2016年经营工作总结

篇一：经营部部门及个人2016年终总结

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

转眼2016年即将结束，回顾一年的工作，经营部工作健康、有序的向前发展，我也在工作过程中学习了很多知识、积累了一定的经验。下面就今年的经营工作总结如下：

首先，企业形象树立良好、企业文化宣传到位。公司的发展势头日趋迅猛，口碑良好、赞誉不断，有越来越多的人认识恒东、了解恒东，也有更多的人欣赏公司领导的作风。这一点通过 观摩考察时的赞扬及 项目施工中首长的肯定就能充分说明。这些都作为经营过程中的先决条件，在经营工作中起到了非常大的推动作用。

其次，业界口碑初见成效、合作配合数量增加。通过今年几次投标和有意识的加强联系，与其他企业之间的合作明显增多，同时在合作过程中能够做到融洽沟通，配合到位，提高了恒东的信誉度。很多初次合作的企业也更愿意将恒东作为首选。

另外，联营项目同比增加，来源途径更加广泛。由于良好的企业形象和业界口碑，除了长期合作关系之外，有很多新面孔欲求建立伙伴关系，使得今年前来联营洽谈的业务增多，且更为优质 ，所涉及的区域也更为广阔。

再者，经营能力有所提高，投标过程基本安全。由于部门职责分工更加明确，资源优化配置，提高了业务水平。在今年整个投标过程中，能够做到妥善协调，规范制作标书，

未造成不良后果，圆满完成了投标任务。

承接项目是经营部的主要工作，今年经营部共收集、跟踪信息40余项，甄别、筛除20多项。完成中标项目4个，达成合同签订5个，完成产值1亿2032万。另外完成联营项目产值约1022万，实现联营及陪标收入34.5万。

在这里请允许我向公司领导及向经营部提供无私帮助的诸位同事道一句辛苦、说一声感谢。感谢你们对经营部工作的鼓励和支持。谢谢！

现将存在的问题和明年的计划汇报如下：

首先，自营项目数量较少，获取项目方式较为单一。今年新开工及在建自营项目只有5个，这在完成的数量上来说还远远不够。在项目承接过程中，基本是靠公司领导亲力促成。这也说明经营部在工作过程中没有形成信息收集和资源整合体系，独立承揽项目的能力任然欠缺，未能充分发挥经营部的职责和效用。

再者，投标业务不精、业务洽谈能力不足。虽然在投标过程中没有出现重大失误，但是缺乏对细节的掌控，在个别的投标过程中任然出现了一些小的问题和遗憾。

另外，联营业务数量较少，配合业务还要增加。由于“四库一平台”政策的施行，加上公司持证人员少的现实情况，导致我们今年错失了好几个优质的联营项目，其工程造价达7000多万。而且拒绝了很多企业的陪标合作。

从个人方面来说，还存在工作思路狭隘，办法不多，反应不够敏锐，学习能力不强等诸多问题。在今年的经营过程中，明显感觉因为个人经验不足，不会说，不敢说，导致在某些场合和特定的时间不能对获取的一些信息和资源进行快速的反应和深入的跟进，继而使工作进展十分缓慢。在工作过程中虽然保持了饱满的热情，但是缺少工作方法，未能充分发挥主观能动性。加之对预算和现场知识储备量不足，导致在投标及商谈的过程中不能发挥更好的作用。

对于明年的工作有以下打算：

就部门而言，要持续加强与业主的联系，形成长期持续的合作关系。其次要加强与其他建筑企业的合作关系，特别要与更多具有一级资质的企业建立关系，为下一步的投标工作打下良好的基础。此外，要加大陪标业务量，筛选更优质的联营项目。与公司部门间衔接更加紧密，继续做好相关配合工作。

就个人而言，我要不断加强学习，提高业务技能，掌握沟通技巧，逐步建立信息收集网。要增强自己的主观能动性，消除“等、靠、要”的工作态度，在工作中胆大敢为，注重细节。不断自我完善，努力做好本职工作。

随着公司荣升一级资质的步伐不断加快，公司给我们搭建的平台更为广阔。我倡议实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强公司在市场中的竞争力。坚持

诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证施工工程质量，为业主提供满意的服务。强化施工人员“每个在建项目都是新起点”的经营意识，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，进而得到一批新的经营信息，做到可持续发展。我相信在公司领导的正确领导下，公司将迎来更为辉煌的明天。 谢谢大家！

篇二：2016年生产经营工作会报告(改)

控亏减亏保生存 改革创新谋出路

——红河矿业2016年生产经营工作会报告

同志们：

受公司委托，我代表公司作2016年生产经营工作报告。本次会议的主要任务是：认真分析总结2015年及前期工作，安排部署2016年任务，进一步统一思想，凝聚共识，动员全司干部职工坚定信心，团结一致，确保2016年生产经营任务圆满完成。

