篇一：服装公司商业计划书(精)
赣州市天之蓝服饰
商 业 计 划 书
2008年8月
本商业计划书知识产权归深圳市***服装服饰有限公司所有，敬
请接触本资料的单位和个人遵守商业道德，保护商业秘密，未经当事
人授权许可，不得转发第三人或单位。如对本计划书无投资意向，请
将本资料退还当事人，感谢您的关注!
目 录
一、公司简介二、综合环境分析1、宏观环境分析2、服装行业的发展趋势分析3、市场容量4、机遇三、公司背景1、欧尚创立背景2、公司优势四、战略目标1、公司发展战略2、目标营销战略五、公司定位和品牌经营模式1．公司定位2．市场定位3．品牌定位4．目标客户定位六、品牌经营模式1．自主品牌经营2．品牌经销商经营3．品牌代理商经营4．品牌联合经营七、营销渠道策略1．自营中心2．二级分公司
3．特许加盟八、网点营销策略1．重点营销区域2．拓展目标九、公司3年发展规划十、组织与架构1．公司基本组织架构2．股权持有说明3．公司管理组织架构4．公司核心运营团队（略）十一、各岗位和部门的基本职能1．董事局2．管理部3．市场部4．零售部5．物流信息部6．财务部7．人力资源部十二、预算管理体系十三、财务体系（略）
一、公司简介：
***服装服饰有限公司由深圳资深服装营销策划师靳海舟先生由欧洲MARLON
（马龙）服装设计公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2008年在全
国女装之都的深圳创办了**服装服饰有限公司。
公司以品牌策划为切入点，首创品牌批发的营销模式，在全国各省级市发展
独立二级公司合作伙伴，在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联
合经营，建立长久而稳固的合作关系。
公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品，以县/地级市及发达乡
镇为终端的覆盖全国的强大营销网络。所有合作伙伴可以在规模化经营下规避市
场风险、低成本进货和强大的管理技术咨讯（支援）服务，将创业风险降到最低；
同时，终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益。
二、综合环境分析
1、宏观环境分析
中国经济经过近20年的改革开放，主要以沿海区域的特殊政策和地缘优势
迅速发展起来，同时也与内地逐渐拉开了较大差距，形成了明显的梯度经济和区
域经济格局。中央政府的十一大工作报告中明确规划了重点调整国家总体经济格
局，将未来五年发展关注点倾向中、西部地区。一是通过产业转移，以梯度形势
将经济发展与增长向内地扩散，二是以政策性、国家财政反哺性发展内地经济，
推动国内市场消费，特别是对全民社保体系、教育体制的重新调整改革，新三农
政策的实施，都将间接提高内地居民可消费水平，给零售服务等第三产业带来较
大的发展空间。
近一年多以来，虽然经过以美国次贷为导火索的世界经济下滑，以石油、粮
食、金属等能源和原材料涨价从而拉动全球物价飞涨。国内虽然经历了南方雪灾；
512地震；股市从07下半年的6800点跌至08年8月份的2400点；以及商品出
口屡屡受阻；取消或降低部分商品出口退税；房市全国性价格泡沫破灭等各种重
大经济事件．但因经济惯性和国家宏观政策的调控，经济GDP依然以7%以上高
增长，今年中国经济增长估计仍在9%－10%之间。目前的中国经济形式正处在
工业化中期，工农业投资机会较多，市场供给不足仍然严重，服务业在GDP中
的比重只有30%左右，发展空间潜力巨大。可以说，中国依然处在高经济增长时
期。
经济持续增长需要四个条件：资本、市场、技术、管理。首先，在中国市
场经济中目前资本充足，民间资本力量雄厚，正在寻找出路；政府投资保持相当
大的比重，外商看好中国市场，对中国的经济发展充满信心。第二，中国产品价
格低廉，有国际竞争力，中国的机电产品、纺织产品在发展中国家占比较大。在
中国对发达国家的出口中，有不少生活用品的销量近期不会发生变化。十一大的
宏观政策中鼓励增加居民非工资性收入．居民增加资产性收入目前主要有两种渠
道，一是进行固定资产投资（如06、07年疯狂的房市），但投资房地产业受到自
2007年下半年开始国家宏观政策的导向倾斜及银根紧缩而低靡；二是进行债券
投资，这种投资方式需要长时间经济积累，普通工薪阶层往往因为不具备对市场
风险的预见性使其投资风险加大；再有，就是包括股票、基金及权证在内的其它
投资，自2007下半年开始的股市跌宕风险使投资者如履薄冰。低风险高回报的
投资方式一直以来成为众多持币者真正要寻找的创业途径．而这种创业方式最多
的是以下三种．直接投资创业；从事第二职业；商业投资。
因此，未来五年中国内地投资机会将进一步增加，机会与风险并存的背后是
高额利润。可以预料的是，将会有更多民间资本在内地寻找投资机会，内地市场
竞争将在两年内达到白热化阶段，关键看谁先行一步，找到合适项目抢占先机。
2、服装行业的发展趋势分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策开放与经济发
展，中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费
大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，
世界很多知名服装品牌60%的生产和销售与中国有关，而中国内地市场每年的消
费额在1000亿左右，且有不断增长需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌
经营提供了广阔空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益驱动与市场
需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展
成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，
