篇一：周黑鸭市场营销策划
周黑鸭市场营销策划
一． 计划提要
本计划的主要目标是，提高周黑鸭的品牌知名度，将“会娱乐，更快乐”的品牌理念传递给广大消费者，最主要的目标人群是大学生，通过在大学生密集的大学城等地区增设门店，增设吧台，提供就近及时的外卖，并搭配饮料小食等系列营销策略组合，提高市场占有率，保持原有顾客，吸引潜在顾客。
二． 现状与分析
①企业背景
湖北周黑鸭食品有限公司，是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等的熟卤制品生产的品牌企业，主要经营“周黑鸭”系列产品，目前在武汉市内拥有40家直营门店，基本遍布武汉三镇一类商圈，产品享誉全江城。目前，公司正致力于包装产品的上市和全国市场的开发。
②行业分析
现今周黑鸭的行业现状，一方面是快速膨胀的市场环境，另一方面是相关管理政策和配套措施需改进，值得庆幸的是相关职能部门和经营户均已经意识到有效管理和合理发展的重要性，周黑鸭的未来不只是与个别企业的命运息息相关，更与整个武汉特产行业的发展一脉相承。
③消费者分析
目的：周黑鸭现有消费者对周黑鸭产品结构，口味价格，购买
渠道，促销形式的偏好情况
调研方式：此次调研采用方便抽样，定量与定性方法结合的方式，在武汉市黄家湖大学城及周边范围内，根据区域配额进行分布调查。
主要对象：黄家湖大学城及周边地区的“周黑鸭”产品的现有和潜在消费者。
调查结果分析：①潜在消费者的口味还是以偏重口味为主；只要好吃就愿意尝试紧随其次；喜欢清淡口味的占了不到1/5。“周黑鸭”主打的“麻辣带点甜”包含于“偏重”口味，因此，“周黑鸭”需要大力推广自己的主打口味，让喜欢麻辣带点甜口味的人成为忠实消费者，让喜欢偏重口味和好吃就愿意尝试的人知道并品尝，继而爱上这种口味。
②有超过60%的受访者对购买周黑鸭时，有小食，奶茶等饮料感兴趣，周黑鸭在大学校园这个，针对大学生这个特殊的群体，可以在卖鸭的店里设计吧台，提供饮料小食的服务
③大部分人对于外卖还是很感兴趣的，大学中不乏很多宅男宅女，外卖既提供了方便，有可以解馋，还是有发展前景。
④有超过70%的人会把周黑鸭作为礼品，特别是身在异乡读书的大学生群体，周黑鸭可以在礼品方面实现创新，使之更适合大学生群体
⑤有超过80%的人希望周黑鸭有送货上门服务周黑鸭可以向着肯德基的模式发展，可以在购买人群集中的地方安排专人送货，提供更便利的服务。
⑥受众很难识别正宗“周黑鸭”；细分来讲，对网上销售的周黑鸭销售并不是很信赖。由此，“周黑鸭”必须完善自己的CIS系统，让广告受众能够识别，继而买到正宗的“周黑鸭”产品
⑦80%左右的潜在消费者在购鸭时对产品的包装非常在意，“周黑鸭”可以把包装做精美，有特色，以此来吸引消费者。
⑧潜在消费者对价格持“有点合理”态度的人占多数。认为不合理的人占到30%~40%之间，总体上，价格因素还是影响到消费者的购买程度，这就要求“周黑鸭”注意控制其市场价格，争取做到物美价廉。
⑨精武鸭脖，绝味这两个品牌无论从知名度，喜好度，品尝还有产生购买行为来讲，都超过其他同类品牌，所以这两个品牌是“周黑鸭”现在所面临的强有力的竞争对手
三． 环境分析
宏观环境：中国人口众多，消费市场庞大；物质生活日益丰富的今天，人们越来越追求精神生活，所以，周黑鸭“会娱乐，更快乐”的营销理念更加契合当今的消费趋势。但是与此同时，人们对食品健康，生态环保，可持续发展的要求也日益提高，这就给食品行业带来了更高要求。
