篇一：房地产销售月工作总结
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是
想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，
完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在
接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些
已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出
来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工
作，方便展开。第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好
沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使
客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候
就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适
合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态
度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结
为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪
于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远
是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟
总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，
最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦
乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经
验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个
脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是
机会，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来
我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。篇
二：房地产销售月工作总结与计划 工作总结与计划
2012年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过
年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工
作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工
作进行简要的总结：
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业
绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有一定的
距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力
度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充
分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了
辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以
及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的
合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、
没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明
确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的
惰性，没有做好自己本分的工作。 最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同
时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自
己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到
工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜
的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。 下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规
章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力
量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做
到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加
深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制
户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已
成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取
七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各
经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查
消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常
利用网络四个以上。 2012年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深
感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热
情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈
努力。最后，预祝2012年度的销售任务圆满完成。 2012-07-04篇三：经典的房地产销售员工作总结 房地产销售员年终工作总结 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础
上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和
同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力
做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面
总结：
一.主要工作任务和业务完成情况
1.完成情况综述（具体情况由你自定）
2.未完成情况分析并说明（具体情况由你自定）
3.职业精神
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公
司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感
觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业
的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的
专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过
这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单
调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理 这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。
刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是
对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要
为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事
都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次
客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的
提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺
术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的
客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱
以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我
工作的舒畅感和踏实感。
二．本期工作的改进情况房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这
段时间，我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格
的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知
识，使自己各方面都所有提高。2***年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间
主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场
面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化
和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过
一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款
数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得
益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作
经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且
