篇一：职业生涯规划与就业指导课程—创业计划书
创业计划书
项目名称：E时代网上造型间有限责任公司
经营范围：服装网购、发型预览软件的提供
项目投资：120万人民币
目录
第一部分 项目概述---------------------------------------3
第二部分 产品/服务 -------------------------------------4
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
第七部分
第八部分
第九部分
第十部分
行业及市场情况---------------------------------5公司管理体系-----------------------------------6产品营销策略 ----------------------------------8产品经营模式 ----------------------------------9财务分析与盈亏预测-----------------------------10风险评估与防范 --------------------------------11公司背景 --------------------------------------12公司发展路线 ------------------------------------ ---12 2
第一部分 项目概述
1.1产品/服务
我公司提供的3D网上造型间软件的功能是：顾客只需要通过手持式三维扫面仪得到的自己立体模型、高清立体头像、头发疏密粗细度及分布状况，再点击喜欢的服装和发型，即可展现出与本人做好发型和试穿衣服一样的高清三维立体模型，最大化地便利了人们的生活。
1.2行业及市场情况
当今网购的交易数量和交易额爆发式的增长，网购在购物的比重不断提升，该软件顺应市场的发展潮流，有很大的发展空间。
1.3组织与管理
本创业团队建立了完整架构的管理层体系，利用管理学原理很好的分配各职位及工作。在工作中能适当分配工作，即使在出现问题的时候，上层管理都会有次序地去引导并且解决。
1.4产品营销策略
首先进攻各大论坛以及推广，打响知名度，再到各软件公司、报刊投稿，占领软件板块，做到网购界的权威品牌，最后受邀为各网购商做固定的软件开发团队。我们最终要做到树立统一系列、个性鲜明的软件开发团队形象，使我们的团队能够在全国范围内得到接受，完成我们的最终战略目标。
1.5产品经营模式
我们建立了不同的经营模式来挖掘市场上的潜力客户，设定不同的经营模式来面对客户的需求，为客户提供方便快捷的服务，同时也增加众多的增值服务来吸引顾客安心地消费。
1.6财务计划
财务分为启动资金和日常开支。每一笔收入、支出都会详细地记录。所有的开支都考虑周到，并合理分配。
1.7风险评估与防范
详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段，包括可能的政策风险、技术开发的风险、经营管理风险、市场开3
拓风险、财务风险和对团队关键人员依赖的风险等。 第二部分 产品/服务
2.1产品定义
3D网上造型间利用相应的软件，将手持式三维扫面仪得到的自己立体模型、高清立体头像、头发疏密粗细度及分布状况生成一个用户的高清三维立体模型，再通过点击喜欢的服装和发型，展现出试做发型和试穿服装的3D预览效果，其展现的3D模型与用户本人的相似度达到90%以上，点击模型即可它的360度旋转或在预设的“舞台”行走，进行全方位多角度的展示。
2.2 产品开发
产品的开发：根据软件模块化的设计思想，将我们的软件进行模块化的分工。主体部由我们自己负责整合。对于其他模块我们将在学校开展招新活动，招揽合作伙伴与我们一起开发，开展这个活动，将软件模块化，分给不同的小组同时开发。
做成雏形后申请专利，以技术招揽资金与合作伙伴，进步壮大我们的实力。同时完善我们的软件，和提供后期宣传的资金。使我们的产品能更快的被消费者所接受，以便是我们的公司更快发展壮大，进一步是我们的软件能为客户提供更加优质的服务，使我们更加占有优势。
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第三部分 行业及市场情况
3.1市场分析
我国是世界上最大的服装消费国之一，目前整个服装市场处在平稳增长的上升期。服装作为电子商务最重要的部分，近年来呈现快速发展的趋势。从现阶段服装电子商务的发展来看，服装服饰类产品已成了网购的第一大商品，无论从数量上还是交易额上都是最大的。其中2010年增长速度迅猛，增长率高达90%。2011年中国服装网络购物市场交易规模达2035亿元。中国电子商务研究中心预计到2013年将达到4076.1亿元。
我国网购大军数量每年以翻倍的速度增长，国内很多消费者的消费习惯正慢慢地从传统市场转向更加便捷、便宜的网络市场。这些都给服装网络销售市场提供了广阔的前景。
以上分析表明，3D网上造型间市场广阔、有很好的发展前景。
3.2竞争分析
网上试衣间最先在美国、日本等国家出现，2007年年底才开始在中国出现并逐渐流行起来。国际现在比较成熟的网上试衣间是美国H&M公司网站上提供的更衣室，但它仍然停留在平面模特试衣的层面，不能达到和自己试穿衣服一样的效果。
到2012年1月为止，中国的网上试衣服务因其技术上的瓶颈，还不能达到最完美的现场效果，大部分都未成型，大多数也都是引进5
篇二：就业指导作业 大学生创业计划书
《就业指导》作业：
大学生创业计划书
学院：植物保护学院
学号：2011313791
姓名：张佩文
目录
一 . 前言
二 . 创业背景
三 . 市场及竞争力分析
四 . 资金投入
五 . 经营策略
六 . 目标
七 . 运营情况分析
八 . 风险评估
九 . 小结
一、前言
作为大学生，为了能够在未来的事业中有所成就，必须提前做好准备，给自己充电。锻
炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费
用。但是在这个充满竞争的时代，自主创业已开始成为部分大学生发展自我，增加经验的一
种重要途径，这一行动不但可以锻炼自我，磨炼意志，同时还可以通过自己的不断摸索，积
