篇一：国际贸易实务案例-合同的订立及答案
国际贸易实务案例——合同的订立及答案
1． A向B寄送一份产品目录，B在收到A的产品目录后，在产品目录上添加了订货数量及应交货的日期。但A拒绝交货，问A是否有权拒绝交货？为什么？
2． A在10日向国外B发盘：“欲出售中国松香10吨，每吨US$450FOB上海”，B在11日回传真：“同意购买中国松香10吨，价格按你方报价。”事后A在14日回电：“根据我方惯例，我方10日传真为一虚盘（offer without engagement）”,如果你方同意按每吨US$550FOB上海，即期信用证支付，我方将在2个月内交货，否则，我方有权将货物售予第三方。B于15日回电：“你方14日FAX我方不能接受，中国是《公约》的缔约国，按《公约》规定一项发价只需品名、数量和价格即可成交，如你方拒绝交货，我方将提交中国对外贸易仲裁委员会进行仲裁。”问A是否有权拒绝交货？为什么？
3． A于6月3日寄出一封航空信给B：“不可撤销发价，欲售东北大米10000吨，每吨US$200FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付。”3日后A发觉现国际市场价格为每吨US$220，于是立即拍发一封电报：“我方报价改为每吨US$220FOB大连。”此电报于6月7日到达B手中，航空信于6月10日到达B手中，问如果这时B表示接受，那么合同价格定为多少？为什么？
4． A于6月3日向B发一份FAX：“欲售东北大米10000吨，每吨US$180FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付，6月10日前答复有效。”3日后A发觉国际市场价格为每吨US$220，于是立即又发一份FAX给B：“我方报价改为每吨US$220FOB大连”。B于6月10日回FAX：“同意购买东北大米10000吨，每吨US$180FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付”。事后A坚持以每吨US$220的价格成交，问合同价格应为多少？为什么？
5． A于6月3日向B发一份FAX：“欲售东北大米10000吨，每吨US$180FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付”。因世界市场价格一直上涨，故A于3日后发一FAX表示撤销其发价，B于6月8日发FAX表示接受A的发价，问A与B之间的合同关系是否成立？为什么？
6． A以FAX发价：“欲购6缸奥迪车20辆，每辆US$20000FOB大连，9月交货，即期信用证付款，以我方最后确认为准。”B回FAX：“同意你方发价，出售6缸奥迪车20辆，即期信用证付款。”事后A未开立信用证，B认为他们之间的合同已经成立，要求A开立信用证，问A与B之间的合同关系是否成立？为什么？
7． 三个月议定一次。”又规定：“如双方发生争议，应提交仲裁处理。”但该合同执行了半年后，甲方提出：“因合同的价格未明确，合同无效。”问如果提交仲裁，仲裁员将如何裁决？为什么？
8． A在茶楼与朋友饮茶：他对朋友谈到，他有一批中国一级兔毛，现货供应5吨，拟按每吨8万港元出售。B在附近饮茶，听到A的谈话，于是第二天B找到A，表示愿意按上述条件接收这5吨兔毛，却被A拒绝，问上述情况下，A与B的合同关系是否成立，为什么？
9． A于7月1日发价：“可供铝1000吨，每吨RMB￥14000FOB上海，即期信用证支付，8月交货，7月10日前答复有效。”B在接到A的传真后，立即开立一张L/C，此电开证于7月8日由通知行送到A 手中，问A 能否以B未表示接受为理由拒绝交货？为什么？
10．A 发价：“??，如果你方在9月15 日前不予答复，则视为接受我方发价。”事后B 未作答复，问AB间的合同是否成立？为什么？
11．甲与乙订有长期协议：“卖方甲必须在收到买方乙订单14天内答复，如果卖方在14天
内未答复，则视为已接受订单。”2月1日卖方甲收到乙的订单，订购1000打服装，2月25日甲通知乙他不能供应1000打服装，乙提出异议，认为如甲不履行交货义务，则要求损害赔偿，问乙的索赔是否合理？为什么？
12．A向B发价：“供应50台拖拉机，100马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后两
个月装船，即期信用证支付，请电复。”B收到A的发价后，立即电复道：“我接受你方发价，请在订立合同后立即装船。”但A未作任何答复，问事后B是否有权要求A必须交付50台拖拉机？为什么？
