篇一：方宇跨专业实习
方宇跨专业综合实习
实习报告
方宇跨专业实习简介 ...................................................................................................... 4
一、实习目的 ........................................................................................................................... 6
二、实习时间 ........................................................................................................................... 6
三、实习地点 ........................................................................................................................... 6
四、实习组织 ........................................................................................................................... 6
（一）组织名称 ................................................................................................................... 6
（二）组织机构 ................................................................................................................... 6
（三）成员要求 ................................................................................................................... 7
五、实训内容 ........................................................................................................................... 7
六、实习过程 ........................................................................................................................... 7
（一）、9月3日 ................................................................................................................ 7
1、动员大会 ..................................................................................................................... 7
2、竞选CEO ..................................................................................................................... 7
3、投递简历 ..................................................................................................................... 7
4、组建企业 ..................................................................................................................... 7
5、制作logo ..................................................................................................................... 8
（二）、9月4日企业注册 ................................................................................................ 8
1、企业名称预先审核 ..................................................................................................... 8
2、开立临时账户 ............................................................................................................. 8
3、领取验资业务约定书 ................................................................................................. 8
4、银行征询函 ................................................................................................................. 8
5、申请验资 ..................................................................................................................... 8
6、企业设立登记 ............................................................................................................. 8
7、税务登记 ..................................................................................................................... 8
8、办理银行结算业务账户 ............................................................................................. 8
9、组织架构 ..................................................................................................................... 8
10、企业注册成功 ........................................................................................................... 8
11、第一季度运营 ........................................................................................................... 8
