篇一：农村农产品电子商务运营建设方案
农村农产品电子商务运营建设方案
（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）
目 录
第一部分 摘要 ........................................... 1
1.1 背景介绍.................................................... 1
1.2 产品与服务.................................................. 1
1.3 商业模式.................................................... 2
1.4 网络平台建设运营与开发...................................... 2
1.5 市场营销.................................................... 3
1.6 财务分析.................................................... 4
1.7 风险分析与对策.............................................. 4
1.8 经营情况简报................................................ 4
·第二部分 背景介绍 ..................................... 6
1.1 项目背景.................................................... 6
1.1.1电子商务的发展现状 .................................... 6
1.1.2特色农产品电子商务化 ................................. 10
1.1.3区域电子商务+特色农产品 .............................. 12
1.2 创业背景................................................... 13
1.2.1政策推行 ............................................. 13
1.2.2资源禀赋 ............................................. 15
第三部分 公司介绍 ...................................... 18
3.1 公司简介................................................... 18
3.2 公司的文化................................................. 19
3.3 公司的产品................................................. 19
3.3.1产品分类 ............................................. 19
3.3.2主营产品 ............................................. 23
3.4 公司的服务................................................. 25
3.4.1服务概述 ............................................. 25
3.4.2服务项目 ............................................. 26
3.5 公司的发展规划............................................. 30
第四部分 商业模式 ...................................... 32
4.1 商业模式简介............................................... 32
4.1.1建立品牌，发展特色农产品电子商务的商业模式 ........... 34
4.1.2构建关键资源与核心能力优势互补的商业合作模式 ......... 35
4.2 业务系统................................................... 38
4.2.1商品流 ............................................... 38
4.2.2信息流 ............................................... 41
4.3 盈利分析................................................... 43
4.3.1盈利模式 ............................................. 43
4.3.2盈利模式优化方案设计 ................................. 46
4.4 关键资源能力............................................... 47
4.5 现金流量结构分析........................................... 50
4.6 企业价值................................................... 52
4.6.1发展规划与企业价值实现路径 ........................... 52
4.6.2企业价值产出分析 ..................................... 54
第五部分 网站平台建设运营与开发 ........................ 57
5.1 第三方电子商务平台建设方案................................. 57
5.1.1平台展示 ............................................. 57
5.1.2平台竞争分析 ......................................... 57
5.1.3网店产品分布 ......................................... 59
5.1.4网店定位策略 ......................................... 60
5.2 第三方电子商务平台运营方案................................. 61
5.2.1网店页面分布 ......................................... 61
5.2.2网店购买流程 ......................................... 64
5.2.3在线支付接口 ......................................... 67
5.2.4平台运营关键要素分析 ................................. 68
5.3 自建网站方案............................................... 70
5.3.1网站定位 ............................................. 70
5.3.2网站设计理念 ......................................... 71
