篇一：“互联网+”背景下农产品电子商务营销策略研究
“互联网+”背景下农产品电子商务营销策略研究
作者：吴清燕
[摘要]随着“互联网+”概念的持续升温，各行各业都在尽可能地利用互联网平台，实现行业与互联网的融合，在新的领域创造新生态，农产品营销与互联网的结合势在必行。文章以海南芒果为例，采用SWOT分析法，对“互联网+”背景下农产品实施电子商务营销的优势、劣势、机会、威胁进行研究，针对海南芒果电子商务营销现状进行分析，探讨海南芒果电子商务营销对策，以促进海南芒果产业的发展。
[关键词]“互联网+”；电子商务营销；海南芒果
[DOI]101.3939/jcnkizgsc20162702.2
2015年3月李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上提出制订“互联网+”行动计划后，“互联网+”的概念持续升温。“互联网+”思维也为农产品营销带来历史性发展的机遇，将农产品营销真正带入网络化时代。一方面，国家有关政策相应出台，大力扶持农业电商的发展；另一方面，互联网企业与农资企业不停发力，以争夺农业电商蓝海。201.4年我国农产品网络交易额超过1000亿元，占农产品销售额的30%。
目前，海南芒果种植面积为443万公顷，占全国芒果种植面积的比例为3.43.4%，收获面积为394万公顷，年产量371万吨，占全国总产量的比例为42.2%。海南省芒果种植主要分布在三亚、乐东、陵水、昌江、东方等市（县），以早熟品种为主，主栽品种有台农1号、贵妃芒、
金煌芒、白象牙芒等。上市时间为每年1月—6月中旬，海南芒果以成熟早、外观美、品质优等特点，享誉全国，深受消费者的青睐。然而近年来，在海南芒果产业快速发展的同时，也面临其他水果和境外水果的冲击，尤其是东盟国家大量廉价免税热带水果从广西口岸的涌入，对国内的芒果产业产生了巨大的冲击。如何进一步优化产业结构，形成统一谋划、稳步实施的推进格局，并利用“互联网+”集成智能芒果农业产业技术体系和信息服务体系，是整个芒果产业链亟须解决和突破的问题。
文章以海南芒果为例，采用SWOT分析法，探讨海南芒果的电子商务营销对策，为海南芒果的电子商务营销提供建议。
1海南芒果电子商务营销的SWOT分析
1.1优势（S）分析
1.1.1避免了多环节销售模式芒果的传统销售模式是：批发商——水果市场——销售商——消费者。批发商开着卡车到芒果园里选果、装车、运送、转手到水果市场，再到销售商的手中，最后卖给消费者。中间环节太多，导致一方面是利润的层层分解，市价15元/斤的芒果，经过各级批发商、水果市场和销售商，农户平均少赚10元/斤；另一方面是长时间运输对芒果保鲜的考验。传统销售模式中，芒果从采摘下来到消费者手中一般要5天时间，为了避免芒果在运送过程中熟透腐烂，芒果采摘时一般是七成熟，口感远不及在树上成熟的果子。而电子商务营销，一方面可确保农户利润，另一方面通过电商物流，可待果实成熟之后摘下，确保两天内运送到消费者手上。
1.1.2确保果实的品质传统销售模式中间环节较多，如产品出现质量问题，难以追溯到源头，无法保障消费者的利益。而电子商务营销，使得农户直接面对消费者，更切实地保证产品的质量。
1.1.3拥有定价主动权，确保利润传统销售模式中，农户较为被动，坐等批发商上门进货，批发商掌握定价主动权，加之中间环节利润的分摊，农户实际所得较少。而电子商务营销，农户直接销售给消费者，可获得相对较高利润。
1.2劣势（W）分析
1.2.1海南芒果自身属性的局限性相对于其他农产品而言，芒果容易腐烂变质，不适宜长时间存储，因此对其保鲜保质、物流配送等有较高要求。另外，芒果的标准化生产模式有待进一步摸索。
1.2.2品牌化较弱海南芒果作为海南特产之一，具有一定地域特色，但因包括芒果在内海南热带水果整体宣传不足，未能形成品牌效应。农户缺乏品牌打造意识，知名芒果品牌较少。各种价格不一的芒果品种混淆消费者的认知，导致消费者对海南芒果认识不够，信任度不足。
1.3机会（O）分析
1.3.1国家政策密集出台，大力扶持农业电商2015年以来，国家针对农业电商的发展出台了一系列扶持政策。2015年5月4日，国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》（以下简称《意见》），该《意见》是继2005年后，国家层面出台的又一部促进电子商务发展的政策文件。2015年1.1月9日，国务院办公厅发布《关于促
进农村电子商务加快发展的指导意见》（以下简称《指导意见》），《指导意见》中全面部署指导农村电商加快发展，并强调到2020年初，初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系。
