篇一：二次经营
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“二次经营”为项目能够实现盈利提供了一种新的途径，在保证工程安全与质量的前提下，通过缩短工期、降低成本，有效地进行合同、风险与信息等控制，对自身组织与施工行为的优化管理，适当协调对外对内的关系，为项目带来增值，简言之，即低投入高产出，实现项目效益的最大化。
“内外兼修”， “内”指项目的动态过程管理、优化的组织结构以及有效控制，而“外”则是在“内”的基础之上合理的谈判与经营。只有通过优质的管理与控制，才能提供优质的服务，才能通过“二次经营”实现为项目、企业增值的目的。
“一次经营”是企业为获取工程项目所发生的一切经营行为，它的最终目的是在一定的条件下获取合同；
“二次经营”是甲乙双方履行工程项目合同时所发生的一切经营行为，它的最终目的是在合条件。
“二次经营”的主要目的后的项目承接创造条件， “二次经营”的实施。
在项目施工层面上，通过建立有效的项目管理约质量和经营成效。
在项目开源创效层面上，勤签证、多变更、高索赔
（1）项目的管理与组织
管理权力适时、适当下放，根据项目总指挥部的部将结构、装修、设备安装等工作落实到项制定相应的赶工计划与措施，并及时把控与这些措施均极大地提高了项目部的管理效率与力度，节点工期与工
（2）合同的理解与把握
合同包括业主合同与分包合同。在以往施工合同的履行过程中，施工企业通常只注重合同的执行结果，即是否按合同工期、质量、安全的要求完成，而忽略合同的具体内容，认为只要业主或总承包方满意即可，其实这种理解是不够准确的。合同是甲乙双方相互间行使权利与义务的依据，项目部成员要明确和理解合同的意图、管理要点以及合同的执行计划，熟悉自己权利的界限、义务的范围、工作的程序和法律后果，摆正自己在合同中的地位，这样可以有效地防止由于权利、义务的界限不清引起内部责任争议和外部合同责任争议的发生，提高合同管理的效率；另外，通过合同内容分析，及时发现合同中存在的问题，并同时进行合
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同的风险分析、管理，为将来发生的变更、事故等提前作好准备，为索赔事宜打好基础。 “二次经营”的一个重点就是在充分把握合同权利和义务的基础上，合理的获取利益。通过有效地解决后期产生的争议以及与商务部门的积极配合、客观合理地获得索赔的结果。
施工作业前充分理解合同的内容，在施工过程中分清双方的权利与义务，多利用变
更与洽商等合理手段，及时与业主或总包方确认工作量和单价，做到勤记录、勤沟通、勤确认，在合同的执行过程中隐性的完成索赔任务，以实现利润的最大化。
（3）质量与安全的控制
所谓“工欲善其事必先利其器”，质量与安全是完成项目经营的保证，试想一个连质量与安全都管理不好的施工单位，又怎能大谈特谈优质服务与品牌，为以后的“一次经营”创造条件？
应该按照合同对成品质量的规定合理安排施工，我深有体会。
国内承包商的安全管理大多数只注重形式，事实上，实，不知有多少项目因安全问题而整改停工，缓、潜移默化的事情，一定要根据皆准的条例，按照“墨菲理论”越容易出事，把每天巡检时
（4）技术措施的优化
企业与项目的盈利对施工工艺、
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的配置，理论与实践相结合。
我们的管理人员主要是土建各专业毕业，多数未曾接受系统的施工经验又不够丰富，施工过程的管控能力有所欠缺，这就造成施工管理中重结果、轻过程、钻牛角尖的问题。
因此，对于管理人员特别是刚入职的同志，在今后的项目经营过程中要逐步培养自己的管理意识，加强有关建筑施工管理方面的学习，要充分意识到只有通过优秀的过程管理，才能实现优异的管理效益，才能更好的达到为“二次经营”增值的目的。
对劳动力资源而言，施工过程中要想提高其工作的动力，这需要管理者能够把握好每道工序的内容，合理安排劳动力的配置，可将一些工序简单、容易计量的工作进行内部承包，实行多劳多得、不劳不得的分配机制，以及行之有效的激励机制。
对现场施工设备而言，要提前做好设备的进场计划，掌握机械设备的工作效率，合理安排机械分布，平时注意机械设备的保养，避免施工过程中因机械设备保养不善而导致窝工。新加坡环球影城后继工程的施工中，机械设备使用量较多，通过对现场实际条件的分析与研究，
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项目部提前计划并配备好机械设备的使用数量及分布，同时做好全场机械设备实时使用情况分布图，随时掌握机械的分布和使用情况，并在现场施工过程中安排专人对机械设备的施工进行监督和指挥，大大的提高了设备的利用率，为按时完成该项目奠定了坚实的基础。
