篇一：健身房策划
健身房环境设计与布局
一
健身俱乐部区域可大致分为
：接待休息区，训练区，更衣区，运动康复去和办公区
1、接待休息区
(1)前台
（2）水吧，卖品部
（3）会员休息阅读区
2、训练区
(1)心肺训练区。配置跑步机，椭圆仪（运转机） 、划船机、功率自行车、台阶器
（2）等重量器械区。配置单功能训练器。
（3）自由重量器械区。配置哑铃、杠铃、卧推架等
（4）拉伸区。配置用于拉伸训练的器械和开阔的场地
（5）普拉提器械或搏击区。根据健身俱乐部的项目可选购器械普拉提设备或拳击台
(6)有氧操房。开设各类团体课程，如健美操、踏板、街舞、拉丁健美操等
（7）动感单车房。开设集体的单车课程。
（8）瑜伽房。分力常温的和可以控制温度的热瑜伽房。
（9）亚健康测试区。进行体质检测。
（10）游泳池
3、更衣区
（1）淋浴更衣区。分为理容、更衣、卫生间、淋浴、干蒸房和湿蒸房
（2）公共卫生间。部分健身俱乐部在训练区设立独立的卫生间
（3）员工休息区。根据实际情况设立带淋浴的员工休息区或仅供就餐的员工休息区
4、运动健康区
（1）美容SPA
(2)保健按摩
5、办公区
（1）销售办公室
（2）教练办公室
（3）运营办公室
（4）店长办公室
（5）财务办公室
（6）库房
二 位置要求
1. 相对分配原则
同类健身房企业或同一档次健身房不能过分集中
2. 交通便利原则
利用驾车（或骑车）15-20分钟车程内为佳，建在交通繁华区域主在，
干道公路旁，尽可能利于停车，最好设置停车场。
3. 目标市场原则
根据目标市场选择适当的地点，建立相应的规模，选择相应的器材设备、设施和相应档次的服务。
三
面积要求
1. 小型：50-100平方米
2. 中型：100-300平方米
3. 大型：300平方米以上
四 健身房内器械设备要求
1. 健身器材设备不少于5种，且摆放整齐，位置适当，使健美锻炼者有足够的活动空间
2. 器材设备性能良好，用途明确
3. 配有配套体重秤、软皮尺、肌肉力量测试仪、脂肪仪、血压计、身高仪、肺活量计等
4. 各种健身器材设备始终保持完好、安全，其完好率达应达到100%
5. 健身器材设备和设施若有损坏或故障，应停止使用及时维修
五 配套设施要求
1. 健身房旁边要有与接待能力相应档次与数量的男女更衣室、淋浴室和卫生间
2. 更衣室配带锁的更衣柜、挂衣钩、衣架、鞋架与长凳
3. 淋浴室各间互相隔离，配冷热双湿喷头、浴帘
4. 卫生间配隔离式抽水马桶、挂斗式便池、梳洗台、大镜及国家式吹风机等卫生设备
5. 各配套设施墙面、地面上铺满瓷砖或大理石有防滑措施
6. 内设饮水机
7. 各种配套设施材料的选择和装修，应与健身房设备设施相适应
8. 配套设备完好率不低于98%
六 环境质量要求
1. 装修材料无公害、无污染的天然材料，主色调一般选择较明快的颜色，地面最好铺实用地板或地毯
2. 门口应设立经营宗旨、服务项目、顾客须知、营业时间、价目表等标志标牌
3. 标牌设计要求美观大方，中英文对照
4. 四周墙面适当分量挂镜子或挂图或动作图解或健美箴言
5. 配有健身器材使用说明，影碟和光盘，并配有播放器和音响
6. 室温保持在18-20度
7. 室内相对湿度在50%-60%
8. 室内有通风装置，换气量不低于40平方米／人.小时
9. 整个环境质量做到美观、舒适、整洁、布局合理、空气新鲜
七 卫生标准要求
1. 天花板光洁明亮、灯具清洁、无蜘蛛网灰尘
2. 墙面无灰尘、污渍，脱皮、掉皮现象
3. 地面无灰尘、垃圾、废纸
4. 健身器材设备光洁明亮、无污渍、手印
5. 饮用水透明、洁净、符合国家卫生标准
八 安全要求
1. 配置齐全各种消防器材、火警系统和喷洒器系统
2. 备有可使用的急救箱
3. 安全通道和紧急出口保证
4. 使用电器操作器械设备的区域，必须提供接地的电开关或漏电自动切断开关系统
5. 前台或接待台，必须提供一个系统，用来监视事故和偷盗
6. 不提供酒精饮料
7. 严禁吸烟
8. 所有的应急措施必须张贴出来
九
合法证件要求
省市体委健身房行业许可证、营业执照、税务证、治安许可证、公共场所卫生许可证、
消防审核验收单、健身指导员等级培训证书，并贴在醒目的地方
十
其他要求
尽可能设玻璃窗，使锻炼者能看到房外的景观，也能使参观者不进入健身房就能参观其
中的器材设备和设施
我国健身俱乐部的现状及前景
一我国健身俱乐部的管理现状
1我国体育健身俱乐部组建的基本态势。社区体育俱乐部和公益型体育俱乐部为我国体育健身俱乐部组建的基本形态。社区体育俱乐部的特点是数量多，规模小，
就近组合，就地活动，便于指导，方便群众。以优良设施为基础，建立从儿童到老人、残疾人等体育爱好者都能参加的健身场地。参与者可以交纳少量的会费，以维持正常的开支。
公益型体育俱乐部（也称单位型俱乐部）利用学校、厂矿、部队、企事业单位的有利条件，发挥现有体育场馆、场地设施的作用， 开展本单位的健身活动。该类俱乐部大多有完善的设施，有正规的技术指导，易于进行系统地训练。
2我国健身俱乐部的创新管理。体育健身俱乐部作为一个新兴的行业需要创新型的管理，创新型管理的前提和结果必然是管理创新。创新型管理不同于守旧型管理，创新贯穿于整个过程，使管理随着技术、市场等环境的变化而变化。整个管理组织及其组成人员是创新型的，把创新作为其活动的主旋律。体育健身俱乐部行业的创新管理者，掌握的创新潜力，勇于实践，大胆创新，敢于走别人没有走过的路，并新出自己新鲜的经验，不断提高竞争能力，通过改变组织中人员的行为来提高组织的绩效。在以人为中心的健身俱乐部行业创新管理当中，管理人员通过改变人员的态度、修正行为，来提高工作绩效。创新是赢得竞争胜利和保持竞争优势的保证。
3我国健身俱乐部提供的消费方式。目前我国体育健身俱乐部主要提供的消费方式分为会员制消费、各种培训课程和普通的日费消费。会员制是健身俱乐部提供的一种主要服务方式，它是通过引导健身消费者进行长期的健身消费，而为俱乐部的发展提供保证的一种普通的营销方式。
