篇一：装修促销活动方案
居泰隆实体家居“3.15” 品质鉴定促销会策划书 前言
“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品
牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有
率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提
高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。 目录概要—————————————————————————————4
一、背景分析 —————————————————————————4
（一）、市场环境————————————————————————4
（二）、竞争者分析———————————————————————4
（三）、消费者分析 ——————————————————————5
（四）、自身分析—————————————————————————5
二、促销策略— ————————————————————————5
（一）、促销主题—————————————————————————5
（二）、促销目标—————————————————————————5
（三）、促销对象、区域、时间———————————————————6
三、促销实施——————————————————————————6
（一）、活动主题—————————————————————————6
（二）、活动时间—————————————————————————6
（三）、活动地点—————————————————————————6
（四）、活动形式—————————————————————————6
（五）、活动具体安排———————————————————————6
四、促销预算———————————————————————————9
五、效果评估———————————————————————————9概要
针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公
司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销
方案，大致做广告宣传，人员促销，sp营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在
达州的市场占有率，影响力和知名度。
一 背景分析
（一）、市场环境分析目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多
选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时
间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修
公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没
有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因
此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。 并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压
低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，
最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。
（二）、竞争者分析
1.竞争的基本状况
目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基
本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完
全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些
相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。 2主要竞争对手 广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。
美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员 、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州
及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒
店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园
林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主
的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业 空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研
究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区
与我们的经营理念是最接近的一家。
（三）、消费者分析
因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一
个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选
择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公
司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消
费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大
力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。
（四）、自身分析
自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北
京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场
份额不高，模式单一，风险较高。自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定
营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。 自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者
同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推
广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。
二、促销策略
（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费 在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主
要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来
吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。
给他们双重的实惠。
（二）、促销目标
利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标： 首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以
及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。篇二：家装公司五一促销活动策划方案范本家装公司五一促销活动策划方案范本
装修五一活动策划案：“情系五一”家装盛宴 赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放 活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止一：“五一”三天促销活动内容：
1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年；洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕；“五
一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。
2、优惠：工程造价8.3折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡
签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施（详见
主材促销内容）
5、5月2日牡丹大酒店家装团购会（半天）凭邀请函送礼品，现场抽奖（部分奖品材料
商提供），签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。 6、4月30日至5月8日店面洽谈会（全天）进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同
送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更
省心。
二、活动具体内容
1、5月2日家装团购会（半天）※活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅 ※活动时间：2011年5月2日全天14:00-20：00※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。 ※活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。
2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。
3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。 ※活动促销：
1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得
精美礼品一份。
2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。
3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸
运大礼。
4、凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）2、5月3日至5月8日店面洽谈会 ※活动主题：店面洽谈会
※活动时间：2011年5月3日至5月8日全天※活动地点：中州店※活动内容：a、店面洽谈会； ※活动促销：
1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。
2）凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：
1、免费量房、出预算；2、参观样板间；3、可参加样板间征集活动；4、得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯）。
3）凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
