篇一：健身俱乐部冬季营销方法
冬季营销方法
方法一：让健身俱乐部的会籍顾问走出去
我们通常认为年底要过冬了，人们健身意识淡了，健身卡不好销售了，看着俱乐部冷冷清清，就想着要节约成本，也许裁掉几名员工就可以达到收支平衡。殊不知这样做对俱乐部带来的伤害是无形的，而且会打击整个团队的自信，造成对未来很不利的影响。那么管理者则要思考如何利用好淡季的人力资源，在保持人员战斗力的同时，尽可能为俱乐部带回收益。会籍顾问若是在家守株待兔，还不如让他们主动走出去。
一般而言，有足够经验的管理者们会发动会籍顾问去拜访一些效益较好的单位，争取他们用团购的方式为职工提供作为福利的健身卡。既然是团购，所以在价格方面自然要足够的吸引力，让这些单位的决策者或部门能尽早拍板。管理者要帮助会籍顾问明确拜访的目标来提高团购的成功率。若是仅做到让会籍顾问走出去，却让他们像无头苍蝇样的乱跑，低成功率同样也会打击销售团队每个成员的自信。
方法二：做好做足节日营销
在漫长的冬季里会跨越圣诞、新年元旦、春节和元宵节等这些节日，其实每个节日都是营销高手的利器。也是健身俱乐部管理者可以大作文章之时。简单的一个操作就是节日聚会，比方圣诞会员联欢就是可以利用的节日营销手段。通过聚会开展现场优惠办卡、续新年卡、抽奖、送礼券、会员优惠转介绍等方式促进销售。通过节日营销把整个冬季划分几个阶段，每个阶段进行不同主题的活动，会使得健身俱乐部冬季有足够的热力维持人气，保持好的销售。关键在于管理者和销售部门的节日营销能力如何了。
方法三：改降为送，避开降价陷阱
很多健身俱乐部在冬季营销中采取降价的方式，期望以此来争取维持足够的销售收入。但有经验的管理者都知道，降价是销售的双刃剑，其实是对自己的伤害。所以，健身俱乐部在冬季营销要尽量避开降价的陷阱，哪怕是你的竞争对手把价格打压得再厉害，都不要轻易去降价。在实际操作中，尽可能把降改为送，增加竞争力同时使俱乐部健身卡的价格体系尽量不受影响。
方法四：学生寒假卡
其实这只是一个概念，但操作性很强。不仅是学生寒假卡，包括冬季卡、双月卡这些成人健身短期卡都可以适度的推出来，满足一些消费者的需求，当然也会提高俱乐部冬季的人气。这些卡的推出必须要强调名额有限，它绝不能无限制地销售，避免产生其他不利影响。针对这些短期卡的持有者，俱乐部管理者们要注意会所的服务项目和员工服务质量，要知道很可能会有一定比例的会员转为年卡的消费者。
总之，应对淡季其实还有很多方法，只要有思路就会有出路，希望健身俱乐部的从业人员群策群力，让所有的健身俱乐部在冬季营销中做到淡季不淡
篇二：酒店圣诞节活动促销方案
在不知不觉中一年又快过去了，一年一度的圣诞节又快到了，像圣诞节这种有代表性的节日对于餐饮企业来说是非常大的一个商机。但是如何掌握这个提高品牌价值的机会抓住商机呢?相信很多餐厅、酒店的老板、策划运营的负责人都在努力思考。每一年的圣诞不同的餐厅都会有自己的圣诞节促销方案，但是怎样在激烈的竞争中突出重围呢?如何在新年作出足够有吸引力的圣诞活动方案?出国留学网小编为大家提供了一个参考方案，只是一个想法，具体还要根据各酒店餐厅的实际情况来设计具体方案。
圣诞节在中国已经非常普及。如果说几年前圣诞节活动还局限在星级酒店，那么今年可以说没有一家酒店宾馆不搞圣诞狂欢活动了，连一些小饭馆、大排挡也贴上 “圣诞”的标签，抓紧时机打出圣诞牌，例如平安夜抽奖、免费派送法国纯正果品酒的招牌随处可见。圣诞节的氛围早就被精明的商家渲染得化不开了。圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。
圣诞节促销法案一：
中国人对圣诞节已不再陌生。如果说圣诞节前几年还局限在星级酒店的话，那么今年可以说没有一家酒店宾馆不搞圣诞狂欢活动了，连一些小饭馆、大排挡也贴上 “圣诞”的标
签，不失时机地打出了圣诞牌，诸如平安夜大抽奖、免费派送法国纯正果品酒的招牌随处可见。圣诞节的氛围早就被精明的商家渲染得化不开了。圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。活动整体思路：
一、活动目的：2014年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到XX饭店的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在xx市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。
二、活动时间：2014年12月24日——26日
三、活动地点：XX饭店
四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。
五、活动内容：
(一)11月24日 平安夜
主题：平安是“福”
活动方式：对当天到柳州饭店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝福!
