篇一：健身俱乐部促销方案
篇一：健身俱乐部营销方案
健身
俱乐部营销方案
一、健身俱乐部的
定位
（一）、健身俱乐部
的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回
报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价
位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。 ③根据俱乐部的特色，
如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系
国内的价格体系分
为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制：必须交纳一定的如会费，
同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年
通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、
半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类：
（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期
分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年
1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群
体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115
元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。
（二）、健身俱乐部
的市场定位
1、根据俱乐部的硬
件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中
要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，
立足开拓市场。
4、根据市场成熟度
决定开发和维护会员的人力投入。
目前健与美只能先
走中档路线，逐渐培养成高端路线。
二、营销中心架构
和待遇
健身俱乐部营销中
心架构如下：
客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；
2、负责区域内目标
分解，并保证团队业绩的达成；
3、负责客户主任日
常工作（包括早会工作安排，值班等）；
4、指导并培训好客
户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报
告，及时向上级汇
报
5、协助市场专员组
织和执行活动，并管控好活动费用；
6
维护；
7
馈回来的市场信息并及时上报营销总监；
8
时交办的工作；
制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具
细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内
组织、监督、评估、实施；
2
品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并
传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产
利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训
3
策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关
并负责落实执行；
4
施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促
和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司
提高品牌影响力和销售达成的目的。
5
查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，
出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓
的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动 、大客户的开发及、整理客户主任反、完成上级领导临市场专员职责：1、 体行动方案和预算，落实执行，并负责、 负责制定新产通过有效使用市场品上市信息和产品和分析工作； 、 根据品牌建设的pop等销售工具，、 负责计划，实销，以提高销售量的联合促销，达到、 根据第三方调发现市场机会，提展，价格以及推广
方案的实施。
6、完成上级领导临
时交办的其它工作；
待遇：
客户主任：底薪
1000+提成（销售总额—3000）×12%；
市场专员：底薪
1500+奖金500；
客户经理：底薪
2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%；
营销总监：底薪
4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%；
三、健身俱乐部的
销售策略
选择合适的宣传媒
体
俱乐部对外的影响
及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：
平面媒体
主要是报刊、杂志
与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、
网络为主。
组织意向客户参观俱乐部
主要流程：预约 引
导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。
值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们
是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应
主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：
1、在参观前，首先
应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您
的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
2、参观应遵照事先
制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；
3、当停下来介绍时
引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌
指示目标。
4、在通过门时应先
为客人开门，让客人先进，随后跟上。
5、在客人感兴趣的
地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。
6、未经经理允许，
来宾不得在健身中心内摄影照相。
7、争取首次拜访时
向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。
8、主动热情地向来
宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明
确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
9、当接受一位新的
会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意
的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
10、运动的跟进，
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，
应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉
到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去.
预售推广方式 :
俱乐部在前期推广
中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销
售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展
宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公
寓等，销售采取面对面的销售。
a布展内容：俱乐
部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。 b包装：除展板、
易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装
统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象
特点。
c场地选择：俱乐
部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些
可供布展活动的宣传场所。
活动推广：
活动推广是最重要
的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动，
会员的转介绍：
主要是俱乐部会员
的传播力量，可以组织一些户外活动。
促销：
促销可谓是五花八
门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广
发银行、苏宁、国美等
篇二：健身房策划方案
关于
起点健身房活动策划方案
活动背景：根据
2013年春学期关于市场营销专业的课程——消费者
行为学课程考核需
要，学生以四人小组为单位进行考核实践活动。为此，本小组决定以健身房
为对象进行实践活动。 活动目的：通过健身房实践活动完成课程考核，累积专业经验。并
且
帮助健身房提高知
名度及增加顾客。
活动意义：学生能够使用更加专业、安全的健身器材，知道更科学 的身体
锻炼途径。在学生中加强健身意识，增强学生身体
素质。
活动主题：起点健
身房，为您的健康启程
用每天的一块钱，
换来您一生的平安
活动时间：2013年5月
活动地点：盐城工
学院新校区及东校区
活动宣传：在校园
内进行发传单，
置放展板，
小亭子招新，
挂横幅活动 起点
健身房 为你的青春启程
此外，小组成员到
学生宿舍，以及在贴吧进行宣传。
促销：依据健身俱
乐部负责人的告知，可以预先招收2013年下半年
学期会员，促销方
式提出“1天只需1块钱”的年卡促销活动，只限
前100名
活动流程：先开始进行市场调查，再进行宣传，有兴趣的同学可经该组人员带领他们对健身
房进行参观，报名参加。
鉴于大家对东区离
新区远的问题我们有两种方案
1 人数达到一定的
程度可以车辆接送
2 新区新建健身房
其他情况与健身房
另议。
行业的市场分析
市场分析：健身健
美行业是人们公认的朝阳行业。随着我国市场经 济的发展人们的生活水平逐渐提
高，健康生活理念已经越 来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼
篇二：健身俱乐部的预售策略
健身俱乐部的预售策略
健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。
(一) 合理的预售方案
应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案
(二) 推广宣传选择合适的宣传媒体
企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：
1、平面媒体
主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
2、电子媒体
主要以电视、广播、IETERNET为主。
3、企业活动
主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
4、会员影响
主要指俱乐部会员的传播能力。
媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
(三)组织会员参观俱乐部
主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。
1、 推广
包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息
2、预约
问候，定下基调，注意电话谈话技巧。
3、引导参观
为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：
(1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。
(3)引导人员应走在客人前面。
(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。
(5)在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。
(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。
(7)要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。
(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。
4、讨论健身意义、提供售价
主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。
5、约定第一次运动
当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。
6.运动后的跟进
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。
(四)预售管理
1. 预售方案的标准化执行管理
2. 预售人员的标准化管理
3. 预售计划的目标管理
4. 预售阶段的问题处理解决及调整
5. 试营业前的工作准备
篇三：健身房投资运营策划方案
长春桓毅健康产业暨健身房
投资运营策划方案
2016年3月
第一部分
大市场大机会 国内健身行业市场分析
（一）
国内健身行业分析
千亿级的市场，新的赚钱时代。 中国的健身市场究竟有多大？
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