微观环境：①外部竞争者
精武鸭脖，汉口精武，寥鸡棒棒鸡这三个品牌无论从知名度，喜好度，品尝还有产生购买行为来讲，都超过其他同类品牌，所以这三个品牌是“周黑鸭”现在所面临的三个强有力的竞争对手 精武鸭脖是
武汉当地品牌，历史悠久，口口相传下认知度和美誉度都较高。如果“周黑鸭”能借助现在受大众欢迎的优势加大宣传力度，树立自己的品牌，可以立志成为武汉特产的另一标志。
②内部竞争者
周黑鸭的假冒者明目张胆，从门店招牌、价格表、食品包装袋到认证标志等，全面复制正宗周黑鸭，有些连包装袋上的地址、电话、公司名称甚至员工服饰都全套克隆。此时此刻，面对山寨周黑鸭的泛滥，由于没有具有排他性的注册商标作后盾，湖北周黑鸭公司维权底气不足
③消费者分析
目的：周黑鸭现有消费者对周黑鸭产品结构，口味价格，购买渠道，促销形式的偏好情况
调研方式：此次调研采用方便抽样，定量与定性方法结合的方式，在武汉市黄家湖大学城及周边范围内，根据区域配额进行分布调查。
主要对象：黄家湖大学城及周边地区的“周黑鸭”产品的现有和潜在消费者。
调查结果分析：①潜在消费者的口味还是以偏重口味为主；只要好吃就愿意尝试紧随其次；喜欢清淡口味的占了不到1/5。“周黑鸭”主打的“麻辣带点甜”包含于“偏重”口味，因此，“周黑鸭”需要大力推广自己的主打口味，让喜欢麻辣带点甜口味的人成为忠实消费者，让喜欢偏重口味和好吃就愿意尝试的人知道并品尝，继而爱上这种口味。
②有超过60%的受访者对购买周黑鸭时，有小食，奶茶等饮料感兴趣，周黑鸭在大学校园这个，针对大学生这个特殊的群体，可以在卖鸭的店里设计吧台，提供饮料小食的服务
③大部分人对于外卖还是很感兴趣的，大学中不乏很多宅男宅女，外卖既提供了方便，有可以解馋，还是有发展前景。
④有超过70%的人会把周黑鸭作为礼品，特别是身在异乡读书的大学生群体，周黑鸭可以在礼品方面实现创新，使之更适合大学生群体
⑤有超过80%的人希望周黑鸭有送货上门服务周黑鸭可以向着肯德基的模式发展，可以在购买人群集中的地方安排专人送货，提供更便利的服务。
⑥受众很难识别正宗“周黑鸭”；细分来讲，对网上销售的周黑鸭销售并不是很信赖。由此，“周黑鸭”必须完善自己的CIS系统，让广告受众能够识别，继而买到正宗的“周黑鸭”产品
⑦80%左右的潜在消费者在购鸭时对产品的包装非常在意，“周黑鸭”可以把包装做精美，有特色，以此来吸引消费者。
⑧潜在消费者对价格持“有点合理”态度的人占多数。认为不合理的人占到30%~40%之间，总体上，价格因素还是影响到消费者的购买程度，这就要求“周黑鸭”注意控制其市场价格，争取做到物美价廉。
⑨精武鸭脖，绝味这两个品牌无论从知名度，喜好度，品尝还有产生购买行为来讲，都超过其他同类品牌，所以这两个品牌是“周
篇二：周黑鸭市场调研报告及品牌策划
市场调研报告
目录：
一， 摘要
1， 2， 3，
二， 正文
4， 5， 6，
简要介绍调查目的 调查对象和调查内容 调查研究方法
调查内容 问卷调查结果 对此调查结果的分析
摘要：
在日益增长的市场竞争环境下，各行各业纷纷雄起，呈现出白日化的竞争状况，食品行业也是如此。在纯味鸭脖，棒棒鸡，黄小丫，精武鸭，久久鸭，绝味鸭脖等多种品牌占领市场的情况下，产品的突出特征显得尤为重要。周黑鸭便是在这种激烈的竞争市场下脱颖而出，他以其绝佳的味道，皮黑肉嫩、醇厚不腻、香鲜美味，具有香、辣、麻、酥、嫩的特点，而且肉质精到、鲜嫩诱人，不仅闻的香，看了更让人欲罢不能，急于品尝；还因其色泽黄黑而得名，其味悠远，甜中带辣，辣中带麻，麻中带香，香味入骨，常使人垂涎三尺，食之不忘。另外，周黑鸭肉性凉，配以甘草、肉桂等中药卤制后，可清肝火、去内热，增强食欲，是人见人爱的鸭子美味，健康食品，风靡武汉三镇，畅销全国。
