篇一：施工企业分公司副经理竞聘演讲稿
分公司副总经理竞聘演讲稿 （演讲提示：在竞聘演讲中，最重要的是自始至终都体现出自信和勇气。因此，演讲中，
身体要略向前倾，表现出与观众交流与亲近的姿态，赢得大家的认可。下面，我就在各段中
应该注意的问题详做点评）
尊敬的各位领导、各位评委：大家好！我叫***，现任***职务。首先感谢多年来各位领导和同事们对我的关心和鼓励，
也感谢公司为我们提供这个干事业的平台。著名成功学大师卡耐基说过：“不要怕推销自己，
只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任相应的职务。”凭着这句话的鼓励，也凭
着多年的通信工作经验，今天我满怀信心和激情走到演讲台上参加分公司副总经理的竞聘，
我自信有能力挑起这份重担。下面我将分四部分进行竞聘演讲。第一部分，个人情况。
（个人、经历介绍以较平实的语气讲，体现出真诚）我今年**岁，（是否党员），**职称，**年*月从贵州省邮电校综合电信专业毕业，同年8
月被分配到普安县邮电局工作。20**年到***分公司至今。（此处请简要填写个人工作简历）第二部分，岗位认识。我认为，一个优秀的分公司副总经理，应该是公司管理层的参谋助手，不仅能对公司的
管理流程进行规划、沟通协调、资源分配和绩效评估，为管理层的投资决策提供精准有效的
依据，而且能够进行业务协调、过程控制和分析评价，从而实现资源的合理配置、战略的有
效贯彻、决策的充分优化以及价值的稳步增加。另外，他还要能够充分发挥自身的主观能动
性，发扬团队精神，创造出和谐有序的工作氛围。具体而言，我认为，他必须具有以下素质：
1、极强的综合管理能力。即较强的团队管理能力、全流程业务掌控能力、部门沟通协调
能力，富于创新精神和广阔视野。
2、极强的专业知识及业务技能。
3、较高的沟通协调能力。即不仅要认清岗位间的层级关系，团结协作，还要善于分工协
作，并勇于承担分管职能，尽职尽责。
4、较高的综合素质。该岗位是一个业绩追求很明确的岗位。因此，其从业者要具备强烈
的业绩追求欲，要有明确的工作达成状态的意识、保持完成岗位目标的激情，并勇于承担创
新工作成果的压力。
第三部分，竞聘优势。
（介绍优势要用陈述语气，态度体现出真诚，切勿张扬） 第一，我具有良好的综合素质。首先，我具备较高的政治素质。作为（我虽然不是）中
共党员，（但）我一向认真学习党的政策，具有正确的荣辱观，并能够在实际工作中加以运用。其次，我具有一定的职业素养。我做事坚持原则，生活作风正派，工作遵纪守法、吃苦
耐劳，乐观向上、适应力强，勇于迎接新挑战，深受公司领导和同事们的信任。 再次，我具有较高的学习能力。参加工作以来，我一直勤学肯干，能虚心向老师傅们请
教，先后参加了全省《移动通信》培训班及深圳中心公司zxj10程控交换机a级培训，尽量
做到让自己的所学的理论知识联系实际。通过持续学习，我的业务能力与知识水平得以不断
提升，符合我分公司副总的素质需求。 第二，我有强烈的责任心和进取精神，有较强的工作能力。参加工作以来，我凭着高度的责任心和事业感，以及追求卓越的进取心，对工作兢兢业业，态度严谨细密，讲求高
效。练就了较强的工作能力，造就了勇于承担责任、永不言放弃的坚强性格。2001年元月进
入兴义联通公司后，我参与了g网五期工程、六期工程及c网工程一期、二期工程建设；使
我的工作能力得到了极大的锻炼。尤其是任中国联通兴义分公司综合市场部经理，负责黔西
南州市场经营管理工作以后，我凭借强烈的责任心和进取心，真抓实干，在任期间电信市场
占有率达31.6%，cdma业务获得规模发展，成绩显著。2006年3月至今，我任中国联通兴义
分公司集团客户部经理。06年发展集团客户80个，07年预计发展集团客户120个，期间，
我还下大力气做好了警务新时空、农业新时空、计生新时空、工商新时空等行业应用重大项
目。
第三，我具有较强的团队精神，以及较强的管理、组织协调能力。工作以来，多岗位多
部门的锻炼，使我具有极强的团队精神，在普安县邮电局工作时，我就曾先后组织南山坡gsm
基站的建设安装工作，中兴公司zxwll无线接入系统的安装调测工作，使我的团队精神和管
理组织协调能力快速提升。进入联通公司，我先后担任过数据部任数据业务中心主任兼经理
助理、联通兴义分公司数据部负责人、分公司综合市场部经理以及分公司集团客户部经理等
职务，更有效地提升了这一系列能力，并在实际管理过程中积累了大量的管理经验，在业务
