电商创业计划书

篇一：电商创业计划书模板

电商创业计划书

目录

第一节 企业电子商务发展现状分析

1.企业简介

2.市场概况及机会

3.该企业发展电子商务的主要优势与劣势

第二节 企业电子商务的经营目标与网站定位

第三节. 网站的服务和技术

1.域名申请及含义

2.建站拟采用的技术

3.网站结构及功能：网站设计导航图、网页说明。

4.网站的维护

第四节营销策略及计划

完善的营销策略和计划将有助于企业在众多的网站创业企业中脱颖而出。

1.如何了解上网者的需要

2.采取何种经营模式

3.网络营销的策略，产品或服务策略。定价策略，网站的宣传推广策略

第五节财务规划与资金运用

1.费用预算，建站及营销活动投入。

2.融资方案

3.盈利来源

4.投资回收期或盈亏平衡点估算等。

第六节.存在问题与可能的经营风险

本节主要是对电子商务网站创业设计中存在的一些问题进行简要总结；对经营计划中可能隐藏的潜在危机予以预测和说明，并提出相应的应对策略和措施。

第一节 企业电子商务发展现状分析

1.公司简介

公司的法定名称为“Help团购导航网”，法定经营形式为有限责任公司，经营地址在

烟台市。公司标志是

Help网络有限公司是一家尚处于创始阶段的企业，我们公司的宗旨是建立一个引领烟台乃至全国大学生团购时尚风潮的为大学生提供网络服务的电子商务公司，让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。

我们的服务范围是我们将整合烟台喜欢网络购物的学生及高校教师资源，组成一个强大的团队，为经济实力不强在校大学生、喜欢网购的高校教师提供一个渠道，购买质优价廉而且有服务保障的商品。

2.市场概况及机会

团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。

据网络统计数据显示，在各类团购网中，团购导航网的浏览时间名列第一。而Help正是以团购导航为主营业务,借鉴已经建立的团购导航网形成优势，“Help”必能吸引大量客户浏览本站网页。总体看来，Help的前景可观。

另一方面，据2007年1月CNNIC公布的《中国互联网络发展状况统计报告》，在我国13700万网民中学生所占比例最多，达到了32.3%，而其中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49.1%，可见在校大学生是使用网络的主要群体之一。由于高校学生的特殊性，他们将成为社会的主流人群。

目前烟台还未出现专门为大学生服务的团购导航网站，大学生团购这个市场还未开发，市场潜力极其巨大。发展校园电子商务，从网上购物开始。在高校园区建立一个以团购为主题的网上商店，让电子商务深入大学生活，让大学生充分享受团购给他们带来的便利同时体验”Help”团购导航网的魅力。

3. “Help团购导航网”发展电子商务的优势及劣势

（一）”Help团购导航网”发展电子商务的优势

1）、开设团购网成本低、风险小、方便快捷

网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网络创业的优势主要有：首先，前期投资少。与其他创业形式相比，建设网站所需的启动资金要少得多。其次，网站营业时间不受限制且管理费用低。传统店铺每天的营业时间一般不超过12小时，而经营网络可以全年每天24小时不停地运作，且无需专人值班看店，既节省了人工费，也节省了日常的开销，经营者的自由度较高。再次，不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最后，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术的便利性，很容易地搜集客户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、长远的客户关系。

2）“Help”团购导航网在烟台高校园区的优势

（1）“Help”团购导航网位于学生密集的烟台高校园区内，我院有学生7000多人，其他院校有3万多人，共有在校生4万多人的消费群体。

（2）校园信息流发达，网络化普级。计算机专业的学生，他们宿舍6个人当中至少也有4－5台电脑；其它专业的学生也有2－4台电脑；对于没有电脑的同学来说，他们上网的频率也是比较高的。网络购物这个新名词，已逐渐被众多学生接受，网上购物已成为很多学生的主要购物渠道。

（3）拥有优秀的创业指导团队和学生创业团队。有曾获得过全国电子商务大赛二等奖的老师指导，以及对市场宏观把握的和组织能力强的组长领导，还有就是拥有电脑技术强的和对团购市场了解的队员。

