篇一：市场营销演讲稿
京东商城营销策划演讲稿 姓名：何存 班级：市场营销1231班 学号：201210501013
一、 案例背景分析
随着网络技术日新月异的进步，电子商务款款走上了零售业的红地毯，处于飞速发展的状态。2010年电商发展呈现诸多亮点，比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波B2C上市浪潮，大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，B2C的百货化和平台化等。与此同时，快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。因此，中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的。
目前，B2C市场开始进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高和网民对网购接受度的增强，国内网络购物环境日趋成熟，网购行业将进入高速发展期。中国B2C企业前端和后端的能力差距已经开始缩小，很多企业已经实现IPO，尤其是在细分市场。B2C代替C2C成网购主流是行业发展必然趋势。C2C对国内网络购物市场的培育贡献巨大，但随着网购市场的逐步完善，B2C在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显，网民对B2C网购的认可程度相对更高，导致B2C转化率缓步趋高。专业化的服务能力是综合B2C的短板，也是创新场上在B2C市场生存的唯一砝码。
二、 策划案例的优点
1、 目标市场情况分析详细、具体，市场定位准确
2、 网络营销设计新颖，网络营销目标明确，网络推广策略制
定具体，具有一定的吸引力，宣传效果较好。
3、 定价策略比较合理，商品价格低廉优惠，促销重点突出，
增加了消费者的参与度
4、 服务体系建立完善，与客户关系维持良好，对顾客态度真
诚。能与顾客及时沟通，满足顾客希望得到重视的心理，站在顾客的角度思考问题，提升顾客内心的满意度。
5、 广告制作方面的工作也做得比较具体，比较到位，投放重
点突出，宣传面较广，达到了良好的宣传效果，提高了自身的知名度
6、 关于网上购物的调查问卷也做得不错，能够反映人们网上
购物的情况或者建议和看法
三、策划案例的不足
1、在行业情况分析中没有对竞争对手进行分析，只进行了自身网站的分析
2、在这个策划中缺少了对自身网站进行SWOT分析
3、整体来说，在本策划方案中缺少了一些数据的分析，应该多利
用图表对数据进行统计分析，让人看了就一目了然。
四、建议
1、在做策划方案的时候多加入一些自己的看法，使方案更加真实可靠
2、在方案中加入对自身网站的SWOT分析，从而提高自身网站竞争力
3、应该多收集一些有关数据资料来进行统计分析，从而根据数据分析结果做出合理的判断，制定出正确可实施的方案。
篇二：营销策划演讲稿
营销策划演讲稿
汽车销售公司营销策划书范文
导读：市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报， 是拟定营销企划案的重要依据。此外， 前述第一部分市场状况分析中的12项资料， 大都可通过市场调查获得， 由此也显示出市场调查的重要。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况， 市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)企划书正文
营销企划书正文由6大项构成市场策划， 现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前， 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划， 做深入细致的沟通， 以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
· 确定目标市场与产品定位。
· 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
· 制定价格政策。
