篇一：大学生创业计划书
创业计划书
-----------DO IT,YES!
目录
●背景.????????????????????????? 4
●公司简介
（一）公司名称 ???????????????????? 4
（二）公司概述 ???????????????????? 4
（三）规模与定位?????????????????? 4
（四）战略管理：SWOT分析法 ????????????? 5
（五）公司经营策略 ?????????????????? 6
（六）经营目标 ???????????????????7
●公司产品与服务
（一）前期销售产品?????????????????? 8
（二）中后期销售产品及服务??????????????? 11
●市场分析
（一）市场分析???????????????????11
（二）目标市场 ??????????????????? 12
（三）销售战略 ??????????????????? 12
● 营销策略
（一）产品策略??????????????????? 13
（二）价格策略??????????????????? 13
（三）促销策略??????????????????? 13
（四）宣传策略??????????????????? 13
● 经营管理
（一）人才招聘??????????????????? 14
（二）管理模式??????????????????? 15
● 管理层分析
（一）初期组织结构图????????????????? 15
（二）部门职能介绍 ????????????????? 16
● 财务分析
（一）融资规划??????????????????? 17
（二）财务预算??????????????????? 17
新力公司创业计划书
一、创业背景 在这个充满个性化的时代里，个性就是时尚，独一无二永远是时尚一族的追求， DIY（do it yourself） ——不可避免地成为现代人生活的新时尚。DIY作为一种生活态度，在欧美风靡已久。在中国 ，"DIY"的习惯也已从最早的发烧友"攒电脑"渗透到年青一代生活的方方面面。DIY饰品、服装甚至DIY家居装饰代言着主人的审美与情趣。
二、 公司简介
（一）公司的名称及口号
名称：新力公司
口号：DO IT，YES！
（二）公司经营理念
公司前期主要为本校学生提供小电子产品（例如:鼠标，路由器等）DIY所需的配件以及说明书的服务。在本校市场达到一定规模和积攒足够销售经验后，我们将开拓其它的高校市场。同时建立网上订购系统，方便其它高校学生订购，并提供有偿运送服务。
（三）规模与定位
初期 公司注册资本6万，租用营业用房建筑面积20平方米，初期投入2万。公司定位主要针对安徽工程大学大学生群体，管理层主要由团队成员担任，员工总人数3个。
中期 在琼州学院、三亚学院、海航学院等周边高校分别开办营业面积50-80平方米的店面。公司主要目标客户群定位于18至29岁的年轻群体，各分店管理层高层主要由团队成员担任，其他管理人员挑选有经验、有能力的人担任。
后期 由于目前越来越多的年轻人喜欢自己设计的东西，这对于我们来说将是很大的一次机遇。因此我们的后期主要目标是在大学城内租用营业房建筑面积150平方米，总投入15万。公司主要定位于高校园区内18至29岁的年轻群体，各主要分店管理层有团队成员担任，其他由加盟店的管理层人员担任或挑选有经验、有能力的人担任。
（四）战略管理：SWOT分析法
运用SWOT分析手段，发现公司存在以下优势、劣势、机会和威胁（见下表 公司SWOT分析表），针对分析结果制定了相应的战略。
公司SWOT分析表
发展战略：根据不同层次的大学生消费群体，从安全便捷的追求点出发，我们的战略重点是传递出“自己动手，用自己的双手创造出自己喜欢的东西”的信息，推出我们的产品与服务，提高知名度，增加市场份额。开店之后坚定先在学校站稳自己的脚跟，包括培养自己的工作人员，稳定自己的供货商和顾客群体，有了稳定的供货商、顾客及资金之后再决定向外扩展。
（五）公司经营策略
1. 市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面，扩大实质客户群，进而大幅度提升客户租赁订单，购买订单，店面必须开拓市场，发展客户，争取订单，对此，我们采取以下措施：
1) 展开全院宣传活动，让学校每个师生都知道，了解本店面。
2) 院内活动的时候参加赞助和自己组织的活动，活动的过程中加以销售，优惠。
3) 扩展相邻校院的宣传活动，网上校园贴吧，论坛，院内条幅等宣
篇二：大学生创业策划计划书_范文模版
学 生
策
学号：
姓名：
班级：
联系电话：
电子邮件：
项 目 创 业 划 书211641 刘力 2Z1453 1882992520 [email protected] 年11月 大 2015
第一部分：项 目 简 介
主要产品：奶茶
业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等
营销策略：
（1）促销计划和广告策略
（2）价格策略
公司战略目标：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在西安奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在西安的市场占有率达到20%； 第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在西安的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司
核心竞争力分析：
我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。
消费者特征与习惯
1.消费者特征
青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。
2.消费者需求
既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。
第二部分：商业模式
公司名称：香yoyo奶茶店
公司类型: 股份制公司
公司宗旨：热情·竭诚·质优
公司业务：主营业务：奶茶 兼营业务：果汁，饮料 公司的短期目标：积极发展
第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种
公司的长期发展目标：占领80%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以安全舒适的环境来方便广大消费群体
以公益感恩的企业文化来回报广大消费 公司的企业文化：全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！
公司的独创性：经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处
第三部分：市场推广策略
市场概况: 客源市场描述：① 主要以吃饭逛街的学生为主。
②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。
③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。
产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服。 行业竞争状况分析：
（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿。
（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。
（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。
营销策略：
（1）促销计划和广告策略
①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提
高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。
（2）价格策略
我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。 根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有
篇三：大学生创业计划书
大
学
生
创
业
计
划
书
院系：园艺园林学院
班级：园艺136班
学号: 20130615408
姓名：任海霞
大学生创业奶茶店创业计划书
摘要：奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，
要注意几点：
1、经营必须有特色。
2、品质要好，口感是否保持一致。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好,及时调整产品和口味。
创业机构设置：
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门
面非常好找的好项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，不用太多周转金，非常适合自己投资。
创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。但是顾
客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健
康。
奶茶店的详细创业计划书
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门
面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日
常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，
但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。
一、奶茶店设备的选购
由于不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。
由于做的是小本生意，所以要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不
到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会因此失掉好多的
长期顾客，千万不可大意。
1、封口机
带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有
没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机
选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下
大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实
不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口
膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模
平不平，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的
时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，
要么一不小心把杯子插破。
3、杯子
一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却
相差不少，而且杯子很重要，一定要认真选购。选购时要首先看料的
厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。
4、吸管
一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买
几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太
软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因
此丑态百出。
5、饮水机
为了节约成本，我们可以选购台式的。
6、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些
东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖
子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融
化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的
选择。
二、奶茶店选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东
西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专
门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁
华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地
段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我
一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。
现在看来，在学校周围开店要注意如下几点：1、不能离学校太
近，五十米左右，也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因为离太近的
话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多，老
师还在附近，老师都是教育小学生不要乱花钱的；而太远的话，可能
已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方，人最多，
车子很难走，学生没事坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正
一时也走不出去，让孩子先去买杯奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺
好。
2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃（当然，口味也很重
要），但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。
比如墙壁，我花了不多的钱（具体价格会在以后集中罗列），把墙壁
贴上了墙纸，看起来就很不错
3、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定
要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。
另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会
有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你
有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。
4、学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。
小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，
把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学
的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有