二.我国健身俱乐部现存的困难和问题
目前我国的健身市场还处在起步阶段，许多工作还需要进一步完善，严格的体育健身市场还没有真正形成，而国民对体育的消费力也难以在短时间内大幅度提高，同时由于我国体育健身俱乐部发展历史很短，经验不足，相关政策滞后。
1体育健身俱乐部发展滞后。近几年，全民健身运动蓬勃开展，参加体育锻炼的人群越来越多，而供群众锻炼的俱乐部数量， 管理组织俱乐部的网络还未形成，全国人民参加健身俱乐部锻炼的意识还不够,因此造成体育健身俱乐部的发展与全民健身运动的发展不相应，在有关部门组织的十大城市调查中，参加健身俱乐部锻炼的仅占18％。而在法国、瑞士、日本等国参加俱乐部活动的均在30％以上,这一点足够说明我国健身俱乐部发展的脚步迟缓。
2缺乏统一的管理体系。我国业余的体育健身俱乐部缺乏统筹规划和必要的管理措施：注册标准不一；缺乏必要的法规制度来加以保障和规范；收费不尽合理；一些个体兴办的俱乐部条件简陋，只要交费就可以注册，体育主管部门没有得力的制约措施。高档俱乐部占地面积过大，收费昂贵，普通大众难以问津。
3健身俱乐部建设不完善。健身俱乐部形式单一，规模小；管理松散，场地设施大都因陋就简，场馆的地点选择、装修档次、环境品位以及器材质量都存在问题；活动项目选择上呈单一化，而且常年不变；俱乐部之间基本处于自发封闭状态，缺乏彼此的交流与互通；以及工作人员专业知识水平欠缺等问题。
三我国健身俱乐部未来管理模式的探讨
1我国健身俱乐部的发展趋势。 全民健身运动的蓬勃发展， 人民大众对健康的需求心理，必然带来健康消费的新观念， 体育锻炼逐渐成为日常生活的一部分，“花钱买健康”，进行健康投资已被越来越多的人所接受。因此健身俱乐部委员
篇二：健身俱乐部促销方案
篇一：健身俱乐部营销方案
健身
俱乐部营销方案
一、健身俱乐部的
定位
（一）、健身俱乐部
的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回
报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价
位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。 ③根据俱乐部的特色，
如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系
国内的价格体系分
为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制：必须交纳一定的如会费，
同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年
通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、
半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类：
（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期
分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年
1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群
体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115
元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。
（二）、健身俱乐部
的市场定位
1、根据俱乐部的硬
件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中
要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，
立足开拓市场。
4、根据市场成熟度
决定开发和维护会员的人力投入。
目前健与美只能先
走中档路线，逐渐培养成高端路线。
二、营销中心架构
和待遇
健身俱乐部营销中
心架构如下：
客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；
2、负责区域内目标
分解，并保证团队业绩的达成；
3、负责客户主任日
常工作（包括早会工作安排，值班等）；
4、指导并培训好客
户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报
告，及时向上级汇
报
5、协助市场专员组
织和执行活动，并管控好活动费用；
6
维护；
7
馈回来的市场信息并及时上报营销总监；
8
时交办的工作；
制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具
细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内
组织、监督、评估、实施；
2
品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并
传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产
利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训
3
策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关
并负责落实执行；
4
施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促
和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司
提高品牌影响力和销售达成的目的。
5
