篇一：电子商务创业策划方案
目录
一·论述
二·创业环境分析
三·SWOT分析
四·目标市场与市场细分
五·营销策略
六·战略规划与生命成长周期
七·财务运算与风险管理
一·论述
社会的发展使得计算机和互联网普及于民众，网络的平台毫无疑问的成为了人们解决众多问题的场所，时尚是这个时代年轻人最热衷于追逐的，为给外表增加更多的特色，使自己更具魅力，已不仅是新颖的衣服及一些化妆品可以给予的，挂饰的佩戴及内涵的培养已经使众多大学生沉溺其中，然而很多人都不知道该怎么去做，他们需要细分的时尚装饰选择平台。
“大学生俱乐部”由南通大学商学院电子商务系的优秀学生团队创办，团队以诚实守信的服务理念及强有力的知识实践能力为依托，力求将本平台做好做大。平台以“时尚品”和“花卉”以及“兼职信息”为基础业务，随着发展以求衍生更多业务。 平台职能
平台名称：大学生俱乐部，大学生消费观，时尚观较为开放， 以其命名的俱乐部可以使该平台更能深入学生 生活，为以后进军社会其它行业做出铺垫
平台涉及方面：时尚品及花卉等富有情感色彩及 符合潮流的产品及服务，为许多有兼职 倾向的学生提供兼职信息随着后面发展 再延伸一些其它产业
二·创业环境分析
现在我们创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。
（一）宏观环境分析
1）政策法规环境
资金是我们创业的第一难题,但是国家对此出台了很多创业贷款政策和税收政策鼓励大学生自主创业，另外，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且因为更有针对性，所以更加细化，更贴近实际，我们不能放过这个机会。
2）市场经济环境
电子商务的迅速崛起奠定了电子商务产业的蓬勃发展，第三方支付平台为我们网上交易提供了巨大的便利，“双十一”就是最好证明，我们要加入这个潮流中而不是无动于衷。
3）社会舆论环境
政府和学校也在积极引导大学生正确创业，着力营造鼓励创新、允许失败的宽松环境，对我们创业做出的努力和精神都予以积极的肯定和尊重。另外，大众媒体是我们取得信息的重要媒介，大众媒体可以客观、全面地向我们提供创业的知识和信息，使我们创业尽快走向理性化，减少不必要的损失。
（二）微观环境分析
微观环境主要就是我们创业流程的一个详细的分析，主要包括以下几个方面：
1.制定计划书。比如，我们要做的这个网络服务平台，做之前要制定一份计划书。制定营销计划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否一致，都会影响营销决策和营销方案的实施。
2.顾客。顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。而我们这次创业消费的主要对象就是大学生。
3.店址。我们要选一些比较熟悉的环境，我们这次创业计划将店址选在大学附近。
4.产品价格定位。我们的产品服务一开始没有经验也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。所以，定价需要适中。
三·SWOT分析
? strengths
(1)自主创业意识较强，对创业有着浓厚的兴趣，渴望成功，充满生命活力，有创业的激情和梦想。
(2)我们想通过创业展示自我生命的价值和才能，为社会和自己创造财富。
(3)我们有较好的文化素养和创业潜能，在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团队合作、组织管理、敢想敢干等方面表现
出较强的才华和活力，在非智力因素和创业心理素质方面有较大的优势。
? weaknesses
(1)资金链也不是非常充足，在心理上对创业的难度准备不足，承担风险的经济能力过于脆弱，甚至带有急功近利的思想，缺乏长期创业心理准备。
(2)同类的竞争对手有很多，在一定前提下不一定会收货单页。而且我们核心技术不足。
●opportunities
(1)具备一定的创业环境和条件：国家的相关法律制度和政策逐步健全和完善，为大学生创业提供了法律制度保障。大量的基础服务机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险等条件也得到改善并逐步完备，为自主创业提供了较好的环境和条件。
(2)高校的支持：为解决我们就业难的问题，各高校及其就业指导部门也作了大量的工作。如开设大学生创业选修课，邀请创业成功人士谈创业经历，让我们掌握创业的基本政策和知识；开展创业策划大赛、创业论坛等活动，培养了我们创业兴趣，在实践中锻炼我们的创业能力。
（3）大学生是一个容易接受我们的消费群体，无论是他们的时尚性还是从众性，能够把握他们的个性就能够把握他们的消费。 ? threats
(1)越来越大的创业竞争压力
篇二：电子商务标准创业计划书
电 子 商 务
创
业
计
划
书
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先生 [email protected] 13601103098
谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时
机是大。 张先生 [email protected] 13601103098
目录：
第一章 综述 ................................................................ 2
1、项目策划背景 ............................................................ 2
2、项目的产品介绍 .......................................................... 2
3、项目成功的关键因素 ...................................................... 3
4、项目的市场定位 .......................................................... 3
5、项目实施目标 ............................................................ 3
6、项目的竞争情况 .......................................................... 3
7、项目的资金需求 .......................................................... 4
第二章 公司介绍 ............................................................ 4
1、公司简介 ................................................................ 4
2、公司发展战略 ............................................................ 4
3、公司管理 ................................................................ 6
第三章 市场分析 ............................................................ 7
1、市场背景 ................................................................ 7
2、市场调研 ................................................................ 8
3、竞争者................................................................. 10
4、竞争策略 ............................................................... 11
