篇一：事件营销策划书
红牛主题活动事件
营销策划案
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目录
一、营销意义及策划目的 ...................................................................................... - 1 -
(一) 公司简介 ................................................................................................... - 1 -
（二）营销意义................................................................................................ - 1 -
（三）策划目的................................................................................................ - 1 -
二、营销状况分析 .................................................................................................. - 2 -
（一）市场状况................................................................................................ - 2 -
（二）产品状况................................................................................................ - 2 -
（三） 目标受众状况 ..................................................................................... - 2 -
（四）竞争状况分析 ....................................................................................... - 3 -
三、 SWOT分析 ....................................................................................................... - 3 -
（一）优势........................................................................................................ - 3 -
（二）劣势........................................................................................................ - 4 -
（三）机会........................................................................................................ - 4 -
（四）威胁........................................................................................................ - 4 -
四、 营销策略及实施方案 .................................................................................... - 5 -
（一）品牌策略................................................................................................ - 5 -
（二）具体方案................................................................................................ - 5 -
五、财务计划........................................................................................................... - 6 -
（一）营销目标................................................................................................ - 6 -
（二）广告宣传及赛事宣传费用 ................................................................... - 6 -
（三）赛事场地跟赛事期间费用 ................................................................... - 6 -
（四）活动期间新产品研发和推广促销等费用 ........................................... - 7 -
（五）总计........................................................................................................ - 7 -
一、营销意义及策划目的
(一) 公司简介
红牛功能饮料源于泰国，至今已有40多年的行销历史。凭着卓越的品质跟功能，产品行销到140多个国家和地区，凭借着强劲的实力跟信誉，“红牛”创下了非凡的业绩。功能饮料销售一直居于世界前列。在2007年，更是创下了全球销售40亿罐的成绩。“红牛”于1995年入驻中国，开始了它在中国开疆扩土的行程。2010年3月4日，红牛维他命饮料有限公司成为中国羽毛球队赞助商。
（二）营销意义
在2010年初“红牛”与中国羽毛球队合作之后，亚运会与亚残运会接连开始之际，“红牛”需要借助全民运动这一大好时机积极进行事件营销，在举办以“有能量，关爱无限量”为主题的专门针对高、初中学生的体育比赛等系列活动中宣传品牌形象，提升“红牛”的知名度和美誉度，并在“能量、激情、超越”的个性中寻求新的品牌内涵，即“关爱”。
（三）策划目的
“红牛”一直积极参与赛车、极限、球赛等运动，在体育领域倡导能量、激情、活力、挑战的红牛精神，长期坚持运动营销。将红牛这一阶段的目标受众锁定于学生，既可以弱化红牛体育饮料的形象，将产品定位从“补充体力”扩大到“提神醒脑”，又可以在情感方面表达更多的诉求。利用“有能量，关爱无限量”主题活动引导社会公众关注初、高中生这一高度用脑群体，利用亚残运会期间对残疾人的关爱一方面教会学生消费者关爱他人，另一方面也增强品牌人性化，提升品牌好感度。
二、营销状况分析
（一）市场状况
随着人们生活水平与消费需求方面的不断提高，饮料产品的功能化、多样化发展已是大势所趋。巨大的市场潜力使各大企业近年来纷纷打出“功能”牌。继“红牛”之后，国内功能饮料市场新品不断。
但相比矿泉水、果汁等饮料市场，国内功能饮料市场的整体放量不大，发展相对滞后，不少品牌仅是昙花一现。目前国内功能饮料市场除“红牛”外所占比重较大的是由国际饮料巨头达能集团掌控的乐百氏的“脉动”系列饮品。市场上功能饮料定价基本在3~6元区间。
（二）产品状况
“红牛”维他命饮料有限公司在国内生产和销售的“红牛”维生素功能饮料产品系列包括金罐装（250ml）、牛磺酸强化型（250ml）和浓郁型（180ml）三种，并均获批为保健食品。其中金罐装知名度为93.8%，强化型为53%，浓郁型为13.4%。市价瓶装4元，罐装6元。
“红牛”产品定位于提供更多营养,补充更多的能量,让头脑更灵活,精神更充沛，提神醒脑，补充体力。品牌定位聚焦能量和活力，所以“红牛”长期坚持运动营销，参与了诸多体育赛事，而忽略了为脑力劳动者提供的“提神醒脑”的功能。这使得“红牛”产品定位没有太强感召力，在中国市场表现一般。
（三） 目标受众状况
主要目标受众：
体力消耗者， 职业人士（公司一般职员、中层管理人员和专业技术人员、机关单位一般干部， 学生
目标受众生活形态：
“红牛”的目标受众应是个关注自身健康，喜欢尝新的群体，他们平时学习或工作压力较大，有做不完的工作，总感觉比较累，有“功能饮料有利健康”的倾向。
目标受众购买功能性饮料考虑因素:
价格方面,功能饮料价格较为高昂，高于饮用水，茶饮料，果汁及碳酸饮料等。所以在宣传过程中应主要宣传产品功效。