然而，随着周黑鸭的日渐走红，困扰“周黑鸭”进一步发展的隐患逐渐浮出水面，怎样在日趋激烈的竞争中发掘强大的潜在消费市场，满足广大消费者的需求？如何建立健全自身的企业形象，完善产品和服务？怎样解决市场上出现的 “山寨”周黑鸭等一系列问题已成为“周黑鸭”进一步稳固“武汉根据地”进而迈进全国市场必须重视的关键点。
本调查便是为解决周黑鸭所面临的一些问题，以及做出一系列的解决方案。 调查目的：
1，消费者对卤制品的态度 2，消费人群年龄分析： 3，消费者购买动机分析
4，消费者喜欢卤鸭制品的部位的比例 5，消费者对卤制品的口味需求
6，受访者对“周黑鸭”产品味道的喜欢程度 7，潜在消费者对卤制品的印象 8，受访者认为周黑鸭品牌存在的问题
调查时间：2013年4月1日 调查对象：武汉消费群体 调查地点：新洲区
调查方式：通过QQ，街道交流，问卷调查。主要调查学生以及社区居民。
正文：
1， 消费者对卤制品的态度
卤鸭制品拥有较好的市场前景，有48%的人喜欢卤鸭制品，其中有9%的人很喜欢卤鸭制品，42%的人对卤制品表示一般喜欢，故只要“周黑鸭”能把握消费者的喜好，加强品牌的推广，找准正确的消费群体，将会取得很大的发展机会。
2， 消费人群年龄分析：
由图可以看出，购买此类卤制品的消费者年龄大都集中在19到40岁之间，即在调查中喜爱卤制品的年龄区域青年人占绝大部分比例，所以在进行产品生产，宣传时更应适应于青年人的品性。
篇三：周黑鸭计划书
周黑鸭营销策划方案
一、产品分析
（一）、产品背景及现状1995年周黑鸭创始人周富裕先生开始从事卤制品行业,1997年鸭创始人周富裕先生自行
研发出周黑鸭的配方,很快周黑鸭以入口微甜爽辣,吃后回味悠长的独特口味赢得了广大消费
者的认同,同年第一家周记怪味鸭专卖店在航空路电业集贸市场开业。2004年周黑鸭创始人
周富裕先生正式确定周记黑鸭品牌并进行了商标注册申请,统一识别方法,2004年3月周黑鸭
武广一店开业;6月周黑鸭广埠屯店。2005年鸭创始人周富裕先生向国家商标总局申请了周黑
鸭35类的注册商标,2007年至今周黑鸭已申请了29类、31类、40类和43类商标。周黑鸭
为保证产品质量和品牌维护一直保持着不做加盟不做代理不传授技术的直营理念!2011年,周黑鸭被认定为中国驰名商标,为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加
工类商标品牌!为了实施企业的发展规划,湖北周黑鸭公司在商标境外保护上也未雨绸缪,分
别将周黑鸭商标在中国香港和澳门特别行政区以及台湾地区,在马来西亚、新加坡、澳大利亚
等国成功注册,同时对已经被认定为湖北省著名商标的周黑鸭正继续加大商标宣传力度,并随
着全国更多城市分公司和专卖店的建立进一步扩大宣传范围,促进商标的知名度与美誉度不
断提升。
（二）、产品主要内容及特色
1、主要经营产品：目前周黑鸭的产品主要有鸭脖，鸭翅膀，鸭翅尖，鸭锁骨， 鸭掌，
周黑鸭，鹌鹑，鸭翅，鸡尖，卤干子，酱板鸭，鸭爪，金牌黑鸭等。实现了将熟卤制品这一
传统餐桌食品转型为时尚休闲食品的重要展露经营目标。
2、公司产品分为散装产品，真空简包，真空彩包，礼盒产品四种。散装产品 适宜于即