（三）、9月5日正常运营 ................................................................................................ 9
1、第二季度运营 ............................................................................................................. 9
2、第三季度运营 ............................................................................................................. 9
（四）、9月6日 ................................................................................................................ 9
1、第三季度运营 ............................................................................................................. 9
2、第四季度运营 ............................................................................................................. 9
3、最后总结 ..................................................................................................................... 9
七、实训总结 ......................................................................................................................... 10
（一）、换位思考与团队合作 ......................................................................................... 10
（二）、树立共赢理念 ..................................................................................................... 10
（三）、诚信 ..................................................................................................................... 10
（四）、职业定位与领导者气质 ..................................................................................... 11
（五）、总体感悟 ............................................................................................................. 11
方宇跨专业实习简介
跨专业校内综合实习平台，是借鉴模拟军事演习的设计思路，类似于ERP沙盘的延伸，结合经济管理类实践教学发展方向，设计和开发出一套全新的校内综合实习平台，训练学生在“真实环境”中运用已经掌握的专业知识，提高综合能力素质，是模拟与现实接轨最真实化最低成本的实习训练平台。平台揽括现代制造业、现代服务业以及供应链过程中的政务服务、外包服务、生产性服务、公共服务几大类服务，虚拟了诸多服务和管理机构， 上百个角色和训练任务。
部分平台界面
平台以生产制造型企业为核心，构建了一个涵盖政务服务区、供应链服务区、公共服务区和个人消费区的仿真的经济环境，逼真的体现出真实社会经济环境中的企业管理决策和生产经营活动。
制造企业作为学生实习训练子平台的核心企业，制造业经营模拟业务驱动系统的功能主要由经营数据模型和经营业务模拟两大部分组成。经营数据模型是建立一套经营规则和在规则下的数据流转控制功能。经营业务模拟主要模拟采购、生产、销售、财务、行政、市场6个部门业务功能。具体业务包括：产区建设、生产线管理、产品质量管理、采购管理、市场开拓、市场投资、人力资源管理、信息化、企业资质、销售竟单、投标、贷款等。
工商局窗口业务模拟系统的功能包括企业登记、企业年检、监督投诉三个模块。系统由核心企业和工商局两个角色，进行互动完成业务模拟训练。
招投标中心业务模拟系统根据用户类似不同划分为三类，分别是招标方、投标方及招投标服务公司。系统的功能包括：信息公告、招标申请委托、招标管理、投标管理、合同管理等。
篇二：VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告
VBSE跨专业企业运营仿真综合实训
实训报告
姓名：刘竞之
学号：2011420101622
班级：11级财务管理 6班
所属公司：小精灵童车制造有限公司
所属部门：企管部
公司职务：CEO、企管部经理
部门其他成员姓名：潘小婷
个人邮箱：330832297@qq.com
指导老师：张丽
上课时间： 2014—2015 学年 第 一 学期第15~16周
VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告
在一般人眼里，大四的课程应该是用一只手掌也数的过来。当拿到本次VBSE企业运营仿真综合实训的课程时，我明白了，为什么我不能成为“一班”的人。于是，第一天抱着一颗还未睡醒的心，爬上七楼，走进那层“被搬进校园的企业”。随意找到个位置坐下，开始听老师给我们介绍这门课。“你们不是来上课，而是上班！”似乎还在迷糊中的自己，就正是被这句话提起了精神，大家似乎也为此提起了兴趣和好奇。顺水推舟，老师开始带着大家玩起了收集签名和做一些心理测评。收集签名是为更好地让三个班的同学相互熟络了解，也帮助大家离开自己的位置同陌生并不熟悉的同学交流起来。在做心理测试环节其实是老师为下午课程埋下的一个伏笔，那便是竞选CEO！
一个成形的企业，一定离不开CEO。而这个CEO就是由竞选产生，再由CEO去组建自己的团队。由于人缘不错，因此我便成为了一名被拱上竞选台的CEO了。虽说是被大家拱起的，但是还是本着认真待人，负责做事的原则开始走上了这条也许会给未来仕途带来些许帮助的CEO之路。接到的是小精灵童车制造有限公司，这可是家大公司。手下将有十五名员工要进行招聘，由于老师规定，每个班级只限招聘5至6名同学，起初还担心如此多的名额会不会让自己的招聘柜前冷场。谁想，由于平时人缘不错，在我拿着表格到位置上时已经“人满为患”，那么问题又来了。改选谁，淘汰谁呢？眼前有学霸，有好友，似乎很难抉择。最后，在一番激烈的思想斗争后，留下了15名同学组成我们的团队。当然在这期间也难免“得罪”了好多好友，十分抱歉。
本想组建完团队之后可以喘口气了，怎想，老师又下达了第二道指令：组织团队成员开会，并讨论创作公司海报及公司的一些宗旨理念。又是一场头脑风暴，当然，也由于时间有限，我们只好把讨论好的海报设计及公司宗旨理念带回到课后来完成它了。于是那天夜里，可以看见各个团队开始了生涯的第一次“加班”。买来颜料，铺上海报，一笔一划，满满的都是我们对未来两周共同奋斗的愿景和期待。这边特别要提的是，设计的海报上有组员们亲手将颜料抹在手上按出的手印，象征着我们团队的携手共进和对这份“工作”的热忱，很可惜在这点设计上没和老师分享。