· 确定销售方式。
· 广告表现与广告预算。
· 促销活动的重点与原则。
· 公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标， 就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
· 为检验整个营销企划案的成败提供依据。
· 为评估工作绩效目标提供依据。
篇三：超市演讲稿比赛
超市优秀员工演讲稿
1.各位领导、亲爱的伙伴们：大家上午好。我是来自××组的××，今天能在大会上发言，我感到莫大的荣幸。漫游
长江，才知道什么是壮丽!登上昆仑，才知道什么是雄伟!经过这几天的培训，才知道什么是
热情服务、无私奉献、感恩社会!我要感谢王老师对我们的精心辅导，连日来，您不辞辛劳，耐心指导，是您让日常生活
中那些看似不经意的小故事，成为我们学习的榜样、工作的动力，是您的教导让我们对服务
意识、服务态度、服务品质有了全新的认识。每天早上，当我穿上整洁的工作服，面带着
微笑，来到××超市时，我的心情就显得格外舒畅，这是因为××超市友好的环境，团结的
氛围，就象是一个温馨的大家庭!我在这里快乐着并感动着，更重要的是我在这里学会了如何
工作、如何敬业、如何奉献。作为一名员工，我们每天都要迎着朝阳迎来第一位顾客，踏着夕阳送走最后一位顾客，
以优雅的气质，崭新的面貌，让顾客希冀而来、满意而去，把到这里购物当成一种享受，以
真诚服务换来顾客真情，使我们的工作生动而多彩!工作中，我深刻体会到：只有给顾客以关
爱，视顾客为亲人，才能获得顾客的回报。古人云：凡事必做于细，大事必做于校超市无小事，件件都重要，做好每一件小事，就
是不简单。没有十全十美的商品，但有百分之百的服务。把细小的事做好本身就代表着一种
伟大，我相信我在平凡的岗位上同样可以做出不平凡的业绩来。在竞争日益激烈的今天，我
们更需要提高服务意识，端正服务态度，改善服务品质，以热情的服务态度和专业的行动，
为顾客提供更优质的服务。我为自己是这个光荣集体的一员而感到自豪，它激励我在自己的
岗位上热情服务、努力工作，奉献出一份光和热，化被动为主动，自觉维护××超市的形象
和荣誉，开创更加美好的未来!
谢谢大家!
2.大家好!
在这辞旧迎新的时辰，我们喜气洋洋、欢聚一堂，共度佳节，在此我真诚地祝愿大家新
年快乐!同时，我想借此机会，向曾经在工作中给予我支持和关怀的领导、同事们致以衷心的
感谢!也向支持我们部门的领导和同事们表示深深的谢意!我叫__________，现是_________(部门)_________(职务)。这些年在领导的亲切关怀和
同事的热心帮助下，勤奋工作，从每件小事做起，从点点滴滴积累，在平凡的工作岗位上默
默地奉献着。
每天早上，当我穿上整洁的工作服，面带着微笑，来到__________超市时，我的心情就
显得格外舒畅，这是因为_________超市友好的环境，团结的氛围，就象是一个温馨的大家庭!
我在这里快乐着并感动着，更重要的是我在这里学会了如何工作、如何敬业、如何奉献。 作为一名员工，我们每天都要迎着朝阳迎来第一位顾客，踏着夕阳送走最后一位顾客，
以优雅的气质，崭新的面貌，让顾客希冀而来、满意而去，把到这里购物当成一种享受，以
真诚服务换来顾客真情，使我们的工作生动而多彩!工作中，我深刻体会到：只有给顾客以关
爱，视顾客为亲人，才能获得顾客的回报。超市无小事，件件都重要，做好每一件小事，就是不简单。没有十全十美的商品，但有
百分之百的服务。把细小的事做好本身就代表着一种伟大，我相信我在平凡的岗位上同样可
以做出不平凡的业绩来。在竞争日益激烈的今天，我们更需要提高服务意识，端正服务态度，
改善服务品质，以热情的服务态度和专业的行动，为顾客提供更优质的服务。回首瞻望，我们熟知的“铁人”王进喜，凭着“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”
的顽强意志和冲天的干劲，获得了成功。奥斯特洛夫斯基说过，“人的生命只有一次，当我离
开这个世界的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔”，他们的青春之火熊熊
燃烧，放射出了灿烂的光 芒，同时也激励着我们奋勇前进。同样，公司给了我们每一个人展现自我的平台，我们