一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将
进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。以上是我今年的工作总结。 总结人：
年月 日篇四：个人房地产销售工作总结 个人房地产销售工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为经房企业的
每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。 看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单
调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公
司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接
听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都
跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此
方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮
助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差
错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售部管
理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的
经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好
公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱
以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我
工作的舒畅感和踏实感。 刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公
司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感
觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业
的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的
专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过
这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，
对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，
该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表
了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要
加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的
前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职
工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于2010年与美国美嘉公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经
营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售高
潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某
同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制
造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及
销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加
班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入 角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做
到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售
过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早
改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其
中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。今年销售情况：房子5套。车库大概77个。销售的不理想。主要自身问题。没有销售出
一个好的成绩。在明年会更加努力，希望能有更好成绩。2011年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的
一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。篇五：
房地产销售月工作总结房地产销售月工作总结20xx年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过
年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工
作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工
作进行简要的总结：
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结： 第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，
离年度目标还有一定的距离!
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对
公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配
合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。 最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同
时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自
己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到
工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不
胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。下面是我对下半年乃至七月
份的工作计划与安排：
第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严
格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。 第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工
作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而
来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，
严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工
作。
4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各
经纪的工作技能与心态培训。
6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。20xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深
感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热
情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝20xx年度的销售任务圆满完成。
篇二：房地产销售月工作总结范文
房地产销售月工作总结范文
房地产销售月工作总结范文
2015年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：
>关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：
第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。
>其次下面我六月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。>下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：
首先，严格执行公司的一切规章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，
1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。
2015年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，
我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝2015年度的销售任务圆满完成。
注：
篇三：房地产销售月工作总结与计划
篇一：房地产销售月工作总结与计划
工作总结与计划
2012年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有一定的距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。2012年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝2012年度的销售任务圆满完成。
2012-07-04篇二：房地产销售工作总结及明年计划
年度工作总结及项目具体情况分析 在过去的 2011 年，经过九华国际养生公馆项目组全体员工共同努力，最终基本完成公司下达的任务指标，在过去的四个月里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将 2011 年九华国际养生公馆销售部年度总结报告及项目 2012 年销售计划具体情况分析如下： 1. 年终总结（2011 年 10 月—2011 年 12 月） 1 前期完成销售员上岗资格培训 2 销售员工作分配及案场制度制定 3 客户来电、来访统计分析 4 市场调研工作展开。 5 进行价格制定及销售思路剖析 6 顺利完成低调开盘及房源销售工作 7 顺利完成公司下达销售任务及指标。 8 项目到目前共签订定单 27 套。 9 各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。 2. 项目截至 2012 年 2 月 25 日销售
