篇一：P2P公司项目计划
工作总结
一、目前国内网贷平台主要有四种运营模式：
1、无担保线上交易模式，即网贷平台只充当“牵线人”，不承诺保障投资人的本金。这种形式更加贴近美国P2P网贷平台，但在我国信用体系还未健全的阶段，难获得投资人的青睐。
2、有担保线上交易模式，即网贷平台不是单纯的中介，其通过与担保机构合作，贷前核实借款人信息以保障平台上出资人的本金，同时还负责贷中、贷后的资金管理，同时扮演担保人和联合追款人的双重角色。这种形式可控性较强，投资风险较低，但相应的收益率也较低，而对于网贷平台来说，成本负担更重。
3、线下交易模式，即网络平台只起到传播消息的渠道，有意愿交易的双方需当面洽谈，类似于民间借贷方式，要求借款人抵押，对资人提供担保。这种方式风险较低，收益也小，而且受到一定的地理环境因素制约。
4、线上线下相结合交易方式，即设定一个额度参数，交易额在参数以下的完全实行线上模式， 超过参数界定范围则可选择实行线下交易模式，注重实地考察并要求实物抵押。这种模式结合了单纯线上或线下交易的优势，是目前较为理想的一种国内p2p网贷交易平台发展模式。
二、运营模式：
根据网贷市场的现状，采用线上+线下的复合型网贷模式。
即：线上以黄金理财，周期不超过12个月的月标为主，目标客户群是有闲置资金、有投资需求、有黄金理财需求的大众投资者；
线下是100万以上的融投资项目，可以视具体情况采取多种操作模式：
1、自有资金直接放贷
2、或者跟其他机构（典当、小贷、担保）合作
以便最大限度的控制风险、扩大业务范围、提高市场占有率。
三、 盈利模式：
主营业务收入：
1、平台管理费：根据借款金额和借款周期的界定标准，向借款人收取2%~~5%的管理费，从其借款的本金中先行扣除。
2、VIP会员费：按照每年120元的标准向注册用户收取VIP会员费。（初期可免收）享受线上平台，线下黄金品牌合作商优惠、活动。
3、投资服务费：按照投资人利息的5%-10%收取平台服务费。（初期可免收）
4、理财产品的利差：例如宜信模式、有利网。
四、 营销计划：
1、初期专注线上推广：P2P 平台前期重点针对投资人，投标送奖励或者充值送现金等活动，大量发秒标跟短期高息标、提高平台的知名度和人气；同时通过 SEO, 专业站点推广，平行站点链接交换，专业论坛、QQ群推广。
2、线下推广及时跟进：通过黄金品牌合作商宣传以及媒体炒作，在白领集中的写字楼、商户集中的市场发放宣传单；并通过邀请第三方平台和投资者考察，提高公信度和知名度。
五、投资预算：
办公经费：
1、购买硬件及其维护费：服务器托管20000元/年，其余为一次性投入（电脑、宽带、路由器、电话、传真、扫描打印机等）80000元
2、办公场地租赁费用：20000元/月
3、员工工资支出：68000元/月
4、午餐、晚餐补助：6000元/月
5、办公用品：1000元/月
6、交通费、差旅费、招待费等：10000元/月
7、其他费用：1.5万
合计每月开支：12万
固定资产投入：8万
营销推广费：
1、新平台上线活动经费（现在新平台上线，都要邀请第三方平台和投资者考察，上线初期大量发秒标，投标送奖品或者充值送现金等活动）：10万
2、风险备用金（如果出现借款人逾期先行垫付）：50万~~100万
总计半年的费用支出为12万*6个月+8万+10万=90万
风险保证金按照100万预算
七、投资收益分析：
网贷的第三方平台收集的数据真实客观，根据其提供的数据，新平台上线，只要管理规范、有良好的风控体系和有效的宣传推广，就可以获得网贷投资人的信任，迅速聚集人气，提升交易额；半年内可达到月交易额千万以上；目前运营两年以上的平台月交易额都能达到一个亿左右，累计交易额在20亿以上。
平台上线一年内的收益分析：（不包含贷款审核的费用）
盈利模式以管理费为主——借款本金的3%~~5%。
按照平均3%来核算：
1000万*3%=30万
那么平台每天完成交易额35万以上，就能实现30万的月毛利，扣除费用16万，盈余14万，以此类推，半年后就可以收回投资。上线一年预计交易额可达到1.5亿，盈利在200万以上。
投资风险：
1、政策风险：
《合同法》第二十三章“居间合同”中明确规定，居间人提供贷款合同订立的媒介服务，可依法向委托方收取相应的报酬。因此贷款服务机构的存在和服务费的收取都是符合法律规定并受法律保护的。网贷平台既不吸储，也不放贷，作为一个网络信用管理及借贷服务中介机构，业务范围和经营活动完全符合相关法律和国家的政策规定。
2、坏账风险：
这与目前国内P2P网贷的保本制度有关，P2P网贷模式起源于国外，不过国外的只承担撮合职能，并不承担贷款违约风险。但在国内，为了吸引出资人，大量网站给出了100%保本承诺。即一旦违约，借款人可以得到本金赔偿。红岭创投、人人贷、有利网等大多数网站都承诺保本。 单纯做P2P网贷风险太大，一旦出现多个逾期的坏账，平台垫付就会导致资金链断裂，无法正常运营，所以本平台设计的是线上+线下的复合型模式。
3、技术风险：
目前的网贷平台除了几家实力平台，其他都是购买低价的模版，这些模版的技术已经落后，导致今年4月份出现很多网贷平台被黑客攻击，无法正常运营。鉴于此，我们必须具有强大的技术平台。
篇二：个人工作计划书20151130
工作计划书
一．2015年12月工作计划
在下个月的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 学习市场营销学和金融学。 作为一名融资部项目经理必须要精通市场营销技巧和了解金融学。
2） 树立营销意识，编制一套适合自己的明确系统的营销办法。
3） 在重点地区建立自己的融资代理人。
4）融资目标
12月份的融资目标最基本的是做到配合投资端上线一个融资项目。
二．2016年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 配合团队探索出一条适合P2P平台的业务拓展路子。
业务模式 对一个业务团队来说非常重要，错误的模式下开展业务就像是在敌人的包围圈战斗，毫无优势。
2） 配合团队完善奖励制度，建立一套明确系统的业务奖励管理办法。
奖励制度是业务工作的催化剂，业务人员开拓业务，缺乏积极性，奖励制度的完善对业务开展至关重要。让业务人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高业务人员的主人翁意识。