查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，
出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓
的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动 、大客户的开发及、整理客户主任反、完成上级领导临市场专员职责：1、 体行动方案和预算，落实执行，并负责、 负责制定新产通过有效使用市场品上市信息和产品和分析工作； 、 根据品牌建设的pop等销售工具，、 负责计划，实销，以提高销售量的联合促销，达到、 根据第三方调发现市场机会，提展，价格以及推广
方案的实施。
6、完成上级领导临
时交办的其它工作；
待遇：
客户主任：底薪
1000+提成（销售总额—3000）×12%；
市场专员：底薪
1500+奖金500；
客户经理：底薪
2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%；
营销总监：底薪
4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%；
三、健身俱乐部的
销售策略
选择合适的宣传媒
体
俱乐部对外的影响
及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：
平面媒体
主要是报刊、杂志
与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、
网络为主。
组织意向客户参观俱乐部
主要流程：预约 引
导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。
值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们
是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应
主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：
1、在参观前，首先
应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您
的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
2、参观应遵照事先
制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；
3、当停下来介绍时
引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌
指示目标。
4、在通过门时应先
为客人开门，让客人先进，随后跟上。
5、在客人感兴趣的
地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。
6、未经经理允许，
来宾不得在健身中心内摄影照相。
7、争取首次拜访时
向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。
8、主动热情地向来
宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明
确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
9、当接受一位新的
会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意
的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
10、运动的跟进，
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，
应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉
到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去.
预售推广方式 :
俱乐部在前期推广
中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销
售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展
宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公
寓等，销售采取面对面的销售。
a布展内容：俱乐
部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。 b包装：除展板、
易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装
统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象
特点。
c场地选择：俱乐
部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些
可供布展活动的宣传场所。
活动推广：
活动推广是最重要
的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动，
会员的转介绍：
主要是俱乐部会员
的传播力量，可以组织一些户外活动。
促销：
促销可谓是五花八
门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广
发银行、苏宁、国美等
篇二：健身房策划方案
关于
起点健身房活动策划方案
活动背景：根据
2013年春学期关于市场营销专业的课程——消费者