需要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持);
苹果20000枚，费用大约6000元;
亲情卡片20000枚，费用6000元 。
(二)12月25日 圣诞夜
主题：幸运
活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。
年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。
活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。
需要支持：幸运礼品(供应商支持)
其它费用预测：1000元 。
(三)12月26日 狂欢夜
主题：激情狂欢夜
活动方式：
1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅
(1)吃：免费品尝最具柳州特色的风味小吃——螺蛳粉
(2)喝：免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡
2、娱乐综合楼的卡拉OK、歌舞厅
(3)玩：免费进行喝啤酒比赛
(4)乐：免费现场点歌活动 。
(四)、惊喜特价，超值回报
24日—26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动：
1、每晚7：00——10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。
2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰富餐台食品;
3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。
4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。
一、圣诞节酒店的布置及装饰
(一)、主景点布置
1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算1500元
2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作， 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。
3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)
4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)
(二)、其他景点布置
娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)
(三)、礼品
主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。
(以上共计预算费用10000元。)
二、酒店整体气氛布置
(一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。
(二)、安排两名圣诞天使迎宾。
(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)
(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世欢腾，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)
三、产品设计策略
(一)、客房
客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”(套房)，全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。
拟订方案：
“圣诞祝福”套房
1、时间：12月24日——26日
2、地点：二——九楼的客房
3、规模：25间
4、内容：特别设定一些“圣诞祝福”套房。
5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。
6、房价：588元/间
(二)、餐饮
餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。
拟订方案：
烛光晚宴
1、时间：24日——26日 19：00——22：
2、地点：一楼星河厅
3、规模：80——100人
4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。
5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。
篇三：027关于圣诞月活动方案的请示
备 忘 录
（MEMO）
To：总经理 编号：沧酒S&M字027号 From：市场营销部Date：2013-11-26
Subject：关于圣诞月活动方案的请示
关于圣诞月活动方案的请示
总经理：
一、活动目的：
