篇一：市场营销毕业设计促销方案
设计（论文）题目
加多宝广州市场促销方案
学 院： 工商管理学院 学生姓名：专业班级：学 号： 指导教师： 2015年1月29日
目录
摘 要 ................................................................................................................................................ 3
Abstract........................................................................................................................................... 4
第1章 绪论 ..................................................................................................................................... 5
1.1企业背景与企业介绍 ......................................................................................................... 5
1.2本课题促销方案的意义 ..................................................................................................... 5
第2章 市场现状分析 ..................................................................................................................... 7
2.1 市场环境分析 .................................................................................................................... 7
2.2 竞争对手分析 .................................................................................................................... 7
2.3 消费者分析 ........................................................................................................................ 8
第3章 加多宝SWOT分析 ............................................................................................................. 10
3.1优势分析（ S ） ............................................................................................................ 10
3.2劣势分析（ W ） ........................................................................................................... 10
3.3机会分析（ O ） ............................................................................................................ 11
3.4 产品威胁分析（ T ） ................................................................................................... 11
第4章 活动促销方案 ................................................................................................................... 13
4.1 活动背景 .......................................................................................................................... 13
4.2 活动主题 .......................................................................................................................... 13
4.3 活动目标 .......................................................................................................................... 13
4.4 活动时间 ......................................................................................................................... 13
4.5 活动地点 .......................................................................................................................... 13
4.6前期准备工作 ................................................................................................................... 14
4.7 促销内容 .......................................................................................................................... 15
4.7.1 促销产品 ............................................................................................................... 15
4.7.2 促销方式 ............................................................................................................... 15
4.7.3 试饮促销 ............................................................................................................... 15
4.7.4 促销规则 ............................................................................................................... 15
4.8 费用预估 .......................................................................................................................... 15
4.9 活动注意事项 .................................................................................................................. 16
4.10 效果评估 ........................................................................................................................ 16
摘 要
加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。我国饮料行业在改革开放之后进入一个全新的发展时期，市场空前繁荣。随着我国加入WTO，国际饮料巨头纷纷进入中国市场，国内各饮料生产企业面临来自各个方面的机会和挑战，品牌间的竞争也日趋激烈。如何进行品牌营销，确定品牌的竞争优势，制定与之相对应的营销策略，是目前国内各饮料行业普遍重视的课题。为确保加多宝凉茶在行业中的领先地位，必须随时及时认清市场的发展动向，做出相应的策略，让企业更好地发展。本文通过对加多宝公司市场的了解及其的市场分析，为了在竞争中赢得更大的市场份额，在竞争中促销活动是增加市场占有率的有效手段，为此对广州2015年“五一”黄金周进行促销活动，通过本次促销活动可以提高品牌知名度；提高产品销售量；巩固老顾客对产品的忠诚度等。
关键词：加多宝；饮料；凉茶；促销
Abstract
JDB Group is "JDB (China) Beverages Ltd." for short, is a wholly owned subsidiary of Hong-Road Group. Mainly engaged in beverages, mineral water production and sales. China's beverage industry in the reform and opening up has entered a new period of development, market unprecedented prosperity. With China's accession to WTO, international drinks giants have entered the Chinese market, the domestic beverage production enterprises are facing opportunities and challenges from all aspects of inter-brand competition has become increasingly fierce. How to brand marketing, determine the brand of competitive advantage, develop marketing strategies Correspondingly, domestic beverage industry is currently the subject of widespread attention. To ensure that the JDB herbal tea leading position in the industry, and must always recognize market developments in a timely manner, and make the appropriate strategy for enterprises to better development. Based on the understanding of the market JDB company and market analysis, in order to gain a larger market share in the competition, promotion of the competition is to increase the market share of the effective means to this end of the Guangzhou 2015 "May Day "Golden Week promotional activities, through this promotion can increase brand awareness; improve product sales; consolidation of existing customers for the product loyalty.