三、三大承诺：
1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。
2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。
3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。 篇二：一米装饰五一
活动方案
在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去
的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力
度促销活动，提前打响了2012年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大
等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性
的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。 一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元 一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元 二重礼：板材由福湘e1级升级为金福湘e0级，价值2000元 三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元 四重礼：工程款满
5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。 五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。 一米装饰十大承诺保您装修无忧
1、缴纳定金之后，全年（2012年）保价，绝对不会因为材料和人工 价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。
3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的
5%以内浮动，无预算超支之忧。
4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转
包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或
商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。
6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放
心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户
心愿相吻合。
8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖南省装饰协会室内装
修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。
9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。
10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质
量，每周巡检工地不少于1次。从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈。而
对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。篇三：家装主题一日游促销主题：家装主题一日游促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报） 促销优惠方案：
1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购
2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购
3）**品牌家具7折起团购
4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修
5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下
500元
6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署
设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅 现场活动：
1）5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，
下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三篇三：家装促销方案 篇四：2011家装活动策划方案杰特2011家装活动策划方案
一、活动背景：
公司于2011年3月11日-13日在中心广场举办相关活动。
二、活动思路：
怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任
我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提
供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传
家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并
形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“健康生活，欢乐家居”活动口号：
活动时间：2010年3月11-13日活动地点：中心广场1号展位参与对象：业主为主，其他市民为辅 具体内容：
1、装修咨询
（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配
合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费
者明白如何更好的装修房子。②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后
期服务、质量、保质保量的工期等）。 ③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消
费者更加安心、放心、舒心。④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何
做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
篇二：家装公司促销活动策划方案
家装公司促销活动策划方案
活动送礼及优惠从 月 日至 月 日止
一：促销活动内容：
1、主题：、
2、优惠：工程造价8.5折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
二、活动具体内容
名门装饰五大优惠措施，空前让利六千元
一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元
二重礼：板材由福庆E1级升级为金福湘E0级，价值2000元
三重礼：墙面漆由立邦美得丽升级为多乐士净味，价值1500元 四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西门子、正泰品牌，价值1000元。
五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。
名门装饰十大承诺保您装修无忧
1、缴纳定金之后，全年（2016年）保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。
3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款
保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。
4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。
6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。
8、严格按照《江苏省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《江苏省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。
9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。
10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。
促销优惠方案：
1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购
2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购
3）**品牌家具7折起团购
4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修
5）来就送500元通兑券，在团购最大优惠基础上，由我家装
公司再让您省下500元
6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅。
篇三：装修公司十一优惠活动
活动时间：2014年9月27日 -9月28日
活动地点：重庆九龙坡区石桥铺雨林商都4楼
活动内容：
1、 到店有礼：
活动期间，到店客户填写相关资料即可赠送精美纪念品1份
2、签单就送家居产品大礼包：
整装签单总金额5万元上客户赠送：42寸液晶电视、冰箱、海尔6公斤全自动滚筒洗衣机，格力空调其中以上赠送品业主可以根据自己需求任选其中一件。基装客服赠送：客厅地砖，卧室套装门，洁具，厨房地柜等以上赠品业主可以任选其中一件。
3、三大整装套餐每套直降6000元
客户当天交定金，活动当天新小区限定前二位客服套样板间直降6000元、如同一个小区名额已满不在享受此活动。
三大整装产品维持运营价开业震撼价
798元精装套餐原价52000元活动优惠价只需46000元！
998元中装套餐原价65000元活动优惠价只需59000元！
1298元别墅级套餐原价85000元活动优惠价只需79000元！
注：以上已65平方进行套价预算举例、直降6000元不分任何套餐只要做全包均可享受此活动、直降6000元可以从工程款中直接抵出也可以选者6000元的主材升级、不做现金给予。
4、当天到场成为九翔终身vip会员即可参与积分，
办理公司vip会员可以享受特权与终身优惠服务：
1、到公司任何一场活动现场均可免费领取签到礼品。
2、可参与九翔周年庆及岁末感恩活动抽奖活动。
3、终身享受九翔保姆式托管服务。
4、凭VIP卡介绍装修客户和在我们公司购买任何主材可以享受9.8最低折扣。
5装修自己第二套房装修费用，在成交价基础上再享2000元免单权和十年水电质保期限。
6、在我们公司装修客服凭VIP卡可以免费享受6次家政服务和装修后免费除甲醇。
5、砸金蛋中数百元单品
客户当天预签合同客户，还可参与砸金蛋活动：
1、一名中奖者沙发两件套（名额限一名）
2、厨房三件套（二等奖名额二名）.
3平板电脑（三等奖名额3名）、
4洁具组合（蹲便器+淋浴花洒+成品洗漱盆）（四等奖名额4名）、
5五名智能消毒柜（五等奖名额8名）等震撼大礼。
（注：限活动当天交定金客户）
注：本次活动最终解释权归重庆九翔装饰公司所有
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