13．A发价：“报C514 300吨，即期装船，即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹RMB￥1900，
7月25日前电复有效。”荷兰公司B于7月22日复电如下：“你7月17日发价我接受C514 300吨，每吨CIF鹿特丹RMB￥1900，即期装船，即期信用证付款，除通常的转运单据外，还需提供产地证书、植物检疫证书，及适合海洋运输的良好包装。”A于7月23日复电：“你22日电抱歉，因世界市场价格变化，在收到你接受电报前货已售出。”问根据上述电文合同是否成立？为什么？A23日应如何回电最为恰当？
14．B向A以FAX方式发价：“欲购1#电解铜板20吨，每吨RMB￥19000FOB上海，即期
信用证付款，订立合同后立即装船。”2个月后，市场价格降为RMB￥17500，A于是向B回FAX：“同意你方2个月前发价，出售1#电解铜板20吨，每吨RMB￥19000??，订立合同后立即装船。”B拒绝按RMB￥19000订立合同，而A则主张合同已有效成立。问A 、B之间的合同是否成立？为什么？
15．A向B发价：“欲售一级花生仁1000吨，每吨CIF香港US$800，8月交货，即期信用
证支付，15天内答复有效。”第17天B表示接受A的发价，问（1）如果A未作答复，AB之间的合同关系是否成立？为什么？（2）如果A 在收到B的接受通知后，也立即表示同意，AB之间的合同关系是否成立？为什么？（3）A在收到B的接受通知后，又过了一个星期以电报表示同意，AB之间的合同关系是否成立？为什么？
16．A向B发价：“欲售服装1500打，大中小号分别为500打，每件US$50 FOB天津，9
月交货，即期信用证支付，7月20日前复到有效。”B于7月18日表示接受，此接受电报可于7月20日前送达A，由于邮局投递耽搁，到7月22日才送到A手中，如果A未作任何表示，那么AB之间合同是否成立？为什么？
17．A向B发一实盘（offer with engagement）：“??，10天内答复有效。”如果发盘日期为
4月1日，那么接受的最迟日期为几月几日？为什么？
18．受发价人B在收到A的发价后，于第二日以电报表示接受。2小时后B又发出一宣告
撤销其接受的电报。这两份电报于第五日同时送到A 手中，问AB之间的合同关系是否成立？为什么？如果撤销接受的通知与接受分别于下午、上午送到A手中，AB之间的合同关系是否成立？为什么？
19．答案：答：A有权拒绝交货。在该案例中，B即使同意目录并添加了订货数量及应交货的日期，也不能视为双方合同成立。故A有权拒绝交货。
20．答：A无权拒绝交货。A欲出售中国松香10吨，每吨US$450FOB即告成立。所以A无权拒绝交货
21．答：应按US$220FOB
成立，应该采用每吨US$220FOB大连的报价接受。
22．答：合同价格应为每吨US$180FOBB于6月10日回FAX：“同意购买东北大米10000吨，每吨US$180FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付，表示受盘人已接受原发盘通知，故A方无权撤销发盘，合同的价格应按照原发盘的价格每吨US$180FOB大连约定。
23．答：双方合同不成立。因为根据《公约》规定，接受送达发盘人时生效。此案例中，B
于6月8日发FAX表示接受A的发价，在合理时间内做出接受，一旦受盘人发出接受通知，发盘人无权撤销该发盘，故该案例的双方合同成立。
24．答：双方合同关系不成立。因为B方则不能视其为合同成立。
25．答：合同有效。应该按照合同规定价格每三个月议定一次的确定方法给予调整仲裁。根
据公约规定，合同项下的价格在远期交货的情况下，双方采取灵活作价方法，不规定就具体价格，只规定确定价格的方法。不影响发盘成立，发盘被对方接受，则合同成立。
8．答：双方合同不成立。因为接受必须有受盘人做出，发盘是向特定的人提出的，只有特定的人才能做出接受。第三方作出的接受不视为有效接受，只能作为新的发盘。案例中B作为第三方所做出的接受无效，并被A拒绝。故新发盘不成立，双方合同也不成立
9．答：A 不能以B未表示接受为理由拒绝交货。因为根据公约规定，接受必须在发盘规定的时效内作出受盘人一般不承担对发盘人必须进行答复的义务。当发盘规定了接受时间，受盘人必须在发盘规定的时效内作出接受，方为生效，此案例中B在7月8日将L/C送入A手中，在规定的7月10日前答复，而卖方既不发货，也不通知买方拒绝其订单，卖方的缄默等于接受。
10．答：合同不成立。因为沉默或不行为本身，并不代表接受，如果受盘人接到发盘后不采取任何行动做出反应，只是缄默，不能认为对发盘表示接受。受盘人一般不承担对发盘人必须进行答复的义务。此案例中，B的未答复不能代表其接受发盘，故合同不成立