企业的经营模式和管理水平有了很大提升，更加重视品牌的经营。服装“品牌经
营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式上，通过对采购、
生产、销售等各个环节的组合，形成多种不同形式的品牌经营模式，但无论以何
种方式进行品牌经营，都必须将品牌开发、维护与管理放在重要位置，以品牌优
势为切入点，将品牌经营真正做好。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服
对于人类的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的
服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，自2004年人均GDP超过了
1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其
最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人
篇二：服装公司创业计划书
和逸达服装公司创业计划书
公司概述
公司简介：我们公司是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司。以潮流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，面向在校学生。 公司市场定位：主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引现在的年轻人，开始创业阶段主要是面向大学生。
市场分析
中国讲究衣食住行，穿着打扮这一方面必不可少，加上中国人口众多，不管在什么时候它的需求都很高。根据网上调查显示：18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，他们是我们的主要客户。而且现在大学扩招，在校大学生年年增加，他们的消费市场也不小。 公司业务分析
1、基本消费
出卖我们自己设计的潮流服装，要新颖，赶得上时代潮流。 2、特殊订货消费
对于我们已有的款式服装，选择各种适合自己的颜色，加配个性的图案、饰品、文字等，订做成属于自己的个性服装。
对于我们没有的款式，可以根据身材，体型订做，布料、款式、颜色都随意搭配，例如班服定做、情侣服装等等。
我的投资和计划
因为我是一个学生，并没有太多的资金来进行投资，首先是和4个同学一起合资共建，再过一年根据销售成绩和计划吸收各种资金扩大企业规模。首先是在大学和市区进行推广（重点是大学），在大学市场推广成功之后面向其他市场。 第一．二年，我们要抢占学校附近各类服装业务，我们以设计制作服装为招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，一步步打响名气。例如代理班服设计和生产，其次我们的商店在开始阶段要打价格优势和打响知名度，以我们的潮流吸引学生，其他市场也是这样。
a) 在第一年我们的生产设备可以是简单点，但要保证产品质量。 b) 产品设计很重要，我们要形成我们自己的特色，要抓住年轻人的心
理，在这方面要下功夫。 c) 寻求学校代理，推广我们的产品。
篇三：一连服装公司创业计划书
创
业计划书
创业计划书
*执行摘要…………………………3
*项目和公司简介………………....4 *产品或服务及其特征……………7 *市场需求…………………………8
*行业的竞争分析………………..15
*市场营销方案…………………..16
*生产和运作模式………………..23
*企业管理团队…………………..24
*融资方案………………………..29
*投资（财务）效益可行性……..30
*风险及其防范…………………..35
*撤出机制………………………..37
*附录……………………………..38
执行概要
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦
点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
随着社会的不断进步，人们早已不再满足与穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽的展示也是对他们的一种尊重。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。而且我们对服装感兴趣，正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，再者考虑到已有很多人开了网店，选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的发展更利于服装店的经营与销售，也算是兴趣与事业相结合吧。
一．项目和公司简介
，是一家以服装设计，销售于一体的大型服装公司。主要针对中青年，儿童服装的设计，以自有品牌通过代工厂加工，公司以设计和销售为主。
营销网络全国覆盖，以下是小型连锁人资模式。
项目介绍：
我们的项目的项目是做服装行业，服饰品牌众多，在众多的服饰品牌当中，很少有专注于青少年的品牌。市场服装品目繁多，质量参差不齐，由于众多服饰不注重品牌性。品牌服饰有时并不适合青少年穿，导致我们不能选到满意的服饰。通过调研对市场进行细分，我们把服装定位于青少年，同时和中青年服饰。我们以仓储式服装店为主，实行线上线下相结合销售。通过阿里巴巴，天猫，淘宝实行网上B2B,B2C,C2C。三种形式销售，在阿里巴巴，天猫建立分销平台。同时我们建立自有分销和批发及销售于一体的专业服装网站。质量是一个企业的灵魂，所以我们要严把质量关。
销售决定着一个企业的存亡，所以我们重点建设营销渠道，我们主要网上销售为主，应有目前社交网络进行营销，通过会员制拉拢大
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