时食用， 不易储存； 真空简包和真空彩包可以像零食一样携带， 易储存； 礼盒产品是馈
赠朋友的佳品，精美的包装和鲜美的产品绝对能赢得友人的好评。
3、周黑鸭肉性凉， 配以甘草、肉桂等中药卤制后，可清肝火、去内热，预防癌症、高
血压等病症， 还可祛内湿、健脾胃、增强食欲、消除疲劳等等，是人见人爱的鸭子美味，风
靡 武汉三镇，畅销全国。
（三）、产品前景（应该特别谈谈周黑鸭的前景而且目标群体也没有指出） 根据世界经济组织一篇最新的研究报告表明，餐饮服务业的增长率很高。周黑鸭在该报
告中被称作“打破知识经济神话的反例”并将餐饮业列入新千年将蓬勃发展15类热门行业之
一； 国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业，快餐业和休闲业占据二个席位；休闲
餐饮 是21世纪餐饮业的发展方向，其市场前景及行业利润远远超过传统餐饮； “民以食为
天，百业餐饮为王！”餐饮业是一个永远充满活力的行业。餐饮业消费总额达5000亿元， 并
且持续以每年20%的增幅增长。
二、消费者分析
（一）、消费者特征分析（我们这次发问卷其实真的应该走出大学，寻找不同年龄段的人
群调查，包括喜欢哪类产品，散装还是真空）
1、消费主体：公司依据不同的人群划分了不同的产品，散装产品比较适合于那些热衷于
家庭生活的中老年，排队买菜、与家人在一个桌上吃饭是他们生活中的一个乐趣；而真空装
产品比较适宜于那些单身的，独居的青年们，加热之后直接食用，免去了烹饪及排队购买的
步骤；礼盒产品则是适宜于所有人群，逢年过节送上包装精美的周黑鸭是一个不错的选择。
2、 现在大学生的零花钱大体在500--2000之间.对于物美价廉又好吃的周黑鸭，周黑鸭
无论在口感、价格、信誉、知名度上都有优势，他们在逛街的途中自然而然的会去消费一下.，
不仅可以朋友之间相互吃吃,更是成为了男女朋友甜蜜的方式. 。这样既满足了大学生的需要,
我们也拥有了属于自己的顾客群.。
（二）、消费者对周黑鸭购买的消费行为分析（这一段有点杂）
1、目标客户的购买需求分析： 目标客户为18—20的青年人群。在如今大学生的口味逐
渐变重的情况下，大学生也成了辣不怕，周黑鸭辣中带甜，辣中有香，香中带麻的口感也适
应人们目前的口味需求的变化，周黑鸭价格适中，周黑鸭名气响，味道纯，自然成为此类食
品在消费者心中的首选。
2、目标客户的消费流程和消费心理分析 中国狂掀名小吃投资高潮:中华小吃历史悠久，品种繁多，承载着中华民族几千年的饮食
文化，传递着各地的风土人情；特别是近年来，中华大地上各色的风味小吃正以星火燎原之
势，红遍着大江南北。感受各地小吃的不同口味、不同吃法、不同的吃文化，也就成为如今
的时尚潮流。每到一个城市，其小吃街一定人满为患，逛街吃小吃，好吃不贵又好玩，体会
的是那一种氛围。周黑鸭作为武汉的特色小吃，立志成为了武汉的标志，以吸引越来越多的
顾客。
三、竞争对手的分析
（一）、卤制品的竞争环境（漏了小胡鸭）
1、“民以食为天，百业餐饮为王！”餐饮业是一个 远充满活力的行业。餐饮业消费总额
达5000亿元，并且持续以每年20%的增 幅增长。这高额的利润也吸引着越来越多的人进入
这个行业，加大了竞争压力。
2、精武鸭脖，绝味鸭脖，久久鸭脖这三个品牌无论从知名度，喜好度，品尝 还有产生
购买行为来讲，都超过其他同类品牌，所以这三个品牌是“周黑鸭”现在所面临的三个强有