累更多更好的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我打算进行一个创业小计划，在学校附近
贩卖棉拖鞋、充电热水袋、学生包等一系列针对15~25岁的消费人群的小物品，满足现代青
年人对时尚、个性、清新的追求。
二、创业前景
现今社会，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝
毫心意可言。所以个性的物品越来越流行，越来越时尚，因为它的独一无二，别出心裁。由
于自己有年龄优势，可以在螺蛳湾批发符合此年龄段的个性的用品，不用害怕满大街都是和
你一样的，颇具新意，意义独特。保证我们卖的每一款成品都是独一无二的，购买者可以从
消费中得到很大的乐趣。为了满足满足年轻人的个性化的需求，故提出了关于进行销售个性
小物品想法，并进行为期三周的实践。
三、市场及竞争力分析
地点的选择对日后的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，只是在找
位置的过程中，往往无法一时找到理想的地点，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途
而废。一般而言，做商圈评估时，评估之指针应包括商圈属性、周遭设施、附近的竞争及互
补、人口(流动、固定)、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)
等因素。
由于上述分析，我们选择在云南农大新老小区连接的天桥下进行。但由于有很多的摊铺，
所以我们更应该标新立异，与众不同，具有自己的特点来吸引顾客，获得商机。
四、资金投入
所谓万事起头难，资金不够想创业更难。当我们的创业资金不足时，我们可以组织多个
同学进行合作来筹钱，以解决创业资金不足的问题。
资金投入：
1、投入项目：地点租用 （每晚都有人来收取摊位费5元），首次进货。
2、投入金额：两千
五、经营策略
1、稳扎稳打：在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳
扎稳打，才能提高创业成功的机率。谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，
然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业
压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。
2、宣传：在校内发放宣传单，吸引群众眼球。还可以通过海报、校广播站等形式进行
产品介绍，达到产品推广的效果。
3、人力资源及人员分配：因为靠近大学，主要以学生为人力资源（同学、朋友间合作）；
为其提供勤工俭学的岗位。负责人一名；进货人员暂定两名财务管理1个，宣传人员由大家
共同担任完成。
4、经营原则：真实原则、对顾客以礼相待、不欺不瞒，友善平等。让“顾客是上帝”不
再是空洞的口号，而是一种真实的感受。在诚实经营的基础上，做到主顾双方平等互惠。
5、客户关系处理在服务过程中，因为个人的失职或物品的瑕疵等，导致顾客不满，向
顾客道歉并赔偿。在顾客消费后，为顾客附填一份消费后的感受和意见表。
六、目标
为大学生的单调生活带来一点色彩，让同学们感受到生活的乐趣，人与人之间最本质的、
最真诚的情感是不能被抹杀掉的，人们对快乐生活的向往是不会停止的，所以能去经营一家
这么有意义的摊位，是非常有成就感的。依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，
然后，再依据行业发展的前景及行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己销售的物品是否
适合。所以，做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择时，一定要先考
量竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。
七、运营情况分析
营业状况分析：在开业的前几天，客流量是最大值,将有很多的同学来购买商品，营业
额将会直线上升。一个星期后热度将会减退，两个星期后将会达到最低值，此时要加强对摊
位的宣传，在低谷运行两个星期后营业额缓慢上升，并维持在一个稳定值。资金缓慢回笼，
此时应加大宣传，进行适当的营销策略。三周的时间很快，要充分利用。
八、风险评估
资金风险：由于运营当中货物的积累，流动资金短缺导致资金链的断裂，会产生资金回流困难无法进行业务的正常运行，所以需要可靠地货物销售系统以及流畅的环节，必须做好合理的进货分析，做好销售服务。
市场风险：货源组织的脱节导致销售的困难和供需问题突出，对市场预测不准导致的销售困难，和附近摊位上的新产品冲突导致市场竞争加剧，进而导致运营失败或负盈利。
评估预算报告：经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。草拟一份预算表是必要的。要草拟一份精确的预算表并不容易，所以我们需要一位最有预算概念的同学来统计，尽量降低预算误差、减少遗漏的小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目。
九、小结与心得
每个行业有每个行业的规则，一切按照规则来，就能事半功倍。人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中反省、领悟而来的。综合这些经验，大学生创业者首先做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目。在下决定之前，最好了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一
旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。
