篇一：眼镜店创业计划书2
XX眼镜连锁店
——新师院店
计
划
书
日期：2012年12月11日
前 言
说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。
据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！
随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。
随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。
概要提示
XX眼镜店是一家即将成立的眼镜店。本店以学生为主要服务对象，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等。XX眼镜为了能更加积极的适应社会，全面了解XX眼镜在市场整体营销环境的特点，为该眼镜寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对其进行了此次策划。我们进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对XX眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。以此使大家更深一层的认识XX眼镜连锁店。
目录
一、营销策划目的-------------------------------------------------------------------------------
二、市场状况分析-------------------------------------------------------------------------------
1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------
2、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------
3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------
4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------
三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------
1、机会与机率分析（O）------------------------------------------------------------------------
2、市场威胁分析（T）------------------------------------------------------------------------
3、自身优势分析（S）------------------------------------------------------------------------
4、自身劣势分析（W）-----------------------------------------------------------------------
四、市场选择及定位：---------------------------------------------------------------------------
五、营销策略：------------------------------------------------------------------------------------
1、产品策略——重------------------------------------------------------------------------------创新设计——DIY（Do It Yourself）设-------------------------------------------------
2、价格策略-------------------------------------------------------------------------------------
3、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------
3．1开设网店：-------------------------------------------------------------------------------
3．2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------
4、促销策略---------------------------------------------------------------------------------------
4．1开业初期促销活动：------------------------------------------------------------------
4．2 特色服务------------------------------------------------------------------------------
4．3短期促销活动-------------------------------------------------------------------------
4．4长期促销——旧眼镜回收----------------------------------------------------------
5、广告策略--------------------------------------------------------------------------------------
6、其他营销策略---------------------------------------------------------------------------------
6．1企业形象策略---------------------------------------------------------------------------
6．2公关策略---------------------------------------------------------------------------------
六、预算------------------------------------------------------------------------------------------
七、人员分配及场地---------------------------------------------------------------------------