（6）项目不同分包的管理与协调工作
分包服务质量的好坏直接决定整个施工项目的成败。对一些施工工序简单的项目进行分包，可以大大提高项目的施工质量与施工效率。因此，在分包队伍的选择上一定要进行前期考察，主要是对其人力资源状况、以往施工业绩以及现场管理人员的素质进行考察，同时还应做好后备分包的考察与准备工作。另外，可在现场施工过程中形成合理竞争机制，这是对施工管理的有益补充。在协调方面，对各分包要做好不同工序、不同工种在时间和空间的分配与管理工作，在施工过程中发现问题后及时协商、立刻解决，达到虽有交叉但井然有序的效果。
（7）项目成本的控制与核算
项目的施工管理是否成功，，然后在施工过程中，对影响施工成本的各种因素加强管理，耗和支出控制在成本计划范围内；值进行对比，通过成本核算及时发现偏差，利奖励，控制积极性。
总体说来，使项目与企
业的效益最大化。
3、总结
“二次经营”，还要努力实现“三位一体”管理，通过“三控制”身的精细化管理，从前到后，对施工内容充分把握，时时计划、的最大化。
、“二次经营”的基础之上，还应该做好“三次经营”。所谓三次经营，竣工结算、清欠施工过程所发生的一切费用等工作，为承接后续工程提供坚实的基础，力争与业主建立良好的长期合作伙伴关系，另外在结算清欠过程中采取有效、合理的手段以获得最佳的结算效益。通过“二次经营”促进甲乙双方的关系，提升履约质量，与“三次经营”相配合，为项目的最终盈利及承接后续工程创造更有利的条件。
篇二：对二次经营的几点认识
对二次经营的几点认识
摘要：随做工程造价越来越低，而人工费机械费不断上涨，如何搞好项目二次经营管理，创造企业效益，搞好工程变更与索赔是施工单位提高经济效益的重要途径。本文主要介绍了施工中最常见的变更与索赔类型及方法及工程清理。
Becoming less and less to do with the project cost, and labor costs rising machinery costs, how to improve project management second, to create enterprise efficiency, improve project construction unit changes and claims is an important way to improve economic efficiency. This paper describes the construction of the most common changes and claims methods and project types and clean up。
关键词：二次经营工程变更索赔清概方法
在施工项目管理中，效益的最大化离不开二次经营—变更与索赔，在土建工程的施工中，很多因素，例如国家宏观政策的影响、不可预见的自然因素以及设计不完善等种种因素都可能会引起工程的变更。工程变更的内容包括工程的质量、数量、性质、功能、施工次序和实施方案的变化等等。而工程变更就会引发索赔事件的发生，如何处理这类事件，将直接影响施工的经济效益和社会效益，因此，这是一个非常重要的问题。笔者参加过铁路、公路等工程项目的施工多年来，累计参与和办理了上亿的设计变更及索赔，对这个问题有一定的认识和体会。下面结合自己在实际施工实践中的体会，谈几点粗浅的看法，与大家共同探讨。
一、工程变更的几种类型
1．国家宏观政策的变化
做好二次经营，首先必须关注国家宏观政策，国家宏观政策的变化常常会引起工程变更，从而给我们提供索赔的机会，例如银行利率的调整、国家物价管理有关部门公布的各种施工材料、物资、机具设备的价格调整、施工定额、概预算定额的调整等等，都会引起工程变更和索赔。
2．设计变更
设计变更这是我们在实际施工中遇到最多的问题，特别是在铁路施工，基本上是变干边设计，也是我们获得最大经济效益的切入点。因为设计变更会引起工程量的增减、新增或删除工程分项、工程质量和进度的变化、实施方案的变化等。一般我们在实际施工中遵循以下对我们有利的原则进行变更：
增加工程量提高效益(对单价高的项目)；
减小工程量降低损失(对单价低的项目)；
篇三：二次经营与二次营收
二次经营与成本管理
一、成立二次经营组织体系，明确职责分工。
二、投标价与施工图个别概算对比分析
项目前期首先找到投标报价与施工图个别概算的对比，挖掘和找到变更索赔方向和贴入点。
三、施工阶段的成本控制与二次经营
【以路基工程为例】：
调整土源供应点及运距，合理调整（挖）填料工程量，增加取、弃土场征地亩数量； 大面积地基加固工程因地质情况与现场不符而发生的变更，增加软基处理数量；注意塑料排水板施工后路基工中及工后下沉明显，长期实施监控量测，并完善相关资料.
