篇一：大学生创业策划计划书_范文模版
创 业 策 划 书
项目名称： 香yoyo奶茶店
负 责 人： 仙草百搭
所在班级： Queen
联系电话： 13217917490
电子邮件： [email protected]
2012年 12 月 5 日
第一部分：摘要
公 司 简 介
公司名称：香yoyo奶茶店
主要产品：奶茶
业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等
营销策略：
（1） 促销计划和广告策略
（2）价格策略
公司战略目标：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；
第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司
核心竞争力分析：
我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。
消费者特征与习惯
1.消费者特征
青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。
2.消费者需求
既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制
造供情侣用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。
第二部分：公司概述
公司名称：香yoyo奶茶店
公司类型: 股份制公司
公司宗旨：热情·竭诚·质优
公司业务：
主营业务：奶茶
兼营业务：果汁，饮料
公司的短期目标：积极发展
第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好
的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新
的客源。
第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种
公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化：
全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！
公司的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处
奶茶店的设备：
封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器
第三部分：产品介绍
珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。
珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜，。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。
篇二：创业园运行方案(修改)
大学生创新创业园（创业一条街）运行方案
（按2014年7月9日校长办公会会议纪要修改）
为尽快启用大学生创新创业园（创业一条街），尽快落实企业或项目入驻并开展创新创业活动，根据校长办公会精神（校长办公会议纪要〔2004〕4期），制订本运行方案。
一、基本情况。南门面向街道门面54间（门面朝南），建筑面积2814平方米；后勤处原办公室24间（门面朝北），使用面积 408平方米。总计78间，使用面积约3000平方米。
二、政策要求。省人社厅、省教育厅、省财政厅文件，本科高校大学生创业园须2000平方米以上，验收项目运行情况、园区面积达标，按每天每平方补助学校1元，全年补助约100万元。
三、园区定位。大学生创新创业园是校内创新创业基地，也是荆门高新区的荆楚理工园区。入驻企业或项目，原则上与教学对接，与基本能力的培养对接，有助于专业集群的建设，有助于老年学院、循环经济学院等特色学院的建设，有助于教学学院相关专业的教学实践，使企业、实践教学、大学生社团文化形成三位一体。
四、项目构成。
1、在校大学生创新创业项目。以实践实训和创业体验为主。在校大学生申报的实体企业、模拟企业，入驻36个左右。按省教育厅要求，大学生创新创业分三种类型：创新训练项目、创业训练项目、创业实践项目。
2、学校实践教学对接项目。以创业孵化为主。与教学学院专业相关的企业（项目），入驻20个左右，重点是荆门高新区企业、中型企业、大中型民企。
3、学校学科专业重点战略项目。以创新研发为主。与学校5个专业集群和老年学院、循环经济学院等特色学院相关的校内外企业或
项目，入驻20个左右。
校外企业或本校教师申报的项目，入驻创业园必须提供大学生实习工位或科研助理岗位。在校生的创新创业项目必须有一个学生团队，必须有指导教师。校内创新创业基地入驻企业或项目必须是科技文化产业或研发、产品展示等项目，禁止餐饮等低档项目入驻。
五、入驻企业申报程序。
1、在校大学生创新创业项目。学生提交申报书——导师签署意见——教学学院学工办审核——学院院长签字——创新创业中心（挂靠就业指导中心）汇总——校长办公会审批——公示——管委会立项实施
2、学校学科专业重点战略项目和学校实践教学对接项目。发布公告——与企业合作的校方负责人提交申报书——教学学院学工办审核——学院院长签字——创新创业中心（挂靠就业指导中心）汇总——校长办公会审批——管委会立项实施。
六、管理机构。
1、学校创新创业园管委会成员由科技处、与就业指导中心组成，科技处负责遴选管委会负责人。
2、创新创业中心组成：目前以就业指导中心为班底启动、试运行，适时抽调人员组成专班。
3、学校创新创业园管委会负责创业园的管理、相关制度的实施；创新创业中心负责创业园入驻企业和项目的指导服务、大学生创新创业俱乐部活动的开展，聘请校内外专家组成专家咨询团队；后勤处负责项目入驻的协议签订和园区维修、统一规划入驻企业或项目的门牌及内部再装修。
七、入驻企业或项目的管理。
1、按《荆楚理工学院大学生创新创业管理办法》的条件、程序进入，接受每月的考核，按规定退出。
2、考虑到创业园区的重建，协议期为1-2年，一般为1年。协议期满，可以续签。
3、暂时不能入驻的企业或项目提出申请，依序排队入驻。
4、入驻企业和项目不收房屋租赁等费用，15个平方米的用房至少提供工位或科研助理岗位2个。
5、校医院既是医学院的教学实践基地，同时作为大学生创新创业基地，提供学生创办卫生院、诊所的见习岗位。