7．1组织结构------------------------------------------------------------------------------
7．2团队职责------------------------------------------------------------------------------
7.3场地-----------------------------------------------------------------------------------
八、结束语--------------------------------------------------------------------------------------
一、 营销策划目的
目前，中国戴眼镜的人数已超过3亿，近视眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了10%，有一个相当庞大的眼镜大军。同时， 因为学习、生活和长时间从事计算机等工作，需配备近视眼镜，老花镜等矫视眼镜和太阳镜的人越来越多，行业市场巨大。随着我国人民生活水准的进一步提高和消费观念的日益成熟，消费者在注重眼镜的品质和功能的同时，也越来越重视眼镜的装饰功能和眼镜的科技含量，这让我们看到了发展高技术含量的眼镜的市场。我国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力无限。所以，投入到眼镜行业，我们将收获无比的商业财富。
二、 市场状况分析
1、环境分析
（1）经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响。眼镜行业在20世纪80年代以前的中国发展不是很好，市场空间狭小，一般眼镜零售店大部分主要经营近视眼镜。而到中国从上世纪80年代以后开始实行改革开放以来，经济发展水平有了很大提高，人民的生活水平有了很大的改善，从而也带动了眼镜行业的发展。经济水平的发展使眼镜的市场空间也扩大了不少。
（2）技术方面的变化也对经营有重大影响。中国改革开放以后，中国的眼镜行业也有很大的技术变革，特别是树脂镜片的出现更是推动了眼镜的向时尚化的方向发展。各种各样的眼镜也开始如雨后春笋般的日新月异，例如：太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等。在技术方面，XX眼镜有完整的一套验光、配镜、视力矫正流程。尤其是在经营传统验光配镜近的基础上，运用现代医疗科技发展成果，结合最新医学验光配镜理念，使得本店在专业配镜方面有极大的优势。
（3）政治—法律方面的发展趋势对经营有重要影响。虽然现在有大大小小不少经营销售眼睛的店铺，但是政府对这一行业重视程度远远不够，也没有一些政策的倾斜或者扶持，都是企业自己靠市场机制自身调节。还有眼镜验光方面也不是有健全的行业标准，都是经营者自个决定。我国加入WTO以后，眼镜行业也有了空前的发展和面临强烈的产业升级，产品质量整体水平也提高，售后服务水平要求也越来越是当前的主流。
（4）社会文化方面也会影响对市场的开发。国家教育在视光学方面不够健全，使得这个行业缺乏顶尖的专业人才，制约了眼镜的行业发展水平。还有消费者对品牌的消费意识不是很高。
2．产品分析
波特的五力模型说明：
潜在进入者：由于近几年人们对眼镜的消费观念有所变化，从而提高了眼镜的市场份额，带动了行业的利润空间使得一些新的外来者进入市场抢占市场份额。
产业竞争者：目前同行业内的竞争相当激烈，特别是安阳师范学院新校区附近就有8家店铺，竞争市场份额。近年来医院内也出现的验光配镜部门。面对激烈的行业竞争我们采取的是提供完整的验光配镜技术，完善的售后服务水平等。
替代产品：医疗技术的进步推动了激光矫正视力技术的发展，影响着一些近视眼镜的市场空间，还有一些其他的医疗手段的推广也制约着近视眼镜的销售市场推广，防紫外线伞也会影响到太阳镜的市场份额。
购买者：眼镜的顾客群体大部分主要是学生和白领阶层。学生们更多的主要选择是一些物美价廉的产品，而白领阶层则是选择一些比较时尚和价格稍微贵的产品。因为市场具有选择的多样性，消费者往往也会货比三家后才会决定购买，价格的高低和产品质量的好坏，售后服务水平和保障情况，品牌的知名度会影响消费者的购买方向。。
供应商：在产品的货源供应方面，我们有稳定的货源供应商，产品供应是多渠道。
3．竞争者分析
(1)大明眼镜
08年成立至今，五年时间，经营不规范，运营存在消费者欺诈的嫌疑。
(2)精益眼镜
该店是大明眼镜的第二家分店，2012年暑期开学至今是后营所有眼镜行业收益最快的眼镜店。
(3)奥玛眼镜
安阳知名眼镜连锁店，价格过高，不适宜学生消费。
(4)明朗眼镜
处于后营美食街，店面没有形成示范效应，缺乏店面特色和顾客吸引力，同时，严重缺乏营销策略。
(5)明目眼镜
店面规模小，地理位置不佳，学生关注力低。
篇二：眼镜店创业计划书[1]
博视眼镜店创业计划书
学院:电子工程学院
专业：电子信息科学与技术
年级：2008级
班级：电信3班
策划人：贺林杨
学号：20086603
前言
说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。
据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！
随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。
随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。
目录
一、营销策划目的-------------------------------------------------------------------------------1
二、市场状况分析------------------------------------------------------------------------------- 1
1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------1
2、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------2
3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------3
4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------3
三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------4
1、机会与机率分析（O）------------------------------------------------------------------------4
2、市场威胁分析（T）------------------------------------------------------------------------4