增加附属工程数量，路基附属工程中垫层（填砂、填碎石、填砂砾石）作为渗水层变更为填江砂（湖砂）；变更边坡防护形式，路基边坡浆砌石（202元/m3）变更为浆砌预制块（561元/m3）；完善区间集水排水，增加设计不足的蓄水排水系统。
四、合同履行阶段索赔策划
合同索赔，是承包商在合同实施过程中，根据合同及法律规定，对并非由于自己的过错且应由业主或第三方承担责任的情况所造成的实际损失，凭有关证据向业主或第三方提出给予赔偿的要求。索赔的主要突破点：
（1）材料差价（甲供物资的运杂费与价差，地材价差），差外差；电价差，自发电成本增加费用；
（2）地方和既有线施工干扰费；
（3）停工、窝工费（供图滞后，征地拆迁影响，既有线施工停工）；
（4）工期拖延、工程终止索赔；
（5）涉及铁路、公路、电力、水利（务）等部门的配合协调费及有关的过渡工程费用；
（6）非施工方原因增加的施工费用或引起的废弃工程；
（7）地方政府收费项目：高速公路交通配合费；施工排水、污水及雨水管道改移及恢复费用；国道损坏赔偿费、道路爆破安全防护费；航道、海事费用；通航安全维护及航道维护费；占用公路补偿费；河道管理费；卫生防疫费；乡村环保补偿费；材料进场的过路过桥费；施工安全监护费、河道采砂管理费、水土保持设施补偿费、防洪治理费、防汛费；
（8）不可预见的外部障碍或条件索赔；
（9）其他索赔：如政策法令变化、业主推迟支付工程款、合同文件缺陷、其他承包商或第三方干扰索赔、额外勘探及检测、为其他承包商提供方便等原因引起的索赔；
（10）工程保险索赔（建筑工程一切险、第三方责任险、人身意外伤害险等）。
五、清概阶段
施工便道贯通尽可能利用当地地理条件，例如乡村道路，跨渠、沟、河、库房土著设施等。相关费用施工过程中要签订协议，资料收集齐全，争取清概时纳入一章梳理；
三电迁改（超合同部分）、管道改移（超合同部分）及铁路排水设施与当地水系的结合等费用的梳理；
混凝土集中拌合站及混凝土成品预制场的临时租地、青苗补偿、复垦及其他所有与土地有关的费用的梳理。
六、全面研究合同、依法合规、有理有据
依法合规，用足政策，争取理解与支持；所有上报的基础资料要有理、有据、有节、有
度；坚持实际与扩大相结合，在实际的基础上进行扩大化，不能不着边际、无限放大。形成全员共同研究合同的氛围，把合同内容（条款、计量规则、清单单价、技术标准、个别概算）了解清楚，分析透彻。
七、做好施工技术与工程计划紧密结合。
选派技术全面、优秀的技术人员参与二次经营工作，了解设计标准、认真审图并做好现场核查工作；发挥各自的专业优势，相互密切配合。
八、工程数量做到全面、系统地增加。
重点是增加隐蔽工程和缺单价项目工程数量。
综合单价项目尽量减少其所包含子项工程数量或做好限额设计。
对于清单中以“元”为单位的综合单价，尽可能减少细目所包含的工作内容及所含工程量，提高其含金量。
九、找准有利突破口。
重点是本工区的个性问题、新增工程、合同中无单价项目。结合工程项目特点，在无法进蓝图的情况下，提前进行Ⅰ类变更设计策划。
十、建立施工图量差预警机制。
阶段性清理工程量，及时调整进图策略，防止标段内出现大量的正负量差。
当出现正量差时，要通过沟通要求设计院进行限额设计，不能让正量差越来越大，重点核减单价亏损项目的工程量；