除此之外，政府方面还密集出台了一系列相关政策。2015年1.1月17日，财政部印发《农业综合开发扶持农业优势特色产业促进农业产业化发展的指导意见》，旨在鼓励“互联网+农业”的发展，表示支持有优势并具有特色的农产品电商平台的建设；2015年1.1月2.3日，国务院发布《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》，积极支持各种社会资本参与与农业电商有关的平台建设，以推进线下产业与线上平台的结合。
国家层面针对某一细分领域持续出台扶持政策是极为少见的情况，可见“互联网+”背景下发展农业电商的必要性和重要性，对农产品电商而言，也是史无前例的大好机遇。
1.3.2通过网络选购产品已成气象我国的网购在1999年正式进入人们的生活，发展到现在已经成为人们生活中不可或缺的一部分。根据有关数据统计（如下图所示），201.4年我国电子商务网购市场成交规模达到了2.42万亿元，增长率3.15%，与201.3年相比，增速有所放缓，增幅下降79%，但增速仍然保持较快速度。201.4年，网购成交额在全社会消费品零售总额中所占的比重达到91%，相比201.3年提高1.2个百分点。
2010—2017年我国网络购物交易额
1.4威胁（T）分析
1.4.1农户缺乏电子商务营销意识及技能
农户观念较为封闭，习惯性依赖传统销售模式，没有足够压力促使其去突破坐等水果批发商上门收购的现状。大多数农户电脑操作技能较弱，电子商务接受度不高，缺乏电子商务营销技能。虽然目前全国各地都在普及农村电商的培训，但海南相关培训项目刚刚开展，尚未深入触及所有农民，并且短期的培训尚不足以快速改变现状，农户电子商务营销技能的提高需要一个过程。
1.4.2海南电子商务发展步伐缓慢相比国外及内地发达城市，海南的电子商务发展较为滞后，发展步伐缓慢，并存在许多有待解决的问题，比如如何利用网络资源更好地推广自己、如何能够很直观地体现出自产品的特色等。
1.4.3物流基础薄弱由于海南岛与内地的一海之隔，导致整体物流配送水平落后于内地城市。尤其农村物流配送相当不完善，主要依靠传统邮政系统，三通一大、顺丰等快递尚未向乡镇及偏远农村渗透。海南芒果保鲜期短，易腐烂变质，对气温较为敏感，一般10°C左右即可出现冷害，而温度较高又促使其腐烂加速，对其密封又容易变质产生异味，因此对海南芒果的储存、运输和配送各个环节都应有严格的要求。储存温度要适中，温度为1.2℃～1.3℃，相对湿度为85%～90%最好，并且要确保储存环境中有新鲜空气。配送如果使用传统快递，由于运输途中
篇二：农村电商生态圈项目实施方案
目 录
一、项目概述 ......................................... 3
二、项目实施的背景和必要性 ........................... 3
1、农村电商生态圈项目实施的背景 ................... 3
2、农村电商生态圈项目实施的必要性 ................. 4
三、项目的目标与任务 ................................. 5
1、农村电商生态圈项目的目标 ....................... 5
2、农村电商生态圈项目的任务 ....................... 6
四、项目实施的详细内容及方案 ......................... 6
1、商业模式设计 ................................... 6
2、组织架构设计 ................................... 7
3、业务流程设计(产业链) ........................... 8
4、项目技术路线及设计方案 ......................... 9
5、项目营销推广方案 ............................... 9
6、核心竞争力构建方案 ............................ 11
7、项目品牌建设方案 .............................. 13
8、物流配送体系建设 .............................. 13
9、加工分拣体系建设 .............................. 14
五、项目投资估算 .................................... 15
六、项目效益分析 .................................... 15
七、项目风险及应对措施 .............................. 15
1、***地区特色产品总量的存储不足以支撑其快速发展。 15
2、***地区缺乏对产品的质量认证行业标准 ........... 15