当第二天到来时，不再是昨日的倦态，七层楼的阶梯似乎更像是大家攀登的动力。找到自己的岗位，带上工作牌，简单的晨会后便开始这一天的任务。期初建账则是首道工序，作为CEO接收的任务自然就是读懂什么是期初建账，然后监督并帮忙各岗位人员完成期初建账工作。在此期间我便要把各个部门的一些单据表格下发给他们让他们在建账过程中去填写，然而就简单的发放单据也刹时让我措手不及，此起彼伏的“CEO，我这张单据，少一张，那张表格没有拿到”。在这样的环绕声中，我来来回回地为他们提供和解释。其实作为团队最高的职位，在某种意义上也是服务大家的职位。由于有大家的分工和配合才能解决和化解我们公司上下大大小小的问题和麻烦，因此作为一名“服务者”我也是十分乐意的。在建账这样看似简单的工作中，我们也难逃错误。就如在填写支票单据上，有没有大写顶格，金额数字是否有紧贴羊号，在多少金额下总经理才需要签字通过，等等。这些看似细微的小问题则是看出一名财会人员的最基本素质，然而这些，我们则都是在老师的点评中才吸取过来。好在大家的信心和热情都没被打倒，重整精神我们迅速并正确地改正了这些问题。看见一个个忙碌的身影，大家没有埋怨，没有放弃。作为公司的一员，一名CEO甚感慰藉啊。也许，这便是团队的魅力所在吧。
在接下来的工作中，我们小组都各司其职忙碌着。而我，通常会最先成为最闲的那一个。那么，
便就开始游走于各个组员之间，给予她们“上级”的关怀。在这期间，有一件让我自豪的事那便是盖印章。原本这并不属于我的工作职责，但是由于在这方面上的“特长”因此便让我能够在此之上展现一方。其实只是因为从小就在父母亲的办公室帮助他们盖章使我盖的章还是很合格的，因此组员有需要盖章的地方大多就直接来找我帮助他们，也让我变得不那么闲暇了。说到盖章，其实关乎最密的便是签约合同了。作为CEO在签订合同的这一项业务流程中，我所要做的是审批合同并在合同汇签单和合同上签字。我们签订的第一份合同是同客户商签订的，但是让我印象最深刻的是我们公司签订的第二份合同。由于整个系统流程轮到我们制造商要同供应商签订合同这一环节，老师为了让整个仿真模拟更真实，竞争性更强一些。便临时调整“游戏规则”那便是开放供应商标价，让我们可以与其讨价还价商定售价来签订供销合同。当通知发布，顿时整层教室炸开了锅一般，各种“声讨”声四起。首先先是由供应商组成的供应商联盟，统一售价，谢绝还价！对此紧接着制造商们也立马组成反供应商联盟，计划着如何针对供应商的哄抬物价而做出对策。供应商打出的是交叉提价法，另供应商两家互相都能受益，目的让我们制造商都必须买他们两家的原材料。而我们制造商这边则是想要使他们将物价降下来，或是致使他们两家供应商相互竞争。双方可谓是互相斗智斗勇，难解难分。最后制造商决定一纸诉状告上工商局，这可乐坏在一旁“看热闹”的老师了，最后还是由老师出面调解。供应商放弃之前定价，制造商也解散联盟各自找供应商谈价，这才平息了这场斗法。
先不说此次开放规则是否合理公平，但起码这一改动致使我们从自己的公司里走了出来，学会同同业公司相互交流和探讨，垂直平行全立体地互动起来便是这一次改动的最大意义之处。另一收获便是真切的明白了“关系是现代职场中的一个工具”，为何这么说呢？由于一家供应商的成员就是我们班的同学，况且还与我们公司的一些员工私交甚好，因此我们获得了一个他们公司最低价的合同。那么如此，除了窃喜我也再不便多说什么了。
不要觉得我们总是这样幸运没有挫折，一个最大的打击正向我们靠近。这一天，老师颁布了一个制定营销策略的任务下来，依旧和往常一样组织召集大家开会讨论，商议。于是最后我们决定，将营销策略侧重于对本部新产品的创新研发上，接下来就是回去收集材料制作PPT。为了使整个营销计划更加真实，特意上网找来了视频广告，再通过视频剪辑将公司LOGO剪辑进广告中去，可惜这个小细节最后在PPT展示中或许没被老师和大多同学们所发现。然后就是PPT的制作上，为了更贴近婴幼儿童，我们特地将PPT做地色彩艳丽些、卡通些，谁想这竟然会成为我们最后致命的节点，并致使我们最后错失加分的机会。当然最后老师的点评也不是没有道理，虚心接受点评之后吸取教训争取在下一次加分机会上取得加分。让我们庆幸的是在最后一次加分机会到来时，我们把握住了。两张正确、漂亮、清晰的流程图展现在老师面前，我们也如愿的得到了一次加分机会。
时间过得很快，当系统上进入月底，当身边的小伙伴们开始为各种结账又开始忙碌起来。我也总结了一番此次实训课程给我所带来的最大收获。用三个词形容那便是合作、分享、奉献。合作重要性已是毋庸置疑，从第一天走来一直到最后结账完，清理场所打扫卫生无不离开合作。在这里，你有你的角色，你有你的团队，你的行动，所代表的则是一个整体。分享，其实也是一个自我提升的过程，是否会去分享你的想法，你的点子，以及你的缺点和不足源于你是否信任你的团队们。当然，其中还有与其他同业公司、供应商、客户商、银行、政府机关、以及我们的操控者老师的分享。我们会从中取得更多的乐趣和收获。最后的奉献，自然也是对自我的一种考验，你是谋算着自己的小得小利能偷得清闲，还是乐于奉献为他人排忧解难。这些都值得我们去好好思考和总结，并且也
将是未来我们的职业生涯中所需要去思考，去对待的问题。
最后，要感谢三位老师这两周以来的指导和传授。还有那些在竞选CEO时选择了我的同学们，当然最最后，就是要感谢我身旁的这一群组员，没有他们也没有我今天轻松地写这篇报告。这段体验相信值得我在未来的人生之路上去细细品味，慢慢回忆，点点收获的吧！
篇三：VBSE跨专业企业运营仿真综合实训
VBSE跨专业企业运营仿真综合实训
实训报告
姓名：林宗儒
学号：2012405151219
班级：物流管理(本)12-1班
所属公司：北京豆豆熊童车制造有限公司
公司职务：总经理
部门其他成员姓名：陈长强 夏 杰 林炜坤 王碰珍 林耀斌 魏少琼 黄晓梅
施培煜 张昌新 蔡炳栋 林 文 姚 铭 魏俊华 许燕秋 刘宛悦 个人邮箱：526882240@qq.com
指导老师：林国超 张 丽 孟小璐
上课时间： 2014 — 2015 学年第一学期第5周
1.公司概述 .......................................................................... 1
1.1.北京豆豆熊童车制造有限公司组织结构图 ......................................... 1
1.2.北京豆豆熊童车制造有限公司岗位设置 ........................................... 1
1.3.主营业务 .................................................................... 2
1.4.2012年经营方针 .............................................................. 2
1.4.1经营目标 ................................................................... 2
2.市场分析 .......................................................................... 3
2.1.市场概况 .................................................................... 3
2.2.市场定位 .................................................................... 3
2.3.经销渠道 .................................................................... 3
2.4.产品定价 .................................................................... 3
2.5.市场份额预估................................................................. 4
2.6.销售策略 .................................................................... 4