当出现负量差时，就要加大未出施工图的工程数量，最好是加大隐蔽工程、有利润项目的工程数量，逐渐消化掉负量差。
十一、实行项目经理负责制。
项目经理为本工程项目效益策划工作的第一责任人，项目总工程师、项目总经济师为项目效益策划工作的第二责任人。
在实施二次经营过程中，涉及数量的签认资料应由项目总工程师、总经济师牵头，技术部门负责完成，涉及费用的资料由计划合同部牵头，相关部门配合完成。
按项目职责分工宜由其他部门签证的资料，项目经理应指定其他部门完成签证。所有签证完成的资料应全部及时移交计划部门处理并安排专人负责公关、跟踪、签认等完成后续全部工作。
十二、做好项目施工，确保项目工期、安全、质量、环水保达标。
确保工期满足合同工期要求，让业主放心。
确保安全工作始终受控，无重大隐患，无重大伤亡和责任事故。
确保现场环水保工作达标，严格按照标准化管理的要求，做好现场管理和环水保工作。 十三、经营好业主、监理、设计单位、地方政府、当地村民和供应商等相关方的关系，形成从我要变更到为我变更的氛围。
协调好设计院工作。
搞好同业主的关系，从现场标准化和六位一体方面，创建业主满意工程、放心工程。 处理好与监理工程师的关系。
处理好与地方政府、水利部门（管理委员会）等关系，发挥好、利用好这些资源的作用，广泛借力，多方位、多层次开展二次经营工作。
十四、提高项目的二次经营业务水平
尽量保持主管领导、项目总工、项目总经和变更、索赔管理人员的稳定，不随意更换，以保证各项工作的连续性。
加强业务人员的业务技能。先造声势，做好现场，准备资料，主抓个性，规避审计，利用好地方和政府力量，争取利用设计出图和设计变更做好索赔费用的转化等工作。
充分利用集团公司二次经营专家组、公司二次经营专家组的业务优势、经验优势和人脉资源，做好变更的策划和外围关系工作。
十五、定期召开二次经营会议，总结经验，分析形势，改进思路，形成精诚团结的工作机制。
二次经营工作小组成员每月召开一次或多次二次经营专题会议，通报二次经营进展情况，协调和督促各部室的配合及相关资料的完善和收集。结合工地形势和监理、业主新的指令和文件，分析形势，调整思路，分析对策，并积极寻找新的变更点和项目。通过各部室人员的定期沟通和配合，形成团结协作的工作机制。
二次经营策划应形成书面的策划报告、方案或纪要。项目二次经营策划工作应实行动态管理，遇有合同关键条款修订、施组调整、重大技术方案的变更等情况，均应进行项目效益补充策划。
十六、实行积极的二次经营奖励制度
按《项目二次经营实施细则》计算并提取二次经营奖励基金，每半年兑现一次，由项目二次经营领导小组根据贡献大小制订分配办法。
二次经营工作是一项全员性的工作，要动员全体员工寻找变更点，每提出一个合理化建议并能变更立项，“四方”会议通过并签字后，实行“一事一奖”的原则，费用从二次经营奖励基金中支付，根据变更项目情况，按照一定标准实施奖励，以激励全员参与变更，集思广益、群策群力，共同为企业创效增收做出自己应有的贡献。
2015.10.21于FPI.
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