3、溯源系统的真实可信度将决定有机产品销售的客观性 15
4、配送的最后一公里问题能否解决是生态圈成功与否的关键
................................................. 16
5、农村地区对电商模式的接受程度决定项目的成败 .... 16
1、优选试点区域 .................................. 16
2、加快产品认证体系建设 .......................... 17
3、重视农村代购店和经济联社的作用 ................ 17
4、要花大力气培育农村电商市场 .................... 18
5、政府应该在建设农产品电商生态圈的过程中发挥更加重要
的作用 ........................................... 18
八、结论及建议 ...................................... 18
一、项目概述
*****农村电商生态圈项目是由**公司出资建设，由旗下**网站进行进行运营管理。该项目构建城乡互通平台为基础，以***地区农牧、特色、**产品为主打，通过建立衔接农户、合作社、经济联社、物流、电子商务平台等商务节点的产业链条，服务***地区千家万户农村生产单元，切实解决工业产品进村入户，农村富余农牧产品高价外销，打通农村物流最后一公里等现实问题，致力于提升***地区农村经济活力，将***地区特色产品推向世界，打造具有***特色的**特色农村生态圈！
二、项目实施的背景和必要性
1、**农村电商生态圈项目实施的背景
随着社会的演进，电商已经成为商务的核心内容之一。客观上讲，不从事电商便无商可言的时代已经来临。***地区作为一个国内的四线城市，近几年尤其是去年以来，电子商务市场大环境已经成熟，消费者对电商的接受程度已经得到了极大的提升，电子商务市场正呈现出蓬勃发展的态势。据阿里巴巴研究院预计，在2020年中国的电子商务规模（包括B2B在线交易）将达到43万亿，成为全球第一大电子商务经济体。其中，到2020年，网络零售交易额将约占整个社会消费品零售总额的16%，达到10万亿，平台型电子商务交易仍是主流，中国电子商务服务业规模将超过4万亿，可以遇见，未来的商务世界，必然会是电商的世界。
***，一个位于北纬30度附近的美丽而又神奇热土，在拥有得天独厚的自然风光的同时，确又饱受地理位置的限制，经济发展尤其是工业相对落后。在未来得电商者得天下的时代，如何打破自身桎梏，拥抱电商这一发展良机是所有***人需要考虑的问题。在这一独特情况的倒逼下，我们提出了利用***地区富含硒元素——这个全世界绝大多数人民求之不得的瑰宝，是这里随处可见的宠儿——这一巨大优势，打造**农村电商生态圈的构想。
2、**农村电商生态圈项目实施的必要性
2.1实施**农村电商生态圈项目是破解***地区电商发展难的必由之路
就***地区而言。目前，官方公布的数据显示，***地区已有第三方自主平台的电商从业企业40余家，各类微小型电商、微商更是不计其数，仅**公司就有电商或微商平台5家。但是从质量上看，目前***的电商依旧存在发展难的问题，如何走可持续发展之路，如何真正的把电商多大做强，如何让广大农村地区也享受电商带来的发展福利依然是一个需要研讨的问题，而构建基于城乡互通、产品流通的**生态电商圈正是解决上述难题的出路之一。
2.2实施**农村电商生态圈项目是推进集团公司可持续发展的必经之路
**公司是***地区的农村、商贸龙头企业，拥抱电商以获取可持续发展是符合集团长远战略的必然选择。从现实来看，**
农村电商生态圈项目的实施与当前集团现有的产业具有较强的关联性，与***地区同类电商企业相比，具有先天的优势，具有较强的成功的可能性。另一方面，集团公司要在未来激烈的商业竞争中占据先机，顺应商业模式发生改变的大潮流，电商正是促进其健康持续发展的必经之路。
2.3实施**农村电商生态圈项目是加快提升***农村生活水平的客观要求
与国外甚至是国内发达地区相比，虽然近年来***地区农村经济取得了长足的发展，但是依然存在较大的差距。这种差距除了客观上受地缘政治、地理环境、历史因素的影响外，极其重要的一点就是没有把***地区广大农村所具备的资源优势转化为经济优势。近年来，虽然开放程度有所提升，但是**农牧产品走出去的步伐依旧偏慢，认知度依旧较低。破解这一困局，在当前的社会经济形态下，唯有通过电商这一能够通突破地理空间，跨越交易时间的新经济形式才能够取得突破性的进展，才能够加快促进***地区**特色农牧产品变废为宝，在推动***地区经济发展，提升人民生活水平的道路上迈出更加坚实的和快速的步伐。
三、项目的目标与任务
1、**农村电商生态圈项目的目标