力的竞争对手。除了这三个，还有汉口精武，廖记棒棒鸡等众多品牌，这个行业的竞争压力
很大。
(二)、主要竞争对手的分析“周黑鸭”现在所面临的三个强有力的竞争对手：精武鸭脖、绝味鸭脖和久久鸭脖。精
武鸭脖是武汉当地品牌，历史悠久，口口相传下认知 度和美誉度都较高。而绝味和久久历史
也都比较悠久了，拥有了固定的消费群体。如果“周黑鸭”能借助现在受大众欢迎的优势加
大宣传力度，树立自己的品牌，可以立志成为武汉特产的另一标志，也能打出自己的品牌。
1、与精武鸭脖比较 。（分优势劣势分开列出） 优势：
a 在出售方式上，精武鸭脖主要是袋装出售，而周黑鸭主要是直接零售；b在口味方面，精武鸭脖主要是辣味，比较单一，且精武鸭脖颜色太红了,看到就觉得是
色素,不敢吃，而周黑鸭味道多样化，余味非常浓烈；c 在信誉方面，由于前段时间发生的“鸭脖送礼”事件，精武鸭脖信誉直线下降，在这
方面说，周黑鸭这段时间信誉上具有明显的优势；d 在电子商务网站方面， 精武鸭脖投入力度较周黑鸭小，周黑鸭电子商务网营管理模式。
劣势： 黑鸭处于劣势；
2、 绝味鸭脖和久久鸭脖也都是周黑鸭有力的竞争对手。绝味鸭脖为绝味轩旗下著名品
牌产品。其制作不仅采用秘制香料精心烹制，融入楚湘传统美食烹饪技法，还结合了我国传
统药膳食谱。绝味鸭脖品种丰富。但在口味上绝味鸭脖缺少周黑鸭的甜味，在功效上也缺少
周黑鸭对身体的保健功能。现代人越来越注意养生，这一点上周黑鸭具有明显优势。（之前问
卷中应该涉及是否了解周黑鸭的保健养生功效）
3、 久久鸭脖特点以香、麻、辣为主，吃时不麻不辣，可一旦停下来则香辣味无穷。 鸭
脖讲究凉吃，光啃肉，鸭脖肉为“活肉”层次分明，颇有嚼劲，肉啃完后，则吸吮骨节间的
骨髓，“滋溜”一声，令人颇有一种成就感。最后喜辣者可将骨头嚼碎，细品慢吸，体验“齿
留香”而余味悠长量的成就感。但久久在经营模式上采用加盟销售的式，由于没有对品牌保
护足够 重视，市场上出现了大假冒久久鸭脖，口味千奇百怪，使得许多消费者对其失去了信心，
市 场混乱。事实上久久鸭脖已经失去了其消费号召力和市场认可度。而周黑鸭则完全不同，
周黑鸭没有任何形式上的加盟，以设立分公司和直营店的形式。在品牌建设和维护上，周黑
鸭吸取了久久鸭脖的前车之鉴，在顾客心目中树立良好的品牌形象。
4、 内部竞争者。周黑鸭的假冒者明目张胆，从门店招牌、价格表、食 品包装袋到认证
标志等，全面复制正宗周黑鸭，有些连包装袋上的地址、电话、公司名称甚至员工服饰都全
套克隆。此时此刻，面对山寨周黑鸭的泛滥，由于没有具有排他性的注册商标作后盾，湖北
周黑鸭公司维权底气不足。
5、 周黑鸭的swot分析
（一）优势
1、产品系列多，从鸭头到鸭脚分层次进行深加工；
2、公司本着“以信誉为生命，以产品为先导，以食品质量安全为保证”的经营理念，为
广大顾客提供一流的产品、一流的服务，公司文化氛围浓厚；
3、产品口味及疗效优势——周黑鸭刚入口时“有点甜”， 然后“越来越辣”，吃完了“嘴
边还留有余香”，它皮黑肉嫩、醇厚不腻、香鲜美味，具有香、辣、麻、酥、嫩的特点，而且
肉质精到、鲜嫩诱人，不仅闻的香，看了更让人欲罢不能，急于品尝；;还因其色泽黄黑而得
名，其味悠远，甜中带辣，辣中带麻，麻中带香，香味入骨，常使人垂涎三尺，食之不忘。
产品口味独特多样，符合武汉当地人口味，适合不同年龄不同习惯的消费者的喜欢；周黑鸭
可清肝火、去内热，预防癌症、高血压等病症，还可祛内湿、健脾胃、增 强食欲、消除疲劳