5.3.3网站结构导航设计 ..................................... 72
5.3.4网站后台系统 ......................................... 74
5.3.5应用支撑平台软件架构设计 ............................. 75
5.3.6技术开发路线设计 ..................................... 77
5.3.7系统设计特点 ......................................... 78
第六部分 市场营销 ...................................... 80
6.1 市场分析................................................... 80
6.1.1农产品市场环境分析 ................................... 80
6.1.2消费者行为分析 ....................................... 81
6.1.3区域市场分析 ......................................... 83
6.2 目标市场选择营销........................................... 85
6.2.1市场细分 ............................................. 85
6.2.2目标市场 ............................................. 89
6.3 营销策略................................................... 91
6.3.1线上推广方案 ......................................... 91
6.3.2体验营销 ............................................. 95
6.3.3物流策略 ............................................. 99
6.4 评估总结.................................................. 100
6.4.1营销优势 ............................................ 100
6.4.2问题与对策 .......................................... 101
第七部分 财务分析 ..................................... 103
7.1财务现状 .................................................. 103
7.1.1收入表 .............................................. 103
7.1.2成本表 .............................................. 105
7.1.3利润 ................................................ 107
7.2财务报表分析 .............................................. 107
7.2.1偿债能力分析 ........................................ 110
7.2.2营运能力分析 ........................................ 111
7.2.3盈利能力分析 ........................................ 112
7.3 财务预测................................................. 113
7.3.1 收入表............................................. 113
7.3.2 成本表............................................. 114
7.3.3 费用表............................................. 114
7.3.4 收入总额表......................................... 114
第八部分 风险分析与对策 ............................... 116
8.1综合性风险分析 ............................................ 116
8.1.1政策风险 ............................................ 116
8.1.2行业风险 ............................................ 116
8.1.3项目投资风险 ........................................ 116
8.2综合性风险对策 ............................................ 117
8.2.1政策风险对策 ........................................ 118
8.2.2行业风险对策 ........................................ 118
8.2.3项目投资风险对策 .................................... 118
8.2.4市场开拓风险对策 .................................... 118
8.2.5经营管理风险对策 .................................... 119
8.2.6财务风险对策 ........................................ 119
8.3阶段性风险分析及对策 ...................................... 120
8.3.1阶段性风险分析因素 .................................. 120
8.3.2阶段性风险分析对策 .................................. 120
第一部分 摘要
1.1背景介绍
在这个被互联网充斥的21世纪，毫无疑问，电子商务的发展已经成为该时代的宠儿，社会的发展越来越离不开电子商务的发展，其运营模式得到不断地创新，农产品区域电子商务由此应运而生，并且在电子商务发展中具有十分重要的地位。我们主要以某某电子商务有限公司为例进行研究， 2015年政府工作报告提出“互联网+”这个主题，说明政府对电子商务发展十分重视，带来了电子商务市场的繁荣发展 ，本公司有丰富且有特色的农产品资源入驻，但市场的开发不够完善，所以本公司的成立与发展是大势所趋！
1.2产品与服务
某某根据某某市委市政府部署，在某某市农委紧密合作，大力支持下，依托亚洲著名生态湿地—梁子湖为原产地，主要经营粮、油、水产品、水果，休闲食品等名特优农产品，为全市优质农产品独家网络销售企业。主要产品有当地特产梁子湖武昌鱼，热销产品蜂蜜柚子茶，营养价值高的梁道有机大米，八、九月的大闸蟹，某某农家特产等等，以及更多的特色产品正在发现和寻找中。