口味方面，功能性饮料为实现功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品强调适应的人群与适宜的场合，只有在特定的场合，特定的人群饮用才是安全的。
（四）竞争状况分析
1. 现有竞争者：从2003年开始，功能饮料市场出现了很多强势的竞争对手，比如乐百氏的“脉动”，力保健的“力保健”与“宝矿力”，雀巢的“e能”等，这些品牌在产品诉求大都追求时尚新潮，且定价与“红牛”相比也比较低，同时采用“红牛”的品牌传播策略。不仅扩大了功能饮料的市场规模，还争得了“红牛”的部分消费者。
2. 替代品威胁者：之前，主要有竞争力的替代品是两乐（即百事可乐与可口可乐），之后又有“王老吉”。但“红牛”定位是“提供更多营养,补充更多能量,让头脑灵活,精神更充沛，提神醒脑，补充体力”,这也使自己显著区分于两乐。
三、 SWOT分析
（一）优势
“红牛”功能饮料科学地把各种功效成分融入产品之中，拥有提
篇二：营销策划方案范文22
Ues营销策划案
（
1）企业背景状况分析。
有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念， 努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌"有意思"的缩写，字面翻译是"连锁简便体制"，但真正的意思为"简单容易上手的连锁加盟体系
2）营销策划的目的
达到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3）营销环境分析
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。 马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。 目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应保持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的接受性。
现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不同的消费者需求也不同，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为现在的吃风格，吃环境，吃品牌。
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了
营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。
产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地
理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。
②针对产品特点分析优、劣势。
优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。
劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方
案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。（待选
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，
采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：
产品定位。针对大众消费群体，特别是餐饮消费的主流人群，中青年群体。
产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。
产品品牌。要将ues品牌形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是ues总部直接提供，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。）
产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。
③价格策略。
拉大与同类差价 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具
竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些
实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的不同于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且可以起到推广品牌，打响知名度的作用。
⑤广告宣传。
A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司
形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、
重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
7）策划方案各项费用预算。
略。
篇三：事件营销策划
事件营销策划
一、事件背景
继2010年5月在台北小巨蛋创下24小时连唱跳3场的惊人壮举、隔年2011翻新80%进化成‘舞法舞天之一万零一夜’历时2年半的世界巡演，罗志祥的演唱会总以国际高级制作水准，征服观众，筹备许久最新‘舞极限世界巡回演唱会’即将引爆！
演唱会主题为‘舞极限’罗志祥三大极限
极限一：体能挥洒极限，全程超过5分之4的唱跳歌曲连嗨2小时！
极限二：舞蹈种类极限，以18般舞艺串联整场秀，包括非洲舞、breaking、jazz等以往较少表演的舞蹈元素。
极限三：舞者人数极限，舞者多达124位，部分歌曲安排舞台上同时100位舞者齐飙舞，挑战华语乐坛演唱会上最盛况空前的场景，再展「亚洲舞王」惊人魅力！
二、事件名称
“葛泉霸”冠名赞助罗志祥的演唱会
三、活动时间
2013年6月22日 星期六 22：00
四、活动地点
广西南宁市体育中心体育馆
五、营销目的
把我们的公司和产品进一步推广出去，扩散到广西的每一个角落，提高市场占有率，提高知名度和美誉度。
六、活动策划
罗志祥演唱会的下一站是南宁，为了使演唱会在南宁办得更精彩，我们葛泉霸公司将热情赞助，成为罗志祥南宁演唱会的最大合作商，借此也推广我们公司的产品。以下是公司的活动策划:
1、公关活动
邀请当地媒体和记者出席现场，记录下活动的全过程，并适时向艺人罗志祥和我公司企业领导就“产品方面”提问，让更多人了解我
们的产品，会后进行媒体报道。
2、演唱会前宣传
（1）在罗志祥舞极限世界巡回演唱会2013南宁站的网站上刊登葛泉霸企业LOGO以及广告语。
（2）在新浪网娱乐频道罗志祥演唱会专题中体现“葛泉霸”冠名。
（3）南宁演唱会宣传印刷品上均在明显位置刊登企业LOGO以及广告语。
（4）在酒吧、商场、音像店、KTV等处张海报。
（5）宣传单页不少于20万张，背面整版印制葛泉霸广告。
（6）路牌或灯箱广告200块，演出前2个星期集中发布。
（7）在公车、出租车等车身上张贴葛泉霸赞助演唱会广告。
（8）在报纸上刊登葛泉霸赞助罗志祥演唱会广告。
（9）在电视上播放葛泉霸赞助罗志祥演唱会广告。
3、演出现场布置
（1）“葛泉霸”企业领导就坐贵宾席观看演出。
（2）演出场地周围摆放“葛泉霸”产品展示台。
（3）演出现场悬挂“葛泉霸”企业巨幅鸣谢横幅。
（4）演出现场摆放“葛泉霸”企业广告牌一块。
（5）演出前大屏幕滚动播放“葛泉霸”企业广告片。
（6）演唱会入场处派发“葛泉霸”企业宣传单页。
（7）艺人罗志祥现场感谢“葛泉霸”企业提供赞助并对产品进行
评价。
（8）演出现场组成“葛泉霸”团队方阵观看演出，与艺人互动。
（9）演出入口处发放带有葛泉霸LOGO的金色荧光棒。
（10）现场张贴葛泉霸宣传海报。
（11）安排4-6名现场引导服务人员佩戴印有“葛泉霸”标示缎
带。
（12）主持人及葛泉霸公司代表发言将对“ 葛泉霸”企业表示感
谢。
4、后期的推广传播
（1）召开南宁新闻发布会，当场的不仅有当地媒体，还有歌迷。
（2）演唱会后，在广西电视台安排演唱会现场实况录播一次。
（3）让少数几家媒体对我们的公关事件进行报道。
（4）在报纸上刊登此活动的相关信息。
（5）在杂志上出版此次活动的信息及图片。
（6）在网络上播放全程的演唱会视频。
（7）通过在网上发博客、写论坛、友情链接等传播此次活动。 （8）在电视上播放葛泉霸赞助罗志祥演唱会广告。
（9）在广播里播放葛泉霸赞助罗志祥演唱会广告。
（10）在公车、出租车等车身上张贴葛泉霸赞助演唱会广告。
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