课程设计总结报告
关于市场营销策划的实训总结
一、实践目的和意义
本课程设计是与《市场营销策划》课程相配套的一个实践教学环节。通过对真实对象进行市场营销方案设计、实施，使学生进一步掌握市场营销策划的基础理论和基本知识，基本具备市场营销策划的实战能力。
市场营销策划课程设计是在真实的环境下对学生综合应用知识能力的训练，通过全过程的实际操作，提升学生解决实际问题的营销策划综合能力与执行力。
本课程设计采用实务化、案例化与实战化、团队化相结合的多层次互相动方式，从理论到实践层层深入、环环相扣，通过具体项目的营销实践，锻炼学生解决实际问题的思维、程序和方法，进一步培养主动性、创造性，并在实战化训练过程中通过切身感受和体验，提高人际沟通能力、组织管理能力和各种应变能力，培养团队精神和吃苦耐劳的工作作风，积累多方面的社会经验。
二、实践要求
本课程设计以市场营销策划应具备的意识、能力、技巧为对象，选择具有现实意义的课题进行实战训练，重在提高创意能力、综合策划能力和制定出切实可行的方案的能力以及执行方案的能力。
团队名称、标志简洁、鲜明，有一定文化内涵。
营销环境分析材料内容翔实，市场定位明确、合理。
策划方案结构完整、格式规范、有可操作性，有创意，层次清晰，表达准确流畅。 提案ppt简明扼要、重点突出、美观大方。
三、实践内容
以自选策划对象的目标市场营销策划为设计对象，完成如下训练：
1.品牌策划训练。明确策划对象、策划目标。组建团队并命名，品牌形象策划;培养创新能及团队组织能力、团队精神。
2.营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。
3.创意训练。召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。
4.编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步掌握营销策划书的内容、格式与要求，培养设计营销策划方案的能力。
5.提案能力训练制作ppt，进行正式提案。掌握相关办公软件的使用，具备提案能力。
6.模拟营销策划的实施过程，进一步掌握市场营销策划的理论体系。执行力、组织管理能力、沟通协调能力、营销综合能力的应用训练。
7.评估方法与能力训练。对本次营销策划活动进行全面评估。掌握评估的方式方法，进一步熟悉市场营销策划的程序、技巧与内容。
四、实训体会：
根据此次课程设计要求，我们的任务是以小组的形式完成。所以，首先我们必须组建自己的团队。由于在市场营销策划这门课程学习过程中我们小组一直都固定的成员，这次我们四个人又继续组成了一个团队——永不言弃.我们有自己的团队建设，有自己的口号，自己的Logo,自己的信条。
我们要解决的第一个问题就是选题，我们必须选择一个具体的项目或者产品。其实我们在面对确定我们主题时就产生了一些的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾经就是选择了欧洲杯百事可乐的销售活动策划方案，不过后来发现百事可乐这一品牌家喻户晓的，可能其他组也会选择这个品牌。如果都写一个产品就觉得不太好了，一点新鲜感都没有。后来我们觉得重庆大学城这个我们生活了三年的地方是一个前景很好的市场，而且现在的年轻人使用电脑也越来越普遍，所以我们最终敲定写电脑在大学城市场的推广策划方案。经过网上的资料分析，最终我们选择了华硕电脑。
项目确定下来后，我们就得进行分工了。一个同学负责宏观环境分析和重庆大学城电脑市场的行业分析。一个同学写产品的自身SWOT分析，一个写重庆大学城市场的战略和市场营销策略和活动评估。而我是写重庆大学城熙街开学周的具体活动执行分析和营销成本分析和利润预测。当整体策划书成型之后再制作演讲用的PPT。在写活动执行的时候，我从这几个大的方面着手：一是活动目标，二是活动设计，三是具体实施细则：另外就是营销成本预估和销量利润预测。在设计活动时必须兼顾活动的创意性和可操作性。在写具体实施细则的时候必须设想到每个 策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书细节，一定不能出现漏洞，整个活动环节要经得起推敲。至于营销成本预估必须明确活动的没得环节所涉及到的费用支出，考虑奖金奖品的成本。具体制作出产品的成本明细表。写销量利润预测时就必须的自己估计销量，计算出销售额之后，减去产品成本与费用成本之后计算出营业利润。
在我们团队成员的共同努力下，我们完成了一份策划书的基本编写。在此基础上，我们一起进行沟通和修改。最后完成了一份完整的华硕电脑大学城营销策划。接着就是根据策划书制作PPT。
在最后的成果展示中，我们观看了其他团队的策划书。从中学习到一些我们撰写策划书没有注意到的事项，还有就是别人的演讲技巧。有些组的答辩也是比较精彩的，评委的点评也很到位。这次实训的每个过程都是我们学习的绝好机会。
这次营销策划实训的教学实践，利用了理论和学校提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。