依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合销售哪类商品。所以，做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择时，一定要先考量竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。有了完整的创业点子，下一步便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道：诸如进货来源、大学生互助协会及团体等。这些信息不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划就位。
确定创业计划之后，需要进行评估预算报告：经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。草拟一份预算表是必要的。要草拟一份精确的预算表并不容易，所以我们需要一位最有预算概念的同学来统计，尽量降低预算误差、减少遗漏的小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目。
地点的选择对日后的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，只是在找位置的过程中，往往无法一时找到理想的地点，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。一般而言，做商圈评估时，评估之指针应包括商圈属性、周遭设施、附近的竞争及互
篇三：大学生就业指导(三)创业计划书
桂林电子科技大学信息科技学院
就业指导实验报告书
实验名称：开业投资决策分析
课程名称：就业指导
实验者姓名：张敬宇、蒙飞龙、黄德智、縢梓翔、秦广豪
实验者学号：1554200412、1554200411、1554200410、1554200413、1554200314
实验者专业：电子商务
指导老师：肖玲
实验时间：2016年11月
实验地点：桂林电子科技大学信息科技学院门口
目录
一、创业背景
二、创业机会概述
三、创业优势
四、战略分析
（一）市场分析
（二）SWOT分析
（三）目标市场
五、市场调查
六、餐饮店概况
七、营销策略
（一）营销模式
（二）营销队伍和管理
（三）促销计划
（四）价格决策
八、资金预算
九、风险投资及对策
十、决策感悟
附：调查问卷反馈
一、创业背景：
实验要求是在假设在桂林电子科技大学信息科技学院尧山校区校门对面有一间空门面，现在作为投资者，想用该门面做一些投资，并取得良好的经济回报。首先从市场考虑：餐饮在日常开销中占很大比例，而且校门对面也大部分都是以饮食为主的店铺，饮食业的竞争压力很大，这就需要有亮点吸引眼球。然后从学生方面考虑：首先，因为早中晚下课，大批人流涌入食堂，食堂过于拥挤，饭菜供应可能供不上。其次，跟据调查并不是所有同学都习惯食堂的饭菜，许多同学也就逐渐开始向校门对面转移，一些好的门面甚至也会人满为患。综上来说，我们也决定投身餐饮业，考虑到各个方面，我们计划做一家韩剧主题餐厅，有亮点吸引眼球的餐饮门店。
二、创业机会概述：
首先，进入大学后有大把的闲余时间，并且大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。
其次，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。在国家倡导大众创业、万众创新的背景下，大学生无疑是创业队伍中的一支生力军。而上述措施，也被外界认为是政府鼓励大学生创业的一种做法。
综上所述，我们也决定在校门对面的空闲门面做一家“明洞——韩剧主题餐厅”。
三、创业优势：
主题餐厅是透过一系列围绕一个或多个历史或其它的主题为吸引标
志，向顾客提供饮食所需的基本场所。它的最大特点是赋予一般餐厅某种主题，围绕既定的主题来营造餐厅的经营气氛：餐厅内所有的产品、服务、色彩、造型以及活动都为主题服务，使主题成为顾客容易识别餐厅的特征和产生消费行为的刺激物。“明洞——韩剧主题餐厅”以打造优质的韩国饮食文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。本店店名易记，易读，好听。明洞作为韩国购物饮食中心，被大家所熟知，有一定的品牌效应。
四、战略分析:
（一）市场分析
1.市场状况
据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30％-40％的比例，中国是个吃的大国，对于吃有些无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。所以导致市场份额很大。根据我们的调查表显示我校学生多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。校门对面的商业街是男女生聚餐最集中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而本餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明，本餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
2.竞争状况
在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定的市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。
3.宏观环境状况
首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素，学生的生活费平均在每月1200左右，而饮食开支平均占700，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概一周有3、4天。在我校的大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家吃饭，所以愿意来餐厅吃饭。
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