——2015年主要工作回顾

一、主要生产经营指标完成情况

2015年共采出原矿53.12万吨，自产铁精矿15.17万吨（含外委加工7.93万吨），自产球团矿14.46万吨，自产钛精矿4651.03吨；外购铁精矿23.08万吨，外购铁粉矿10.76万吨。累计销售铁成品矿59.97万吨，其中球团矿15.09万吨；销售钛精矿6850.86 吨。

累计收入 55398.67 万元，利润 -6795.35 万元。

二、所做的主要工作

（一）调结构，消库存，保障公司运营资金链

一是分析形势调结构。在矿价持续下跌，铁精矿销售不畅，库存不断攀升的情况下，2015年5月12日采选停产，5

月24日球团投料恢复生产，调整生产结构。

二是寻找销路降库存。在加工制造球团矿进行销售的同时，积极寻找市场，推动铁精矿的销售。2014年未销售的21万吨铁精矿库存和今年新生产的铁精矿基本销售完毕，降库存效果明显。

三是回笼资金保生存。积极开展应收账款的催收工作，截止2015年底，外部应收账款已大数收回；积极加强与红钢的协调，加快矿石销售款的回笼；加强与银行的协调工作，完成还贷、续贷工作，确保了公司运营资金链。

（二）深挖潜力，对标降本提质增效

一是优化工艺流程，提质增效降本。2015年开展了勐桥选厂铁精矿提质、球团作业区无烟煤筛分铲装系统的改造，提质、降本效果显著。

二是遵循市场原则，激活商业谈判。结合市场行情，与采矿、运输、破碎单位反复谈判，降低外包单价；与无烟煤、膨润土供应商谈判，降低采购单价。取得了阶段性成果。

三是盘活资源，增利减亏。回收排土场低贫矿委托代加工，有效盘活资源。探索内部经营承包，盘活种养殖业。

四是勤俭节约，控制支出。2015年“三项费用”支出217.7万，降幅28.8%。

（三）加强人力资源管理，提高劳动生产率

一是结合产能需要优化从业人数。结合公司的产能变

化，通过2014、2015两年的多次岗位优化、定岗定编，从业人员由2014年初的459人减少至2015年底的199人，有效降低人工成本。

二是积极调整人员岗位结构。认真贯彻“机关到基层，辅线上一线”的工作方针，积极优化人力资源结构，2015年底，管理技术岗位人员由年初的84人减少至59人，减幅29.76 %。

三是推荐规范劳动用工。对40多名长期临时用工进行清退、劳务派遣等方式处理，规范劳动用工，规避法律风险。

（四）推进依法治企，夯实安全管理基础

一是积极推进完善矿山证照手续。2015年完成了大坡铁矿安全生产许可证延期换证、安全专篇评审等工作。

二是落实安全管理责任制。加大隐患排查治理力度，重点抓好现场监督检查，切实加强季度安全检查、各节假日安全检查力度。

三是重视外包施工安全管理。认真学习贯彻《非煤矿山外包工程安全生产管理暂行办法》，做好外包施工队伍的安全管理。

（五）加强思想引领，夯实党建强保障

公司党委认真学习贯彻上级重要文件精神，把改革、发展、稳定、党风廉政建设四项工作有机统一起来，提出工作思路，部署工作任务。通过加强形势任务的宣传教育，引导

广大员工进一步认清形势、明确任务、提振信心，保稳定、聚力量。扎实开展“三严三实”专题教育，强化作风建设，充分发挥党委的政治核心作用、基层党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。认真抓好综治信访工作，积极主动协调处理公司发展中的热点难点问题，维护广大员工利益，为企业改革发展稳定提供了重要保障。

——2016年基本形势

2016年，是“十三五”规划的开局之年，也将是公司在全国经济结构大调整、大转型的浪潮中保生存、求发展的剧痛之年。在钢铁行业产能过剩，铁矿价格低位下行，安全环保压力刚性约束的外部形势，和原矿资源禀赋差、生产成本高，低产能高折旧的内部形势下，公司资金压力与日俱增，各种矛盾和挑战充分显性。主要表现为：一是国际国内铁矿石价格不断下滑，效益持续亏损。二是随着矿价持续大幅降低，加工成本难以有效控制，球团停产。三是大坡铁矿开采进入晚期，采选生产成本居高不下。四是固定资产庞大，马鞍山铁矿、铁钛分选工程等项目效能发挥不足。五是马鞍山、李子箐尾矿库二期建设还需投入大量资金。六是安全生产和环保压力较大，管理和投入较大。七是由于经营绩效不佳，资产负债率偏高，导致融资困难，资金非常紧张。八是生产管理和基础管理比较粗放，劳动生产率低。九是驱动发展的能力不强，改革创新势在必行。十是部分干部职工的职业素