3.采购分析 .......................................................................... 4
3.1采购策略 ..................................................................... 4
3.2供应商管理 ................................................................... 4
3.3公司需求分析 ................................................................. 4
4.生产策略 .......................................................................... 5
4.1.设备要求 .................................................................... 5
4.2.设备要求 .................................................................... 5
4.3.原材料、生产工人要求 ......................................................... 5
4.4.供应渠道 .................................................................... 5
4.5.意外计划 .................................................................... 5
5.仓储管理 .......................................................................... 6
5.1.库存分析 .................................................................... 6
5.2.库存预警机制................................................................. 6
5.3.仓储管理 .................................................................... 6
6.组织与人事策略 .................................................................... 6
6.1.人力资源招聘与配置 ........................................................... 6
6.2.薪酬管理 .................................................................... 6
6.3.绩效考核实施与评估 ........................................................... 7
6.4.人力资源内部建设 ............................................................. 7
6.5.档案管理 .................................................................... 7
7.财务分析 .......................................................................... 7
7.1企业现金流动状况 ............................................................. 7
7.2收入预测 ..................................................................... 8
7.3.财务分析 .................................................................... 8
7.4.风险规避与退出机制 .......................................................... 11
II
VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告
1.公司概述
1.1.北京豆豆熊童车制造有限公司组织结构图
北京豆豆熊童车制造有限公司的企业组织结构如图1-1所示，分为2个管理层次，7个部门，2个车间。总经理对董事会负责，并可以对企业管理部、人力资源部、财务部、采购部、仓储部、 生产计划部、营销部下达命令或指挥。各职能部门经理对本部门下属有指挥权，对其他部门有业务指导但没有指挥权。
1.2. 北京豆豆熊童车制造有限公司岗位设置
北京豆豆熊童车制造有限公司岗位设置及人员定编情况参见图1-2，设有18个管理岗位。
1
1.3.主营业务
童车及相关适用于婴幼儿产品
1.4.2012年经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、机会和威胁(SWOT)的基础上，公司发展战略中心 对当前行业的竞争形势和趋势将2012年的经营方针确定为：开拓市场、提高管理.招揽人才、细心细做、众志成城。
1.4.1经营目标
在过去的几年之中公司在销售收入方面呈现出良好的增长的趋势并且在利润方面给公司带来了较好的盈利。但是在2012年公司却出现了严重的失误导致我们公司在利润方面出现了严重的资金问题导致我们公司各种问题的出现。因此在未来的2012年我公司各个员工就要秉承我公司的的
2
经营方针（开拓市场.提高管理.招揽人才.细心细做. 众志成城）并且要认真贯实到各个部门和每一位员工.
2012年我们公司在年度销售营业额要达到8267万元，目标冲刺9000万元。
2.市场分析
2.1.市场概况
近几年，童车已经由婴童“奢始品”演变成为儿童成长过程中的必需品，儿童的成长从婴儿手推车、学步车、脚踏车、电瓶车到自行车一个都不能少。根据统计数据，按照目前新生儿出生数量进行累积计算，全球6岁以下的儿童数量超过8亿。每年全球童车的消费量将超过1000亿元人民币，这是一个巨大的消费市场。
在儿童用品中，童车是一个很重要类别，从学步车到推车，从三轮车到自行车，从健身车到童床，都是婴儿用品中实用性很高的商品。童车系列虽然每个消费者购物的量不多，但它价格高，一个系列下来，费用最少也要在1000元以上。最重要的是，现在消费结构的提高和消费观念的改变，给自己的宝宝购买童车已经成了普遍的共识。
2.2.市场定位
近几年，80后父母隆重登场，成为童车消费的主力军，这个消费主体，无论在收入、教育、消费观念上都比起他们的父母辈都有了极大的提高，这个群体为他们的孩子一掷千金已经成为一种消费的常态。总的来说，童车产业所面对的消费市场已经产生了很大的变化，这将推动企业和产品不断地更新换代以适应这一变化带来的冲击。
2.3.经销渠道
由于童车在国内已被普遍接受，所以童车的销售方式尤为重要。其中间环节包括各种批发商，零售商，商业服务机构等等。童车的对顾客的应对性很强，大多出现在大商场和母婴用品商店。调查也显示了大多数80后父母偏向于到正规大商场购买童车，售后和维修大商场相对有保障。所以我们公司将产品销售给各个大型商贸业，他们有更专业和集中的销售道路。
2.4.产品定价
童车属于耐用品，每个宝宝从出身到不需要用到童车的年纪不会太长，因此家长也偏向于选择质量好而价格合理的童车，所以我们按照不同种类的童车作出不同的定价，普通童车的需求量是最大的，其次是高档童车。在普通童车方面我们选择略微保守的价格，而在高档童车，由于其功能特性和外观的优越，也会有较高的价格。
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