3、自身优势分析（S）------------------------------------------------------------------------4
4、自身劣势分析（W）-----------------------------------------------------------------------4
四、市场选择及定位：---------------------------------------------------------------------------5
五、营销策略：------------------------------------------------------------------------------------5
1、产品策略——重款式-----------------------------------------------------------------------5创新设计——DIY（Do It Yourself）设-------------------------------------------------5
2、价格策略-------------------------------------------------------------------------------------6
3、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------6
3．1开设网店：-------------------------------------------------------------------------------6
3．2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------6
4、促销策略---------------------------------------------------------------------------------------6
4．1开业初期促销活动：------------------------------------------------------------------6
4．2 特色服务------------------------------------------------------------------------------7
4．3短期促销活动-------------------------------------------------------------------------7
4．4长期促销——旧眼镜回收----------------------------------------------------------7
5、广告策略--------------------------------------------------------------------------------------7
6、其他营销策略---------------------------------------------------------------------------------8
6．1企业形象策略---------------------------------------------------------------------------8
6．2公关策略---------------------------------------------------------------------------------8
六、预算------------------------------------------------------------------------------------------8
七、人员分配及场地---------------------------------------------------------------------------11
7．1组织结构------------------------------------------------------------------------------11
7．2团队职责------------------------------------------------------------------------------11
7.3场地------------------------------------------------------------------------------------11
八、结束语--------------------------------------------------------------------------------------11
概要提示
博视眼镜店是一家即将成立的眼镜店。本店以学生为主要服务对象，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等。视博眼镜为了能更加积极的适应社会，全面了解视博眼镜在市场整体营销环境的特点，为视博寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对其进行了此次策划。我们进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对视博眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。以此使大家更深一层的认识视博眼镜店。
一、 营销策划目的
目前，中国戴眼镜的人数已超过3亿，近视眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了10%，有一个相当庞大的眼镜大军。同时， 因为学习、生活和长时间从事计算机等工作，需配备近视眼镜，老花镜等矫视眼镜和太阳镜的人越来越多，行业市场巨大。随着我国人民生活水准的进一步提高和消费观念的日益成熟，消费者在注重眼镜的品质和功能的同时，也越来越重视眼镜的装饰功能和眼镜的科技含量，这让我们看到了发展高技术含量的眼镜的市场。我国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力无限。所以，投入到眼镜行业，我们将收获无比的商业财富。
二、 市场状况分析
1、环境分析
1、经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响。眼镜行业在20世纪80年代以前的中国发展不是很好，市场空间狭小，一般眼镜零售店大部分主要经营近视眼镜。而到中国从上世纪80年代以后开始实行改革开放以来，经济发展水平有了很大提高，人民的生活水平有了很大的改善，从而也带动了眼镜行业的发展。经济水平的发展使眼镜的市场空间也扩大了不少。