（4）“Help”团购导航网是学生经营的，学生与学生之间的买卖，与实体店的店主相比跟同学们会少一些隔阂。

（5）本站购物以后是送货上门服务的。如在淘宝、易趣、拍拍等网站上购买，需邮寄或快递的方式，若时间紧急，还必须花25元用EMS邮寄，增加了消费者的资金负担，而我店在高校园区免费送货上门，这样可以为网购的人节约不少邮资。送货上门既节省了时间也替在校消费者减轻了消费者的资金压力。

（6）在网上搜索产品，可以根据自己的需要进行选择，可以避免一些在实店里发生的尴尬局面，如营业员为你介绍了许多产品，可是最后你也许因为价格或质量等原因而没有购买。网友们一起消费、集体维权！同时本站还将提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。

（7）据我团在烟台高校园区对1000名学生进行调查，87.3%的同学有过网上购物的经历。大部分学生的消费额每年在500~~1000元之间；一些老师不想麻烦去逛街购物而通过网上购物的，她们的消费额会比较高。而团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度。

（二）“Help”团购导航网的劣势及策略（W）

1、由于是初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱。这样我们就应把好价格关、信誉关、质量关，让它在市场上扎根，这样网店才能不断发展，不断壮大。

2、“Help”团购网主要是针对高校园区，而高校园区拥有寒暑假，在寒暑假期间就会出现淡季。因此，我们应该提高市场战略冲出校园，走向更大的市场，向山东省推广，辐射全国。

3、一般经营网上商店的店主过分重视价格的作用，以低价格来吸引顾客。我们应该把价格定位提到服务层面，接受高等教育的大学生们，她们最关注的并不是价格，而是便利和好奇，所以仅仅定位在价格上面，而没有更好的服务，这样就难以吸引顾客。因此，我们应该以公平合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务，这样才能赢得消费者。

4、受到传统消费习惯的影响，消费者更倾向于实物的、体验式的消费，对于虚拟网络购物仍心存疑虑。此外，消费者在虚拟商店里体验不到购物氛围，与传统商店相比，看不到人流，也听不到明快的音乐。网上商店几乎千篇一律，太单调，商业模式没有走出新的空间。几乎都是通过页面显示内容，降低价格来吸引消费者，商业模式太单薄、单调。因此我们就应该从网上店铺装饰、图片处理、产品的文字描述、添加一些背景音乐等等来吸引顾客。

第二节 . 企业电子商务的经营目标与网站定位

经营目标：网上购物，要贴近生活。“Help”团购导航网成立于山东工商学院，主要目标群体是高校园区师生，为高校师生提供最好、最快、最便捷的服务。通过返利、合作推荐简单方式盈利。 团购导航网在积累用户，等到了一定的热度，具备了一批高质量的用户和口碑，转战自己的团购网，自己创业。

篇二：电子商务有限公司创业计划书

创业计划书

项目名称:某电子商务有限公司创业计划书

项目负责人：

项目主要完成人：

项目人所在专业：

项目人所在班级：

项目负责人邮箱：

项目负责人电话：

负责人对每个成员的评价等次：

王贝贝 在收集资料时尽心尽力，表现良好

孙学奎 在小组讨论创业计划实施问题与细则时表现良好 史佳龙表现平平

陈梅榕 在小组讨论创业计划实施问题与细则时表现突出 马瑞娟 在小组讨论创业计划实施问题与细则时表现突出 崔星宇 在小组讨论创业计划实施问题与细则时表现突出

目录

(一)经营理念

(二)公司概述

(三)产品与服务

(四)市场和销售战略分析

(五）目标市场

(六)目标客户

(七)营销概述

（八）营销策略

（九）管理团队

（十）风险

（一）经营理念

因为精准，所以卓越

（二）公司概述

中国某电子商务有限公司主要从事针对大学生的消费习惯，消费理念，为他们量身定做属于自己的消费方式，通过购物网站快捷，方便，无微不至的服务，造福大学生

公司位于新乡市红旗区，红旗区坐落有五所大学生高校，有利于公司进行市场调研。

（三）产品与服务

通过购物网站这个渠道，我公司有大学生二手市场，图书漂流，河南各大城市优惠打折信息的公布三项特色服务，除此之外，我公司经营的二手市场并不是传统意义上的二手市场，传统意义上的二手市场，是以低廉的价格买到商品，而我们网站除了可以以低廉的价格买到商品外，又开辟了以物换物的新模式，除此之外，我们网站还会给大学生带来第一手打折信息，读书信息等等。