不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的公司为己任。 虽然在过去的一年中我的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为________年度 “优秀员
工”，面对荣誉我始终提醒着自己不能沾沾自喜，固步自封。今年的目标也正严峻的等待着我
和大家齐心协力的去完成，在这新的一年里我也一定会更好的融入公司这一大家庭中，再接
再厉，勤勤恳恳，脚踏实地，为___________超市的发展和攀升目标而努力!篇二：超市工作
人员演讲稿
我服务我快乐
各位领导、同志们：
大家好！
今天我演讲的题目是《我服务我快乐》。带着梦想, 带着期盼,带着激情, 三年前，我来
到佳乐家超市，走上了化妆品导购这个岗位。在穿上红色标志服的那一刻，我有一种自豪感，
身感肩上责任的沉重：我深知，我的举手投足，市民看在眼里,记在心上, 留在脑中,我们的
形象决定了我们的效益,我们的形象代表着企业的形象,只有真诚服务每一天,我们企业才会
蒸蒸日上。 到佳乐家工作之后，工作的艰苦与生活的单调却是我始料不及的。每天基本
上是一种姿势保持十多个小时，面对的是数不清的顾客，其中的辛苦是不言而喻的。每结束
一天的工作，倒在床上不想动了，还真觉得累。面对这一切，我也曾动摇过，难道我的青春
就要在这人来人往的超市里忙忙碌碌地过下去么？是的，商场里的工作虽然是单调的，但我
们的生活却是五彩斑斓的；我们面前的顾客虽然多数都不认识，但人与人之间的真挚情感却
是真实存在的。 而我坚持顾客就是上帝的宗旨，天天认真工作，以累为荣，以苦为乐，这一
切使我的思想得到了升华，从此我意识到，工作的单调和艰苦不再是一种负担，而是我们生
活的必需。在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他也一样能 创出一片精彩的天空。流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽
多彩。
后来我渐渐地认识到：我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心
的舞台。于是我天天给自己加油鼓劲：不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈；不管
顾客用什么脸孔对我，我对顾客永远都是一张微笑的脸孔。生活就像一面镜子，当你对着它
笑时，它也会对着你笑，当我看到顾客们对我的微笑时，当我的工作业绩得到领导的肯定时，
我感到一种从未有过的喜悦和自豪：我是在用这种方式向社会奉献爱。当我迎来第一位顾客
送上一句“早晨好！”??我便由衷地感到了踏实；当卖场里充满忙碌的气息，当我拂拭掉脸
上的汗水，当颤微微的老人说：“孩子，谢谢你！??”我便感到自豪，当送走最后一位顾客，
当洗净地面的最后一点污渍，当星月挂上枝头，带者一身疲惫踏上回家的路途，我便感到充
实！
面对新的机遇和挑战，我要树立更高的目标——做行业中最好的营业员！最好的营业员
就是拥有高尚品德、极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务
精英！让我们以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的服务不断增强竞争力，只
有这样，超市才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大，为社会、为员工创造
财富和价值。篇三：超市企业文化演讲比赛方案 ***第一届演讲比赛
为展现广大员工爱岗敬业、无私奉献的精神风貌，总结公司在不断发展过程中取得的经
验，给广大员工提供一个展示自我和交流学习的平台，弘扬***企业文化，丰富员工业余文化
生活，公司决定举办***第一届演讲比赛。现将有关事宜通知如下
一、 参赛对象：全体员工
二、 演讲内容：
1. “家文化”体现工作中亲身感受的成长经历、幸福快乐；
2. 体现企业服务理念——让顾客更满意 体现企业核心价值观——提倡：真诚、奉献、友善、勤学 ——摒弃：贪婪、嫉妒、浮躁、漠视