2、技术方面的变化也对经营有重大影响。中国改革开放以后，中国的眼镜行业也有很大的技术变革，特别是树脂镜片的出现更是推动了眼镜的向时尚化的方向发展。各种各样的眼镜也开始如雨后春笋般的日新月异，例如：太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等。在技术方面，视博眼镜有完整的一套验光、配镜、视力矫正流程。尤其是在经营传统验光配镜近的基础上，运用现代医疗科技发展成果，结合最新医学验光配镜理念，使得本店在专业配镜方面有极大的优势。
3、政治—法律方面的发展趋势对经营有重要影响。虽然现在有大大小小不少经营销售眼睛的店铺，但是政府对这一行业重视程度远远不够，也没有一些政策的倾斜或者扶持，都是企业自己靠市场机制自身调节。还有眼镜验光方面也不是有健全的行业标准，都是经营者自个决定。我国加入WTO以后，眼镜行业也
有了空前的发展和面临强烈的产业升级，产品质量整体水平也提高，售后服务水平要求也越来越是当前的主流。
4、社会文化方面也会影响对市场的开发。由于浙江位于沿海地区，经济较为发达，受西方文化影响较大，因此思想比较前卫，这使得本地眼镜消费呈多样化发展。国家教育在视光学方面不够健全，使得这个行业也顶尖的专业人才，制约了眼镜的行业发展水平。还有消费者对品牌的消费意识不是很高。
2．产品分析
波特的五力模型说明：
潜在进入者：由于近几年人们对眼镜的消费观念有所变化，从而提高了眼镜的市场份额，带动了行业的利润空间使得一些新的外来者进入市场抢占市场份额。
产业竞争者：在义乌市眼镜零售店大大小小分布的也不少，同行业内的竞争也是相当的激烈，特别是在工商学院附近就有好几家店铺，竞争市场份额。近年来医院内也出现的验光配镜部门。面对激烈的行业竞争我们采取的是提供完整的验光配镜技术，完善的售后服务水平等。
替代产品：医疗技术的进步推动了激光矫正视力技术的发展，影响着一些近视眼镜的市场空间，还有一些其他的医疗手段的推广也制约着近视眼镜的销售市场推广，防紫外线伞也会影响到太阳镜的市场份额。
购买者：眼镜的顾客群体大部分主要是学生和白领阶层。学生们更多的主要选择是一些物美价廉的产品，而白领阶层则是选择一些比较时尚和价格稍微贵的产品。因为市场具有选择的多样性，消费者往往也会货比三家后才会决定购买，价格的高低和产品质量的好坏，售后服务水平和保障情况，品牌的知名度会影响消费者的购买方向。。
供应商：在产品的货源供应方面，我们有稳定的货源供应商，产品供应是多渠道，国内国外品牌都有。而我们供应商都是经济比较发达的地区所以产品的技术含量和时尚性是其他对手所不能匹敌的。
篇三：视界眼镜店创业计划书
视界眼镜店创业计划书
队名：Suise
目录
（一）店铺描述------------------------------------------------------------------------------3
1、店铺名称----------------------------------------------------------------------------------3
2、店面设计----------------------------------------------------------------------------------3
3、店铺选址----------------------------------------------------------------------------------3
（二）行业环境分析-----------------------------------------------------------------------3
1、近年行业发展现状与趋势------------------------------------------------------------4
2、主要竞争对手分析---------------------------------------------------------------------4
（三）SWOT分析-------------------------------------------------------------------------5
1、机会分析（O）-------------------------------------------------------------------------5
2、威胁分析（T）-------------------------------------------------------------------------5
3、优势分析（S）-------------------------------------------------------------------------5
4、劣势分析（W）------------------------------------------------------------------------6
（四）营销战略分析----------------------------------------------------------------------6
1、市场细分与目标市场选择------------------------------------------------------------6
2、市场定位战略---------------------------------------------------------------------------8 “眼睛的时装”
2.1产品差异化战略-----------------------------------------------------------------------8
2.2产品差异化战略-----------------------------------------------------------------------8
2.3服务差异化战略-----------------------------------------------------------------------8
2.4渠道差异化战略-----------------------------------------------------------------------8
（五）策略推行----------------------------------------------------------------------------8
1、产品策略--------------------------------------------------------------------------------8
1.1镜框分系列------------------------------------------------------------------------------9 系列1：同款不同色，天天随意搭-----------------------------------------------------9 系列2：同色不同款，情侣甜蜜搭-------------------------------------------------- --9 系列3：经典，复古，由你，百搭---------------------------------------------------- 9