（四）市场和销售战略分析

自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007 年我国电子商务市场规模突破17000亿元。未来3年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。一方面，2007年国家“十一五”电子商务发展规

划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。

据调查，58%的大学生将网络作为获取中信息的重要途径，，46%的大学生在学校拥有个人电脑，且我国大学生具有巨大的消费实力，大学生是新鲜实物的主动体验着。无论是健康的100%纯果汁饮料，还是阿迪、耐克等国际知名品牌的运动休闲服饰，无论MP3、数码相机，还是高档手机、笔记本电脑等高科技新产品，大学生群体的消费能力都是很强劲，可以说当代的大学生有着强大的现实购买能力。部分大学生的消费已经高于普通的上班族。大学生除了基本生活消费和休闲消费外，他们还有不少奢侈消费，如流行的手机消费、电脑消费、恋爱消费、游戏消费和休闲消费等。其中旅游消费、电脑消费、手机消费、恋爱消费是大学生的四大消费，消费额度已经远远超过了日常吃饭和购买学习用品的话费。

（五）目标市场

初步计划为新乡市和郑州市的大学生市场，等企业发展壮大之后，逐步扩展到整个河南，乃至全国。

（六）目标客户

目标客户初期主要定位在在校大学生和各行各业以学生为主要消费群的企业或门店业主

（七）营销概述

中国电子商务市场竞争激烈，天猫，凡客诚品，淘宝，京东商城等比较有知名度的网店已经存在，我网站所推行的模式是精准化服务，我们只做针对于大学生的网站，而且不仅仅要做一个购物网站，更要发展成一个级生活娱乐，读书交友为一体的社区购物网站

（八）营销策略

作为大学生在校期间的创业，我们没有很雄厚的资金支持，所以要将每一分钱用到刀刃上，首先由于我们针对的消费群体是大学生，所以我们会在各大高校进行网站的宣传，会和学校内比较大的社团进行合作提高知名度，也会在校园内各个角落和告示栏张贴广告，宣传网站，更会在节假日推出优惠活动，通过让利方式吸引大学生客户。

（九）管理团队

我公司计划员工及管理人员10人，其中总经理一名、副总经理一名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、营销部负责人一名、广告部负责人一名、策划部负责人一名、物资采购部负责人一名、员工两名。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平，他们在校期间学习成绩优秀，各项技能突出，并在校经济参加学校各项活动，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。

（十）风险

第一、电子商务不是做个购物网站这么简单。对于电子商务的认知存在一个严重的误区，认为电子商务就是搞一个类似淘宝的购物

篇三：B2C电子商务网站创业计划书

创业计划书

计划人:

目录

1.公司介绍------------------------------------------------------------------------------------------------2

1.1概述-----------------------------------------------------------------------------------------------------2

1.2业务描述-----------------------------------------------------------------------------------------------2

1.3商业目标-----------------------------------------------------------------------------------------------2

1.4公司的理念--------------------------------------------------------------------------------------------2

1.5公司的特色--------------------------------------------------------------------------------------------2

2.市场分析------------------------------------------------------------------------------------------------2

3.商业模式------------------------------------------------------------------------------------------------3

3.1公司内部运营模式-----------------------------------------------------------------------------------3

3.2营销模式-----------------------------------------------------------------------------------------------3

3.3盈利模式-----------------------------------------------------------------------------------------------4

3.4资金的支出--------------------------------------------------------------------------------------------4

3.5设计方案来源-----------------------------------------------------------------------------------------4

4.商业计划------------------------------------------------------------------------------------------------5

4.1前五年计划--------------------------------------------------------------------------------------------5

4.2五年后的计划-----------------------------------------------------------------------------------------5

5.SWOT分析-------------------------------------------------------------------------------------------6

6.资金需求------------------------------------------------------------------------------------------------6

7.财务发展指标----------------------------------------------------------------------------------------6

8.结论--------------------------------------------------------------------------------------------------------6