11．答：乙方的索赔合理。按照公约规定，卖方收到买方订单后，既不发货，也不通知买方拒绝其订单，则卖方的缄默就等于接受，买方可以控告卖方违约。该案例中，虽然卖方已经通知买方不能接受订单，但通知的时间已经超出约定的十四天范围内，通知应无效，应视为甲方以接受，故买方乙的索赔合理。（另注：若在十四天内做出不能接受订单的通知则不许索赔）
12．答：B无权要求A必须交付50台拖拉机。因为公约规定，接受必须是同意发盘所提出的交易条件。只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的修改，或提出有条件接受，只能视为还盘，不构成接受。该案例中，B收到A的发价后立即电复道：“我接受你方发价，请在订立合同后立即装船。与发盘人订立合同后两个月装船，即期信用证支付的要求有不同之处，不能视为有效接受，合同不能成立，故B无权要求A必须交付50台拖拉机。
13．答：合同成立，撤销发盘时间晚于原发盘到达时间。故原发盘成立，合同成立。
14．答：合同不成立，因为发盘以送达受盘人时生效，接受以接受通知送达发盘人时生效，该案例中A同意B的发盘并已将接受通知送达A，故合同成立
15．答：1）合同关系不成立，接受必须在发盘规定的时效内作出，该案例中受盘人要求接受答复需在15天内答复才有效，B在第17天才予以答复不满足要求，故接受无效，合
同不成立。2）合同成立，A作为发盘人接受B的逾期接受，此逾期接受生效。因为根据公约规定，只要发盘人毫不迟延的用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受的约束，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立，合同可以成立，该案中A 在收到B的接受通知后，也立即表示同意，故合同成立。3）不能成立，发盘人毫不迟延的用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效，此案例中虽然发盘人以电报形式回复受盘人，但是是在一星期之后才发出同意通知，已经构成迟延，故合同不成立
16．答：合同成立案例中的接受送达时间因为传递耽搁变成逾期接受，而根据公约规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，依照当时寄发状况，只要邮递正常，本来能够及时送达受盘人的，则此项逾期的接受应当有效，合同于接受送达发盘人式定立。此案中A未作任何表示则接受成立，合同成立。
17．答：接受的最迟日期为4月10日.。因为发盘中规定，10天内答复有效，以接受通知送达发盘人为准。时间从发盘送达受盘人时算起，如果实现的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。
18．答：1）合同不成立。因为接受的撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。在该案例中，原接受和撤销其接受的电报两份电报于第五日同时送到A 手中，符合要求，则撤销成立，合同不成立。2）撤销接受的通知与接受分别于下午、上午送到A手中，表明撤销接受的通知晚于接受到达通知，则撤销接受的通知无效，合同成立。 一项不可撤销的发盘都可以撤回，只要撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与其接受必须满足四个条件：在P308 9. 接受的方法有三种
13成立。非实质性的变更发盘条件，除非发盘人立即表示反对，否则就构成接受有效。案例中是非实质性的变更发盘条件。P308回电为我方不同意你方添加的条件。而案例中的A的回答则是违约。
14．不成立。接受的第三个要件是在发盘规定的时间内做出，案例中是在两个月后发出的接受，没在合理的时效内做出接受，接受不合理
15．涉及逾期接受。17见P305,规定一定接受的期限
篇二：外贸购销合同实例(中英文对照)
购销合同
SALES & PURCHASE CONTRACT
卖 方：xx水泥集团有限公司 办公地址： 邮政地址： (Ghana: Postal add & Office add is different;
Courier can not be sent to a mail box)
电 话：
传 真:
Seller: Office Address: Postal Address:
Tel. No.:
Fax No.:
制造商：xx水泥有限公司
Manufacturer: xxi Cement Co., Ltd.