知识、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提高。 第四、我熟悉现代营销理论和市场运营，有娴熟的营销经验。我热爱通信事业，多年来
一直潜心扑在事业上，因而能全面把握通信行业市场动态、业务操作流程与技巧，不仅具有
娴熟的营销经验和出色的营销业务技能，对通信行业的整体市场营销策划、方案的筹划与实
施，都有较深入的把握和研究。因此，我坚信，我一定能够胜任分公司副总的职位！第四
部分，工作思路
各位领导，如果我有幸竞聘成功，我将从以下几方面入手开展工作： 一是真诚讲团结，做好总经理的参谋助手。在今后的工作中摆正位置，我将当好配角和
参谋，胸怀全局，服从领导，努力做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。
在工作中和生活上平易近人，努力做到说真话，办实事，求实效。对同事多理解，多尊重，
多情义；力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝
聚合力。尤其注意那些与自己有不同看法的同志，团结他们一道工作。二是以“四个抓好”为切入点拓展市场。
1．积极抓好行业信息化，做好市场调研。为此，我要建立全面的信息收集制度，把握好
市场动态，收集各类信息，建立客户档案。在深入调研、综合分析和对市场趋向进行科学准
确预测的基础上，制定出2007年的市场营销方案与部门总体规划。通过做好客户业务潜在需
要分析及竞争情况分析，提高经营分析水平，来打开局面、赢得市场。从而在2007年，确保
公司产品向有效益的区域、有效益的客户、有效益的业务、有效益的竞争领域倾斜。
2、积极抓好营销，促进各项业务快速增长。强化分层营销和目标营销，确定分阶段的营
销目标，大力扩张优良行业、优良业务的市场份额，增强市场敏感性，培植新的利润增长点。
科学定位，大力拓展业务区域。准确进行市场定位、客户定位和时段定位。城市抓社区、抓
企业，农村抓个体大户，千方百计拓展业务区域。
3、用心抓服务，促进竞争优势的形成。树立全新的服务理念，我们的所有工作都应始于
客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的
产品。一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户。要遵循市场导向、客户导向的原则，
把前台部门作为客户，将支撑前、服务用户贯穿于工作的始终，为客户提供最优的质量和最
优的服务，巩固和提高分公司在各个细分市场特别是大客户市场的竞争力。
4、全力抓制度，促进规范化建设。制度是管理工作的基础，没有一套健全完善、行之有
效的制度，严格的管理就是一句空话。我将把制度建设作为突破口来抓，建立健全各种管 三是狠抓人员管理，促进务实作风的形成。公司业务的快速发展，离不开市场的供求量
与营销人员的拓展能力。因而队伍建设非常关键。我上任后着力协调解决涉及员工切身利益
的热点难点问题，为其创造良好的工作环境和条件，通过培训打造一支素质高、能力强、业
务过硬的队伍，从而为高效开拓市场奠定团队优势。 尊敬的各位领导、各位评委，几分钟的竞聘演讲，并不能尽述我对作好今后工作的诸多
设想，然而却足以表达我对事业的执著和对公司的热爱。我有激情，有胆识，有思想，有韧
劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我会在新的工作岗位上用行动诠释我今天的话语，以
百倍的信心和努力，为事业的发展贡献自己的力量，向各位领导和评委交上一份满意的答卷！
谢谢大家！篇二：县电信分公司副经理竞聘演讲稿县电信分公司副经理竞聘演讲稿做一名务实、创新的治理者_______县电信分公司副经理竞聘演讲稿各位领导、同志们：
大家好首先，感谢市县公司党组和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。我演讲的题目
是“做一名务实、创新的治理者”。决定参加这次竞聘前，也曾度德量力，思虑再三。今天，
我之所以参加这次竞聘演讲，是因为一方面，表明我对上级组织推行竞聘上岗机制的拥护和
信任；另一方面；通过这次演讲，锻炼自己的能力、展现自己的才华并借此机会和大家交流
思想，同时，预备让人评价优劣长短，接收领导和大家对我的挑选。我相信，通过这次竞聘
活动，必将使我分公司下一步的竞聘上岗机制呈现一个良好的开端。首先，简单介绍一下自
己的经历:本人现年**岁，大专文化，1993年参加工作，先后从事农话机修、传输机务、移