公司在经营过程中除了不断完善自身建设以外，还特别重视与供应商和消费者之间的关系，为二者提供一系列的相应服务。这也为我们某某树立了良好的公司形象，赢得了广大群众的口碑，并且为公司 1
篇二：农产品电子商务运营
网上供销社农产品部 项目运营调整方案
关于网上供销社
农产品进城项目调整与规划
一、网上供销社农产品进城的定位
? 网站定位：24小时不打烊的农产品超市；
? 项目口号：让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物；
? 项目理念：绿色、助农、至诚、共赢；
? 网站宣言：买放心农产品，到网上供销社；
? 网站目标：全国最大的农副产品网上交易平台；
? 物流理念：免运费同城实现一小时到货；
? 食品安全：精品菜系为主；严控残农达标、绿色为公司核心品质保证；有机为选择推广产品； ? 目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主妇；企业及政府单位团购单；
? 网上农产品项目作为一个全新的BTOBTOC电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上
交易平台，实现24小时不打烊的农产品超市；主要目的是?让更多的农副产品商户入驻农产品网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物；网上商城产品以?绿色、助农、至诚、共赢?的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时通过自有资源、及产品引进建立自己直营商城，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把
产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌?的项目。形成?买放心农产品、上网上供销社?的商务形态。构建从田园到餐桌的绿色通道。通过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府平抑菜价智能，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。
街道平价直销店、社区平价直销站、超市平价直销区、应急平价直销点、流动平价直销车、农贸平价直销专场、高校平价直销中心、网络平价直销平台等8种农产品平价直销模式
网上供销社农产品部 项目运营调整方案
二、农产品进城项目存在的问题及解决办法
? 物流问题：
物流是整个农产品进城项目的关键，所以的盈利或亏损都和物流存在莫大关系，通常我们市场批发实际是把物流费用成本分解到了各销售网点，因为其都是自己到马王堆采购。而如我们赚取批发价格必须减轻负担，减少物流配送成本才有可能实现盈利。网络下单后最大也是物流配送，送到客户手中成本才是最大瓶颈障碍。
解决方法-------马王堆建立主仓、长沙5大区建立分仓，所有商品公司只负责从基地到主仓分拣装箱配送到各区分仓，而所有加盟网店到分仓自提的形式。消费者网上下单由各加盟网店配送，到消费者的物流成本由加盟网店承担。
一小时到货保证：分仓保持在所有单品有相应的产品库存，能满足网络客户下单后加盟店缺货快速解决配送问题；分仓选择冷藏+加氮保
鲜技术可实现最长保鲜度；产品实现先到先走的流转制度。 ? 保鲜问题、报损率控制问题：
一般蔬菜类超过48小时即会变色、品质、品相下降；超过36小时一般都只能做报损处理
解决方法------因我们是前臵订单需求，同时配套冷库分仓系统；同时在包装上可采用最新氮气包装生产线可将保鲜延长到7-30天时间，充氮保鲜机设备款在2.5万元左右一台；其中氮气成本在60元一桶可忽略不计。
传统流程渠道为采购商品再销售的模式；而农产品项目最大的特色亮点为订单前臵；可减少最大的报损和保鲜成本。
传统客户的采购，是每次大宗采购未任何的保鲜处理，导致加盟店报损在20%左右，而我们通过单个订单以10公斤为倍数保鲜打包处理；可将加盟店的保鲜损耗降低到最低。
? 采购问题：
价格把关问题、缺货问题
解决方法------基地订购、订单统采
5
网上供销社农产品部 项目运营调整方案 ? 人力成本效率问题： ? 利润来源：定位前期通过政府获取支持政策，二阶段从市场主导产生利润。
? 蔬菜品质把关：必须严格品质把关，最低要符合残农检测标准；
1、 自建残农检测系统，确保食品安全。
2、 开发建设蔬菜质量信息二维码追溯系统管理，把叶菜类蔬菜纳入了质量安全信息追溯系统，
都用胶带粘贴了打印好的二维条码标签。?蔬菜贴上条码标签，就像是有了‘身份证’一样，消费者一看就知道是‘放心菜’。?设计每个条码标签对应唯一的生产农户、基地或供货商，二维码里面包含了商品品名、下种时间、农药化肥使用时间、采摘时间等如果蔬菜出了问题，我们可第一时间根据包装上贴的条码，可以很快查找到生产源头。
3、 成立蔬菜营销配送专业委员会，免费为会员单位提供残农检测系统给予免费检测，同时所有
分仓为会员单位免费中转服务；
模式定位分析图：
网上供销社农产品部 项目运营调整方案
三、农产品项目运营战略定位
1、内部团队整合，分工明确，责任到人。。
2、迅速扩大网上商城入驻商铺，数量和质量都必须进一步提升。
3、通过团购的这个平台，找到突破口，迅速扩大网站用户群。
4、通过增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务；
5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上供销社知名度
6、通过开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念；
7、如此循环，不断增加商城入驻商户和网站用户。复制成功模式，把网上供销社推广到全省各地以及全国。打造全国最大的农副产品网上商城。
四、网上供销社平台支持政策
1、农产品进城项目的调整
? 1）加大对网上商城的宣传与推广，突出网上供销社的特色与亮点，让更多商家入驻网上商城；
对每位商铺入驻实行严格审批制度。因农产品的特殊性，很多企业只有10款以下单品，为了吸引更多优质、特色农产品上平台，单品数量低于10款的可进入网上供销社官方旗舰店平台，与网上供销社签订合作协议，不直接开设店铺。
推出商城入驻大礼包：
? 入驻平台交易前100单免快递费用
? 入驻商城即赠送每月2次团购活动；通过我们的审核保底销售在50单/单品
? 免费二级域名。无限空间存取；
? 免费首页广告位推荐一次（不低于1星期）
2）增加主页的活动与资讯的即时更新，让网上供销社有更多的看点与亮点，吸引更多商家与会员的加入；
网上供销社农产品部 项目运营调整方案
3）不断改进、优化网上供销社平台，提升用户体验，培养会员消费习惯，搞活商家与会员的互动；建议工业品下乡单独做个板块商城不与
篇三：区域农产品电子商务运营策划方案
目录
第一部分 摘要 ........................................... 4
1.1背景介绍 .................................................... 4
1.2产品与服务 .................................................. 4
1.3商业模式 .................................................... 4
1.4网络平台建设运营与开发 ...................................... 5
1.5市场营销 .................................................... 6