Buyer :
Office Address:
Postal Address:
Tel. No. :
Fax No. :
Contract No. : SSG/ /CEM/2009-001
Place of Contract : xxx, China. (Important: for claim settlement)
Date of Contract : February 26, 2012
双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：
Seller agrees to sell and Buyer agrees to buy the under mentioned goods according to the terms and conditions as stated below:
第一条 货物名称
由xx水泥有限公司生产的普通硅酸盐水泥
CLAUSE1. Commodity
Ordinary Portland Cement manufactured by Yxx Cement Co., Ltd.
(Important to clarify, 40 subsidiaries)
第二条 品质规格
符合中国国家标准GB 175-2007的普通硅酸盐水泥52.5级。
CLAUSE 2. Quality & Specification
Ordinary Portland Cement conforming to China National Cement Standard GB 175-2007 Grade 52.5.
(Australia: EN 197-1:2000 CEM I & CEM II claims)
第三条 数量
3.1，总供货量2000吨，+/-5%由买方决定。
3.2 船舶载货量2000吨，+/-5%由买方选择，船舶规范须符合第十条之规定，并需经卖方邮件确认。
CLAUSE 3. Quantity
3.1. Total 2,000 Metric Tons, 5% plus or minus at Buyer’s option.
3.2. Shipment size shall be 2000 MT, +/- 5% at Buyer’s option, but subject to the performing vessel’s particulars as described in CLAUSE 10 and Seller’s email confirmation.
(Better to fix +/- 10% to avoid L/C quantity tolerance;
Important: Vessel confirmation
a. Qingdao bulk cem loading spout – unfitable
b. Rizhao bulk clk loading: holds narrow and small – loading rate influenced; Shipping
agent can do)
第四条 包装
每包重量2.0吨左右，准确重量应由中国进出口商品检验检疫局（CIQ）检验确定，具体参见本合同第13条规定。外包装为聚丙烯（PP）塑编袋；内包装为聚乙烯（PE）塑料袋。
CLAUSE 4. Packing
Weight per bag about 2.0 MTS, exact weight shall be determined by CIQ China as per stated in Clause 13 of this contract.
Outer bag: By Polypropylene (PP) bag,
Inner bag: By Polyethylene (PE) bag,
(Important: “about” – Weighting system
CIQ compulsory surveying – Quality and Quantity )
第五条 单价和总值
单价 ：中国xx港平仓价55美元/公吨
总货值：美元十一万元整
CLAUSE 5. Unit Price & Total Value
Unit price: USD55.00 per Metric Ton FOB S&T xx Port, xxProvince, China.
Total value: USD110,000.00
Impt: S.T.: relevant cost bearer Buyer or Seller?
Question: CIF & CNF & FOB?