等等，周 黑鸭不仅好吃，还对身体好。（似乎缺乏可信性，宣传上可特别提出食材及功效，
借鉴王老吉）
行业发展迅速有无限的潜力；
6、 采用连锁经营的方式，在武汉市场有着多家连锁店，有一定的销售基础；
7、 投入电子商务销售范围扩大在武汉市场乃至全国都有很强的知名度和竞争力；
8、 商标统一，品牌有了更强的认知度，周黑鸭已申请注册集体商标，品牌力量得到壮
大；
9、 和其他品牌相比更加的（问卷中应该涉及）
8、专业的市场调查、店面选择、装修指导、开业宣传、市场推广增大了周黑鸭的竞争力；
（二）劣势： 定的宣传效果；
3、店内服务人员少，办事效率低，服务有待提高；
4、知名度不如精武鸭脖，没有在全国打出品牌；
（二）、威胁：
内外部存在着多家竞争对手，鸭脖子行业准入门槛相当低，只要略懂“鸭脖”加工制作
技术，就能打着“周黑鸭”的旗号经营。
（三）机会：
1、人们的生活水平提高，鸭脖作为一个生存需求之外的附属需求，随着人们购买力的增
强也为鸭脖打开了更大的市场；
2、人们的口味需求更加独特，年轻人口味比较重，鸭脖恰好满足了这一需求；
3、卤味熟食是老百姓最喜欢的食品，不分群体，老少咸宜，中、晚餐、夜市大排挡均受
到老百姓的欢迎；
4、农产品的深加工有政策提倡为基础，并且现在农业具有比较大的发展空间。
五、营销策略
（一）产品定位
1、餐饮业的未来 连锁经营将成为餐饮业主攻方向“麦当劳”、“肯德基”在世界遍地开
花的经验， 使国内餐饮业也看到了连锁经营的种种好处，将连锁经营作为主攻方向。 周黑
鸭想要做成民族的企业，也要朝着这个方向发展。
2、营销策略分析产品定位 （休闲食品） 周黑鸭经过多年的努力成功的周黑鸭把传统卤菜从餐桌食品转变为休闲食品，所以周黑
鸭的产品定位是辣味鸭类休闲食品。经过实践的证明这种定位也是正确的，在周黑鸭的发源
地武汉，在午后傍晚时分的大街小巷里经常可以看见几个中年人坐在一起吃着辣辣的周黑鸭
喝着啤酒，而大学生们更是把周黑鸭当成了必不可少的休闲食品。
3、 产品特点及消费者购买理由周黑鸭给人留以感觉的最大的特点就是辣，其次就口感鲜美，香盈扑鼻，其具有的保健
强身的功能也是同类产品无法比拟的。这些优点使得周黑鸭在各方面超越了竞争对手（久久
鸭和篇二：周黑鸭策划书 2013年“周黑鸭杯”湖北省大学生营销策划挑战赛 “周黑鸭杯”产品营销策划案——娱乐营销 席卷全球参赛学校：武汉工程大学参赛队伍：春暖花开
参赛队员：武汉工程大学管理学院 2011级市场营销张翠翠
2012级市场营销刘哲亮、李玲玲、何娜2012级英语加市场营销董琼锋指导老师：王辉 策划人：张翠翠 摘要
来到武汉，如果你的目的是黄鹤楼、汉正街、热干面，你就out了！周黑鸭才是你的第
一选择。带点甜，带点辣，带点麻，这是周黑鸭的味道，也是生活的味道，来到武汉，享受
这样的味道，来武汉才是不虚此行！周黑鸭食品有限公司，是一家专门从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品的熟卤制品生
产的品牌企业，主要经营“周黑鸭”系列产品，目前在全国拥有多家直营门店，主要分布在
湖北省、上海、广西、广东、江西、北京、河南、湖南、江苏等省市。在湖北，周黑鸭公司
的产品享誉全省。目前，公司正致力于包装产品的上市和全国市场的开发。 然而，随着周黑鸭日渐走红，困扰“周黑鸭”进一步发展的隐患逐渐浮出水面，怎样在
日渐激烈的竞争中发掘广阔的潜在消费市场，满足广大消费者的需求？如何建立自身的企业