情况统计及分析 1 来电及来访客户分析 来访客户分析（区域成交比例分析） 通过前期蓄水，截至 2012-2-25 共接待客户 390 组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们公馆开盘前沙盘、样板间参观打下良好的基础，下表统计分析日期从 2011.12.02-2012.02.25 分析如下： 客户来访区域 客户数量 成交套数 成交总量的成交比例 会议 130 5 2.02 山 散客 170 17 6.85 庄 接待 637 102 40.13 朋友介绍 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大通区 150 9 3.63 潘集区 652 39 15.73 总计 2339 248 100 备注：1.通过来访客户成交分析可以看出前期成交客户主要来源于山庄客户，其成交比例占近 80。 2.通过近几天客户接待及前期成交分析，各客户源均没有开发完毕，因此在后期宣传中应主要以海宣为主。 来电客户分析 截至 2012-2-25 共接到客户来电 414 组左右，其中老客户 300 组左右，新客户 700 组左右，客户主要认知途径见下表： 来电途径 来电数量 成交来电量 占总成交套数的比例 老客户 300 100 68.03 介绍 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交车身 33 5 3.4 报纸 150 15 10.2 电台广播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 网上 5 0 0 sp 活动（开盘活动） 125 5 3.4 dm 单页 100 10 6.8 总计 1000 147 100 备注： 1. 老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。 2. 来电分析主要是针对策划部媒体推广 3. 对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、dm 单页及公交广告。 4. 可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行 dm 单页宣传。 5. 开展具有针对性的 sp 活动。 2 销售套数统计 一期 二期 目录 楼栋 总计 1 2 11 12 3 10 9 可销售套数 24 48 48 42 40 44 24 270 实际销售套数 20 45 48 40 39 38 18 248 实际合同签订套数 20 43 46 40 34 37 17 237 剩余套数 4 3 0 2 1 6 6 22备注： 从实际销售情况来看，目前销售率为 91.85，实际签约率为 95.57。 针对未销售房源，年前实行优惠政策。 从销售统计表可以看出，后排房源剩余量较大，而且价格相对较高，因此可以做适当价格优惠活动。 剩余房源集中在 9、10及 1、2的跃层，因此价格可作适当调整。二 2011 年度九华国际养生公馆项目不足与问题分析 在过去的几个月里，九华国际养生公馆以极高的消化速度及消化率顺利占领北京北部市场，这中间包含上至夏总下到置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏着一些不足，通过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处：（只针对销售部） 证件的延后性。 广告的缺失性。 山庄工作人员的观望性。 未施工加大了销售难度。三 2011 年度工作总结 首先我完成了又一次的自我突破，没有在逆境中跌倒，没有被困难压倒。其次在 2011 短短四个月的工作中，我感受到了九华同仁的朴实和热情现，这也激励了我前进的动力。分析如下：
1. 日常管理及日常维护。2. 客户资料梳理、销售部所有置业顾问来电、来访客户统计工作.3. 日常资料包括案场卫生制度、工作分配表。4. 合同签订前扣图及合同审核。5. 统计定单数量、输入电脑、排查错误、统计数据。6.7. 不定时加班帮助销售人员完成销售工作。 总结：
四 2011 年度工作及目标 a 2011 年度工作 针对 2011 年工作，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及未来发展方向定位分析如下： 案场管理 严格案场制度，强化领导力、服从力，明确分工。针对这一点主要制定以下策略： 公司岗位明确制度 项目经理（xxx） 策划师 （xxx） 销售部 （主管暂无） 助理：xxx 销售员：4 名备注：1.岗位明确制度，是确立在发生情况下，各个级别之间的差别。 2.针对各个级别人员，严格按照岗位制度分工协作，严禁越级现象，特殊情况除外！ 销售部制度重申 制定人 职务 服从人员 制度名称 备注主要内容 案场奖励及惩罚制度 明确奖惩制度 案场培训制度 针对各销售员制定专有培训体系 案场管理制度 严格案场管理及服从制度 案场客户纠纷处理制度 严禁越级上报、销售部内部尽量处理 xxx 销售主管助理 全体销售员 案场客户接待次序制度 严格客户接待次序制度 案场剪报制度 保证每天剪报制度 案场卫生打扫制度 保持案场干净、整洁 案场文件管理制度 严格保密措施及文件管理，防止文件丢失事件 销售部工作划分制度 姓名 职务 联系方式 分工 备注 主管助理 案场管理、协调项目组各部门及与甲方沟通等 协调销售部事宜 置业顾问 剪报、公积金办理 如特殊情况服从调剂 置业顾问 网上备案 如特殊情况服从调剂 置业
顾问 卫生打扫监督 如特殊情况服从调剂 置业顾问 文件管理及会议记录 如特殊情况服从调剂 协助策划部制定三标推盘策略及价格体系 这一点是在我在项目一标中所没有参与的，因此在三标中应当尽量以学习为主，通过政策法规、市场调研、项目蓄水等各个方面去积极参与到三标的价格制定中去。 市场调研及分析报告 通过近期两会，有部分城市申请“物业税”来看，明年房地产行业并不平静，首先“9.27”事件，其次明年国家采取的货币紧缩政策来打压房地产，这样明年的市场定位就显的比较难，因此好的市场调研尤为重要，现暂定每月一次市场调研（暂定：每月 1 日-5 日），并与 10 日前交予策划部市场分析，及时帮助策划部为三标价格制定及调整做出努力。 培养后续人才 通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都了解一个项目的整个流程，熟练掌握销售员基本知识，及销售主管工作只能，为公司后续人才培养创造条件。寻找发展契机，自我提升通过半年历练，现在已经基本掌握销售主管工作职责，在明年自我提升方面，主要包括以下几个部分： 实践经验历练：努力向一个销售主管靠拢。通过销售助理的职务，借此可以学习更多的管理知识 及房地产专业知识，为自己更上一个台阶。 专业知识历练：想上更高的台阶，首先必须具备应有的知识和能力，因此在明年我会通过书籍、 报纸及网络学习更多的专业知识来充实自己。 思路拓展：“在其位，谋其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作为一个助理，我会 以主管的身份去思考问题，这样才能有更大的发展前途。 成熟历练：一个成熟稳重的人，给人放心的感觉，虽然我刚刚毕业 2 年，但是我一直向这方面靠 拢，去努力实现自己的梦想，时间改变一切。 b 2008 年度工作目标 08 年度工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，一是个人工作目标。因此在下面将分开具体阐述两 个工作目标： 项目工作目标 前期剩余房源实现 90以上消化 前期公积金贷款按揭基本实现 100完成 三标蓄水 500 组。 销售员提成实现按月发放。 销售员培训强化完成 其余琐碎事情处理 个人工作目标 做好本职工作。 学习房地产更高层次的管理和专业知识，充实自己 通过管理联系自己的实战经验。 扎实自己，通过各个方面的努力，使自己达到
销销售主售管的部水准。：----------------------------------------------xxx
xxx-------------------------------------------------------------关于 xx 营销策划机构 xx 营销策划机构是一家策划、创建、更新品牌的专业公司，其主要战略目标是解决您的品牌在视觉中所存在的问题。并提供全面性的品牌创建及品牌视觉管理服务，建立其品牌影响力，使其品牌的独特、优越之处得以有效的表达。 宗旨： 坚持做品牌设计服务，为客户创优秀品牌。 文化： 以优秀团队塑造 xx 文化，以 xx 营销策划机构文化服务品牌设计。 理念： 塑造您的品牌就是树立我们自己的品牌 xx 营销策划机构希望为那些愿意对品牌付出真爱和有决心打造强势品牌的人工作，同时视 xx 营销策划机构为可信赖的合作伙伴。因此，xx 营销策划机构的工作方式中有一个铁的原则：就是在没有与经营决策者沟通并达成共识后，是决不会签约和工作的，在 xx 营销策划机构我们叫“沟通创造价值”。要做我们就要做的最好 “品牌识别价值经营”的概念，使品牌战略必须反映经营战略的思想有了真正的落实和创新。这一新的品牌构建模式提出，使得品牌设计公司、广告公司和企业决策者真正知道他们所努力创造的价值和方向到底是什么。并在与企业的合作中，致力于将品牌价值经营与创造更高投资回报率的客户体验联系起来。在品牌形象设计上，始终把客户的品牌与价值联系起来，最大限度满足客户与市场的需求，被客户称为“创建性的合作伙伴”。 好的设计必须以正确的品牌策略为前提，而好的策略必须来自欧美正确的国际化的营销理念。通过对欧美为什么产生如此多世界强势品牌的研究，提出了“欧美型设计是产生强势品牌的关键”。推崇“以商标为原点”的品牌识别设计理念，从此执着于将这一设计理念贯彻到客户品牌建设当中。实践证明，这一品牌识别设计策略，对品牌价值累积和快速建立品牌知名度创造了极佳的效益。篇三：房地产销售月工作总结范文
房地产销售月工作总结范文
房地产销售月工作总结范文
2015年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：
>关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：
第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。
>其次下面我六月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。>下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：
首先，严格执行公司的一切规章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，
1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。
2015年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝2015年度的销售任务圆满完成。
注：
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