1.6财务分析 .................................................... 6
1.7.风险分析与对策.............................................. 6
1.8 经营情况简报................................................ 7
·第二部分 背景介绍 ..................................... 8
1.1项目背景 .................................................... 8
1.1.1电子商务的发展现状 .................................... 8
1.1.2特色农产品电子商务化 ................................. 11
1.1.3区域电子商务+特色农产品 .............................. 12
1.2创业背景 ................................................... 13
1.2.1政策推行 ............................................. 13
1.2.2资源禀赋 ............................................. 15
第三部分 公司介绍 ...................................... 18
3.1公司简介 ................................................... 18
3.2公司的文化 ................................................. 18
3.3公司的产品 ................................................. 19
3.3.1产品分类 ............................................. 19
3.3.2主营产品 ............................................. 21
3.4公司的服务 ................................................. 24
3.4.1服务概述 ............................................. 24
3.5.2服务项目 ............................................. 24
3.5公司的发展规划 ............................................. 27
第四部分 商业模式 ...................................... 29
4.1 商业模式简介............................................... 29
4.1.1 建立品牌，发展特色农产品电子商务的商业模式........... 30
4.1.2 构建关键资源与核心能力优势互补的商业合作模式......... 30
4.2 业务系统................................................... 33
4.2.1 商品流............................................... 33
4.2.1 信息流............................................... 34
4.3 盈利分析................................................... 36
4.3.2 盈利模式优化方案设计................................. 38
4.3 关键资源能力............................................... 39
4.4 现金流量结构分析........................................... 41
4.5 企业价值................................................... 42
4.5.1发展规划与企业价值实现路径 ........................... 42
4.5.1 企业价值产出分析..................................... 43
第五部分 网站平台建设运营与开发 ........................ 45
5.1第三方电子商务平台建设方案 ................................. 45
5.1.1 平台展示............................................. 45
5.1.1平台竞争分析 ......................................... 46
5.1.3网店产品分布 ......................................... 47
5.1.4网店定位策略 ......................................... 48
5.2.第三方电子商务平台运营方案................................. 49
5.2.1网店页面分布 ......................................... 49
5.2.2网店购买流程 ......................................... 51
5.2.3在线支付接口 ......................................... 53
5.2.4平台运营关键要素分析 ................................. 54
5.3自建网站方案 ............................................... 55
5.3.1网站定位 ............................................. 55
5.3.2网站设计理念 ......................................... 56
5.3.3网站结构导航设计 ..................................... 57
5.3.4网站后台系统 ......................................... 59
5.3.5应用支撑平台软件架构设计 ............................. 60
5.3.6技术开发路线设计 ..................................... 61
5.3.7系统设计特点 ......................................... 61
第六部分 市场营销 ...................................... 63
6.1市场分析 ................................................... 63
6.1.1农产品市场环境分析 ................................... 63
6.1.2消费者行为分析 ....................................... 63