1.公司介绍

1.1概述

公司的的性质是一家B2C电子商务网站。主要的是向市场消费者销售具有自主创意设计的小型生活用品，如文具、茶杯、各种生活用品上的美化贴纸等等。公司的产品分为两大类：一类是空白实物，例如空白的笔袋、空白的茶杯等；另一类则是具有创意性的精美图画。客户可以根据自己的喜好搭配空白实物与精美图画。但是，公司的业务并不仅仅是向大众销售成品，它的特殊性在于，它同时向大众收购具有创意的设计，开创“网络在线设计师”理念，征集好的创意和设计，同时评选部分网络设计高手为本网站的特殊网络设计师，可以享受一定的分红。详细的介绍将在后文中展开。

1.2业务描述

公司的业务分为以下几个方面：1.由自己公司的团队中的设计小组设计出来的产品，通过指定的厂家制作出来之后，在网站上在线销售；2.客户如果希望自己设计的图案印在已有的空白实物上，也可以自行上传图片，经过公司的审核后，印制成产品，再销售给客户；

3.公司除了有自己的固定的设计团队之外，同时需要向大众收购设计理念（包括对空白实物与精美图案的设计理念），具体如何向大众收购，将在后文中展开。

1.3商业目标

由于是大学生创业，初期首先考虑在浙江大学内组建经营团队，包括领导小组、网络运行小组、设计小组、销售小组等，创立自己的品牌。同时初步创建具有公司特色的网站，并起草商业计划书，寻求赞助和投资人，从而得到启动资金。2-3年后网站经营趋于稳定，在杭州范围内已经有一定的影响力，有固定的几家合作厂商，管理和工作团队人数扩大，流动资金稳定增加，网上客户数量增加，开始准备接较大的订单，产品开始印上自己公司的标志，无论是自己的设计团队设计的产品还是由公司的网络设计师设计的产品都必须印上公司的标志。4-5年后，网站已经具备一定的规模，在浙江乃至全国范围内有一定的影响力，店面开始实体化，在杭州，上海等江浙沪地区开设数家实体店，同时，开始组建自己公司的物流团队，在江浙沪地区已经可以实现自己的物流。7年内，将整个公司推向全国，在全国各大城市开设实体店，物流可达全国范围。

1.4公司的理念

打造国内首家集创新设计与收集创新设计与一体，销售创新产品与收购创新设计并存的大型B2C网站。在保证质量的基础上，发挥公司设计者与网络设计者的才能，做出最时尚、最独特、最高品质的生活用品。

1.5公司的特色

公司期初是由大学生联合创立，具有一定的特色，与传统的B2C网站不同，我们的网站除了销售自己的产品之外，还与顾客互动，顾客可以参与到公司的设计行列中，可以将自己设计的产品在我们的网站上实现。“网络在线设计师”是我公司的创意特色。

2.市场分析

第一，众所周知，现在老百姓特别是年轻人想要购买具有创意的甚至是创意非常独特的生活用品比较难，即便有这样的产品存在在市场上但也不全，现在做的比较好的商家有启路

文具店、晨光文具店、无印良品等，但是他们都是仅限于实体店，而且产品数量和创意数量有限。另外，在淘宝网上确实有几家比较有创意的店铺，也有一些店铺可以按照顾客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面这些店铺的产品数量、范围、创意都比较有限，特别是质量比较不放心，而且有的店家对于顾客自己的创意只接受大批量订货。目前在国内还没有类似的网站，已有的网站有类似于DIY手工制作网站等，但是手工制作类型的产品，虽然很有创意并且质量很好，但是产品制作过程太长，专业人士太少，不如本公司与工厂对接来的节省时间和资源。

第二，随着人民生活水平的提高，人们对于生活用品的独特性也是越来越讲究，就比如年轻人喜欢挑选一些创意独特的生活用品，比如非常新奇的笔袋、书包，独一无二的电脑贴纸，新潮的手机外壳，对于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外观也是要求越来越高，特别是对于独特性的要求越来越高。而市场上想要买到称心的产品，比较难，想要将自己的设计制作成产品更加难，而本公司网站就是满足了这方面的市场需求。

第三，现在的大学甚至是中学生有许多美术爱好者，他们平时有许多独特的绘画作品，但是很多作品都被埋没了，没有得到合理的利用，本公司本身将在大学范围内寻找美术人才合伙经营，同时，在广大市场中寻找设计达人，通过评比筛选，找到一批网络设计师，他们设计的产品将生产成为实物，与公司自行设计的产品一同销售，由网络设计师设计的产品每销售一件，设计师都可以从中提成，从而吸引更多的设计达人加入网站，这样对于许多被埋没的优秀的设计进行了合理的利用。