形象，更进一步地完善产品和服务？怎样解决市场上出现的“山寨”周黑鸭等一系列问题已
成为“周黑鸭”进一步稳固“武汉根据地”进而迈向全国市场必须重视的关键点。 那么，如何建立一套比较完善又适合周黑鸭食品公司进一步发展的营销体系呢？经过本
组对全国市场周黑鸭产品调研以及统计分析之后，制定出了一份营销策划书，希望解决公司
当前面临的众多问题。本次调查通过抽样调查，定量与定性相结合的方式，在全国范围内，根据区域配额进行
分布调查。 目录
一、公司简介
二、环境分析
（1）宏观环境
（2）竞争环境
三、swot分析
（1） strength （优势分析）：
（2） weakness（劣势分析）
（3） opportunity（机会分析）
（4） threat （威胁分析）
四、 市场选择与定位
（1）市场细分
（2）目标市场选择
（3）市场定位
五、营销目标和行动方案
（1）营销目标
（2）行动方案
六、营销策略
（1）产品战略
（2）价格策略
（3）促销手段
（4）渠道分析
七、周黑鸭未来的路
八、我们的团队 策划书正文
一、周黑鸭食品有限公司简介湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品
生产的品牌企业，周黑鸭系列产品始创于1996年。生产基地现位于湖北省东西湖区走马岭汇
通大道8-1号，注册资金1.56亿元，年加工生产鸭类产品50000吨以上，湖北周黑鸭食品有
限公司主要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产
品畅销湖北，辐射全国。湖北周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为基础，连锁经营为脉络，跨越发展，集团
运作”的发展思路，本着“以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托、以服务为保证”
的经营理念，为广大顾客提供一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭” 塑造成为家喻户晓的
优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主发展”的经营理念，拒绝任何形式的
加盟和传授技术的经营行为。至今为止，周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路，目前，在湖北
省武汉市及周边二级城市宜昌、荆州、襄阳、仙桃、黄州、黄石、鄂州、孝感、咸宁、安陆、
新洲等均开设有直营店，在北京、南昌、长沙、深圳、广州、上海等地设有7家全资子公司
及3个产业化基地，在全国共开设“周黑鸭”品牌直营店400余家。产品具有非常高的知名
度与美誉度。2011年度，湖北周黑鸭食品有限公司继荣获“武汉市农业产业化经营重点龙头
企业”的称号之后，再次荣获“湖北省农业产业化重点龙头企业”的光荣称号。同年5月，
“周黑鸭zhouheiya及图”被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”一举成
为武汉市农产品和食品加工行业第一个的“中国驰名商标”。
二、 环境分析
（1） 宏观环境
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