第六条 交/提货时间
6.1 合同项下全部货物将于2009年3月底前全部、一次性由卖方交付/由买方派船装运离港。
6.2 合同项下全部货物包装完毕，卖方应及时以书面方式通知买方货物备妥。
6.3 买方应在接到卖方货物备妥通知之日起15天内，派船到装运港将全部货物装船运走。超过15天后产生的货物在港口的堆存费用将由买方承担；
6.4 如买方在货物备妥通知发出之日起30天内，未能派船将货物运走，由此产生的货物质量问题，卖方将不负责任；超过45天，卖方有权选择将此货物处理，由此产生的货物处理费用将由买方承担。
CLAUSE 6. Delivery times
6.1 All the contracted cargo shall be delivered by Seller and shipped by Buyer on or before March 31, 2009 in one lot.
6.2 Seller shall inform Buyer by email the cargo readiness notification once all the contracted cargo been packed and ready for loading.
6.3 Buyer shall charter and send the performing vessel to the loading port to take load of all the contracted cargo within 15 days once he had been informed of the cargo readiness, failing which, Buyer shall be responsible for the port charges levied by the loading port Authorities on the cargo.
6.4 Should the Buyer fail to load and ship out the cargo within 30 days after the cargo readiness notification date, Seller shall then not be held responsible for the quality problems thereinfrom, whilst, Seller shall be entitled to damage the cargo once exceeds 45 days after the cargo readiness notification date, Buyer shall be responsible for the relevant charges.
( Qingdao bag cement loading to Iraq: L/C expired + Ramadan + sea freight boomed + Iraq war ------ Lost avoidance; Payment terms: L/C to T/T)
第七条 装卸港口
装货港：中国xx港的一个安全港口及安全泊位
卸货港：俄罗斯港口
CLAUSE 7. Loading & Discharge Port
Loading Port: One safe port and safe berth of xx port, xx Province, China.
Discharge Port: Russian port
(One safe port and safe berth: cleared for possible shifting)
第八条 支付条款
8.1 合同日起三个工作日内买方应将货值30%的预付款（计33000美元）电汇至卖方指定的银行账户。
8.2 卖方收到买方预付货款后应即开始安排生产，剩余70%货款（计77000美元）应由买方在装船开始前电汇至卖方银行账户。
8.3 如在装船开始前卖方仍未收到全部货款,卖方可以不开始装船，直到收到全部货款。
8.4 买方在每笔货款汇出后，应将银行汇款底单扫描并发邮件至xxx
8.5 卖方指定的银行账户信息如下：
CLAUSE 8. Terms of Payment
8.1 30% advance payment （2000 x 55 x 30% = USD33,000.）of the total FOB value shall be paid by T/T into the bank account to be nominated by the Seller within 3 working days of the
contract date.
8.2 Seller will arrange production when the advanced payment is well receipted. The balance payment of 70% (2000 X 55 X 70% =USD77,000.) shall be made by T/T before commencement of loading.
8.3 Seller may not start loading if the full payment is not safely receipted before loading commencement unless the full payment is safely receipted.
8.4 Buyer shall fax or scan the bank’s remittance slip to +86 531 8207 6111 or email of: [email protected] and [email protected] after the remittance of each time.
8.5 Seller’s nominated bank account as follows:
BANK NAME:
ADDRESS:
SWIFT CODE:
TEL NO.:
FAX NO.:
BENEFICIARY’S NAME:
ADDRESS:.
A/C NO.:
TEL NO.:
FAX NO.:
第九条 单据
卖方需在提单日期后7个工作日内向买方快递以下单据：
① 卖方签署的商业发票一式叁份
② 全套清洁已装船提单，注明“运费根据租船合约”
③ 制造商签发的工厂检验报告正本一式叁份（只含3天强度）
④ 中华人民共和国出入境检验检疫局（以下简称为“CIQ”）签发的重量证书正本一份副本二份
⑤ 中华人民共和国出入境检验检疫局（以下简称为“CIQ”）签发的品质证书正本一份副本二份
⑥ 中华人民共和国出入境检验检疫局（以下简称为“CIQ”）签发的FORM A原产地证书正本一份副本一份
卖方快递出文件后需将快递单查询号码以邮件方式告知买方。
CLAUSE 9. Documents
Seller shall courier to Buyer the following documents within 7 working days after the B/L date:
① Commercial invoice in triplicate signed by Seller.
② Full sets of clean on board bill of lading made out to the order of ****** and indicating “Freight Payable as per Charter Party”.