所以本公司网站的设计理念还是有市场前景的。

3.商业模式

3.1公司内部运营模式------核心能力

一个好的公司需要一个好的领导团队，公司团队分为领导小组、设计小组、网络小组、销售小组、物流小组、人力资源小组、公关小组、后勤小组、广告小组等。等公司规模增大一些之后，小组可变身成为部门，每个部门有足够的人数，有部门领导者，全局决策由领导部门与各部门领导人决定，共同维护公司的运作。

设计部门：负责设计主流生活用品的形状设计、外观设计；

网络部门：负责建立网站，维护网站，更新网站，网络安全维护；

销售部门：负责销售工作，提出合理的销售计划、销售方案，并执行；

财务部门：负责会计核算审计。

物流部门：负责与现有的物流公司对接合作，以及在公司成立自己的物流之后的运行工作；

人力资源小部门：负责选拔优秀人才，以及培训工作；

公关部门：负责与合作厂家交流，以及寻找赞助商；

广告部：负责自己公司的广告设计和宣传，以及合作公司和厂家的宣传；

法律咨询部：负责密切关注公司运行当中遇到的一切法律问题；

后勤部：后勤工作。

3.2营销模式

公司的营销方式当然主要是网络营销，同时在特定的节日或者时间进行实地传统宣传促销，联合运作。

从传统的市场营销4P理论来看，公司的Product----产品由自主设计以及发动网络设计达人共同设计两者相互结合的方式，主要是以当下时尚潮流为理念设计制作产品。产品的制作由公司选择的具有良好口碑的专业生产厂家生产。Price----价格，产品的价格我们将参考市场上现有的一些生产同类产品的商家的价格，例如实体店启路文具店、晨光文具店，以及网络上的一些创意学习生活用品店中的价格，再通过公司对产品外观和质量的评估，综合定价，价格将会与现在市场上的实体店中的高质量产品价格相似。Place----渠道，在公司创立初期，顾客在网上预订产品并付款之后，将由公司指定的物流公司负责派送产品，等公司具有一定规模之后，有了自己的物流部门，则由公司自己的物流部门派送产品到顾客手上。Promotion----促销，促销当然是以网络促销为主，根据不同时期，不同市场条件，制定促销方案，在网络上进行适当的促销。

而仅依靠4P理论支撑还不够，结合市场营销4C理论（Consumer，Cost，Convenience，Communication），我们将更加注重消费者在经营中的作用，在销售的同时，注重消费者消费之后的反馈，制定评价机制，同时对消费者在购买公司产品时所愿意支付的成本价格做市场调查，以便更加合理地定价，同时，公司将定期在网上以及以其他方式发放问卷，询问公司的产品理念在市场中的可行性，以及对于价格的要求。

3.3盈利模式

公司的盈利主要来源于：1.产品的在线销售；2.广告赞助收入；3.品牌赞助收入。产品销售就不多说了。

广告：现在大多数商业网站都会有广告，广告的收入是公司资本、和收入的来源之一，公司将选择部分与公司产业相关的商家，合作进行广告赞助。同时公司将为公司产品的合作厂商进行广告宣传。

品牌赞助：公司除了销售自己的商品之外，同时寻找相关产品的品牌商家赞助，具体可以在销售我们自己的商品的同时，配套赠送一些品牌的附赠品。

当然销售方面仅仅依靠单一的销售是不够的，为了吸引更多的客户，网站将推出会员制，并且根据购买的数量分为不同的等级，不同的等级将会有不同的优惠，购买的越多，优惠越多。

同时，由于有商品库存的可能性，网站将会定期对一些已经过时的产品进行降价促销活动，或者与新产品捆绑销售，具体方式还可能会有很多，也就是尽可能减少不必要的损失，从而也就增加了公司的利益。

3.4资金的支出

公司的资金支出主要来自于1.办公场地的租借费；2.办公用品的购买；3.员工的工资； 4.举办活动的费用等。

3.5设计方案来源

本公司的核心是创意设计，所以设计是公司最重要的主干，选拔公司核心设计成员当然

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