动维护、市场经营、综合治理等工作，担任过传输班长、支撑中心主任、大客户中心主任、
市场经营部主任、局长助理、分公司副经理等职务。多次被评为先进生产者和优秀个人，2002
年被评为市级21世纪优秀人才。现竞聘**县电信分公司副经理岗位，我认为自己具有以下几
个方面的有利条件： 一、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。 做为领
导，必须先做好人。我在为人上，胸怀坦荡，公道正派，不搞小动作。在个人修养上，注重
学习，努力使自己成为一个有高尚情操有修养的人。在工作作风中，能吃苦耐劳，认真负责，
从不揽功诿过，假公济私，领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。二、我具有较全
面的组织、协调工作的素质和能力。识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。
具有团结同志，正确处理与领导和其他同志的关系的素养；做工作，办事情，思路较为清楚，
头绪分明。三、比较熟悉各专业具体业务和具有一定的通信专业知识。参加工作十余年来，
由于党的教育、领导的培养、同志们的帮助及个人的努力，在从事电信技术、业务治理和综
合治理的过程中，不断学习，积累知识和经验，增长了才干，提高了水平。同时，有了明 确的政治方向，比较扎实的业务知识，踏实奉献的敬业精神以及较好的人际亲和力和团
队合作意识。四、具有一定的文字综合能力。 诚然人无完人，在肯定有利条件的同时，我
也清醒地熟悉到自己存在一些不足之处：如与领导、大家交心、交流思想不够。有时工作较
为急躁，不够细腻。不过我有信心，在以后为工作实践中在同志们的帮助下不断克服自身的
不足。积极参与竞聘上岗，对我来说是一次很好的学习、锻炼的机会，不管结果如何，我都
会以一颗平常心对待，假如能当选，那是领导和同志们对我的鼓励，我相信，正值年富力强
的我，完全可以成为新岗位上尽职尽责的一员。下面，我谈谈上岗后的一些设想：一、首先，
作为副职，必须了解正职的主要工作思路和全公司的目标。并注重摆正位置，做好配角、当
好参谋。副职的主要职责，对公司的全面工作，要尽其所能，收集各种信息供领导参考，及
时提供各种建议和主张，帮助领导顺利作出决策。其次，要有统筹兼顾的思想，当好协调人，
使做出的决策能符合企业实际和大多数员工的意愿。在工作中我将尊重经理的核心地位，多
请示汇报，多交心通气。辩证的看待自己的优点和短处、扬长避短，团结协作，做到：尽职
不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。二、以务实、严谨的作风开展工作。随着企业的发展，
市场的变化，技术的更新，我们一方面要坚持原来有效的治理制度和业务流程，同时，必须
结合实际情况，不断修正治理办法和流程，使之适应以客户为中心的原则，为企业创造最大
的效益。三、坚持“发展是硬道理”，创新工作思路和方法。企业要壮大，必须靠发展，市场
在变化，我们的工作思路和方法也要发展。如随着竞争的加剧，我们就要有办法来不断提升
我们的竞争能力，首先要号召全员经营，正确引导竞争，要求每位员工都要关心企业经营活
动，既懂得自身的权利和义务，又要懂得自身在企业中的责任和要求。其次要深化渠道建设，
适度调整，强调分工与协作的统一，充分发挥大、公、商渠道的营销作用，农村统包渠道目
前的方式承受竞争的能力较为脆弱，必须调整思路后移入城区。同时，注重细分用 工程公司副经理竞聘演讲
各位领导、评委、女士们、先生们 你们好！
我竞选的岗位是工程公司副经理。 这次聘改，牵动着我们每个人的心，凭心而论，我们每个人都想有一个理想的工作岗位，
它反映着一个人的世界观，人生观和价值观。物尽其材，人尽其能。古人云：男怕入错行，
女怕嫁错郎。根据竟岗条件和我个人的实际，我报名竞选这个岗位。 我竞选这个岗位的理由有三条：第一：我在本岗位工作多年。曾担任过锥操队队长，工程营养科副科长，工程公司副经
理，水利工程中级职称。近2年参加了北湖院。潭洲湾护岸工程施工。对该岗位的工作比较
熟悉，工作起来得心应手，如果让我报名其他岗位的工作那就生疏多了。“物尽天择，适者生
存”。搞本行，工作有信心，有热情，会把工作搞的更好 第二、我积累了一定的工作经验和教训，做为一名副职，它虽然不是单位的领头羊，没
有多大的权利和责任，但我认为也比较重要，重要之所在，就是要当好一把手的参谋和助手，