行为学课程考核需
要，学生以四人小组为单位进行考核实践活动。为此，本小组决定以健身房
为对象进行实践活动。 活动目的：通过健身房实践活动完成课程考核，累积专业经验。并
且
帮助健身房提高知
名度及增加顾客。
活动意义：学生能够使用更加专业、安全的健身器材，知道更科学 的身体
锻炼途径。在学生中加强健身意识，增强学生身体
素质。
活动主题：起点健
身房，为您的健康启程
用每天的一块钱，
换来您一生的平安
活动时间：2013年5月
活动地点：盐城工
学院新校区及东校区
活动宣传：在校园
内进行发传单，
置放展板，
小亭子招新，
挂横幅活动 起点
健身房 为你的青春启程
此外，小组成员到
学生宿舍，以及在贴吧进行宣传。
促销：依据健身俱
乐部负责人的告知，可以预先招收2013年下半年
学期会员，促销方
式提出“1天只需1块钱”的年卡促销活动，只限
前100名
活动流程：先开始进行市场调查，再进行宣传，有兴趣的同学可经该组人员带领他们对健身
房进行参观，报名参加。
鉴于大家对东区离
新区远的问题我们有两种方案
1 人数达到一定的
程度可以车辆接送
2 新区新建健身房
其他情况与健身房
另议。
行业的市场分析
市场分析：健身健
美行业是人们公认的朝阳行业。随着我国市场经 济的发展人们的生活水平逐渐提
高，健康生活理念已经越 来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼
篇三：力与美健身房开业活动策划(修改稿)
力与美开业活动策划
1、活动时间： 2012年7月28日，上午10:30~11:20，下午17:30~19:30 2、活动地点：关帝财富广场
3、活动主题：激情夏日，时尚健身。 ４、活动目的：
以隆重的开业庆典仪式，营造活跃的强身健体纷围，展现力与美专业素质，表达力与美最前沿的经营理念。 ５、活动现场区域划分：
（１）（前台）来宾签到区：签到桌１个，签到本和笔，安排健身房１名负责人（女）引导。（要有提示牌：嘉宾接待处）
（２）接待和贵宾休息区：安排1名高层负责人安排领导休息； （３）停车区：指定区域，由工作人员引导车辆停放；
（４）观众区：由健身房指定安保人员负责安全；（观众登记卡）
（５）售卡区：设立促销咨询台（2~3人），安排健身房销售部门负责现场。
（登记表）
6、活动当天安排内容：
（１）活动促销内容的设计：
需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目！同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品，抽奖等。
（2）开业活动现场氛围的营造：
外场促销的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
场地设计：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、盆栽等装饰都可以采用。气势一定要大，譬如可以要拱门十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱。音乐也要到位。中间循环播放力与美的宣传广告。 （3）内外场具体布置： 店外：
门外陈列标示企业LOGO的彩旗，
店前设立大型主题展版一块，发布活动主题。 楼体悬挂红色条幅（数条）， 门口用气球及盆栽装饰。
店内：（前台1人，迎宾1人，会籍2人）
门口设立明显标示企业LOGO的接待处，设立迎宾1名。向入场者赠送活动宣传品。
相关准备：贵宾签到台（铺红桌布）/签到本、笔，纪念品（力与美环保手提纸袋） 200，力与美宣传资料 200，彩色气球（力与美LOGO） 200
设贵宾休息区（迎宾倒水茶叶） 屋内顶端悬挂彩旗。
当天店内值班的会籍2人。 （4）剪彩仪式，基本内容：
开幕，领导讲话，剪彩，庆典结束。 （5）其他注意事项：
天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。 详细安排： 上午：（剪彩）
10:30 音乐，安排会场（音乐负责人1名，引导员1名）， 11:08 （燃放鞭炮）主持人宣布开始（2分），领导5（佩戴胸花），礼仪4（托
盘，剪刀，红绸），全体员工（工装）就位，
11:10 发言（姚桂香，曾总,威哥）（7分钟），
11:18 剪裁（配乐，红绸，无烟礼花5支，鞭炮） 下午：（外场活动）
17：00 表演准备，音乐播放 17:15 贵宾到位，准备完毕。 17:30 开场舞（爵士5~6人）
17：35—17：40主持人宣布开始，介绍庆典活动 17：45—17：50时尚踏板操（郭教练等3人） 17：55—18：00第一轮互动：力与美开心踏板。 18：00—18：05动感单车（凡教练3人） 18：05—18：10神话瑜伽（张宁）
18：15—18：20第二轮互动：力与美健身有奖问答 18：10—18：15古典肚皮舞（张红英） 18：20—18：25抽三等奖（6人）（160元体验次卡，100代金券元） 18：25—18：30国标舞（周口文化艺术舞蹈培训中心） 18: 30—18: 35身体平衡（凡教练3人） 18：35—18：40抽二等奖（3个）（268元月卡，300元运动大礼包） 18：40—18：45武警棍棒（周口文化艺术舞蹈培训中心） 18：45—18：50健美先生表演（贾勇）（混双表演：待定） 18：50—18：55抽一等奖（1个）（1288元年卡，300元运动大礼包） 19：00—19：10结束，演员，领导，嘉宾拍照留念（配乐）
活动礼品设置：
1288元年卡1张，268月卡5张，160体验次卡（5~8次）30张，代金券（100,50）350张，运动大礼包5套（瑜伽垫，水杯，毛巾或健身手套男，水杯，毛巾），气球（给小朋友），纪念品（力与美环保手提袋）。
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