篇一：P2P公司项目计划
工作总结
一、目前国内网贷平台主要有四种运营模式：
1、无担保线上交易模式，即网贷平台只充当“牵线人”，不承诺保障投资人的本金。这种形式更加贴近美国P2P网贷平台，但在我国信用体系还未健全的阶段，难获得投资人的青睐。
2、有担保线上交易模式，即网贷平台不是单纯的中介，其通过与担保机构合作，贷前核实借款人信息以保障平台上出资人的本金，同时还负责贷中、贷后的资金管理，同时扮演担保人和联合追款人的双重角色。这种形式可控性较强，投资风险较低，但相应的收益率也较低，而对于网贷平台来说，成本负担更重。
3、线下交易模式，即网络平台只起到传播消息的渠道，有意愿交易的双方需当面洽谈，类似于民间借贷方式，要求借款人抵押，对资人提供担保。这种方式风险较低，收益也小，而且受到一定的地理环境因素制约。
4、线上线下相结合交易方式，即设定一个额度参数，交易额在参数以下的完全实行线上模式， 超过参数界定范围则可选择实行线下交易模式，注重实地考察并要求实物抵押。这种模式结合了单纯线上或线下交易的优势，是目前较为理想的一种国内p2p网贷交易平台发展模式。
二、运营模式：
根据网贷市场的现状，采用线上+线下的复合型网贷模式。
即：线上以黄金理财，周期不超过12个月的月标为主，目标客户群是有闲置资金、有投资需求、有黄金理财需求的大众投资者；
线下是100万以上的融投资项目，可以视具体情况采取多种操作模式：
1、自有资金直接放贷
2、或者跟其他机构（典当、小贷、担保）合作
以便最大限度的控制风险、扩大业务范围、提高市场占有率。
三、 盈利模式：
主营业务收入：
1、平台管理费：根据借款金额和借款周期的界定标准，向借款人收取2%~~5%的管理费，从其借款的本金中先行扣除。
2、VIP会员费：按照每年120元的标准向注册用户收取VIP会员费。（初期可免收）享受线上平台，线下黄金品牌合作商优惠、活动。
3、投资服务费：按照投资人利息的5%-10%收取平台服务费。（初期可免收）
4、理财产品的利差：例如宜信模式、有利网。
四、 营销计划：
1、初期专注线上推广：P2P 平台前期重点针对投资人，投标送奖励或者充值送现金等活动，大量发秒标跟短期高息标、提高平台的知名度和人气；同时通过 SEO, 专业站点推广，平行站点链接交换，专业论坛、QQ群推广。
2、线下推广及时跟进：通过黄金品牌合作商宣传以及媒体炒作，在白领集中的写字楼、商户集中的市场发放宣传单；并通过邀请第三方平台和投资者考察，提高公信度和知名度。
五、投资预算：
办公经费：
1、购买硬件及其维护费：服务器托管20000元/年，其余为一次性投入（电脑、宽带、路由器、电话、传真、扫描打印机等）80000元
2、办公场地租赁费用：20000元/月
3、员工工资支出：68000元/月
4、午餐、晚餐补助：6000元/月
5、办公用品：1000元/月
6、交通费、差旅费、招待费等：10000元/月
7、其他费用：1.5万
合计每月开支：12万
固定资产投入：8万
营销推广费：
1、新平台上线活动经费（现在新平台上线，都要邀请第三方平台和投资者考察，上线初期大量发秒标，投标送奖品或者充值送现金等活动）：10万
2、风险备用金（如果出现借款人逾期先行垫付）：50万~~100万
总计半年的费用支出为12万*6个月+8万+10万=90万
风险保证金按照100万预算
七、投资收益分析：
网贷的第三方平台收集的数据真实客观，根据其提供的数据，新平台上线，只要管理规范、有良好的风控体系和有效的宣传推广，就可以获得网贷投资人的信任，迅速聚集人气，提升交易额；半年内可达到月交易额千万以上；目前运营两年以上的平台月交易额都能达到一个亿左右，累计交易额在20亿以上。
平台上线一年内的收益分析：（不包含贷款审核的费用）
盈利模式以管理费为主——借款本金的3%~~5%。
按照平均3%来核算：
1000万*3%=30万
那么平台每天完成交易额35万以上，就能实现30万的月毛利，扣除费用16万，盈余14万，以此类推，半年后就可以收回投资。上线一年预计交易额可达到1.5亿，盈利在200万以上。
投资风险：
1、政策风险：
《合同法》第二十三章“居间合同”中明确规定，居间人提供贷款合同订立的媒介服务，可依法向委托方收取相应的报酬。因此贷款服务机构的存在和服务费的收取都是符合法律规定并受法律保护的。网贷平台既不吸储，也不放贷，作为一个网络信用管理及借贷服务中介机构，业务范围和经营活动完全符合相关法律和国家的政策规定。
2、坏账风险：
这与目前国内P2P网贷的保本制度有关，P2P网贷模式起源于国外，不过国外的只承担撮合职能，并不承担贷款违约风险。但在国内，为了吸引出资人，大量网站给出了100%保本承诺。即一旦违约，借款人可以得到本金赔偿。红岭创投、人人贷、有利网等大多数网站都承诺保本。 单纯做P2P网贷风险太大，一旦出现多个逾期的坏账，平台垫付就会导致资金链断裂，无法正常运营，所以本平台设计的是线上+线下的复合型模式。
3、技术风险：
目前的网贷平台除了几家实力平台，其他都是购买低价的模版，这些模版的技术已经落后，导致今年4月份出现很多网贷平台被黑客攻击，无法正常运营。鉴于此，我们必须具有强大的技术平台。
篇二：P2P项目规划
P2P借贷网站
需求说明书
项 目 承 担 部 门:项目实施部
撰写人（签名）：
完 成日 期：2015-02-02
文档信息
目录
P2P借贷网站 ........................................................................................................................... 1 需求说明书 ............................................................................................................................... 1 Version: 1.0 ............................................................................................. 错误！未定义书签。 1
简介 ................................................................................................................................... 6 1.1 1.2 1.3 1.4 2
概述 ....................................................................................................................... 6 目的 ....................................................................................................................... 6 定位 ....................................................................................................................... 6 网站内容规划 ....................................................................................................... 6
需求概要 ........................................................................................................................... 7 2.1 2.2
概要 ....................................................................................................................... 7 系统性能要求 ....................................................................................................... 7
3 业务逻辑 ........................................................................................................................... 7 3.1
项目管理 ............................................................................................................... 7 3.1.1 3.1.2 3.1.3 3.2
描述 .............................................................................................................. 7 项目信息 ...................................................................................................... 8 项目审核要求 .............................................................................................. 8