③ Lab Test report issued by manufacturer in triplicate（only 3 days compressive strength included）.
④ Certificate of Weight in one original plus 2copies issued by the Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau of P.R.China (hereinafter called “CIQ”)
⑤ Certificate of Quality in one original plus 2copies issued by the Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau of P.R.China (hereinafter called “CIQ”)
⑥ Certificate of Origin (Form A) in duplicate issued in one original plus 1 copy issued by the Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau of P.R.China (hereinafter called “CIQ”)
Seller shall inform Buyer the courier air waybill no.by email once documents couriered out. (Documentation: UCP 600; Spelling and typing mistakes: Si02 – SiO2)
CCIC correction stamps
第十条 船舶指定及装船期
10.1. 装运船只由买方安排,并自行承担相关费用及风险。
10.2. 装货港船舶代理由卖方推荐，买方有权指定并承担相应费用。
10.3. 在同卖方协商后，买方须于装船期首日前15天宣布一个展期为5天的装船期。 10.4. 买方须于装船期首日前5个工作日指定受载船舶，买方可以在征得卖方同意后，在符合指定的装船期内有权更换受载船舶；买方须于装船期首日前3个工作日天向卖方提供指定船舶的规范。
10.5. 指定的船舶规范必须达到卖方的接受要求，卖方应在买方提供船舶规范后12个工作小时内确认是否接受。
10.6.卖方应在船舶抵港前7/6/5/4天向卖方以电子邮件预报船期，提前3/2/1天以电子邮件方式确报船期。
(Shipping agent nominated by Seller or Buyer/Charterer/Owner?)
NOR and loading time calculation: Laytime count/not count)
CLAUSE 10. LAY/CAN & Vessel nomination
10.1. Shipments to be performed by a general cargo vessel which is nominated by Buyer at his own risk and cost.
10.2. Vessel’s agent at loading port to be proposed by Seller, Buyer has the final authority to nominate at his own cost.
10.3. Buyer shall declare a 5 day spread LAYCAN at least 15 days prior to the 1st LAYCAN date after consulting with Seller.
10.4. The vessel shall be nominated by Buyer at least 5 working days before first LAY/CAN date. After getting the permission of Seller, Buyer shall have the option to substitute the performing vessel within the nominated LAYCAN Period. Buyer shall advise Seller the full particulars of the nominated vessel 3 working days before the first LAY/CAN date.
10.5. The nominated vessel shall be subject to the acceptance of Seller; and Seller shall confirm whether to accept or not within 12 working hours from the time of Buyer’s nomination advice.
10.6. Buyer shall forecast the vessel’s daily movements to Seller by email on 7/6/5/4 days basis before expected time of arrival at loading port, and update by email the exact ETA to Seller on 3/2/1 days basis.