5、销售预测 ............................................................... 12
第四章 产品和服务 ......................................................... 14
1、产品种类 ............................................................... 14
2、产品服务及盈利 ......................................................... 16
3、产品及服务规划 ......................................................... 18
第五章 营销策略 ........................................................... 19
1、营销目标定位 ........................................................... 19
2、营销任务及网上超市SWOT分析 ............................................ 19
3、营销策略及促销策略 ..................................................... 20
4、物流配送方案 ........................................................... 21
第六章 经营风险与策略 ..................................................... 23
1、面临的主要风险 ......................................................... 23
2、我们采取的策略 ......................................................... 23
第七章 财务计划 ........................................................... 24
1、成本预测 ............................................................... 24
2、收入预测 ............................................................... 24
3、损益情况 ............................................................... 25
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4、投资者收益 ............................................................. 26
附一： .................................................................... 26
第一章 综述
1、项目策划背景
随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有：宁波水果网，宁波82生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以宁波鄞州区高教园大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向宁波市发展的策略。
2、项目的产品介绍
产品名称：School网上超市购物平台
我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：
? 本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了
95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。
? 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。 ? 要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我
们的网站。
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3、项目成功的关键因素
? 强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。
? 引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。
? 销售网络是否具有足够的辐射力。
4、项目的市场定位
我们的初期服务对象：宁波市鄞州区高教园区的在校大学生
我们的后期服务对象：宁波市全体高校园区的大学生。
5、项目实施目标
? 前期目标：投入宁波市鄞州高教园区市场，获得50%以上的知名度，占有
5%的市场销售额。
? 中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 ? 长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，
作好向整个宁波市推广工作。
6、项目的竞争情况
我们的直接竞争对手是：宁波82百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超市。对于宁波82百家缘网上平价超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。
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7、项目的资金需求
经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：
? 公司成员自主筹集
? 吸引风险投资
第二章 公司介绍
1、公司简介
公司名称：惠乐网络开发有限公司
宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。 本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。
主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。
副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。
2、公司发展战略
我公司的发展战略图如图2-1所示：
篇三：电商创业计划书
创业计划书
商
业
计
划
书
市场 资金 策划法律培训技术管理
目 录
摘要 ........................................................................ 4
第一章：策划目的 ............................................................. 5
第二章：市场分析 ............................................................. 6
一、当前营销环境状况 ..................................................... 6
1.网络环境及发展趋势分析 ............................................. 6
2.我国中小型企业网络营销现状 ......................................... 6