Key words:JDB；beverages；Herbal tea；Promotional
第1章 绪论
1.1企业背景与企业介绍
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属于广州医药集团有限公司(当时为国有企业)；而在香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人经营。1995年，王老吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。两年后，广药集团注册申请了王老吉商标，并在第二天，与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，授予鸿道子公司加多宝(加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。)在内地生产红罐装王老吉。
2002年11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手中获得了10年“海外商标使用权”，使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。由此，广药集团、王老吉家族、加多宝三方正式形成三角业务关系。 也正是从这年起，王老吉饮料销售量突飞猛进，特别是08年汶川地震后。然而，随着王老吉在饮料市场逐渐称雄，广药集团与加多宝之间的矛盾也日益凸显。2010年10月，当王老吉品牌价值高达1080亿的消息甫一出炉，广药率先举行新闻发布会，以“王老吉拥有者”的身份将这一荣誉公开宣布。不想，却引来红罐王老吉生产商加多宝的强烈反感。随即，加多宝发布澄清声明，称红罐王老吉由香港鸿道(集团)内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系。但广药给出的回复却是：其授权加多宝独家使用和经营“王老吉”品牌商标已于2010年5月到期。双方陷入商标大战，最终以广药的完胜告终。加多宝用原来的配方开始生产加多宝凉茶，并从此后停止使用王老吉的商标。
1.2本课题促销方案的意义
本论文课题研究对象为加多宝凉茶，现阶段分析加多宝的主要竞争对手是霸王凉茶、王老吉和黄振龙凉茶等茶类饮料，但在饮料市场因为种类繁多，放眼整
篇二：市场营销策划方案设计
市场营销策划方案设计
阿里巴巴在日照之市场营销计划
姓名： 金娜
所在院校、系： 工商管理学院2011级市场营销2班
指导教师：
联系方式：
摘 要
阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。
所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有Vendio及Auctiva，该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。
但是，阿里巴巴没有在具有鲜明特产地—日照设立办事处。日照是北方绿茶之乡，并且“两港通四海、一桥系欧亚”，港口、铁路、公路、航空构建起日照的便捷交通网。日照有驰名中外的乌鱼蛋、乌鱼干、文蛤、西施舌、对虾、海米等海鲜珍品；有黑陶、农民画、地毯、石雕、根雕等艺术品；有在国际市场上倍受青睐的抽纱、刺绣、工艺屏风等；日照绿茶正走出国门，展翅欲飞。所以说，如果阿里巴巴和日照市合作的好的话，必将创造经济强省，增阿里之光彩。
本计划在综合分析阿里巴巴和日照市的种种因素的情况下，欲要将二者完美结合，共创辉煌之巅，
目 录
一、 市场分析........................................................ 1
（一） 企业目标/任务 ............................................. 4
（二） 市场现状和策略 ............................................ 4
1、当前市场状况............................................... 4
2、战略描述................................................... 1
（三） 主要竞争对手及其优劣势 .................................... 1
（四） 外部环境分析 .............................................. 2
1、经济....................................................... 2
2、人口....................................................... 2
3、法律法规................................................... 8
4、成本....................................................... 3