协助好一把手的工作。说白了，就是要干具体工作，不能“占个茅坑不拉屎”第三、我敢于和善于工作，具有胜任工作的组织能力和相应的专业知识，能独当一面，
独立和与单位的同志一道，完成上级交给的各项任务，使领导放心。我动工做理念是：诚实
守信，敬岗爱业，刻苦认真，求真务实。讲话讲实话，办事半实事，工作求实效。 如何做好这个岗位上的工作，堤防养护，就是堤防工程施工，不管是锥操灌浆，土石方
工程，它都有一定的要求和校准，那就是要利用有限的资源（人力、物力、财力）在规定的时间内完成相应的任务。我们从事这项工作的人，都是这项
工作的干系人，工作中要靠管理，而管理的主要内容是抓好成本、质量和进度的控制，从而
达到最大效益。
我具有竞选该岗位的一定条件，但也存在着不足，瓜无滚园，人无十全，科学技术日益
发展，竞争异常激烈，还要不断加强业务学习，与时俱进，开拓进取。我能否竟聘到该岗位，
要靠领导和同志们的关心和信任，如果竟聘成功，我将恪尽职守，努力工作。如果不能，也
无怨言。人生岂能尽人意，但求无愧于心。希望领导、评委和同志们给我这次竞岗机会吧！谢谢！篇四：部门副经理竞职演讲稿 部门副经理竞职演讲稿
尊敬的各位领导、评委： 部门副经理竞职演讲 大家好！
感谢市公司能上能下、能进能出的岗位机制给了我这次机会，非常荣幸地走上这演讲台，
与这么多优秀的同事一起展示才华，证明能力，阐述观点。我竞聘的岗位是分公司校园客户
部副经理。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我对于做好分公司校园客
户部工作的总体思路和具体措施，并且心悦诚服地接受各位领导和评委的评判。 二．2011年本人开展工作情况及具体业绩 发展是抓手、收入是目的，2011年本人在从事政企客户部经理期间较好的完成了分公司
下达政企部的各项指标，截止2011年11月份，政企客户部完成年收入1023万，完成年计划
87.75%，完成移动业务1099部，完成年计划110.5%，完成端口宽带871部，完成年计划84.9%，
完成数字电视652部，完成年计划186%，完成3g手机749部，其中智能机390部，智能机
占3g手机占比52.07%。
2011年政企部紧紧围绕上级公司及分公司分解各项任务指标及各波次开展的营销活动，
早谋划、快启动、勤通报、抓考核，具体举措如下：
1.根据公司下达2011年部门各项任务指标第一时间分解到渠道每个包区、客户经理，明
确个人发展指标；
2.根据部门区域市场不同客户群、不同政策、不同产品、不同营 销方式特性，每月组织部门客户经理开展针对性产品、营销政策培训，提升客户经理营
销能力，增加客户经理营销手段；
3.坚持每周、月部门营销发展总结会议，通报当周、月个人各项业务发展情况，分析现
状，找差距、找原因、找办法，明确下周、月部门、个人营销计划、途径、方法；
4.每日坚持实时开展当日营销通报，及时掌握实时发展动态，针对发展落后个人及时了
解原因，督促、鞭策个人，精确掌握每日营销动态；
5.在抓自有渠道建设同时同步帮扶已有代理队伍及发展资源型代理队伍建设，在各类已
发展业务客户单位建立个人代理，维系现有发展业务，提供他网竞争信息；对未发展业务客
户单位通过代理人员促进业务发展；建立驻地网、物业小区代理，2011年政企部代理队伍共
发展移动业务357部，宽带业务192部，代理队伍业务发展成效明显；
6.狠抓欠费回收及非正常收入流失 部门每周进行各包区欠费回收通报，督促到人开展欠费回收工作；专人每月针对政企交
叉补贴用户进行审核，规避非正常收入流失；
7.关注有效益发展、提升发展效率 每月开展分期代收欠费用户、当月预警离网、上月新发展沉默用户开展清单级派单维系、
激活工作，督促到人、考核到人，将发展与成本使用做到效益最大化； (99作文网 整理)
8.强化考核
根据包区增量收入承包考核方式，强化各包区客户经理考核，以考核为抓手，引导、督
促客户经理良性发展。
三．竞聘岗位认识及工作思路工作意识层面：
一、首先，作为副职，必须了解正职的主要工作思路和部门整体目标。并注意摆正位置，
做好配角、当好参谋。副职的主要职责，对部门的全面工作，要尽其所能，收集各种信息供
领导参考，及时提供各种建议和主张，帮助领导顺利作出决策。其次，要有统筹兼顾的思想，
当好协调人，使做出的决策能符合部门实际和大多数员工的意愿。在工作中我将尊重正职的
核心地位，多请示汇报，多交心通气。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，