风险控制 ............................................................................................................. 10 3.2.1 3.2.2 3.2.3
审核要求与流程 ........................................................................................ 10 抵押与担保 ................................................................................................ 11 不还款处理流程 ........................................................................................ 11
3.2.4 3.2.5 3.3
本金保障计划 ............................................................................................ 11 借入者优先计划 ........................................................................................ 12
项目计息及收费机制 ......................................................................................... 12 3.3.1 3.3.2 3.3.3
描述 ............................................................................................................ 12 费用规则 .................................................................................................... 12 利息计算工具 ............................................................................................ 12
3.4 用户管理 ............................................................................................................. 13 3.4.1 3.4.2
注册登录 .................................................................................................... 13 充值提现 .................................................................................................... 14
3.5 用户帐户管理 ..................................................................................................... 14 3.5.1 3.5.2 3.5.3 3.5.4
资金管理 .................................................................................................... 14 借出管理（可按时间查询） .................................................................... 14 借入管理（可按时间查询） .................................................................... 14 推广活动管理 ............................................................................................ 15
3.6 用户支付（借入者） ......................................................................................... 15 3.6.1 3.6.2
满标时自动扣除手续费 ............................................................................ 15 还款 ............................................................................................................ 15
3.7 3.8 3.9
客服支持 ............................................................................................................. 15 推广活动 ............................................................................................................. 15 广告管理 ............................................................................................................. 15 3.9.1
描述 ............................................................................................................ 15
4 界面描述 ......................................................................................................................... 16
4.1 网站结构图 ......................................................................................................... 16 4.1.1
首页 ............................................................................................................ 17
篇三：2014年度总结与2015年度计划
2014年度总结与2015年度计划
时间过得很快，转眼我来到公司已经有五个多月了，在这四个多月的时间里，我学会了很多东西，我还记得第一次开会的时候，你们在会上所讲的那些东西，用一句话来表达那就是“对牛弹琴”，当时一个会开下来我都还是茫然的。
当时的心里五味杂陈的，不过在后来的日子里，是你们不悔的教导，不厌其烦的讲解，使我对金融和P2P公司有了一定的了解，以前我还没有进入这个行业的时候对它的理解是很片面的，不过现在的我对他的诠释又有了新的理解。
2014年的这几个月使我受益匪浅，因此总结出以下几点：
一、通过和大家一起学习，对P2P行业的相关事项，及工作流程等有了一个详细的了解。在今后的工作中，我一定会重视自身的学习，多向公司领导，同事虚心请教，多学多问，积极参加公司的业务培训。
二、在对一些专业方面的问题感到自己对一些行业的运作模式及行业相关情况了解的很少，像金融和P2P等行业以前接触的比较少，导致在工作中自己对企业某些方面的判断出现盲区和误差，在今后的工作中，自己一定要加强这方面的学习。
三、在这几个月的工作中，我意识到要更好的做好自己的本职工作，专业的业务能力和良好的工作态度。在业务能力方面，自己会加强业务知识的学习，及经验的积累，争取早一天有外行变成内行；在工作态度方面，在以前的工作中，我有些粗心，也给工作带来过一些麻烦，在以后的工作中，我会认真对待，积极改正，提高团队意识和工作责任感，尽量减少出错率！在这几个月的工作中，在团队经理及同事的帮助下，虽然在很多方面都有了一定的进步，但是仍然有很多地方的不足，需要更进一步的学习和提高，在以后的工作中，我会继续虚心学习相关知识，不断总结经验教训，不断提高业务能力，认真，用心完成本职工作。在说话，做人方面等方面，也会多学习！希望在各方面都能够有很大的进步！争取早日成为公司一名合格，优秀的员工，能够为公司做出更多，更大的贡献！
2014年工作思路：
一、加强学习，不断提高自己的理论水平，继续向身边的同事学习各种工作的经验，同时在工作实践中总结和积累自己的经验。
二、团结互助，加强与同行合作沟通，争取提高原有的客户基数。
三、积极开拓创新客户，扩大业绩的发展力度，更好的为客户服务，
同时抓住老客户，使之尽量续投。
四、主观主动，提高工作效率和服务水平。
五、全方位的了解客户的需要及客户综合素质，为公司创造更多的效益。
2015年新的一年新的开始，把不足的努力提高，把做好的越做越好。
湖南分公司狼牙特战大队杨玉玲
2015年1月2日
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