“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实训，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。我很感谢学校有实训这样的安排，把我们这一学期学的东西系统的集中的进行训练，对我们平面设计专业学习的提高发挥着重要作用!还要感谢老师对于我们学习上的帮助与付出，通过老师的耐心指导我们的知识又得到了一次提升。
就这样一周的实训很快就结束了，现在的我更好的掌握了价格学的知识。通过这次的实训，我了解到，要掌握这个专业要用耐心去做，不能马虎了事儿，在看到做完的成果之后它带给我们的将是无穷的成就感，让我喜欢上了这个专业。
实训结束了，在这段时间里学到了很多在课堂上学不到的知识，收益非浅。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而，更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，从中受益匪浅。
我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合，另一方面，实践可以为以后找工作打基础，通过这一段时间的学习，学到了很多在学校学不到的东西，也锻炼了自己，提高了自己实际操作的能力。而今的中国发展是飞速的，世界的变化是飞速的，所以，就要求我们不断的更新我们在课本上学到的知识，不断扩展自己的知识面，不断从实践中学习，不断完善自己，武装自己，只有这样，才能在今后的竞争中不被淘汰，才能在今后的学习工作中表现的更好。
突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方。 所以为了是我们的路能更宽广平坦我们必须通过自己的努力去改变它。
为了在以后的工作中能更好的展现我们的才能，我们要熟练地掌握这些专业知识。通过此次的实训我们每个人都收获了成果，它将会为我们以后工作奠定了基础。很感谢学校，感谢老师给我们的帮助，让我们这次实训中学到了很多知识并提高了我的技能。
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总结报告应包括以下几点：
1、课题名称
2、内容摘要
3、设计内容及要求
4、比较和选写设计系统方案，画出系统框图
5、单元电路设计，参数计算和器件选择
6、画出完整的电路图，并说明电路的工作原理
7、组装调试的内容。包括：
(1)使用的主要仪器和仪表
(2)调试电路的方法和技巧
(3)测试的数据和波形与计算结果比较分析
(4)调试中出现的故障、原因及排除方法
8、总结设计电路的特点和方案的优缺点，指出课题的核心及实用价值，提出改进意见和展望
9、列出系统需要的元器件清单
10、列出参考文献
11、收获、体会。
注意：报告必须手写，各个部分电路图必须用直尺和铅笔手绘应符合规范(总图可用计算机仿真电路，打印图纸是8K，每个元件及连线都应该是清晰可见，另附打印实物图(拍摄的))。
评分方法
1、 必做内容约占总成绩的50%(不包括总结报告)，具体分数视完成的质量、先后和是否独立完成(包括答疑次数的多少)而写。值得指出的是，所谓完成质量的高低不是单纯的看所选用的元器件是否最先进或完成的指标是否很高，而是要看是否充分利用已有的条件，合理地实现所规定的要求。
2、 选做内容约占总成绩的10%，具体分数视选做内容的难度，完成的质量是否在规定的期限内独立完成而定。
3、 答辩占总成绩的10—20%独立运用理论知识来设计电路的能力，根据答辩结果酌情给分
4、
5、 总结报告约点总成绩的30%，按质量好坏给分 有下列情况之一者，要酌情减分
(1) 有抄袭分为或有意给别人抄袭
(2) 损坏或丢失实验室的物品，包括元器件、仪器设备和工具
(3) 迟交总结报告。
三、时间安排：
18周 星期一 ：10：00由教师布置课设任务，自由分组(3人一组)，由班长登记，并在下午交给教师;
星期一 ～ 星期三 ：学生按照自己的任务去找资料、定方案，画出设计电路图，并仿真实现。按电路图填写好课设器件清单，按需填写。(答疑时间：星期三下午14：30 ～ 16：30)
星期四 10：00 前由班长收齐好所有组的课设器件清单，每组一份，交给教师，审核后由数电实验室负责捡器件;
星期五 教师通知班长到数电实验室(10#-419)领取器件，班长清点好并发放到各组。
19周 星期一 ～ 星期二 ：学生可以在宿舍、数电实验室，完成课设的连线与调试。若期间有器件损坏或不够的同学，请直接到10#-419按规定登记领取需要的器件。
星期三 ～ 星期五：每天上午(8：00～ 11：00)和下午(2：20～ 4：00)在10#-419开始检查课设结果，学生请自带证件。完成了检查的学生于星期五下午之前务必将课设器件整理好交给班长，( 班长和学习委员按要求检查、并作登记)。课设论文直接交给带课教师，经检查合格方可。课设论文：统一买论文纸，按要求完成。
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