活动以动感、激情、欢乐为主调，在酒店内形成一个热烈的节日氛围，并通过前期的市场营销、吸聚人气，对外树立良好的企业形象，借此增加市场份额，达到经济效益和社会效益的双丰收。
（一）借助本次活动提高企业知名度、美誉度、提升酒店餐饮收益；
（二）通过本次活动提升本酒店业内竞争能力（服务、质量、性价
比）;
二、活动时间：
活动时间：12月2日——31日 三、活动地点：
捞捞叨叨火锅厅、大堂吧、康乐、客房、宴会厅、爱琴海咖啡厅、星月餐厅
四、活动主题：“2013阿卡最有爱的圣诞节” 五、推广对象：散客、网络、协议客户 六、活动形式： （一）客房
1、推出“圣诞花月夜”凡24日入住客人前60名均送平安果1枚、25日入住客人前30名均送圣诞小礼物1份。
活动时间：12月24日、25日。
2、棋牌室：推出“圣诞棋牌对对碰”，凡在棋牌室消费满48元/小时均赠送酒店58元汗蒸体验卡1张（有效时间2013年12月31日），客人凭消费单据在前台收银处领取。
活动时间：12月2日—25日 备注：此活动不参与使用有价证券。 （二）康乐
1、推出“圣诞全家欢洗浴4人套餐”112元/套，赠送圣诞礼物一份（价值58元汗蒸体验卡1张）。包含项目：浴区简餐、电影、网吧、麻将机、健身房、兵乓球。
活动时间：12月2日—12月31日
备注：此活动不参与使用有价证券、无折扣，不可享受其他优惠。 2、游泳馆：推出“圣诞欢乐游”套餐68元/套，项目包含：游泳+汗蒸+1小时台球。
活动时间：12月12日—25日
备注：此活动不参与使用有价证券、无折扣，不可享受其他优惠。 （三）餐饮
1、二楼包房：推出“圣诞HAPPY欢畅套餐”，1180元/套/10人，赠送10人汗蒸体验卡、免2小时康乐棋牌、免2小时台球（有效期2013
年12月31日）。
活动时间：12月2日—31日（本活动仅周一、周三、周五开放） 成本控制：495元/桌
备注：（1）此活动不参与使用有价证券、无折扣；（2）团队、婚宴（含试吃餐）不参与此项活动；（3）推出三款菜单，宾客任选其一。
2、宴江山：推出“豪华圣诞宴”，5999元/桌，25日当天有精彩节目表演。
活动时间：12月25日晚成本控制：2400元/桌
备注：（1）此活动不参与使用有价证券、无折扣；（2）推出两款
菜单，宾客任选其一。
3、雪茄吧：推出“豪华圣诞宴”，2888元/桌，25日当天有精彩节目表演。
活动时间：12月25日晚 成本控制：1200元/桌
备注：（1）此活动不参与使用有价证券、无折扣；（2）推出两款菜单，宾客任选其一。
4、星月餐厅：推出“圣诞PARTY”优惠活动，24、25日期间使用场地，优惠价1200元/半天。
活动时间：2013年12月24日、25日 备注：此活动不参与使用有价证券。
5、捞捞叨叨火锅厅：推出双人138元“浪漫圣诞套餐”，赠送汗蒸体验卡2张（有效日期：2013年12月31日）。
活动时间：12月2日—31日（本活动仅每周二、四、六、日开放） 成本控制：68元/套
备注：（1）此活动不参与使用有价证券、无折扣；（2）推出三款菜单，宾客任选其一。
6、大堂吧
推出2款“圣诞缤纷特价杯”18元/杯，第二杯半价，消费满78元赠送一杯圣诞缤纷特价杯（2选一）。
活动时间：12月2日—31日成本控制：5元/杯
备注：此活动不参与使用有价证券、无折扣。 7、爱琴海咖啡厅
圣诞火鸡自助餐+幸运大抽奖+节目表演 活动时间：12月24日晚、25日晚
门票价格：散客价168元/位、团购价118元/位 团购明细：
奖品明细：
备注：（1）24日节目表演，赠送平安果，送完为止；25日表演：萨克斯演奏、小丑魔术、简单杂技、抽奖等。
（2）所有1999、780等有价证券不参与此次活动（特殊情
况经市场营销总监、总经理的同意外，方可使用）。
（3）活动期间所有工作人员须佩戴圣诞帽。
（4）24日客人均赠送平安夜平安果；25日团购客人凭验
证码领取自制抽奖券，其他宾客结账后由工作人员派发自制抽奖券，抽奖时间：18:30--19:30抽奖人为客人（主持人随机），客人留下获奖合影。
（5）1米-1.4米儿童票84元，1.4米以上成人票168元。 （6）团购24日项目包含自助餐、平安果、节目演出，限
购80人、25日项目包含自助餐、幸运大抽奖、节目演出，限制80人团购。
8、宴会厅
圣诞火鸡主题宴+幸运大抽奖+现场互动+节目演出（252人） 活动时间：12月25日晚 门票价格：
奖品明细：
宴会厅晚餐节目的安排： 时间：18:20—20:00
内容：舞蹈、歌曲、音乐演奏、魔术、抽奖、互动活动等 （1）活动期间所有在场在职服务人员必须佩戴圣诞帽 （2）活动相关责任人每人配发对讲机，统一调频“X”，遇到环节问题直接找相关部门负责人协调；
（3）活动确认后，为确保活动顺利有序的进行，各部门按照任务划分，编写自己部门内部的任务跟进表，任务细节落实到人。
（4）特别重要：活动期间宴会厅、自助西餐厅，人员配备要合理，服务要达到五星级要求。
（5）活动期间安排1名圣诞老人派发圣诞礼物，三楼宴会厅发120个小礼物，西餐厅发60个小礼物（24、25），并提供免费合影拍照。
（6）此活动不参与使用有价证券。 七、场地布置：
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