1.2眼镜盒-----------------------------------------------------------------------------------9
1.3其他功能眼镜--------------------------------------------------------------------------10
2、服务策略--------------------------------------------------------------------------------10
3、渠道策略--------------------------------------------------------------------------------11
4、形象策略--------------------------------------------------------------------------------11
（六）财务分析------------------------------------------------------------------------- --12 附件（调查报告）
（一）店铺描述
店铺名称：视界眼镜店
店面设计：
店面的设计要要有符合个性与活力主题，客人在配眼镜的时候，等待配镜的时候提供茶水和其他的服务。宝岛眼镜除了提供专业的配镜服务之外，还一下服务。
? 1）免费检测眼睛的服务
?
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?
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2）购眼镜送礼品或返还现金 3）赠送会员卡 4）免费超声波清洗眼镜 5）购眼镜免费维修
店铺选址：
莲兴路段
根据调查结果，大多数人都选择在电大附近专卖店购买眼镜。由于我们的目标客户面向大信附近的在校学生及年轻上班族，固选址在莲兴路上稍靠大信红路灯的路段。附近有电子科技大学中山学院、厚兴市场、大信新都汇，覆盖的是大信商业圈。
（二）行业环境分析
1、近年行业发展现状与趋势
在我国，眼镜制造行业属于轻工业的45个行业之一。眼镜制造行业是一个“医、工、商”交叉、专业性很强的行业。随着社会技术的飞速发展和人们文化、生活水平的不断提高及视力保健工作的开展，眼镜在人们生活领域中发挥着重要的作
用。调查数据显示，2002年底消费者平均配镜周期为3年，而到了2008年底平均配镜周期已缩短至1.5年。同时，眼镜消费呈现多元化趋势，越来越多的人为了追求时尚、赶潮流而购买眼镜，彩色隐形眼镜市场走俏，抛弃使隐形眼镜市场销量大增。
2008、2009年全球经济危机对中国眼镜出口企业造成严重冲击，进入2010。2011年，全球经济回暖，中国眼镜出口迎来一个“艳阳天”。
2010年国内消费者信心提升，市场消费需求增加，眼镜企业的竞争将更加激烈。2009年，一些眼镜零售企业大胆打破地域的限制，已经从本土的一二线城市，拓展到更多的城市领域。2011年，广州零售市场眼镜产品出现了20%的降幅。眼镜零售商不仅创新商业模式，而且适时调整经营策略，以顺应市场的发展。
2、主要竞争对手分析
一．明远眼镜
明远眼镜是位于石岐区莲塘东路14号7卡，公司规模为1-49人，主进行眼镜的批发与零售，是个具有连锁经营规模的以验光配镜为主的专业眼镜店，也主张以时尚为主，与本店相似，且离我们学校较近，竞争较大
二． E视眼镜
E视眼镜超市——年轻、时尚、变幻的眼镜潮流特区。位于中山市的大信商业街，由于大新商业街的人流量较大，而且该店与本店的竞争优势主要体现在时尚，所以对我们点有较大的影响，其消费模式是 提供多种风格、颜色、款式的眼镜以满足年轻人的需求，带给顾客超市式开放、自由的休闲购物体验。主张以不同的形象出席不同的场合。
同样是主打平价的，与其他同类型商家不同的是，更注重顾客的视力保健，因为是视力保健学会会员单位，拥有专业的验光器材和视光师，而这一切的投入，都是以专业为主导的。
从1997年E视眼镜超市成立至今，E视眼镜超市已经， 走过了14年的光辉历程。目前已有15间分店,经济效
益在稳步增长，目前的市场占有率是日益提高。
三、黑马眼镜
黑马眼镜是中山近年来才开始店，该店面较大，但相较于地势来说，该店位于步行街，离学校比较远，所以其的的竞争力相对来说较小，但是该店的服务项目与本店的服务项目有很大程度相似，只是在价格上比较贵，所以优势较为微弱
（三）视界眼镜店SWOT分析
1、机会
近年来， 随着近视患者的人数增多，眼镜的需求量也不断增加。
目前，我国的近视患者已经超过3亿人，每年的眼镜需求量达到7000万副以上，而眼镜是一个必需品，针对性比较强，顾客有需求就会购买。
通过瑞士手表的重新定位的启发，我们也把眼镜定位为一种装饰。随着社会的日新月异，我们也越来越重视对时尚、个性的追求。我们总是可以不厌其烦地买服买鞋子来搭配，以达到美观的效果，因此我们把眼镜作为一种可以搭配衣服的装饰，从而开拓了市场的需求。
2、威胁
1）眼镜行业属于完全市场经济的行业，许多品牌的眼镜店经营模式是加盟的，已经深入消费者的观念中，众多传统眼镜店中构建了自己的攻击点和防御线.
2）价格战、打折优惠一直都是眼镜行业内的最常用的竞争方式，对于新开的眼镜店存在很高的难突破性
3、优势：
1）有个性。现在的年轻人追求有个性，凸显个性，而我们把我们的产品定位为装饰，风格百搭，并有专业的匹配设备和人员，为简单地搭配、风格搭配或是其他消费者喜欢的搭配模式提供最专业的指导和建议，符合年轻人的需求。
2）服务好。从营业人员到设备，到售后服务，我们都把客户放在第一位，保证提供最好的服务，让客户用得开心，买得放心。并提供反馈意见和投诉信箱，及时发现问题并改正。
3）款式齐全。我们不仅有个性化的眼镜装饰，普通的眼镜店有的我们都有，让客户有多种选择，不用为款式而在不同的眼镜店里跑来跑去。
4）新兴行业。虽然现在也有人把眼镜当成是一种饰品，但毕竟没有一家眼镜店是专门涉及这方面的。而我们作为一个特点，以专业的方式提供这项服务，目前这个市场的竞争者极少，我们可以仅此服务就吸引到很多年轻人的注意，从而打开了我们的知名度。而且它重在新，会让我们时刻警惕着市场的变化和需求。
4、劣势：
1）我们是第一次创业，毫无经验，而且对眼镜这行业是新手，一点支撑技术的知识都没有，我们的专业化水平比不上其他眼镜店；新品牌也较难取得消费者的信任。
2）我们主要走的是个性化路线，产品不可能大批量生产，成本在大大提高的同时，眼镜制造商也可能会因为量少款式繁杂而放弃合作，因此制造商难以找到一个合适的。
3）潮流产品来得快去得也快，我们的产品只能与时俱进，如果我们预测市场不准确的情况下，我们会滞留很多过时的产品，从而导致费用的增加，利润的减少。
4)我们要时时关注时尚，并要较为准确地预测个性化的眼镜或眼镜框需求，这需要很精准
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