三、 演讲时间：每人5分钟(超时按扣分计算)
四、 比赛时间：2013年4月10日
五、 比赛地点：公司六楼综合会议室
六、 比赛评分标准：采用百分制计分方法评分，去掉一个最高分和一个最低分后，用所
得的平均分为该选手的最后得分。演讲的评分依据分为四项：演讲内容、语言表达、形象风
度、综合印象。
1. 演讲内容（40分）：选手做简单自我介绍，结合本企业实际，内容紧扣主题，主题鲜
明深刻，格调积极向上。
2. 语言表达（30分）：要求声音洪亮、口齿清晰，普通话标准，表达流畅；能灵活运用
语速、语调、手势等演讲技巧，声情并茂，富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣。
3. 形象风度（20分）：上下场致意、答谢。要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然得
体，体现朝气蓬勃的精神面貌。
4. 综合印象（10分）：由评委根据选手的临场表现做出综合演讲素质评价。
七、 奖项设置：
一等奖 1名 （价值300元奖品一份） 二等奖 2名 （价值200元奖品一份） 三等奖 3名 （价值100元奖品一份） 参与奖 3名 （精美礼品一份）
八、参赛要求
1.请各门店对本次活动给予高度重视，认真做好组织发动工作，把活动要求传达到每个
员工。
2.人员要求：本次比赛要求公司选派2名员工、各门店选派1名员工参加。
3.统筹安排：2013年4月5日上午8：00于公司综合会议室进行请参赛人员的选拔指导
工作，将对稿件进行严格筛选，努力提高演讲质量，最终选出9名参赛者，使活动能达到预
期的效果。
九、参赛报名表（见附件1）
十、本通知未尽事宜另行通知。附件1
演讲比赛报名表
部门： 附件2
演讲比赛评分表 篇四：超市员工演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家早上好！我叫王小盈，来自超市果蔬科。主要负责水果蔬菜的销售工作。每天都和
水果蔬菜打交道。
带着梦想, 带着期盼,带着激情,一年前，我来到xx超市，走上了水果蔬菜销售这个岗位。
在穿上超市标志服的那一刻，我有一种自豪感，身感肩上责任的沉重：我深知，我的举手投
足，市民看在眼里,记在心上, 留在脑中,我们的形象决定了我们的效益,我们的形象代表着公
司的形象,只有真诚服务每一天,我们企业才会蒸蒸日上。我本来分到了四楼男装区。因年龄
偏大，不能交保险，主动找超市经理下来的。 我本身在外面卖过水果蔬菜，所以自愿到果蔬科的。我当时想的很简单。果蔬吗，就是
上上货，体力活，没什么难的。可真干起来才知道，不仅脏、累，还那么繁琐。尤其没多久，
又让我订货，那时经验不足，拿捏不准当天的销量，不清楚水果蔬菜有多少品项，每天都完
不成计划。有天早上，我刚接完货，遇到了经理。他问我今天货多吗，我说还可以。他说今
天去六店开会，人家果蔬一天能买一万多。我当时就愣了。呆呆的又问了一次，“一天一万多
元？”“对！”那时，我们一天也就两千左右。当时，这件事对我的冲击很大。我暗暗下定决
心，一定要想办法提高销售额。从那时开始，我就跟着主管一步一步的学习，从基础学起，慢慢的加大订货量，降低商
品价格，薄利多销，终于，我们提高了销售额。我们的努力和付出得到了收获和回报。从那
以后，我们每月都能超额 完成销售计划，大大提高了销售额。所谓一份耕耘、一份收获，2012年我们用汗水换来
了硕果，用拼搏换来了喜悦，用付出换来了成功，我们这个团队在感受着超市苦与乐的同时，
个人能力也不断提高，为超市创造更多的价值，实现超市利益与个人利益的双赢。 回顾这一年来的工作，我非常感谢公司给了我一个发展的平台，感谢超市各位领导的信
任和鼓励还有各位同事的支持与包容。我能有今天的成绩，与你们的支持与包容是分不开的。
再苦再累我都会坚持到底，在这我找到了生活的目标。工作让我找到了自信和快乐。所以在
这里工作我快乐，我幸福，我健康。我也相信我们超市人员会百折不挠、积极进取，我相信
在领导的正确带领及超市员工的共同努力下，我们超市会取得更大的业绩。最后衷心祝愿各
位领导、同事们身体健康、工作愉快。
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