做到：尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。
二、进入角色要“快”。校园客户部是一个精诚团结、配合默契的团队，进入这个部门我
一定要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，以一种崭新的视觉看待
问题，解决问题，使自己的所作所为能够从体现部门的工作性质出发，从适应部门的人文环
境出发，从彰显部门的办事风格出发。
三、基础工作要“实”。校园客户部的部门性质决定了一切工作的出发点始于市场，最后
的归宿也是落脚于市场，为此我一定会报着不怕遭白眼、不怕吃闭门羹的态度，多深入市场，
贴近用户，采集和整理第一手有用资料，尽可能多地掌握分类别、分层次的情况，便于科学
地分析、研究和预测。
四、坚持“发展是硬道理”，创新工作思路和方法。企业要壮大，必须靠发展，市场在变
化，我们的工作思路和方法也要发展。如随着竞争的加剧，我们就要有办法来不断提升我们
的竞争能力，首先要号召部门全员，正确引导竞争，要求每位部门员工都要关心部门经营活
动，既懂得自身的权利和义务，又要懂得自身在企业中的责任和要求同时，注重细分用户市
场，利用我们多业务的特点，确实打好捆绑营销牌。
篇二：分公司副总经理竞聘演讲稿
分公司副总经理竞聘演讲稿
（演讲提示：在竞聘演讲中，最重要的是自始至终都体现出自信和勇气。因此，演讲中，身体要略向前倾，表现出与观众交流与亲近的姿态，赢得大家的认可。下面，我就在各段中应该注意的问题详做点评）
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！我叫***，现任***职务。首先感谢多年来各位领导和同事们对我的关心和鼓励，也感谢公司为我们提供这个干事业的平台。著名成功学大师卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任相应的职务。”凭着这句话的鼓励，也凭着多年的通信工作经验，今天我满怀信心和激情走到演讲台上参加分公司副总经理的竞聘，我自信有能力挑起这份重担。下面我将分四部分进行竞聘演讲。
第一部分，个人情况。
（个人、经历介绍以较平实的语气讲，体现出真诚）
我今年**岁，（是否党员），**职称，**年*月从贵州省邮电校综合电信专业毕业，同年8月被分配到普安县邮电局工作。20**年到***分公司至今。（此处请简要填写个人工作简历）
第二部分，岗位认识。
我认为，一个优秀的分公司副总经理，应该是公司管理层的参谋助手，不仅能对公司的管理流程进行规划、沟通协调、资源分配和绩效评估，为管理层的投资决策提供精准有效的依据，而且能够进行业务协调、过程控制和分析评价，从而实现资源的合理配置、战略的有效贯彻、决策的充分优化以及价值的稳步增加。另外，他还要能够充分发挥自身的主观能动性，发扬团队精神，创造出和谐有序的工作氛围。具体而言，我认为，他必须具有以下素质：
1、极强的综合管理能力。即较强的团队管理能力、全流程业务掌控能力、部门沟通协调能力，富于创新精神和广阔视野。
2、极强的专业知识及业务技能。
3、较高的沟通协调能力。即不仅要认清岗位间的层级关系，团结协作，还要善于分工协作，并勇于承担分管职能，尽职尽责。
4、较高的综合素质。该岗位是一个业绩追求很明确的岗位。因此，其从业者要具备强烈的业绩追求欲，要有明确的工作达成状态的意识、保持完成岗位目标的激情，并勇于承担创新工作成果的压力。
第三部分，竞聘优势。
（介绍优势要用陈述语气，态度体现出真诚，切勿张扬）
第一，我具有良好的综合素质。首先，我具备较高的政治素质。作为（我虽然不是）中共党员，（但）我一向认真学习党的政策，具有正确的荣辱观，并能够在实际工作中加以运用。
其次，我具有一定的职业素养。我做事坚持原则，生活作风正派，工作遵纪守法、吃苦耐劳，乐观向上、适应力强，勇于迎接新挑战，深受公司领导和同事们的信任。
再次，我具有较高的学习能力。参加工作以来，我一直勤学肯干，能虚心向老师傅们请教，先后参加了全省《移动通信》培训班及深圳中心公司ZXJ10程控交换机A级培训，尽量做到让自己的所学的理论知识联系实际。通过持续学习，我的业务能力与知识水平得以不断提升，符合我分公司副总的素质需求。
第二，我有强烈的责任心和进取精神，有较强的工作能力。参加工作以来，我凭着高度