5、竞争....................................................... 3
6、技术....................................................... 3
7、社会因素................................................... 3
（五） 内部环境分析 ............................................. 10
二、 营销策略........................................................ 4
（一） 营销目标/预期收益 ......................................... 4
（二） 目标市场描述 .............................................. 5
（三） 营销组合描述 .............................................. 5
1、产品....................................................... 5
2、分销....................................................... 6
3、定价....................................................... 7
4、促销....................................................... 7
（四） 定位分析 .................................................. 8
三、 行动计划........................................................ 8
（一） 活动安排 .................................................. 8
（二） 评估流程 .................................................. 9
阿里巴巴在日照之市场营销计划
一、市场分析
（一）目标/任务
阿里巴巴的梦想：通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界。而和极富有发展潜力的日照市合作，努力下必将再创个小义乌。
（二） 现状和策略
1、当前状况
阿里巴巴开创的企业间电子商务平台（B2B），被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo， Amazon， eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派之一。而日照位于经济发达的山东省，是黄海之滨新兴的一座港口城市，素有“东方太阳城”之美誉。地理位置位于东经118度35分至119度39分，北纬35度04分至36度02分之间。地处中国大陆海岸线中部，山东省东南部，山东半岛南翼。北依青岛，南临江苏，西接临沂，东与日本、韩国隔黄海相望。阿里巴巴和日照合作必将互相促进发展。
2、战略描述
阿里巴巴和日照市合作，首先借助阿里巴巴强大的宣传平台既旗下公司—阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网，聚划算，CNZZ, 一达通网页等将日照市宣传出去，借助日照市的旅游，交通，特产等资源的优势又宣扬了阿里巴巴集团的慧眼识英雄。其次，在阿里巴巴集团公司旗下公司—阿里巴巴B2B、淘宝、天猫上主推日照特产—绿茶，黑陶，乌鱼蛋、西施舌等海鲜，阿里巴巴也可借助日照市便利的铁路，公路，航空，尤其是港口的交通条件运输为其下买家提供运输条件。最后，等人们了解日照后，阿里巴巴集团可在日照建立如浙江义乌商贸城等的批发基地。
（三） 主要竞争对手及其优劣势
阿里巴巴集团主要的竞争对手
1.Kompass康帕斯：全球领先的B2B国际贸易平台，拥有25种语言，权威的全球300万家企业信息。
2.环球资源：是一个商对商多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。
3.Directindustry：全球最大最专业的工业产品在线采购平台，评为“永不落幕的汉诺威工业展。
4.马可波罗网：由闽商财团投资、于2007年正式上线的全球领先的精准采购搜索引擎。
优势
日照市地处山东省东南部，东临黄海，属暖温带湿润季风气候，光照充足，雨量充沛。境内山地丘陵土壤呈微酸性，属黄棕壤土，含有丰富的有机质和微量元素。优越的沿海气候条件和优良的环境，孕育了日照绿茶“叶片厚、滋味浓、香气高、而冲泡”的独待品质，日照绿茶因此被誉为“江北第一茶”。 日照绿茶畅销全省及北京、东北等全国各大城市，并远销至日本、韩国、俄罗斯等国外市场，呈现出广阔的发展前景。
日照安东卫海货城—中国最大的海产品交易市场。