3.企业目前的网络营销分析 ............................................. 7
4.企业网络营销的误区 ................................................. 7
二、客源市场分析 ......................................................... 8
1.目标市场定位 ....................................................... 8
2.客源要求 ........................................................... 8
三、电子商务外包前景市场分析 ............................................. 8
1.电子商务外包分析 ................................................... 8
2.电子商务网络营销外包的市场性 ....................................... 9
3.企业的适应性分析 .................................................. 10
4.发展前景 .......................................................... 10
第三章：电子商务新模式——WBS（Website-BMC-SEM） ............................ 11
一、电子商务外包网络营销模式 ............................................ 11
1.WEB企业营销网站优化与制作（Website） ............................. 11
2.BMC电子商务整合性模式（Business- Manager -Consumer） ............. 12
3.SEM搜索引擎营销与优化（Search Engine Marketing） ................. 14
二、WBS (Website- BMC- SEM )营销推广战略 ................................ 14
1.WBS(Website- BMC- SEM)网络营销宣传方式 ............................ 14
2.网络销售推广实施步骤 .............................................. 16
3.关于产品物流运营与售后服务 ........................................ 18
第四章：成功案例与财务分析 .................................................. 18
一、成功案例 ............................................................ 19
二、财务投资收益率分析 .................................................. 21
第五章：团队发展战略 ........................................................ 25
一、团队SWOT分析 ....................................................... 25
二、团队项目实施计划 .................................................... 26
三、团队文化 ............................................................ 30
四、未来发展目标（按时间划分） .......................................... 31
1.团队发展初期 ...................................................... 31
2.团队发展中期 ...................................................... 31
3.团队发展长期战略 .................................................. 31
结语 ....................................................................... 32
摘要
随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而，由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心与希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。
在科学技术不断变化并且分散的竞争环境中，企业如何不断整合越来越多的资源来增强自身的竞争力呢？通过外包的方式，把企业中非核心或不擅长的业务分割出去，集中资源发展其核心业务，已经成为越来越多企业的选择。外包不仅可以利用外部的优势资源，还可以控制成本平衡资本。自20世纪90年代以来，外包活动不断发展。实行外包的行业从生产、采购、运输等拓展到了现在人力资源管理，财务处理、IT等服务行业；外包的环节从组装、扩展到了产品的设计，研发，甚至营销和售后服务。外包似乎已经成为了一种潮流，受到了越来越多的实践家和理论家的重视：“把核心的生产过程尽可能多的外包出去，将是新经济的核心要素”。
如今随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中。电子商务外包将成为更专业的网络营销服务商，在茫茫网海中建立你的品牌，提高网上销售额度，让更多人了解你的产品和服务。相对于传统的宣传途径来说，价格低廉，效果显著，正适合广大中小企业使用。
第一章：策划目的
由于电子商务网络营销外包是一种很新型的营销手段，在实施的过程中，难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿。本策划的目的则主要在于指导我们在实践中如何运用WBS(Website-BMC-SEM)电子商务网络营销这种手段，在网络创业中生存的更好，赢得更多的潜在客户，以最大降低客户的风险成本和最高效率的网络营销，达到客户与我团队的共赢。
一、策划目标
企业通过利用新型WBS电子商务整合型网络营销模式，可以让企业的产品成为网络销售的一大热点，占据更大的网络市场。我们的目标就是让企业的产品真正成为大多数顾客的钟爱产品，让更多的人了解其企业、了解其产品、了解其品牌，扩大企业网络销量，把中国现有的网络消费群体挖掘出来。让凡是有网购的出现的地方，企业的产品都可以出现。在条件成熟时，迅速的走进国际网络市场，把企业的产品营销国外。通过网络使得年销售额不断攀升。
WBS电子商务整合型网络营销模式就是把企业营销网站（Website）以及新型电子商务模式BMC（Business-Medium-Consumer）和搜索引擎营销SEM（Search Engine Marketing）三者完美的结合在一起的一种新型的营销推广和销售模式。让企业拥有自己的网络品牌，在网络开拓出高盈利的销售渠道模式，维护其产品网络市场，规划网络市场行为，提升企业知名度。
二、宗旨
客户至上，锐意进取，诚信网络销售经营，不断开拓创新，以优质的服务和时尚创新的理念更多的促销和优惠的活动服务于各网上消费者。不断优化售后服务体系，不断完善物流体系和网络营销模式，以安全快捷的物流运输，以及时的发货备货，以优质的网络营销服务和高超的电子商务技术服务于各网店代理商和各消费者以及各中小型企业电子商务外包商。
三、口号
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