主体的标志，通过美术加工将锐澳的英文名称处理得极为艺术化，视觉冲击力强。新标志融入了很强的消费观念，给人的感觉充满神秘和无限向往。黑色的应用，清楚显眼，即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清楚，易记忆。
篇二：鸡尾酒销售方案
鸡尾酒销售方案
鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。
一． 每晚在8点前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客
二． 对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的沙滩或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。
三． 对每周日10点到12点在吧台消费的女士均享受鸡尾酒半价，这样可以吸引很多的女士前来消费，从而促进了我们鸡尾酒的销售。
四． 开业前期对有在营销经理定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一杯，由调酒师亲自到其座位上制作。
五． 对在吧台购买试管或沙滩鸡尾酒的顾客赠送果盘与小菜。
六． 由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之1或2的提成。
七． .价格的制定 一般利用消费者的心理因素，总认为一位数比两位数小，两位数比三位数小，尾数定价又可以使消费者感到销售者是经过严格核算，慎重订出的价格。
八． 由调酒师制定本酒吧特色主打沙滩，试管鸡尾酒配方各一套。
九． 招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。
十． 由调酒师定时的表演，以对于更好的宣传鸡尾酒，表演时由MC配合。
十一． 吧台内保存每一位客人留下的的交友卡和联系电话，每位时尚吧工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。
十二． 在酒吧各处贴上鸡尾酒图片，如厕所，休息间，娱乐间。
十三． 由调酒师对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。
十四． 每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。
篇三：RIO鸡尾酒广告策划书
广告策划书
Rio锐澳鸡尾酒
班 级： 15广告学（专升本）组 员：陈泽贤（005） 王煜彬（024)
魏虹倩（026）徐杰（028）
庄金辉（036） 李华玲（050）
吴惠琳（062）
2016 年 4 月 13 日
课程名称：广告策划
目录
1．广告的市场环境分析 ................................ 5
1.1宏观环境分析 .................................... 5
1.2行业分析 ........................................ 5
1.3对手分析 ........................................ 6
1.4产品分析 ........................................ 7
1.5消费者分析 ...................................... 8
1.6 SWOT分析 ...................................... 10
2．广告策划 ......................................... 11
2.1广告目的 ....................................... 12
2.2目标市场 ....................................... 12
2.3广告定位 ....................................... 12
2.4广告卖点 ....................................... 12
3.广告活动 .......................................... 13
3.1终端促销活动 ................................... 13
3.2公关推广活动 ................................... 14
3.3新媒体营销活动 ................................. 15
4.广告创意作品 ...................................... 16
4.1广告视频脚本 ................................... 16
4.2平面广告设计图 ................................. 18
5.媒介策划 .......................................... 19
5.1媒介分析 ....................................... 19
5.2媒介目的 ....................................... 22
5.3媒介选择与组合 ................................. 22
5.4媒介排期 ....................................... 28
5.5媒介投放表 ..................................... 28
5.6媒介投放排期 ................................... 29
6.费用预算 .......................................... 31
6.1活动经费预算 ................................... 31
6.2媒介广告费用 ................................... 32
7.广告效果评估 ...................................... 33
8.结束语 ............................................ 33
9.附录 .............................................. 34
9.1锐澳鸡尾酒市场调査问卷 ......................... 34
前言
品牌由来：RIO鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢”（RIO DE JANEIRO)的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。为了全面提高RIO鸡尾酒在中国消费者中的认知度和美誉度，进而扩大RIO鸡尾酒在中国的市场份额，提高RIO鸡尾酒的市场占有率和市场覆盖率，自4月9号以来，我们经过认真的市场调研，经过多次的商讨论证形成思路整理成文案策划书。
一、广告的市场分析
（一）宏观环境分析
1·国内经济稳定发展, 国民消费水平提高,消费结构多元化。
2.年轻人更加注重生活品质,市场潜力大。
3.中国鸡尾酒处于起步阶段,尚未出现公开抢占鸡尾酒市场的消费品。
4.中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。预调酒市场开始呈现品类细分化。
消费者经常购买的酒类
（二）行业分析
近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度8.66％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达35.52％，创历史最好水平。
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