6、学校大学生创新创业基金接受效益较好的入驻企业或项目的资金支持。
八、工作进程。
1、后勤处在暑假期间全部回收门面，简单粉刷维修，维修水管，疏通下水道，电路维护；建资处提供电话线路；网络中心负责网线接入。
2、在校生的创业项目，在8月底前完成项目遴选、公示、签订入驻协议，开始试运行。
3、校外企业或项目，6月底至7月底，发布公告，联系、洽谈有意向入驻的企业。8月审核入驻企业申请，公示，签订入驻协议，企业入驻挂牌，开始运行。
4、9月1日开学前，南门基本形成大学生创新创业园（创新创业一条街）的新布局。
附：荆楚理工学院大学生创新创业管理办法（暂行）
大学生创新创业管委会
2014年7月9日
附：
荆楚理工学院大学生创新创业管理办法（暂行）
第一章 总则
第一条 为深入贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》以及《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》（教高[2012]4号）精神，依据《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》（教高厅[2012]4号）相关规定，结合学校实际，特制定本办法。
第二条 本办法以扶持大学生创业为核心目标，以公益性、示范性、专业性为主要特征，以科技研发、文化创意产业和现代服务业为主体，搭建集创新创业教育、创业实践、创业孵化、创业服务等功能于一体的创业管理体系。
第二章 机构设置与管理职责
第三条 设立学校大学生创新创业园管委会，领导、统筹和协调全校的大学生创业工作。负责创业园的管理与服务，负责创新创业教育、创业基地建设、创业基金管理。企业或项目入驻由校长办公会审批。
第四条 设立学校大学生创新创业中心（以下简称创新创业中心），具体负责创新创业教育、创业实践、创业孵化、创业服务、创业基地、创业基金、政策咨询等日常管理、咨询和服务工作。负责指导大学生创新创业俱乐部建设，大学生创新创业俱乐部设立创业园管理办公室，具体负责创业基地日常管理工作。
第三章 创新创业教育
第五条 创新创业中心负责创业教育课程建设，在教务处的指导下，将创新创业教育纳入全校人才培养方案中，提高学生的创业意识和基本能力。组织开展各类形式的创新创业教育和创业实践活动。
第六条 编写适合大学生实际的创业指导教材，收集整理创业校友材料，教育、引导、激励学生创业。
第七条 聘请校内外创业导师，建立创业导师信息库。不定期邀请创业成功人士开展创业讲座。
第八条 组织开展各类创业培训，提高大学生创业能力。
第九条 注重科技成果转化，做好创新创业项目的孵化工作。
第四章 创业基地管理
第十条 学校大学生创业基地包括校内创业基地和校外创业基地。校内创业基地是指南门一条街的创业基地以及新建校内其它创业基地、教学学院创新创业基地，校外创业基地是指学校与荆门高新区、荆门市创业园等合作共建的大学生创业基地。
第十一条 入驻条件与申请流程
（一）入驻条件
1、我校大学生申请入驻校内创业基地的，创业团队负责人必须为本校全日制在校生，团队成员以本校在校生为主。获准入驻创业基地的企业分为实体企业和模拟企业两类。实体企业指由大学生组建的在工商行政管理部门注册登记的法人实体。模拟企业指为满足大学生创新、创业需求而组建的暂时还未在工商行政管理部门进行登记的模拟性质企业。 2、我校大学生申请入驻校外创业基地的，创业团队负责人必须为本校全日制应届毕业生，团队成员以本校毕业生为主。获准入驻创
篇三：创业策划书
目录
第一章 项目摘要..................................................... 1
1.1 项目简介 .................................................... 1
1.2 项目背景 .................................................... 1
第二章 项目介绍..................................................... 2
2.1 项目内容 .................................................... 2
2.2 项目目的 .................................................... 2
2.3 设备设施 .................................................... 2
2.4 创业思路 .................................................... 3
2.5 租赁实施细则 ................................................ 3
第三章 团队文化..................................................... 4
3.1 团队成员介绍 ................................................ 4
3.2 品牌及LOGO介绍 ............................................. 4
第四章 市场分析..................................................... 5
4.1 分析手段 .................................................... 5
4.2 市场定位 .................................................... 5
4.3 SWOT分析.................................................... 6
第五章 营销计划..................................................... 7
5.1 宣传方式 .................................................... 7
5.2 营销策划 .................................................... 8