的责任心和事业感，以及追求卓越的进取心，对工作兢兢业业，态度严谨细密，讲求高效。练就了较强的工作能力，造就了勇于承担责任、永不言放弃的坚强性格。2001年元月进入兴义联通公司后，我参与了G网五期工程、六期工程及C网工程一期、二期工程建设；使我的工作能力得到了极大的锻炼。尤其是任中国联通兴义分公司综合市场部经理，负责黔西南州市场经营管理工作以后，我凭借强烈的责任心和进取心，真抓实干，在任期间电信市场占有率达31.6%，CDMA业务获得规模发展，成绩显著。2006年3月至今，我任中国联通兴义分公司集团客户部经理。06年发展集团客户80个，07年预计发展集团客户120个，期间，我还下大力气做好了警务新时空、农业新时空、计生新时空、工商新时空等行业应用重大项目。
第三，我具有较强的团队精神，以及较强的管理、组织协调能力。工作以来，多岗位多部门的锻炼，使我具有极强的团队精神，在普安县邮电局工作时，我就曾先后组织南山坡GSM基站的建设安装工作，中兴公司ZXWLL无线接入系统的安装调测工作，使我的团队精神和管理组织协调能力快速提升。进入联通公司，我先后担任过数据部任数据业务中心主任兼经理助理、联通兴义分公司数据部负责人、分公司综合市场部经理以及分公司集团客户部经理等职务，更有效地提升了这一系列能力，并在实际管理过程中积累了大量的管理经验，在业务知识、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提高。
第四、我熟悉现代营销理论和市场运营，有娴熟的营销经验。我热爱通信事业，多年来一直潜心扑在事业上，因而能全面把握通信行业市场动态、业务操作流程与技巧，不仅具有娴熟的营销经验和出色的营销业务技能，对通信行业的整体市场营销策划、方案的筹划与实施，都有较深入的把握和研究。因此，我坚信，我一定能够胜任分公司副总的职位！第四部分，工作思路
各位领导，如果我有幸竞聘成功，我将从以下几方面入手开展工作：
一是真诚讲团结，做好总经理的参谋助手。在今后的工作中摆正位置，我将当好配角和参谋，胸怀全局，服从领导，努力做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。在工作中和生活上平易近人，努力做到说真话，办实事，求实效。对同事多理解，多尊重，多情义；力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力。尤其注意那些与自己有不同看法的同志，团结他们一道工作。
二是以“四个抓好”为切入点拓展市场。
1．积极抓好行业信息化，做好市场调研。为此，我要建立全面的信息收集制度，把握好市场动态，收集各类信息，建立客户档案。在深入调研、综合分析和对市场趋向进行科学准确预测的基础上，制定出2007年的市场营销方案与部门总体规划。通过做好客户业务潜在需要分析及竞争情况分析，提高经营分析水平，来打开局面、赢得市场。从而在2007年，确保公司产品向有效益的区域、有效益的客户、有效益的业务、有效益的竞争领域倾斜。
2、积极抓好营销，促进各项业务快速增长。强化分层营销和目标营销，确定分阶段的营销目标，大力扩张优良行业、优良业务的市场份额，增强市场敏感性，培植新的利润增长点。科学定位，大力拓展业务区域。准确进行市场定位、客户定位和时段定位。城市抓社区、抓企业，农村抓个体大户，千方百计拓展业务区域。
3、用心抓服务，促进竞争优势的形成。树立全新的服务理念，我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品。一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户。要遵循市场导向、客户导向的原则，把前台部门作为客户，将支撑前、服务用户贯穿于工作的始终，为客户提供最优的质量和最优的服务，巩固和提高分公司在各个细分市场特别是大客户市场的竞争力。
4、全力抓制度，促进规范化建设。制度是管理工作的基础，没有一套健全完善、行之有效的制度，严格的管理就是一句空话。我将把制度建设作为突破口来抓，建立健全各种管
理制度、工作流程和业务表格，编制管理手册，把各项工作纳入制度化管理、程序化运作的轨道。同时，我将创新经营目标责任奖惩制度，变单一考核为全面考核，变阶段性检查为经常性检查，变模糊管理为目标管理，变定性评价为定量评价。加大奖励力度，使员工工作热情高涨，经营实绩节节攀升。
三是狠抓人员管理，促进务实作风的形成。公司业务的快速发展，离不开市场的供求量与营销人员的拓展能力。因而队伍建设非常关键。我上任后着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题，为其创造良好的工作环境和条件，通过培训打造一支素质高、能力强、业务过硬的队伍，从而为高效开拓市场奠定团队优势。