第十一条 装船数量/重量检验
11.1 装船重量由中华人民共和国出入境检验检疫局（以下简称为“CIQ”）检验确定，相关费用由卖方承担。
11.2 提单上面显示的重量应以CIQ给出的检验结果为准。
11.3 装船袋数以中国外轮理货公司提供的数据为准，此结果是终局性的。
CLAUSE 11. Inspection of shipping quantity and weight
11.1. Exact tonnage/weight loaded on board the vessel shall be determined and executed by the Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau of P.R.China (hereinafter called “CIQ”) at
篇三：国际贸易合同描述货物的有关条款及案例分析
国际贸易合同描述货物的有关条款及案例分析
——商品的品名，质量、数量、包装条款
一、合同中的品名、品质条款
品名：区别于其他商品的称呼或概念
案例分析
1、广东省新会县历来盛产桔子，并形成了一种优质品种，称为新会柑。新会柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。新会县出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口大宗柑皮的合同，合同的品质条款仅规定：“新会种柑皮”，货物交收后，港商提出异议，称这柑皮不是新会县当地出产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即使用全县生产的所有柑子也无法剥出这么多皮。我方出口公司解释说，合同仅规定“新会种柑皮”，只要是新会“品种”的柑皮就符合合同规定。对方认为，合同规定“新会种柑皮”必须是在新会县当地“种”植的柑皮才符合合同要求，双方各持己见，最终，中方为维持双方业务关系赔偿港商了结此案。 质疑：我方处理是否得当？
分析：订立合同时的品质条款应尽量做到准确与严密，过分笼统造成对合同不同理解而引起纠纷。
按照长期的业务习惯来说“新会种柑皮”表示新会品质柑皮，一般泛指新会县及其附近县市一带生长的该风味的柑子，不一定是特指新会县种植的柑子。
品质条款
1、品质的重要性及其对品质的要求
2、表示品质的方法
（1）以实物表示商品的品质
看货成交凭样品买卖。(Sale by Sample) 凭卖方样品买卖（Sale by Seller's Sample）。 凭买方样品买卖（Sale by Buyer's sample）
对等样品（Counter Sample），（Confirming Sample）。
关于"品质与样品大致相同"（Quality shall be about equal to the Sample） "品质与样品近似"(Quality is nearly same the Sample)。 "仅供参考（for reference only）"
（2）以说明表示商品品质
A、凭规格买卖（Sale by Specification）
B、凭等级买卖（Sale by Grade） Chinese Green Tea Special Chunmee Grade 1 Art.no.41022
C、凭标准买卖（Sale by Standard）
企业标准----指一个企业范围内所制定的标准。
团体标准----指由团体或学会等所制定的标准。如美国材料试验学会（ASTM）标准，美国保险商试验室（UL）安全标准。
国家标准----指由国家制定的标准，如美国国家标准（ANSI），日本国家标准（JIS）。 区域标准----指由区域标准化组织，如欧洲标准化委员会（CEN）等制定的标准。 国际标准----指由国际性机构制定的标准，如国际标准化组织（ISO）所制定的标准等
D、凭说明书买卖（Sale by Illustration）
凭说明书买卖方法除要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标外，往往还订有品质保证条款和技术服务条款。
E、凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark and Brand）
商标是生产者或商号用来识别它所生产或出售商品的标志。它可以由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。在国际市场上，一些名牌商品的品质比较稳定，
并且在市场上已树立了良好的信誉，买卖双方在交易时，就采用这些商品的商标或牌号来表示其品质
F、凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）
在国际贸易中，有些农副土特产品因生产地区的自然条件、传统的加工工艺或其他因素的影响，在品质方面具有其他地区产品所不具备的独特风格或特色，对于这部分产品，习惯上以产地的名称来说明其品质要求。如：祁门红茶、良乡板栗、龙口粉丝、天津红小豆等。
案例2、我国某出口公司向德国出口大麻一批，合同中的品质条款如下:
含水（最高）：15%
含杂质（最高）：3%