该市场投资1.2亿元，竣工市场面积4.5万平方米，被有关部门评为全国最大的海产品交易市场。该市场占地面积2.98平方公里，规划建设安东一路、安东二路二纵及万斛路、望海路、明珠路、玉泉一路、玉泉二路五横共七条商业街及全天侯干、鲜、咸海货批发市场、绳网批发市场、综合农贸市场、木材批发市场、建材批发市场共五大专业批发市场及68座相对集中的冷库群，是全国重要的海产品集散地和海洋仿生食品加工基地。目前该市场已辐射全国各省、市、自
篇三：市场营销方案模板
制作者：李福生 机械七班
一、执行概要和要领
(1)商标：美团外卖
(2)定位：链接商家和用户，为商家提供发布产品的信息平台，帮助用户找到喜欢的美食
(3)重要促销手段：买外卖，送饮料：网上支付，优惠一元
(4)目标群体：18至40岁的具有一定文化教育的上网一族
二、目前营销状况
(1)市场状况： 外卖的前景是很广阔的——用户需求足够强，用户黏度够高，同时能给商家带来低固定成本的额外收入
(2)产品状况：美团外卖现在产品体验已经做的很完善，并能发现并提供用户的期望需求甚至是“爆点”。但就现阶段而言，美团外卖对商家的控制不是很好，用户对外卖没有准时送到、外卖品质太差的评论还是多的。
(3)竞争状况：外卖行业壁垒低，竞争者众多，竞争异常激烈。比如饿了么网上订餐，大众点评网，百度糯米等，行业内部竞争者威胁很大。
(4)宏观环境状况：外卖是个很刚性的需求，用户重复消费率高，消费频率高；在饭点高峰期，几乎每个快餐店都人满为患，尤其像中国这种人口大国；虽然大部分每单单价在10~50元，但是高重复、高频率的消费算起来非常可观。
三、SWOT问题分析
优： 1.美团外卖依托美团，不仅在推广方面有无形的广告，更可以利用美团在商家良好的口碑，优先抢占资源。
2.美团外卖交互性及用户体验都做的很好，界面简洁实用。最下方设立三个选项”外卖，订单，我的“进行功能选择，在外卖界面筛选功能做的很到位，可以从销量，速度，还有评分来进行筛选。
劣： 1.送餐慢，用户抱怨送餐慢的非常多，如果这个问题解决不好，会流失大量用户。
2.覆盖地不全，所处地较偏远（北京五环外），使用美团外商家较少。对比其他竞品，美团外卖在线下的推广还需加强。
3.返现的问题，返现不能返回到支付宝，这样返回的小额返现基本没用，使用不了。
四、目标市场：上班族；上课族；宅男宅女。上班族午餐，甚至晚餐和宵夜都需要在单位吃饭，他们对外卖的需求很强烈。快速的工作节奏要求上班族压缩吃饭时间，叫外卖可以很好的省去等饭时间，所以为了省时间，叫外卖是最好的解决方式。同样，对于上课族来说也需要尽可能的压缩等饭时间。这里的上课族不仅指中学，大学的学生，也包括各种培训班的学员。对于上班族，上课族来说，时间是最重要的，所以送餐的准时性，快速性是他们的核心需求。而对于宅男宅女而言，准时醒，快速性的需求会相对弱一些。他们更多的会关注外卖的质量。五、营销战略
1.线上宣传
微信公众平台
组建专业的技术团队（或外包给其他专业团队）制作美团外卖的微信公众平台服务号，除实现基本功能外，还要拥有外卖预订，微信相册，LBS回复，二维码扫描等多项功能。 微博宣传
建立美团外卖的微博公众账号，实时发布有关美团外卖的最新资讯；进行线上微博推广增加关注粉丝数量增加关注度，让更多用户了解美团外卖；另外举办微博抽奖活动增加粉丝互动。 网站宣传
组建专业的网站技术团队（或外包给其他专业团队）制作美团外卖的官方网站，将所有最全最新的咨讯呈现在网站上，此外网站还应具有在线预订，在线交易，在线互动等功能;在视频播放前投放美团外卖的广告；门户网站（百度，google等）上投放广告。
APP宣传
组建专业的APP应用制作团队（或外包给其他专业团队）制作美团外卖的专属APP手机或电脑PC客户端，使客户端具有强大的功能和极好的客户体验。
2.线下宣传
海报画册宣传
征召两名具有较强绘画能力和书法能力的高校学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制作出海报与画册，以确保宣传的时效性。也可由公司提供海报。
外场宣传
派遣数名公司内部口才较佳，仪容仪表较好的员工在用餐密集区域开展一个或多个产品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引周围人群的眼球,并分发宣传单。
校园推广
征召数名有一定口才能力且有丰富社交能力的高校学生（学生会成员优先考虑）在校园内进行推广美团外卖活动。
3.进行减价促销活动“满20减6，首购减8元，独家赠送冰红茶”，送优惠券等。
目前美团外卖扩张迅速，未来三年投资10亿，预计覆盖300个城市，并和各城市当地的外卖配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。此外，美团外卖将不仅局限于早餐、午餐、晚餐和夜宵的外卖，还希望将覆盖面扩展至奶茶咖啡等各种品类。
美团外卖还在大力组建优秀团队。用最勤奋的行动服务于消费者’懒惰’的需求。”美团外卖团队成员，几乎涵盖所有工种：产品、研发、商业分析、市场、销售、运营、客服等等。除了总部，美团外卖还将在全国各地组建独立的外卖城市团队，也会发挥美团团购销售团队的独特优势，让美团外卖深入各地，遍地开花。
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