6.1.3区域市场分析 ......................................... 65
6.2 目标市场选择营销........................................... 66
6.2.1 市场细分............................................. 66
6.2.2目标市场 ............................................ 69
6.3营销策略 ................................................... 70
6.3.1线上推广方案 ......................................... 70
6.3.2体验营销 ............................................. 73
6.3.4物流策略 ............................................. 76
6.4评估总结 ................................................... 77
6.4.2问题与对策 ........................................... 77
第七部分 财务分析 ...................................... 79
7.1财务现状 ................................................... 79
7.1.1收入表 ............................................... 79
7.1.2成本表 ............................................... 80
7.1.3利润 ................................................. 80
7.2财务报表分析 ............................................... 81
7.2.1偿债能力分析 ......................................... 82
7.2.2营运能力分析 ......................................... 83
7.2.3盈利能力分析 ......................................... 84
7.3 财务预测.................................................. 84
7.3.1 收入表.............................................. 85
7.3.2 成本表.............................................. 85
7.3.3 费用表.............................................. 85
7.3.4 收入总额表.......................................... 86
第八部分 风险分析与对策 ................................ 87
8.1综合性风险分析 ............................................. 87
8.1.1政策风险 ............................................. 87
8.1.2行业风险 ............................................. 87
8.1.3项目投资风险 ......................................... 87
8.2综合性风险对策 ............................................. 88
8.2.1政策风险对策 ......................................... 88
8.2.2行业风险对策 ......................................... 88
8.2.3项目投资风险对策 ..................................... 88
8.2.4市场开拓风险对策 ..................................... 89
8.2.5经营管理风险对策 ..................................... 89
8.2.6财务风险对策 ......................................... 89
8.3阶段性风险分析及对策 ....................................... 90
8.3.1阶段性风险分析因素 ................................... 90
8.3.2阶段性风险分析对策 ................................... 90
附录1：国务院常务会议：确定加快发展电子商务的措施 ............. 92
附录2：[湖北][鄂州]市人民政府关于加快电子商务产业发展的意见 ... 92
附录3：团队介绍 ............................................... 95
附录4：公司营业执照 ........................................... 96
附录5：团队参赛授权书 ......................................... 97
附录6：部分成员实习协议合同书 ................................. 98
第一部分 摘要
1.1背景介绍
在这个被互联网充斥的21世纪，毫无疑问，电子商务的发展已经成为该时代的宠儿，社会的发展越来越离不开电子商务的发展，其运营模式得到不断地创新，农产品区域电子商务由此应运而生，并且在电子商务发展中具有十分重要的地位。我们主要以鄂州惠生活电子商务有限公司为例进行研究， 2015年政府工作报告提出“互联网+”这个主题，说明政府对电子商务发展十分重视，带来了电子商务市场的繁荣发展 ，本公司有丰富且有特色的农产品资源入驻，但市场的开发不够完善，所以本公司的成立与发展是大势所趋！
1.2产品与服务
惠生活根据鄂州市委市政府部署，在鄂州市农委紧密合作，大力支持下，依托亚洲著名生态湿地—梁子湖为原产地，主要经营粮、油、水产品、水果，休闲食品等名特优农产品，为全市优质农产品独家网络销售企业。主要产品有当地特产梁子湖武昌鱼，热销产品蜂蜜柚子茶，营养价值高的梁道有机大米，八、九月的大闸蟹，鄂州农家特产等等，以及更多的特色产品正在发现和寻找中。
公司在经营过程中除了不断完善自身建设以外，还特别重视与供应商和消费者之间的关系，为二者提供一系列的相应服务。这也为我们惠生活树立了良好的公司形象，赢得了广大群众的口碑，并且为公司今后的稳定发展打下了坚实的基础和创造的良好的发展环境。
1.3商业模式
结合惠生活各利益相关者的利益需要，现阶段鄂州惠生活电子商务有限公司的商业模式的基本框架是：依托亚洲著名生态湿地—梁子湖为原产地，利用第三方电子商务平台进行粮、油、水产品、水果、禽蛋，休闲食品等名特优农产品全方位、多渠道销售，通过打造线下体验基地和网络信息平台建立起O2O本地化电
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有