在谈判过程中，我方曾向买方寄送样品，订约后又电告对方成交货物与样品相似。结果货到德国后经检验，虽然品质达到合同规定的规格要求，但是，买方拿出货物的品质规格比样品低7%的检验报告，要求我方赔偿600英镑。我方出口公司陈述说，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低7%。由于我方已将留存的样品丢失，对自己的陈述无法证明，我仲裁机构难以处理，最后只好赔付。质疑：1、此交易是按什么买卖？2、我方错误何在？
分析：1、签合同前按规格买卖，后我方寄样品，变成按样品买卖。
2、错在不该寄样品给对方，在能按规格交易时就按规格交易，当为了达成交易或宣传产品时才寄样品。在寄样时要注明（for reference sample），并注明有效期。另外当寄样后要保留样品，在有效期内不能丢失样品。
在国际贸易中，买卖双方必须确定合同中的数量条件，否则不能构成合同。
一般在合同该条款中应该规定：具体的数量、计量单位、计量方法等
计量单位：
公制、英制、美制、国际单位制
二、合同中的数量条款
1、计量单位
目前，国际上度量衡制度主要有：国际单位制(International System of Units)，公制又称米制（The Metric System）、英制（The British System）、美制（The U．S．System）等。
我国的基本计量制度是米制，今后发展方向是逐步采用国际单位制。《中华人民共和国计量法》规定："国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位（节、天）为国家法定计量单位。"
国际贸易中通常使用的计量单位有以下几类：按重量（Weight）计算。按个数（Number）计算。按长度（Length）计算。按面积（Area）计算。按体积（Volume）计算。按容积（Capacity）计算。
2、计量方法计算重量的方法通常有以下几种：毛重（Gross Weight）。净重（Net Weight）。公量（Conditioned Weight）。理论重量（Theoretical weight）。法定重量(Legal Weight) 实物净重（Net Weight）。
3、合同中的数量条款
合同中的数量条款（Quantity Clause）是买卖双方交接货物和处理争议的根据，在买卖合同的数量条款中，一般需订明数量和计量单位，以重量计量的，还须明确计量的办法。 为了订好数量条款，在交易磋商和签订合同时，应注意以下几点
（1）必须正确掌握进出口商品的数量
（2）数量条款应具体明确
（3）合理地规定数量机动幅度 5000 M/T,with 5% more or less at seller’s option. 数量机动幅度的大小要适当数量机动幅度的选择权要合理数量机动幅度部分计价应公平有关数量的国际惯例（UCP500）
案例：
1、我方某进出口公司与德国某贸易公司订立一份出口合同，CIF条件出口500吨大豆，双线新麻袋包装，每袋50千克，价格为每吨200美元CIF热那亚。我方交单收款后，买方来电称：你公司所交货物扣除皮重后，不足500吨，现要求你方退回因短量而多收的货款。 问：对方的要求是否合理？
对方要求是合理的。分析：按照国际惯例，合同中未规定商品重量计算方法时，应按照净重计算。因此，对于以重量计量的低值商品，可在合同数量条款中规定“以毛作净”
2、甲、乙订立一份合同，甲出售200箱番茄酱罐头给乙，合同规定：每箱24罐*100克。即每箱装24罐，每罐100克。但卖方甲在出货时装了200箱，每箱24罐，每罐200克。货物的重量比合同多了一倍，但买方乙拒绝收货，并主张撤销合同。问：在该情况下，买方乙有该权利吗？为什么？
按本案例情况，买方乙有拒绝收货并撤销合同的权利。
分析：1、违反品质条款。属于重大违反合同，也就是违反要件。2、扰乱买方商业计划。可能造成无法适应市场、消费者爱好习惯等。3、违反买方当局规定。如有进口许可证时买方会被当局认为报少进多、偷漏关税等违法行为。会造成严重损失。
三、合同中的包装条款
1、包装的意义：商品生产的继续，为各方面提供了方便，对外竞销的重要手段，有利于顺利的履行合同。
2、运输包装
运输包装的标志
运输标志（Shipping Mark）
指示性标志（Indication Mark）警告性标志（Warning Mark）
3、中性包装、定牌和无牌
（1）中性包装。（2）定牌。（3）无牌。
4、包装条款
包装条款也称包装条件，它主要规定货物的包装方式，包装材料、包装规格、包装费用和运输标志等。
5、制定包装条款时应注意：（1）考虑商品的特性和运输方式的要求。（2）包装的规定应具体明确。（3）明确包装费用由谁负担。
案例：某公司出口自行车800辆。合同规定用木箱包装，信用证亦规定：PACKED IN WOODEN CASE C.K.D.。我公司对C.K.D.三个字母的含义并不清楚，亦未引起注意，因此仍按平时习惯将自行车半拆卸后装入木箱，并在发票及其他有关单证上照样打上C.K.D.。结果货到目的港被海关罚款，买方因此向我方索赔。为什么？
分析：C.K.D 是（COMPLETE KNOCK DOWN）缩写，意为：全部拆成散装。另外还有S.K.D.(SEMI KNOCK DOWN)意为：部分拆开，也称半拆卸。
本案例出口方未准确理解此缩写含义即装船，违反信用证要求，造成进口国海关罚款，是应该赔偿。
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