尊敬的各位领导、各位评委，几分钟的竞聘演讲，并不能尽述我对作好今后工作的诸多设想，然而却足以表达我对事业的执著和对公司的热爱。我有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我会在新的工作岗位上用行动诠释我今天的话语，以百倍的信心和努力，为事业的发展贡献自己的力量，向各位领导和评委交上一份满意的答卷！谢谢大家！
篇三：分公司副总经理竞聘演讲稿
分公司副总经理竞聘演讲稿
（演讲提示：在竞聘演讲中，最重要的是自始至终都体现出自信和勇气。因此，演讲中，身体要略向前倾，表现出与观众交流与亲近的姿态，赢得大家的认可。下面，我就在各段中
应该注意的问题详做点评）
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！我叫***，现任***职务。首先感谢多年来各位领导和同事们对我的关心和鼓励，也感谢公司为我们提供这个干事业的平台。著名成功学大师卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任相应的职务。”凭着这句话的鼓励，也凭着多年的通信工作经验，今天我满怀信心和激情走到演讲台上参加分公司副总经理的竞
聘，我自信有能力挑起这份重担。下面我将分四部分进行竞聘演讲。
第一部分，个人情况。
（个人、经历介绍以较平实的语气讲，体现出真诚）
我今年**岁，（是否党员），**职称，**年*月从贵州省邮电校综合电信专业毕业，同年8月被分配到普安县邮电局工作。20**年到***分公司至今。（此处请简要填写个人工作
简历）
第二部分，岗位认识。
我认为，一个优秀的分公司副总经理，应该是公司管理层的参谋助手，不仅能对公司的管理流程进行规划、沟通协调、资源分配和绩效评估，为管理层的投资决策提供精准有效的依据，而且能够进行业务协调、过程控制和分析评价，从而实现资源的合理配置、战略的有效贯彻、决策的充分优化以及价值的稳步增加。另外，他还要能够充分发挥自身的主观能动性，发扬团队精神，创造出和谐有序的工作氛围。具体而言，我认为，他必须具有以下素质：
1、极强的综合管理能力。即较强的团队管理能力、全流程业务掌控能力、部门沟通协
调能力，富于创新精神和广阔视野。
2、极强的专业知识及业务技能。
3、较高的沟通协调能力。即不仅要认清岗位间的层级关系，团结协作，还要善于分工
协作，并勇于承担分管职能，尽职尽责。
4、较高的综合素质。该岗位是一个业绩追求很明确的岗位。因此，其从业者要具备强烈的业绩追求欲，要有明确的工作达成状态的意识、保持完成岗位目标的激情，并勇于承担
创新工作成果的压力。
第三部分，竞聘优势。
（介绍优势要用陈述语气，态度体现出真诚，切勿张扬）
第一，我具有良好的综合素质。首先，我具备较高的政治素质。作为（我虽然不是）中共党员，（但）我一向认真学习党的政策，具有正确的荣辱观，并能够在实际工作中加以运
用。
其次，我具有一定的职业素养。我做事坚持原则，生活作风正派，工作遵纪守法、吃苦
耐劳，乐观向上、适应力强，勇于迎接新挑战，深受公司领导和同事们的信任。再次，我具有较高的学习能力。参加工作以来，我一直勤学肯干，能虚心向老师傅们请教，先后参加了全省《移动通信》培训班及深圳中心公司ZXJ10程控交换机A级培训，尽量做到让自己的所学的理论知识联系实际。通过持续学习，我的业务能力与知识水平得以不断
提升，符合我分公司副总的素质需求。
第二，我有强烈的责任心和进取精神，有较强的工作能力。参加工作以来，我凭着高度
的责任心和事业感，以及追求卓越的进取心，对工作兢兢业业，态度严谨细密，讲求高效。练就了较强的工作能力，造就了勇于承担责任、永不言放弃的坚强性格。2001年元月进入兴义联通公司后，我参与了G网五期工程、六期工程及C网工程一期、二期工程建设；使我的工作能力得到了极大的锻炼。尤其是任中国联通兴义分公司综合市场部经理，负责黔西南州市场经营管理工作以后，我凭借强烈的责任心和进取心，真抓实干，在任期间电信市场占有率达31.6%，CDMA业务获得规模发展，成绩显著。2006年3月至今，我任中国联通兴义分公司集团客户部经理。06年发展集团客户80个，07年预计发展集团客户120个，期间，我还下大力气做好了警务新时空、农业新时空、计生新时空、工商新时空等行业应用重大项
目。