第六章 经营策略..................................................... 8
6.1 产品策略 .................................................... 8
6.2 渠道策略 .................................................... 8
6.3 促销策略 .................................................... 9
第七章 发展战略..................................................... 9
7.1 市场前景 .................................................... 9
7.2 战略目标 ................................................... 10
第八章 财务核算.................................................... 10
8.1融资方式.................................................... 10
8.2 运营成本 ................................................... 10
8.3 盈利分析 ................................................... 10
第九章 风险应对.................................................... 11
9.1 风险分析....................................................... 11
9.2 应对方案 ................................................... 12
*附录 ...........................................................12
1.1 项目简介
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这就是大学生厨房。因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且经过调查发现很多同学不会或不太会下厨做饭菜，一部分同学对大学生厨房也感兴趣，很愿意去尝试一下，且会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它很有吸引力。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源。它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
1.2 项目背景
随着生活水平的不断提高，全国大学生对“吃”的要求也越来越高了。而大学生的课业相对轻松，相比高中有了更多的休闲时间，于是大家在课余时间选择自己的“无聊”方式，尝试着所有自己没干过的事情，以打发时间，寻找新鲜感。目前在校大中学生的消费方向主要集中在以下几个方面：餐饮、服饰、书籍、休闲娱乐等，尤其是餐饮业的生意更是如日中天，“民以食为天”的说法得到了全面的体现，随着生活节奏的加快，更多的人选择在外就餐。据了解，我市目前还没有形成对自助厨房的规模经营，且在全国范围内，自主厨房仅在烟台、温州等城市出现了，属于新兴产业，发展前景非常可观。结合国务院号召全国人民勤俭节约的口号，以本次“挑战杯”为契机，经我创业团队的调查和研究，最终确定了“自助厨房”这个项目。
2.1 项目内容
大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，或由我们提供食材，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的厨房去烹饪就可以了。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
2.2 项目目的
大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，怕地沟油，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。
2.3 设备设施
大学生厨房以个体制和团体制厨房形式的存在：个体制厨房中有两个灶台，一套炊具和燃气灶，和一个砧板台，一套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和两只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机，和一个微波炉，榨汁机等一切电器设备。餐厅里有大小桌子多张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。团体制厨房中扩大个体制厨房两倍。
2.4 创业思路
在计划之初，我们设想购买三套厨具，然后提供对外的租赁服务，按照设想，需要一笔资金投入用于租赁场地和购买厨具。在启动资金方面，我们选择“集资”，在大家的共同努力下实现我们的设想。经过调查了解，我团队一致认为此项目的可实施性。接下来我们考虑到，在周末或者节假日等高峰时段，可能会出现厨具不够用的情况，为了避免这种情况的发生，我们将在开业之际，像喜爱做饭的同学和有意向做饭的同学免费发放会员卡，在高峰时期，可凭会员卡提前预定，如果积分多，还可以减少租金。至此我们形成了大致的创业构想。
2.5 租赁实施细则
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模（1-10人）：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需一个成员来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数（也就是会员积分）来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
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