质、精神状态、工作作风还不能很好适应公司生产经营和发展要求。

——2016年工作的总体要求

以党的十八大、十八届三中、四中、五中全会精神和昆钢两会精神为指导，深入对标降本，全面深化改革，推进依法治企，确保各项生产经营指标的圆满完成。

——2016年主要工作目标

努力实现全年自产铁精矿20万吨，品位≧62%，完全成本≦596元/吨，全年控亏1800万元的任务目标；努力推进各项建设项目和改革创新；完成控股公司及地方政府下达的安全生产和节能减排指标；员工收入随着公司生产经营目标的实现而同步增长。

实现以上目标，主要要做好以下工作：

一、坚持和加强党的领导，为改革创新提供坚强保障 坚持和加强党对国有企业的领导是重大的政治原则，必须坚定不移地坚持和加强党的领导。一是要深入学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中、五中全会精神和昆钢九届十一次全委会精神，切实把思想和行动统一到昆钢党委的部署和决策上来；二是要从严治党，强化规矩、纪律约束和作风建设，巩固“三严三实”和“忠诚干净担当”专题教育成果，为公司深化改革提供坚强的政治纪律和组织保障；三是要认真落实党风廉政建设“两个责任”，营造风清气正的干事创

篇三：2015年经营部工作总结及2016工作计划

2015年个人工作总结

白驹过隙，近年尤甚。今年的工作总结与过往的有着很大的不同，无意间翻看了2010年的工作总结，因为那是第一次写工作总结，而今这篇工作总结对我来说也有着特殊的意义，这是我在监理行业中的第一篇工作总结。

一年的时光就这样转眼而过，从原本的鼠标时光转换为鼠标加车轮的模式，感触颇深。这一年是一个全新的开始，犹如2010年我在施工企业初出茅庐，虽说都是经营性质，但随着新工作的开展发现了其中巨大的不同，工作开展已将近一年，现将工作总结浅述如下：

一、有关你们

“衷于分享”这是给我的第一感触，小学课本上间的一个苹果分成把片的故事，在我们这件小小的、温暖的办公室常常上演。由于经营工作的性质，各种“互相帮助、勇于担当”更是习以为常，那些带领我熟悉投标报名、标书制作、参与开标等等工作历历在目。“吃苦，耐劳”的一将二兵是我们目前的组织结构，与你们共识，当心存感激，新的一年，愿我们共同前行。

二、相关工作

曾经的我从未想过经营工作会是如此的繁琐，其中竟也包括着开车陪同相关部门出门办事，看着里程表那不到一年而接近两万公里的数字，只能感叹还真是繁忙的一年。为了避免吃了上顿愁下顿的窘境，经营部全体卯足了劲儿参与各种不可错失的投标工作，偶尔开玩笑说

我们一年的标书可以开个小图书馆了。本年度新签合同五十余项，合同总额四千万以上，超额完成公司年初制定的计划经营目标，万幸一年的努力下来没有辜负公司领导的期望。

经营部的工作繁杂琐碎，那么具体体现在哪里呢？如整理台账、协助收款、合同备案、催款、缴纳交易费、清缴陈欠款、编制标书、标书打印、装订、封标、催促退还保证金等等工作，为了提高公司整体效率还会帮助其他部门如财务部去银行办理存取款等业务，这些任务都是使人边成长边总结的新鲜旅程。

目前正在紧张的进行《检察院职务犯罪合同》、《公共自行车系统合同》、《地铁2号线车辆段合同》的备案工作，《龙嘉机场扩建合同》及《地铁装饰工程合同》正在积极与业主进行洽谈，每日加紧催促业主加快审批及相关进程速度，争取在2015年年底有一份完美的答卷。

三、有关自身

在纪律严明的环境中，群体活动会更有秩序，更加高效。成为建院成员以来，基本能做到不迟到不早退，当日事当日毕，当紧急工作需要加班时用于上前，遵守建院各项规章制度。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上取得了新的进步，但也认识到了自己不足之处，主要是战胜两个坏毛病—拖延与抱怨：时常自省，严于律己，不用自己的标准要求别人；工作方法有待改进，向优秀的人学习，多问多学，努力提高工作效率和做工质量，避免走弯路、走错路。

2016年正在接近，而我们，依然全副武装，胸有成足的伫立在

战场，等待着下一场没有硝烟的经营战争。衷心祝愿建院建立的明天更加美好！

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