**农村电商生态圈项目的建设，就在于在政府主导、企业参与、政企联动的机制下，高效整合***地区**农牧产品，以特色为基础，以电商为核心，创造**品牌效应，开辟***地区电子商
篇三：电子商务营销策划方案
电子商务营销策划方案
山东星火吉民生电子商务股份有限公司是平台型商业模式，是农业领域的基础设施，是农产品电子商务领域的高速公路。是打通农产品进城市社区通路、解决了农产品进城市社区最后一公里问题。
其业务模块分：
（1）吉民生立体电子商务系统；
（2）科研数据培训系统；
（3）投融资咨询服务系统。
星火电商主营业务是打造吉民生立体电子商务系统。
吉民生立体电子商务系统旗下的吉民生商城
是中国地理标志农产品立体电子商务专营平台，专门帮助农民合作社和深加工企业，把他们生产的有地理标志认证的农产品和老字号深加农产品销售出去。
一、行业分析
1、农产品电子商务是电子商务领域的皇冠
据中国食品科技网“2015年我国农产品电子商务行业发展趋势分析”统计: （1）2015年全国农产品电子商务平台已达3000家；农产品进出口每年1900亿。
（2）微博、微信、微店“三微”营销，促进农产品电商进入一个精准营销新阶段；
（3）未来五年我国农产品电子商务交易额占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动端电商交易额将占2%。
（4）随着城镇化和农业现代化加速推进，农产品电商更被消费者接受。
2、农产品电商最后一块利润丰厚的蛋糕
（1）农产品是重复率最高的消费品；受产品周期及经济环境的影响较小。
（2）大部分农产品电商人不了解农业、农村、农产品、农民、农产品电商的痛点。
（3）尽管农产品电商处在这个行业里的上升期，由于农产品特性和生产这些农产品的农民群体的局限性，众多有实力的电商跃跃欲试，但规模都较小。
所以农产品电子商务是电子商务领域里的蓝海，商机无限。
二、 运营方案
1、吉民生商城系统特殊功能
（1）记录消费者属地功能；
（2）记录并管控消费者行为功能；
（3）计算并记录利润分配功能。
获得著作权，是连接线上线下的控制中心、管理商家和消费者行为的控制中心；三功能同步，把供应商、分销商、吉民生商城系统、消费者紧密联系在一起，支持全民吉民生落地。
2、利益驱动， 线下不停引消费者到线上消费，线上更加努力服务消费者。
（1）分为线上线下两个系统，相互促进完成O2O闭环：线下不停引消费者到线上消费，线上更加努力服务消费者。
（2）独有（获得著作权）的大众创业电商负载均衡服务平台(吉民生商城系统 )让全民参与星火吉民生电子商务活动。
（3）精准的分销商体系让星火电商布局到全中国，完成线上点击线下配送、解决最后一公里问题。
3、线上、线下互动形成闭环（图1）
上游合作社、深加工企业，下游分销商、社区服务店、社区雷锋均获得一个吉民生商城系统（PC端平台入口）及微商城二维码（移动端平台入口）使用权，并通过这个系统获得吉民生商城的使用权。
4、代理商十大收益
（1）引荐合作社及商家到吉民生商城开店销售，获得佣金；
（2）同城销售的产品全部利润；
（3）推荐商家到吉民生商城做宣传，分得宣传费；
（4）原始股份及增发股票；
（5）合作社、生产企业、分销商、社区雷锋、社区服务店及公司引流的消费者线上消费佣金；
（6）子公司的70%的利益分配权；
（7）星火吉民生系列产品线上销售额返利；
（8）线下分销的批零差价；
（9）引导消费者到吉民生商城消费，分得消费者线上消费额佣金；
（10）成为流配送中心，赚线上点击线下配送的物流费。
5、星火电商赢利点
（1）吉民生商城赢利点
a. 吉民生商城平台赚钱：合作社、商家开店收提点；
b. 相关企业在吉民生商城做宣传，宣传费盈利；
c. 吉民生微商城及七大板块微信公众号、大学生创客空间销售产品盈利；
d. 吉民生自营产品盈利。开发文化产品，卖的不是产品，是文化，提高附加值。
（2）线下系统赢利点
a. 公司加农户模式，和合作社联合种植及组织销售，盈利； b. 线下系统批发吉民生自有产品盈利；
c. 互联网+生态观光旅游项目提高产品附加值盈利--果树认领、
海岛海参养殖区域观光旅游等；
d. 互联网+生态养老，增加新的利润增长点。
四、社会影响力
1、农产品没有统一标准。星火吉民生把吉民生商城做成“一部农产品生长过程的百科全书”让消费者了解农村、农业、农民、农产品生长习性，增加城市居民对农民的认识，提高消费者体验度。同时吸引购物、学知识群体。
2、解决了农产品售卖难问题，和合作社合作，联合种植，解决农产品销售问题，为打通农产品进城市社区做了典范。
3、探索解决丘陵地区经济林地农民老龄化，又不舍得土地流转问题，在农村，探索成立联户农场，带领联户农场共同种植、共同管理，分级仓储，解决农产品供给侧改革问题。
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有