第三，我具有较强的团队精神，以及较强的管理、组织协调能力。工作以来，多岗位多部门的锻炼，使我具有极强的团队精神，在普安县邮电局工作时，我就曾先后组织南山坡GSM基站的建设安装工作，中兴公司ZXWLL无线接入系统的安装调测工作，使我的团队精神和管理组织协调能力快速提升。进入联通公司，我先后担任过数据部任数据业务中心主任兼经理助理、联通兴义分公司数据部负责人、分公司综合市场部经理以及分公司集团客户部经理等职务，更有效地提升了这一系列能力，并在实际管理过程中积累了大量的管理经验，在
业务知识、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提高。
第四、我熟悉现代营销理论和市场运营，有娴熟的营销经验。我热爱通信事业，多年来一直潜心扑在事业上，因而能全面把握通信行业市场动态、业务操作流程与技巧，不仅具有娴熟的营销经验和出色的营销业务技能，对通信行业的整体市场营销策划、方案的筹划与实施，都有较深入的把握和研究。因此，我坚信，我一定能够胜任分公司副总的职位！
第四部分，工作思路
各位领导，如果我有幸竞聘成功，我将从以下几方面入手开展工作：
一是真诚讲团结，做好总经理的参谋助手。在今后的工作中摆正位置，我将当好配角和参谋，胸怀全局，服从领导，努力做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。在工作中和生活上平易近人，努力做到说真话，办实事，求实效。对同事多理解，多尊重，多情义；力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝
聚合力。尤其注意那些与自己有不同看法的同志，团结他们一道工作。
二是以“四个抓好”为切入点拓展市场。
1．积极抓好行业信息化，做好市场调研。为此，我要建立全面的信息收集制度，把握好市场动态，收集各类信息，建立客户档案。在深入调研、综合分析和对市场趋向进行科学准确预测的基础上，制定出2007年的市场营销方案与部门总体规划。通过做好客户业务潜在需要分析及竞争情况分析，提高经营分析水平，来打开局面、赢得市场。从而在2007年，确保公司产品向有效益的区域、有效益的客户、有效益的业务、有效益的竞争领域倾斜。
2、积极抓好营销，促进各项业务快速增长。强化分层营销和目标营销，确定分阶段的营销目标，大力扩张优良行业、优良业务的市场份额，增强市场敏感性，培植新的利润增长点。科学定位，大力拓展业务区域。准确进行市场定位、客户定位和时段定位。城市抓社区、
抓企业，农村抓个体大户，千方百计拓展业务区域。
3、用心抓服务，促进竞争优势的形成。树立全新的服务理念，我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品。一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户。要遵循市场导向、客户导向的原则，把前台部门作为客户，将支撑前、服务用户贯穿于工作的始终，为客户提供最优的质量和最
优的服务，巩固和提高分公司在各个细分市场特别是大客户市场的竞争力。
4、全力抓制度，促进规范化建设。制度是管理工作的基础，没有一套健全完善、行之有效的制度，严格的管理就是一句空话。我将把制度建设作为突破口来抓，建立健全各种管
理制度、工作流程和业务表格，编制管理手册，把各项工作纳入制度化管理、程序化运作的轨道。同时，我将创新经营目标责任奖惩制度，变单一考核为全面考核，变阶段性检查为经常性检查，变模糊管理为目标管理，变定性评价为定量评价。加大奖励力度，使员工工作热
情高涨，经营实绩节节攀升。
三是狠抓人员管理，促进务实作风的形成。公司业务的快速发展，离不开市场的供求量与营销人员的拓展能力。因而队伍建设非常关键。我上任后着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题，为其创造良好的工作环境和条件，通过培训打造一支素质高、能力强、业
务过硬的队伍，从而为高效开拓市场奠定团队优势。
尊敬的各位领导、各位评委，几分钟的竞聘演讲，并不能尽述我对作好今后工作的诸多设想，然而却足以表达我对事业的执著和对公司的热爱。我有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我会在新的工作岗位上用行动诠释我今天的话语，以百倍的信心和努力，为事业的发展贡献自己的力量，向各位领导和评委交上一份满意的答卷！
谢谢大家！
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