3） 培养自己发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
平时发现问题，总结问题目的在于提高自己综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）配合团队完善融资业务评定体系 ，为团队建设多动脑，多思考。
5）融资目标
今年的业务目标最基本的是做到月月有项目上线。根据公司下达的业务任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的业务目标分解开来，完成各个时间段的业务任务。并在完成业务任务的基础上提高业绩。
三.小结
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准在一定程度依赖于管理标准和工资水平。建立一个良好的营销团队和有一个好的工作模式是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
篇三：p2p网贷项目计划书
P 2 P 网 贷 项 目 计 划 书
一、前言.............................................................................................................................................. 3 二、公司成立流程图及运营模式 ...................................................................................................... 4 （一）公司成立流程图 ...................................................................................................................... 4 （二）运营模式 .................................................................................................................................. 5 三、SWOT分析 ................................................................................................................................ 6 四、P2P网贷项目的成本分析 ......................................................................................................... 9 七、P2P网贷项目收入渠道及收入标准 ....................................................................................... 18 八、业务员提成标准及激励机制 .................................................................................................... 19 九、总结............................................................................................................................................ 21 十、附件............................................................................................................................................ 22
一、前言
网贷，是一种与互联网、小额信贷等创新技术、创新金融模式紧密相关的新生代民间借贷形式。简单来说，就是有资金并且有理财投资想法的个人，通过中介的网络平台牵线搭桥，以信用贷款的方式，将资金贷给其他有借款需求的个人， P2P网站当中收取账户管理费和服务费等收入。
P2P网贷行业从2007年起步，根据相关数据显示，目前全国有超过2000 家P2P网贷平台，而且还有很多类似的平台尚未纳入统计。随着中国的金融管制逐步放开，在中国巨大的人口基数、日渐旺盛的融资需求、落后的传统银行服务状况下，这种网络借贷新型金融业务有效弥补了银行的缺陷、填补资金供求市场的空白，因此P2P网贷市场获得爆发式增长，存在巨大的利润。
互联网金融以独特的优势在银行业长期发展过程中发挥鲶鱼效应，而P2P作为互联网金融领域最有颠覆性的产物，在中国生根落地、茁壮发展。P2P结合中国市场环境，已发展出非常多的细分模式，比如众筹融资、众筹理财等，这其中有阿里、腾讯等互联网巨头，也有陆金所、人人贷、畅贷等为代表的新一代P2P 机构。如今一项具有中国特色的互联网金融模式P2C(Pear to Company,个人与企业的贷款）的借贷也悄然闯进我们的视野。个人对企业担保借款（P2C）可谓传统P2P借贷模式的安全性增强版，在借款来源一端被严格限制为有着良好实体经营、能提供固定资产抵押的有借款需求的中小微企业，更加保障安全、更实际且更有力度。
我们可以结合现行良好的案例，复制其成熟的模式，利用我们自身的优势，成立公司，面向中小企业及个人从事信贷融资咨询服务，搜索出一套适合借贷发展的道路，以便我们有更好的发展。
二、公司成立流程图及运营模式
（一）公司成立流程图
备注：新公司可以以投资、担保、贷款类公司名义开办新公司，也可以以投资咨询服务有限公司的名义开办新公司。
（二）运营模式
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